公关专家不教你的谈判术(完)
主播：艾斯博SCM供应链管理 播放：5239次最近更新: 2022-08-04
——全球首席谈判大师
赫伯．柯汉
节目列表
正序 | 倒序
- 1请求帮助创造共同语言
- 2使用对方的语言
- 3让对方自己填补故事
- 4框架中心是利益和好处
- 5给对方一个故事的框架
- 6事后弥补代表谈判不力
- 7过度乐观的警讯
- 8打击乐观心态才能避免事后摩擦
- 9集中火力先攻谈判者的死穴
- 10容易让人信任的沟通方式
- 11信任度是谈判的优先筹码
- 12警察要不要开单的关键
- 13别和对方抢同一块牛肉
- 14别让对手置身事外
- 15让对方陷入刺猬困境
- 16学会忽略才不会模糊焦点
- 17用如果当逃生梯
- 18用对钓饵事半功倍
- 19让对方替你圆梦
- 20八虚买二实
- 21态度要一贯
- 22管理我们的偏见
- 23让对方进入你的赛局
- 24硬藏软三分硬中藏着七分软
- 25以假乱真
- 26建立客观条件
- 27善用统计表
- 28一真掩九假
- 29为对方贴上标签
- 30聪明妥协反而能提高底线
- 31软夹硬七分软中夹着三分硬
- 32看透对手的本质
- 33威胁也可以很动听
- 34你的威胁够实在吗
- 35硬谈判当你拥有强势时
- 36太快表明立场得不到好处
- 37学着把问题丢进荆棘里
- 38劣势地位靠三软来解决
- 39你是不是选择性盲目的受害者
- 40软谈判当你处于劣势时
- 41公关专家的谈判策略和心法
- 42直接拒绝法有时也不是坏事
- 43假意退出法留意对手的声东击西
- 44先行让步法太顺利的地方肯定有陷阱
- 45掉入对方以退为进的战术陷阱
- 46别忘了谈判是权益之争
- 47避开对方的心理期待
- 48老实慈悲是死穴的同义词
- 49假情报是谈判桌上的常态
- 50相信对方话术替对方感到委屈
- 51这是谈判不是赌注
- 52谈判是一种竞赛合作
- 53摸不清对方底线过度贪婪
- 54该说不就别客气
- 55小心语尾词让你变败投
- 56当一个称职的谈判桌演员
- 57让对方看出你的胆怯和懦弱
- 58不知道何时该喊停就不该谈判
- 59分清楚意见与事实
- 60信息不足时冲动做决定
- 61镇静平静才是制胜金律
- 62情绪失控是因为你还没有准备好
- 63别把谈判当成私人恩怨
- 64情绪失控脱稿演出
- 65凡事都有另一种可能
- 66急会让人缺少思考缓冲区
- 67要积极但千万别急
- 68急着要有谈判结果
- 69小心不自觉的死穴
- 70贬低自己得不到同情票
- 71老实本身就是死穴
- 72未战先降主动露出自己的死穴
- 73第一章老实人常犯的谈判禁忌
- 74自序一别寄希望谈判中会有奇迹
- 75自序一在谈判桌上别以老实人自居
- 76自序一谈判桌上没有公平这回事
- 77自序一谈判其实适合死穴对话
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