销售心理学之人性的弱点

主播：安利叶子播放：5.4万次最近更新: 2022-12-01

叶子老师v13347411585，一个优秀的销售人员，必须站在客户方面想问题，了解客户的心里，把握客户的心里，才会把话说道客户的心坎里，让客户心甘情愿的掏钱买你的东西，即使他现在不需要，也会为了自己的面子而掏钱买，这就是高手，你能把梳子卖给和尚秃子这就叫本事。本书讲的就是销售中的心理学，知道客户的心里，知己知彼才能百战百胜！

节目列表

正序 | 倒序

1181如何达成财务自由？《富爸爸穷爸爸》精品解读
2180销售技巧：客户喜欢什么，我们就跟他聊什么！投其所好！
3179销售经验，倾听顾客，增强客户的购买力！
4178销售话术，顾客说最低多少钱？如何正确的应对？
5177电话销售技巧，销售一定要会提问题，分享4种提问技巧！
6176销售员沟通技巧，如何让客户接受高价产品？
7175促销方法，如何策划一个成功的促销活动？（下集）
8174促销方法，如何策划一个成功的促销活动？（上集）
9171销售实战案例，销售卖的不是产品，而且你为其带来的价值！
10170销售技巧，倾听客户心理，了解客户需求，避开客户“雷区”
11169销售技巧，顾客进店直接问底价怎么办？4个方法让你轻松应对！
12168如何接近顾客？销售速成技巧：拿下客户的8大方法！
13167营销技巧，营销10大心理效应，如何让你的业绩提升？（下集）
14166营销技巧，营销10大心理效应，如何找到产品差异化（上集）
15165客户为什么拒绝你？销售过程中5大拒绝原因！如何改变顾客思维！
16164销售人员如何建立第一印象和开场白？99%的销售都会错！
17163销售技巧，顾客只试不买怎么办？8个话术让她爽快下单！
18161五个魔法销售技巧，让客户对自己产生好感，感到舒服！
19160营销技巧，提高说服力的“七大攻心术”之一：对比原理
20159营销技巧，提高说服力的“七大攻心术”之一：对比原理
21158实体店如何增加顾客停留时间？分享4招让你留住客户！
22157电话销售采用的5个谈话策略！打电话应该注意哪些问题？
23156营销方法，线下实体店如何获得流量？三招让你销售额大增！
24155营销思维，别具一格的销售方法，如何快速卖完一车西瓜？
25154营销策略，产品同质化严重，怎样让你的产品与众不同？
26152营销基本功：你了解客户真正需求吗？如何才能走进顾客的心里？
2763促销方法，如何策划一个成功的促销活动？（上集）
2862会营销就是会讲故事，具体化策略让你的品牌更具传播性！
2916=2微信营销技巧，做好朋友圈的十大秘诀！
301 5 3 微商怎么做微信营销？让新顾客信任你并爽快下单的3个妙招！
31151营销流程，分解销售流程，只需这三个步骤，让顾客主动购买成交！
32150富人最简单的致富法则，如何拥有被动收入，实现财务自由？【推荐】
33149营销方法，深度分析销售人员常犯的九个错误！（价值重大）
34148营销风口，利用工作之余，最容易赚钱方法！收入翻倍的社群营销！
35147营销杀招，利用价格锚点，让顾客感觉占便宜产生消费冲动！
36146营销基础，学会这11招，就可以成为销售高手！
37145营销的灵魂不是卖产品，而是卖价格！如何把产品卖值了
38144营销实战案例分析：怎么让客户多消费？如何深挖客户需求？
39144营销实战案例分析：怎么让客户多消费？如何深挖客户需求？
40143不要顾客一有喜欢的就说“适合您”，销售冠军分享8个销售好习惯！
41142营销策略，从旅游景区学到的三个实战营销方法！实现利润最大化！
42141销售方法，让客户疯狂下单的话术！绝对成交流程！
43140销售方法，让客户疯狂下单的话术！绝对成交流程！
44139电话营销，怎样一句话抓住客户的注意力？快速达成成交！
45138成交是靠说服吗？只需一招让成交变得很简单！
46137揭秘先赔钱后赚钱的“免费策略”，颠覆思维！
47136最接地气的销售话术，让顾客毫不迟疑成交！
48135 中国特色”的营销模式如何取得成功的！
49134什么是聪明的赚钱方式？麦当劳最赚钱的是什么？
