销售心理学
主播：Helen励志书 播放：1.5万次最近更新: 2022-08-04
节目列表
正序 | 倒序
- 1消除对大人物的恐惧心理
- 2要把客户的拒绝当家常便饭
- 3给予客户足够的安全感
- 4放足长线，垂钓大鱼
- 5先退一步，再巧妙的前进两步
- 6学会自嘲，拉近与客户的距离
- 7虚心向客户请教问题
- 8永远让客户先挂电话
- 9时不时为客户献一些小殷勤
- 10学会恰如其分地恭维客户
- 11不要与客户争辩，而是勇于示弱
- 12模仿是你跟客户交往的粘合剂
- 13销售谈判的让步技巧
- 14这些成交信号一定要抓住
- 15自己的底牌不要轻易亮出
- 16不妨揣着明白装糊涂
- 17面对报价要故意表现出惊讶
- 18掌握谈判中说不的艺术
- 19适当的威胁往往产生好效果
- 20销售谈判中的拖延战术
- 21在谈判中学会有预谋地发怒
- 22永远不要接受客户的第一次报价
- 23最后时限和出价往往能打破僵局
- 24利用适当的沉默给客户施压
- 25对性格内向的客户要给予适当鼓励
- 26对节俭的客户要在价格上做文章
- 27对小心谨慎的客户要多给建议
- 28对专制霸道的客户要学会忍耐
- 29对冲动的客户要用激将法
- 30对爱贪小便宜的客户要多施小惠
- 31对犹豫不决的客户要促使其下决心
- 32对于虚荣心强的客户要多赞美
- 33有些话销售人员绝不能说
- 34和客户闲谈的方法技巧
- 35提出成交要找准时机
- 36产品介绍这样说效果最好
- 37喋喋不休往往起到反效果
- 38投其所好把话说到客户心坎里
- 39要多说我们，少说我
- 40用客户的观点说服客户
- 41找到你和客户的共同点
- 42如何探寻客户的真实需求
- 43了解客户的消费心理阶段
- 44了解客户购买产品的利益点
- 45客户都有占便宜的心理
- 46挑剔的客户往往是真买家
- 47客户都害怕被骗
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