推销心理博弈密码
主播：蓉蓉创业商学院 播放：3916次最近更新: 2019-12-25
我们自身就是产品，在生活中每时每刻都在销售自己，让周围的环境、团队、和人们来认识、接纳、欣赏自己，从而实现自我的价值。
资深销售高手倾囊教授“成交的秘诀"。
节目列表
正序 | 倒序
- 1重视长远目标
- 2愈强调“我不说假话”的人，愈使人怀疑
- 3有些“不对”不必说出原因
- 4销售人员说话九大类禁忌
- 5销售的三小细节
- 6交易完成后如何与客户建立长期友谊
- 7不要以貌取人
- 8不要把无趣当幽默
- 9安慰的话没说好 小心变刺刀
- 10应收账款回收的方法
- 11下苦功提升售后服务的着眼点
- 12妥善处理顾客的抱怨
- 13如何应对不同原因的欠款不还者
- 14如何客服赊账埋下的隐患
- 15在挫折面前坚守信心
- 16针对客户的立场，选择你所要说的话
- 17对客户进行巧妙的语言“诱”导
- 18推销高手善于制造幽默
- 19描绘一个美妙的意境引领客户去畅想
- 20你的目的是成交，而不是争论
- 21了解客户异议背后的真实意图
- 22点滴报怨当用心对待
- 23尽快摸清对方的价格意图
- 24关键时刻“推”客户一把
- 25如何让成交希望更大
- 26及时嗅出成交的味道
- 27买点和卖点统一，生意就能做成
- 28反问可化解客户对产品的质疑
- 29无声之处胜有声
- 30坦诚相对 打动客户
- 31随机应变 顺势借力
- 32强硬语气有时反而见效
- 33客户的兴趣要尽量满足
- 34伸手不打笑脸人
- 35产品优势不要介绍过多，会容易引起逆反心理
- 36强行推销就等于赶跑客户
- 37销售陈述其实可以妙趣横生
- 38表现自己的专业优势，帮客户作出选择
- 39站在对方的立场上去介绍产品
- 40先推销人和理念，再推销产品
- 41用事实和品质说话
- 42把“回去的时间”说出来
- 43有效的承诺与保证
- 44只用十秒时间就将重点表达出来
- 45获得信赖感
- 46巧妙搭桥来沟通
- 47巧妙的传出“同感”讯号
- 48如何同频，增加“共同体”感觉
- 49用“非言语信息”使对方卸下心防
- 50成为能给他利益的人
- 51放下架子，虚心向客户请教
- 52学会静听
- 53帮助他人也就是帮助自己
- 54以他人的兴趣为话题
- 55给他人以真诚微笑
- 56给他人些恩惠或礼物
- 57发现他人优点给予真诚的赞美
- 58创造开场白，让客户“第一耳”喜欢你
- 59满足他人的自我认同感
- 60在“背后”故意赞美客户
- 61一语中的，夸要夸到点子上
- 62赞美和谄媚，只有一步之遥
- 63不由衷的赞美还不如不赞美
- 64借他人的评价或感受，给予坦诚赞美
- 65发现客户的评价需要，给予渴望的赞美
- 66初见面的七秒钟决定你的生死
- 67高水平的名片交换窍门
- 68如何成功邀约对方见面
- 69成功的把电话打给大老板
- 70电话营销的魔法三步骤
- 71如何拨打陌生人电话不被拒绝
- 72电话营销必胜第一步
- 73电话营销要点
- 74销售人的最基本的素养
- 75气质是最好的化妆品
- 76什么是最好的名片
- 77胜利的法门
- 78成功来自于哪里
- 79如何做一个成功者
- 80自信的蝴蝶效应
- 81销售心诀
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