基层诊所营销攻略

主播：张江民播放：7628次最近更新: 2022-10-26

基层诊所的开发及动销是做第三终端诊所老生常谈的话题，也是现在很多做诊所市场企业最头疼的事情，诊所客户的数量和动销活动很大程度上决定一个企业在第三终端市场上的规模，所以针对基层诊所的开发及动销工作就显得尤为重要。

怎么才能提高开发基层诊所的效率呢？开发了以后该如何上量？就是本课题最主要的两个组成部分。其中针对基层诊所的开发篇，里面会重点分享高效开发的策略，如新客户的高效开发和老顾客的再次开发是重点，要做好这两类客户的开发工作，必须要研究基层诊所的大背景及客户身份的精准化定位，有助于跑市场开发客户时有的放矢。

当开发完客户后，终端经理有了一定数量的客户后，就涉及到产品的销售问题，如何才能让基层医生销售企业产品，是整个营销工作中的核心。产品导入基层诊所容易，要想上量可是一个大难题，针对这个难题本课题分享了针对基层诊所的动销策略，其中里面含有10种动销策略，可以助力基层诊所做动销活动，让企业的产品正真的动起来，从根本上解决产品进场销售难的问题。

为了更好的服务基层诊所，特地把学术会篇章分裂出来重点分享，学术是做基层诊所市场必不可少的项目，如何才能开好学术会，让学术会的价值最大化，服务一线市场销售，让基层医生从不熟悉到耳熟能详，从不会处方到大处方的改变，实现从卖药到卖治疗方案的升级转型，让更多以学术为主导的企业赢在“学术会”。

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