哈佛大学经典谈判心理课。不放弃核心诉求,达成谈判和沟通目标,从职场沟通。商务谈判到国际会议都是用的心理谈判法。妥协是避免沟通激化为争执或冲突而做出的一种退让行为。在谈判中妥协意味着丧失有利条件满足对方要求。接受严苛条款等,结果所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。哈佛大学心理学家,哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔夏皮罗教授认为。谈判中之所以存在妥协,是因为人们将谈判时对手视为对立面。把谈判理解为捍卫己方利益,要求对方做出牺牲的零和博弈。