别输在不懂营销上

主播：深夜孤独的读书人播放：6230次最近更新: 2022-08-04

一个个令人警醒的案例，鞭辟入里的分析和应该采取的正确做法，剖析销售员在推销过程中应该遵循的原则和策略，揭示了推销过程中蕴含的成功哲理。本书一天一更，期待遇见更好的自己，一起加油！

节目列表

正序 | 倒序

18.6你在营销策略上最可能犯的6个错误—不敢冒险
28.5你在营销策略上最可能犯的6个错误—让难下决定的客户绊住手脚
38.4你在营销策略上最可能犯的6个错误—没能让对方兑现承诺
48.3你在营销策略上最可能犯的6个错误—不会急用联盟战术
58.2营销策略上最可能犯的6个错误—不为客户寻找一个购买的理由
68.1你在营销策略上最可能犯的6个错误—被自己的光环罩住
77.6你在客户服务中最可能犯的6个错误—拒绝客户投诉
87.5为了分清责任不惜与客户争吵
97.4你在客户服务中最可能犯的6个错误—将服务完全推给客户部门
107.3你在客户服务中最可能犯的6个错误—不具备服务公众意识
117.2你在客户服务中最可能犯的6个错误—不能正确对待客户的抱怨
127.1你在客户服务中最可能犯的6个错误—服务承诺成为一纸空谈
136.12你在缔结合同时最可能犯的12个错误—成交过程中失态
146.11缔结合同时最可能犯的12个错误—对客户做出无法兑现的承诺
15你在缔结合同时最可能犯的12个错误—顾小利失大利
166.9你在缔结合同时最可能犯的12个错误—不指出客户的错误理解
176.8你在缔结合同时最可能犯的12个错误—陷在价格争议的漩涡
186.7—没有很好掩饰签约时的心情
196.6你在缔结合同时最可能犯的12个错误—没有成交策略
206.5你在缔结合同时最可能犯的12个错误—存在成交心理障碍
216.4你在缔结合同时最可能犯的12个错误—态度激进
226.3你在缔结合同时最可能犯的12个错误—强迫成交
23你在缔结合同时最可能犯的12个错误—追求单赢
246.1你在缔结合同时最可能犯的12个错误—不能掌握成交的主动权
255.11你在产品介绍中最可能犯的11个错误—介绍没有专业性
265.10你在产品介绍中最可能犯的11个错误—对自己的企业了解不充分
275.9你在产品介绍中最可能犯的11个错误—过多地泄露自己的秘密
285.8你在产品介绍中最可能犯的个错误—含糊报价
295.7你在产品介绍中最可能犯的11个错误—没能让客户亲身感受产品
305.6你在产品介绍中最可能犯的11个错误—没有事先计划
315.5你在产品介绍中最可能犯的11个错误—不了解客户
32你在产品介绍最可能犯的11个错误—无端夸大产品的优点
335.3你在产品介绍中最可能犯的11个错误—不了解市场行情
345.2你在产品介绍中最可能犯的11个错误—自我为中心
355.1产品介绍最常犯的11个错误—不强调关键利益点
364.12不懂地设身处地为客户考虑
374.11 不善于利用客户的心理
384.10 不善于倾听
394.9不能给客户提出好的建议
404.8 没有回应客户关注的事项
414.7 推销时机不当
424.6 不敢拒绝客户的要求
434.5 被客户的问题套住
444.4 忽视沟通技巧
454.3 不会运用“勿失良机”
464.2 与客户发生争执
474.1 没能赢得客户的好感
483.8 不会建销售网
493.7 没能激发客户的潜在需求
503.6没记住客户的名字
513.5 一对多时误认目标
523.4 不善于应付意外事故
533.3 急于求成
543.2 不了解客户的背景
553.1 不能给准客户正确定位
562.7不善于用提问的方式与客户沟通
572.6在客户需要帮助时漠然视之
582.5只顾推销，忘了目标
59忽视客户周围的人
602.3 过分赞美
612.2总爱卖弄专业术语
622.1不注重自己的形象
639、轻言放弃
648、过度谦卑
657、重理论，轻实践
666、以貌取人
675、总是批评竞争对手
684、业绩目标不切实际
693 不能及时调整自己的坏情绪
702 成绩面前不思进取
71对拜访客户心生畏惧
72前言