价值型销售 - 有声书

1、初心：我本人是一名销售，在此读此书不求有听众捧场，只求自己日积月累，如果有不足请提出高见，谢谢。

2、时间：《价值型销售（技能篇）》共31章，我将以章为单位，每天播2-3章，本月底前完成播送。
此书分为：导论（含3章）、第一篇（含4章）、第二篇（含3章）、第三篇（含6章）、第四篇（含8章）、第五篇（含6章）、后记（算作1章）。

3、目录：

导论
第一章：销售需要方法论//002
第二章：当前销售方法论存在的问题//005
第三章：价值型销售方法论：用价值创造赢取订单//010

第一篇　匹配线索
第一章：本阶段工作任务//022
第二章：匹配线索//027
第三章：线索阶段常犯错误分析//048
第四章：本篇总结//050

第二篇　转换商机
第一章：本阶段工作任务//052
第二章：转化商机//054
第三章：本篇总结//085

第三篇　引导期望
第一章：本阶段工作任务//088
第二章：认识沟通MEN模型的三要素//092
第三章：引导期望的技巧//114
第四章：引导期望的策略//148
第五章：满足期望的策略//173
第六章：本篇总结//181

第四篇　创造价值
第一章：本阶段工作任务//184
第二章：销售者的窘境//187
第三章：价值型销售立论基础//200
第四章：参照系基本框架介绍//213
第五章：用价值创造器构建参照系//235
第六章：传递价值//310
第七章　销售大时代：销售未来发展趋势//322
第八章：本篇总结//324

第五篇　推进订单
第一章：本阶段工作任务//328
第二章：理解采购流程//330
第三章：协同流程//338
第四章：控制采购程序，拉动订单前进//346
第五章：处理顾虑//363
第六章：本篇总结//376

后记//381