50133分享5个最有效的促销手法，促销活动策划方案！
51132如何定价实现利润最大化？学会这五招，让你掏干净顾客口袋的钱！
52131怎样向客户报价的技巧，不让客户还价的秘诀！
53130如何维护老顾客？“勾引”客户重复购买的秘密！
54129当客户说“贵”怎么办？如何把5毛钱苹果卖到1000万！
55128如何把100个车位卖110次？通货膨胀的本质（颠覆你的金钱观）
56127提高成交率的十大秘诀，让你利润倍增！
57126不要销售产品，而是销售思维模式！
58125营销人员必须要掌握的8个成交方法让你的业绩提升百分之80
59124如何让别人帮你赚钱的营销政策
60123只有营销专家才掌握的快速赚钱的营销策略
61121只有营销专家独家掌握的快速赚钱的营销政策
62120营销高手才掌握的销售流程
63119和泡妞高手学习营销
64118营销绝技观察力，社会心理学告诉你营销该怎么做！
65117深度剖析资本和财富的本质
66116如何利用吸引力法则让成交变得顺理成章
67115怎样和陌生人建立信任关系
68114实用的营销技巧怎么把1块钱的东西让别人100块买
69113自我证明让你的产品更好的成交的
70112怎么拥有资本家的思维让财富快速增长？
71111销售中遇见犹豫不决的客户怎么办？
72110销售就是一场没有硝烟的战争，早一点机会就会更多一点
73109对客户的秘密守口如瓶
74108客户家1法则，只比客户穿的好一点
75107随身携带笔记本，及时记下客户的要求
76106永远比客户迟放下电话
77105拜访客户时记得先讨一杯水
78104做销售就像追女孩，请记住她们的重要日子
79103博弈的最高境界-谁也没有输给谁
80102催款这活不容易，传授你七招“杀手锏”
81101给客户一点善意的“威胁”
82100商务谈判中说不的艺术
8399谈判地点的选择藏玄机-睡得地盘谁做主
8498掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手
8597把线放长一些，钓到的鱼更大
8696低飞球技巧：先给个糖吃，再来一巴掌
8795记住这样一句话：永远不要接受第一次开价或还价
8894刻板效应：不要用你的定势思维判断客户
8993踢猫效应：让客户感受到情同一体
9092晕轮效应：别把客户放在晕轮下，要让客户爱屋及乌
9179250定律：每个客户身后都有250个潜在客户
9291凡勃伦效应：感性消费藏有大商机
9390共生效应：远离大市场让你远离赚钱的大机会
9489首因效应：第一印象决定你的成败
9588沸腾效应：将客户的购买热情99加1度
9687三分之一效应：客户最可能在一条街上三分之一处成交
9786登门槛效应：销售人员就要得寸进尺
9885军令状效应：完不了任务我就去裸奔
9984伯内特定律：让产品在顾客心中留下深刻的印象
10083奥纳西斯法则：把生意做在别人的前面
10182长尾理论：颠覆营销的二八定律
10281跨栏定律：指定一个高一点儿的销售目标
10380二选一定律：把主动权操控在自己手上
10478哈默定律：天下没有做不成的生意，只有不会做生意的人
10577奥新顿法则：你关照好客户的心，客户就关照好你的生意
10676销售员打死也不能说的5句话
10775为什么要让对方说yes
10874不善言辞的人为何能成为销售高手
10973枯燥的话题，束之高阁比和盘托出更高明
11072专业性术语，让客户如坠五里云雾中
11171不要把客户当上帝，要把客户当朋友
11270将对方和你的一些共同点加以扩大
11369多说我们少说我
11468千万不要用推销员的口气说话，要像个亲切的朋友去帮助他
11567不该说的批评性话语：你家这楼真难爬
11666保持距离-90%的人都不愿意和别人挤电梯
11765怎么坐，腿怎么放，你能看出客户想什么
11864那些撒谎者最常做的手势动作
11963点头yes摇头no,来是come去是go
12062模仿是你跟客户交往的黏合剂
12161眼睛就是客户赤裸的内心
12260小动作出卖客户大心理
12359巧用认知对比原理：5000元钻戒与500元饰品
