中小企业互联网思维新商业《四》

企业六大定位 一个中心 三个基本点
企业最大的瓶颈就是老板的认知问题
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
《中小企业商业模式的创新 》
改变原有的、平面的、单一的盈利结构
转向多元的、立体的、组合的盈利结构
商业模式的创新不是一成不变的。


《商业模式创新的三大基本点》
1把看得见的钱分掉，挣背后看不见的钱。
2改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整
3用别人的钱，别人的人，别人资源，别的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己挣点钱。

1、把看得见的钱分掉，挣背后看不见的钱。
小米不赚卖手机的钱、小米是降维竞争
把自己从互联网行业，带着互联网思维、降维到硬件行业竞争，小米就成功了、思考你的企业如何做？
互联网公司：先让用户免费用，然后从广告游戏电子商务上赚钱。
商业模式的本质：
量（圈人、小米手机）
利（赚钱盈利，小米生态）
在思维上盈利的本质发生了改变
在行为上盈利的量就发生了改变。

传统企业考虑的是增加收入，降低成本让公司赚钱
互联网公司考虑的是增加用户，避免成本失控让公司值钱。
所以互联网公司为了获得未来无限的收入，前期不惜烧钱补贴用户
要么有用户数量的规模，要么有渠道的规模，这样你随便做做都赚钱

2 、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。
你的核心客户是谁？
蒋介石：农民为地主打工，政府向地主收税
国民党的核心客户是地主。
毛泽东：打土豪分田地
把中间商直接干掉了--去中间商 去中介化
共产党的核心客户是农民-无产阶级。

交易环节的演变：
1传统模式：厂家——省代——地区代——县级代——店铺——消费者
2连锁模式：厂家——店铺——消费者
（国美、苏宁的成功在于干掉了当时传统的 经销商）
3直销模式：厂家——消费者——消费者
4电商模式：厂家——平台——消费者
5微商模式：结合传统——直销——互联网——门店
把每一个微小单位都开发出来，让他都帮你推广。
你们这个行业里，谁最能卖货？
答案是消费者、消费者分享传播

3、 用别人的钱，别人的人，别人资源，帮助别人实现价值最大化，顺便自己挣点钱。
逻辑：用自己的，自私自利，用别人的，开始利他、把你在做的事，拉高一个高度。
给我钱的人：1:1
帮我收钱的人：1:10
合伙人培育一批收钱的人：1:100
有好资源的人（找合伙人）：1:1000
最大的商机不是生产与销售，而是服务。
最大的商机不是产品与顾客，而是成人达己
思考：谁手上有顾客，我就为谁服务。

设计商业模式时思考：
技术到底想要什么？
模式到底想要什么？
人才到底想要什么？
这是一个产能过剩的时代：
要做的不是生产，而是盘活目前不挣钱的那些企业。

商业模式的本质：
通过资源利益的分配，让所有和你玩的人都很开心。
1.让投资者可以只赚不赔
2.让代理商可以不用卖货
3.让消费者可以免费
4.让人们的生活可以更美好
终极目标——构建一个更美好的商业新世界、让人们的生活可以更美好。

《中小企业六个定位》
明确就是力量 明确才是力量 定位定未来
1 企业家定位：
得渠道者得天下
得用户者得天下
互联网公司都是这个逻辑
今天不缺产品，缺赚钱机会，产品已经成了标配。
今天决胜的关键在于能快速建立起销售网络。
传统老板，传统企业既没有品牌价值，又没有附加值，又没有销售网络，你不死谁死？
[个体户]
钱自己出，活自己干——没有杠杆，一份付出一份回报
【企业家】
不在于他创造什么，而是在于整合社会资源，让资源得以有效的升值
钱在哪里心在哪里，让别人投钱，是今天的常态。
【资本家】
不干活，只出钱、资金发挥价值最大化投资的能力
【企业家】
老板最重要的技能：
设计商业模式的能力
融资的能力
招商的能力
这个时代的老板最重要的两个能力：
融资能力（融人、融智、融资）
投资能力，赚利润与公司增值的钱，持续找到新的增长点。


2 投资定位（趋势定位）
扶持实体企业、实体门店
消费市场 卖产品—业务员思维—销售—消费市场
创业市场 卖商机—企业家思维—代理—创业市场
资本市场 卖未来—资本家思维—股权—资本市场
过去以产品为中心，追求利润最大化
这个时代老板最重要的两个能力：
融资投资能力（人、智、钱）
赚利润与公司增值的钱，持续找到新的增长点
前后上下、老板主外、总经理主内
个人向内求、企业向外求
老板定位：商业模式创新专家
老板职责：持续找到新的增长点，不断开发新渠道

3 项目定位
什么叫好项目：
上游：整合产品
中游：有没有品牌价值
下游：有没有渠道、销售网络


4 模式定位：
商业模式、客量和利润
资本模式、投资和融资
运营模式、收入和成本
思考：如何架构轻资产
运营模式的核心秘诀就是砍掉运营
工作要互联网化
工资设计决定你招工的结果
老板的团队是股东
CEO的团队才是员工


5：团队定位
总经理：监督和指导、公司内部的经营和管理。
老板：做中小企业顶层设计
建设组织的架构
搭建合伙人体系
设计新商业模式

6：资源的定位
资金、团队、资源
不是为了学习而学习，而是通过学习找到自己新的圈子，设计自己的生态圈。
重新设计一个公司
重新设计一个模式
重新设计一个计划
海鹰老师：18127812883（希望能够帮到你）