采购与供应中的谈判与合同
主播：dacydong 播放：9276次最近更新: 2022-08-04
节目列表
正序 | 倒序
- 1评价谈判的结果/过程/谈判的四个说服核心
- 2反思谈判绩效的工具
- 3评价谈判的方法/反思改进谈判绩效的方法
- 4问题的七种分类/严峻形势下的提问
- 5谈判中易把握与不易把握的问题
- 6主动倾听的行为和有效倾听的特点
- 7倾听的两种扭曲和三种倾听模式
- 8情商在谈判中的应用
- 9建立和谐关系的技巧
- 10谈判时沟通的技能/沟通的内容
- 11人的技能/一级技能二级技能
- 12性别差异对谈判的影响
- 13人格的定义和分类
- 14谈判前的计划准备内容/对面谈判的技巧
- 15四个道德标准对谈判结果的影响/操纵性和积极性影响的对比
- 16销售的影响工具
- 17神经语言程序学NL P中的影响技巧
- 18应付困难谈判的策略和推动谈判结束的方法
- 19分配性谈判和整合性谈判的战术
- 20谈判的代表性战术和手法
- 21影响的类型和一般战术
- 22说服的方法以及在供应商处于优势地位时的体现应用
- 23促进沟通的技巧/让消息成为影响的中心的方法
- 24整合性谈判怎么摆出问题？
- 25谈判的目标范围和在目标范围内的谈判战术
- 26谈判的SMART原则
- 27谈判变量
- 28谈判的五个关键问题
- 29商业周期的各个阶段/谈判在金融危机时期的考虑因素
- 30宏观经济因素对采购和商务谈判的影响内容
- 31波特五力模型分析
- 32寡头垄断对商务谈判的影响
- 33寡头垄断对谈判的影响及产生的条件
- 34垄断性竞争产生的市场条件及对谈判的影响
- 35垄断形成的条件及垄断对谈判的影响
- 36满足完全竞争的市场条件及其对谈判的影响
- 37市场结构和竞争图谱
- 38谈判前采购研究的重点和具体问题
- 39宏观经济环境，微观经济环境的定义和信息来源
- 40价格谈判的要素/类型/固定价格协议对买方的有利方面
- 41基于作业的成本核算/生命周期成本核算法
- 42边际成本与吸收成本计算法
- 43或许供应商成本的方法/开放账本成本计算/成本透明
- 44成本分析的原因/成本的构成
- 45影响采购方价格决策的因素/供应商将价格传达给买方的方法
- 46以市场为导向的定价法的方法
- 47基于成本定价法的方法和局限性
- 48供应商定价决策的内外部影响因素
- 49整合性谈判方法/战术/适用情形/对谈判者的要求
- 50对抗性谈判的使用情形战略和战术
- 51竞争/合作/迁就战略的对比，对抗性与合作性谈判的对比
- 52托马斯蒂尔曼冲突处理方式模型/双重利益模型
- 53谈判的结果分类和谈判的方向
- 54商务谈判中的利益相关者/谈判协议未能达成的五个原因
- 55团队管理的优点以及团队管理需要谈判的背景
- 56采购与不同职能团队/团队内部/外部供应商之间产生的冲突
- 57冲突的积极和消极面/冲突的来源和形式
- 58开标后谈判的定义指导原则/为何谈判是合同管理的关键/谈判的目的
- 59竞争性招标和谈判的适用情形
- 60供应源搜寻时为何需要谈判？
- 61条款冲突的内容/条款之战产生的阶段/避免条款之战的措施
- 62一般合同的结构和标准条款签订合同的风险
- 63有效邀约和反要约的构成
- 64签订合同的目的和不签订合同的风险
- 65建立法律关系的意图
- 66对价
- 67要约/承诺
- 68合同的作用和要素
- 69采购需要掌握商业法律的必要性/原因
- 70合同定价明细和其他相关附件
- 71标准合同的优缺点
- 72合同条款/明示条款/默示条款/条件条款/保证条款
- 73关键绩效指标KPI/KPI的优缺点/一般K P I及说明
- 74绩效测量标准的内容和绩效评定的目的
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