销售巨人 大订单销售训练手册
主播：万花筒的百宝箱 播放：9.7万次最近更新: 2024-06-22
节目列表
正序 | 倒序
- 1第7章 销售会谈的开启技巧
- 2第7章 传统的开场白
- 3第7章 初步接触 第一印象
- 4第六章 利益陈述和客户
- 5第六章 优点陈述和价值异议
- 6第五章 有效地证实能力及附录
- 7第五章 能力证实在新产品销售中的应用
- 8第五章 特征、优点和利益之间的相互影响
- 9第五章 大订单销售中的能力证实
- 10第四章 SPIN提问顺序的运用
- 11第四章 SPIN提问顺序
- 12第四章 回到开放型问题和封闭型问题
- 13第四章 暗示问题与需求-效益问题的区别
- 14第四章 需求-效益问题
- 15第四章 暗示问题
- 16第四章 难点问题
- 17第四章 SPIN®提问模式 背景问题
- 18第三章 大订单销售的成功信号
- 19第三章 隐含需求和明确需求
- 20第三章 怎样挖掘客户需求
- 21第三章 大订单与小订单的不同客户需求
- 22第三章 大订单中的客户需求调查
- 23第二章 获得晋级承诺的四个方法
- 24第二章 销售拜访目标的分解
- 25第二章 收场白技巧的研究结论
- 26第二章 收场白与售后服务的满意程度
- 27第二章 收场白与客户的精明程度
- 28第二章 收场白的实证比较研究
- 29第二章 一线希望
- 30第二章 培训的影响
- 31第二章 收场白技巧运用的态度倾向和销售业绩的关系
- 32第二章 收场白的基础研究 不安的感觉
- 33第二章 收场白的基础研究 出乎意料的结论
- 34第二章 收场白的威力
- 35第二章 收场白及现有研究成果
- 36第二章 晋级承诺和收场白技巧
- 37第一章 SPIN提问技巧
- 38第一章 提问和成功销售
- 39第一章 销售会谈各阶段的重要性
- 40第一章 销售四步 销售会谈的四个阶段
- 41第一章 大订单销售和小订单销售的决策失误风险异同
- 42第一章 大订单销售和小订单销售的关系准则异同
- 43第一章 大订单销售和小订单销售的技巧异同
- 44第一章 大订单销售和小订单销售的特点异同
- 45第一章 传统销售模式
- 46第一章 销售行为和成功销售
- 47前言二
- 48前言一
- 49第六章 能力证实中的异议防范
- 50第六章 特征陈述和价格异议
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