《成交心法》
主播：灵光老师 播放：2万次最近更新: 2022-09-22
节目列表
正序 | 倒序
- 10.00 自序
- 21.01 故事篇（1）
- 31.01. 故事篇（2）
- 41.02 感恩之心（1）
- 51.02 感恩之心（2）
- 61.02 感恩之心（3）
- 71.03 付出精神（1）
- 81.03 付出精神（2）
- 91.03 付出精神（3）
- 101.03 付出精神（4）
- 111.03 付出精神（5）
- 121.04 利他思维（1）
- 131.04 利他思维（2）
- 141.04 利他思维（3）
- 151.05 唯有用心，方能卓越（1）
- 161.05 唯有用心，方能卓越（2）
- 171.05 唯有用心，方能卓越（3）
- 181.05 唯有用心，方能卓越（4）
- 191.06 成交境界、道法术器（1）
- 201.06 成交境界、道法术器（2）
- 212.01 研究客户、五种性格
- 222.02 研究自己，五大信念（1）
- 232.02 研究自己，五大信念（2）
- 242.02 研究自己，五大信念（3）
- 252.02 研究自己，五大信念（4）
- 263.01 做好准备，完整计划（1）
- 273.01 做好准备，完整计划（2）
- 283.01 做好准备，完整计划（3）
- 293.02 客户分析，锁定目标（1）
- 303.02 客户分析，锁定目标（2）
- 313.03 客户关系，建立信任（1）
- 323.03 客户关系，建立信任（2）
- 333.03 客户关系，建立信任（3）
- 344.01 销售需要内功
- 354.02 第一阶段，自我满足
- 364.03 第二阶段，认知不足（1）
- 374.03 第二阶段，认知不足（2）
- 384.04 第三阶段，决定改变（1）
- 394.04 第三阶段，决定改变（2）
- 404.05 第四阶段，衡量需求（1）
- 414.05 第四阶段，衡量需求（2）
- 424.05 第四阶段，衡量需求（3）
- 434.05 第四阶段，衡量需求（4）
- 444.05 第四阶段，衡量需求（5）
- 454.06 第五阶段，衡量价值
- 464.07 第六阶段，衡量定义
- 474.08 第七阶段，评估比较
- 484.09 第八阶段，犹豫不定
- 494.10 第九阶段，决定选择
- 504.11 第十阶段，重新考虑
- 515.01 第一大流程，研究背景
- 525.0101 第一步骤，闲聊（1）
- 535.0101 第一步骤，闲聊（2）
- 545.0102 第二步骤，背景探测（1）
- 555.0102 第二步骤，背景探测（2）
- 565.0103 第3步骤，还有其他的问题吗（1）
- 575.0103 第3步骤，还有其他的问题吗（2）
- 585.02 第二大流程，分析问题
- 595.0204 第4步骤，引导问题，第5步骤，形成问题
- 605.0206 第6步骤，放大问题（1）
- 615.0206 第6步骤, 放大问（2）
- 625.0206 第6步骤，放大问题（3）
- 635.03 确认承诺（第7步骤，确认问题，第8步骤，还有其他的吗）
- 645.0309 第9步骤，承诺改变（1）
- 655.0309 第9步骤，承诺改变（2）
- 665.04 明确需求
- 675.0410 详细列出需求确认 5.0411 还有其他的吗
- 685.05 排列顺序 5.0512 哪一个对你最重要（1）
- 695.0512 哪一个对你最重要（2）
- 705.06 明确定义 5.0613 第13步骤，你是如何定义的
- 715.0614 第14步骤，有这样的你会选吗
- 725.07 第七大流程，建议解答；5.0715 第15步骤，什么叫向我承诺
- 735.0716 第16步骤，建议方案确认（1）
- 745.08 第八大流程，化解抗拒（1）
- 755.0716 第16步骤，建议方案确认（2）
- 765.08 第八大流程，化解抗拒（2）
- 775.0817. 确认唯一抗拒点；18. 测试成交；19. 解释并确认
- 785.0819 化缺点为优点
- 795.09 确定成交 5.0920 确认优势 5.0921 讨论售后支援
- 805.0922 第22步骤，要求选择
- 815.0923 第23步骤，向客户保证
- 825.10 售后服务 24 回访售后支援 25 回访解决方案 26 探讨改变
- 836.00 化解客户十大抗拒
- 846.01 抗拒之一，价格太贵了（1）价格分解法
- 856.01 抗拒之一，价格太贵了（2）产品对比法
- 866.01 抗拒之一，价格太贵了（3）免费法，打击法，惊讶法，价值法
- 876.01 抗拒之一，价格太贵了（4）品质法，说故事法
- 886.02 抗拒之二，我再考虑一下
- 896.03 抗拒之三，以前买过其他产品
- 906.04 抗拒之四，我要和别人商量一下
- 916.05 抗拒之五，我到时候再买
- 926.06 抗拒之六，别家更便宜
- 936.07 抗拒之七，我没有时间，我很忙
- 946.08 抗拒之八，我不感兴趣，我不需要
- 956.09 抗拒之九，我不相信产品有效果
- 966.10 抗拒之十，我经济紧张，我没有钱
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