12458羊群心态：吸引大批的羊来吃你的草
12557冲动有时是魔鬼，有时却是你滚滚的财源
12656身份决定行为-给她一个购买产品的身份
12755物以类聚人以群分，不同人群消费心理大不同
12854，客户想知道除了自己之外还有谁买过
12953为客户编个她的故事
13052得不到的永远是最好的，吃不到嘴里的永远是最香的
13151你不卖他偏要，不许偷看他偏看
13261眼睛就是客户赤裸的内心
13360小动作出卖客户大心理
13459巧用认知对比原理：5000元钻戒与500元饰品
13558羊群心态：吸引大批的羊来吃你的草
13657冲动有时是魔鬼，有时却是你滚滚的财源
13756身份决定行为-给她一个购买产品的身份
13855物以类聚人以群分，不同人群消费心理大不同
13954，客户想知道除了自己之外还有谁买过
14053为客户编个她的故事
14152得不到的永远是最好的，吃不到嘴里的永远是最香的
14251你不卖他偏要，不许偷看他偏看
14350嫌货才是买货人
14449酸柠檬的启示：为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒霉
14548积极而不心急，变成销售牛人并不难
14647销售需要死缠而不是烂打
14746越是害怕被客户拒绝，你就越会被拒绝
14845没有放弃购买的客户，只有放弃客户的销售员
14944跳蚤的忠告：冲出心理禁锢才能激发巨大潜能
15043划着的火柴才能点燃蜡烛，客户只买热情的单
15142像爱自己的孩子一样爱你的品牌
15241推销产品，其实是在推销你自己
15340销售不是一夜暴富，请做好找死和早死的准备
15439消除内心对大人物的恐惧-就这样，没什么了不起
15538销售人员经常是在天堂地狱之间轮回的人
15637游泳池的故事：反复刺激客户的购买兴趣点
15736促销要有技术含量-少一些单调多一些创意
15835不同家庭成员在购买中扮演的角色
15934商品陈列中的心理学：让客户购买冲动一触即发
16033赶时髦心理：时尚对客户消费心理的影响不可小觑
16132怀旧心理：他追忆逝水年华，你摄取财源滚滚
16231生意属于会定价的人
16330沉默羔羊型客户-勾引他不惜一切手段吊足他的购买欲望
16429小心谨慎型客户-你越是着急他越是反感
16528理智好辩型客户-让他感受优越感觉得你是个善解人意的人
16627来去匆匆型客户-抓住他的注意力为他大大的节省时间
16726世故老练型客户-开门见山不给他任何含糊其辞的机会
16825自命清高型客户-赞美他顺便带点儿幽默感
16924脾气暴躁型客户-用自己的真诚和为人处世的小技巧打动他
17023犹豫不决型客户-用危机感使其快下决心
17122节约俭朴型客户-让他感觉所有的钱都花在了刀刃上
17221贪小便宜型客户-给他一些小便宜实现自己的大便宜
17320爱慕虚荣型客户-奉承是屡试不爽的秘密武器
17419体验心理以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点
17518客户喜欢顾问专家式的销售人员
17617满足客户深层次的心理需求-安全感
17716投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的
17815动之以情-最有力的销售武器是情感
17913你给我一颗糖，我给你一张奥特曼卡片
18012免费的午餐连比尔盖茨都想要
18110让客户觉得自己很特别-如果我要花钱，我要花得开心
18210让客户觉得自己很特别-如果我要花钱，我要花得开心
18309向我证明价格是合理的或利润是客观的
18407假如这是你的钱，你会怎么做
18506别自以为什么都知道，把客户当成笨蛋
18605不要又臭又长的谈话，有话请直说
18704老谋深算的客户如何坑害你
18803唯我独尊-客户最关心的是自己
18902要想钓到鱼，就要像鱼那样思考
19001你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的