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这就是保险代理人
主播:爱丽丝糖糖 播放:2.9万次最近更新: 2024-06-21
保险代理人这个职业太特殊了。一方面,保险代理人数量庞大,但淘汰率极高,存活下来的新人少之又少。在很多人眼里,这是一个既不体面又不稳定的职业。另一方面,这一职业又有巨大的发展空间。在过去的几十年里,中国保险业有了飞速的发展,保费总量更是达到全球第二,很多保险代理人也拥有不菲的收入。很少有哪个职业像保险代理人一样,毁誉参半,一边担负着污名,一边又取得了炫目的成就。那保险代理人到底是怎样的一个职业呢?这本书带你全方位了解保险代理人这一职业,以及从保险新人如何一路成长为行业高手。
得到前途丛书,看行业大咖如何看待保险,以及如何做好这一行。
这是现代职业说明书。
快速了解保险行业,精进成为专家
行进路线:
行业地图——站在高处俯瞰职业全貌
新手上路——提供新人快速进入工作状态的抓手
进阶通道——展现从业人员的进阶路径与方法
高手修养——剧透行业高手的管理智慧和独特心法
行业大神——领略行业顶端的风景
5位行业大咖每个阶段和板块都给出了自己的实际操作建议
精简版的保险新人业务书
欢迎大家一起聆听
也欢迎大家和我一起探讨
微信:rapunzel0710
节目列表
正序 | 倒序
- 1执着:坚持专业性
- 2捷径:想方设法跟高手学习
- 3高效:做好客户拜访规划
- 4复用:掌握一劳永逸的方法
- 5扩散:请客户发朋友圈
- 6引入:工具型转介绍
- 7围观:服务性转介绍
- 8张罗:活动型转介绍
- 9融入:打入客户的朋友圈
- 10引导:当面要转介绍
- 11出击:从被动型到主动型
- 12对症:分别找到购买理由
- 13兼顾:别忽视另一半的影响力
- 14挈领:找到做决策的那个人
- 15变通:要实现目标,有多种手段
- 16算账:客户需求,客户自己也未必清楚
- 17促成:敢于引导客户签单
- 18主导:不是客户问什么,你就要答什么
- 19触动:呈现保险方案,可感知比专业更重要
- 20回顾:确认与强化需求
- 21补充:出保险方案的两个原则
- 22提示:重要的事情坚持用电话沟通
- 23拓展:面对客户提问,提供额外信息
- 24解释:如何应对客户质疑
- 25聚焦:别被客户带着跑,关注核心诉求
- 26认可:如何面对“比较型”客户
- 27匹配:见什么人,谈什么产品
- 28感动:一个好故事,胜过千言万语
- 29说服:保险是对冲事件风险的工具
- 30感知:让风险可视化
- 31破冰:从工作到健康再到保险
- 32困境:保险产品的特殊性
- 33复盘:面谈之后,一定要“结账”
- 34主动:优势须说明
- 35展示:初次面谈的正确打开方式
- 36判断:初次面谈的目标是筛选客户
- 37逆行:让客户请你吃饭
- 38细节:电话约访的要诀
- 39约见:判断成交概率
- 40避坑:新人不要给自己做单
- 41误判:保单数量可不等于客户数量
- 42积累:别在意保费,而要关注客户数量
- 43连接:把陌生客户当成缘故客户对待
- 44博弈:单次无效,多次才有效
- 45剥离:对待熟人,要向陌生客户一样
- 46心态:正确对待被拒
- 47姿态:用心是入门的第一课
- 48习惯:每天坚持三件事
- 49产品:熟练从模仿开始
- 50资源:拜访客户前,先梳理人脉名单
- 51早会:日常管理和培训机制
- 52选择:避开不靠谱的团队
- 53制度:公平的职业环境
- 54周期:前低后高
- 55门槛:保险代理人的招聘很不易一样
- 56平台:选公司,一看培训,二看发展
- 57入行•禀赋:性格的馈赠
- 58第二部分:新手上路
- 59荣誉:职业奖项并非只看业绩
- 60通道:多样的职业发展路线
- 61红利:“一年顶十年”
- 62待遇:佣金的高与低
- 63定位:保险代理人核心在“代理”二字
- 64误解:保险不等于传销
- 65壁垒:“不体面”是条护城河
- 66冲击:互联网保险不会颠覆保险业,而是补充
- 67机遇:保险业的黄金时代才刚刚开始
- 68空间:中国保险业,人员未饱和
- 69第一部分:行业地图
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