一起读好书｜16周共读麦肯锡定价
主播：JOE_The_last_of_us 播放：4997次最近更新: 2022-09-23
节目列表
正序 | 倒序
- 11引言
- 22优势定价的构成
- 33交易层面
- 44客户价值层面&4.1-4.2价值概述，价值图绘制
- 54.3价值图的变动
- 64.4对价值图上客户定位的说明
- 74.5价值剖面图
- 85市场战略层面
- 95.1通过完善价格预测而获利
- 105.2就预期的价格变动做好计划
- 115.3&5.4维持最优的生产行为，改进定价行为
- 125.5影响定价行为的构成要素
- 135.6关于跟随问题
- 146定价基础
- 156.1定价流程:最关键的定价决策类型是哪些？
- 166.2定价组织:谁负责定价利润中心的运行
- 176.3 绩效管理:该如何确定并奖励定价绩效
- 186.4 系统与工具:没有灵丹妙药
- 197合并后的定价&7.1短暂的机遇之窗
- 207.2 每一个定价层面上的重大机遇
- 217.3 避开常见的合并后陷阱
- 227.4 反垄断法
- 238.1 价格战必须避免的原因
- 248.2 价格战的真正起因
- 258.3 远离价格战
- 268.4 从价格战中抽身
- 278.5 价格战何时可能具有必要性
- 289.1 定价决策中的危险区
- 299.2 达成定价目标的同时最小化法律风险
- 309.3 请律师帮忙
- 3110.1生命周期定价难以进行的原因
- 3210.2 产品生命周期定价的三个阶段
- 3310.3 维持生命周期全过程的回报
- 3411定价结构&11.1对定价感知的管理
- 3511.2 对客户行为的影响
- 3611.3 基于供应商角色的定价结构
- 3712复杂性管理&12.1定制产品
- 3812.2 高位计数产品线
- 3912.3 分散型销售模式
- 4013章定制价值&13.1价格分割产品
- 4113.2 分层定价产品和服务
- 4213.3新产品
- 4313.4 分离定价产品
- 4413.5 解决方案
- 4514软件与信息产品&14.1影响软件与信息产品定价的独特因素
- 4614.2 分析定价的构成要素
- 4715定价变革&15.1制定明晰的定价变革计划
- 4815.2 加快并落实定价变革计划
- 4916案例:莫纳克电池公司&6.1&6.2 交易层面
- 5016.3客户价值层面
- 5116.4市场战略层面
- 5216.5捕获莫纳克电池公司的定价机遇
- 5316.6努力达成定价变革
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