麦肯锡教我的谈判武器（完结）
主播：洁Joanna 播放：1.5万次最近更新: 2022-08-04
节目列表
正序 | 倒序
- 1本书结语
- 210 总结
- 310.3 谈判地点的三种选择
- 410.2 谈判团队的编制
- 510.1 如何制定议程
- 69 总结
- 79.4 回答难题的方法
- 89.3 详情发现型提问
- 99.2 谈判中的两种提问类型
- 109.1 谈判就是连续的提问
- 118 总结
- 128.4 谈判应无视沉没成本
- 138.3 投资对谈判的影响
- 148.2 让步并非妥协，而是战术
- 158.1 谈判要设定高目标
- 167. 总结
- 177.8 对方突然打来电话，提出要求
- 187.7 消息已经公布
- 197.6 预算就这些
- 207.5 那个当赠品吧
- 217.4 其它公司如何
- 227.3 需要继续完善
- 237.2 半价不行七折也可以
- 247.1 不能再降价
- 256. 总结
- 266.7 采取低姿态，不刺激对方的竞争心和防卫本能
- 276.6 积累不愤怒，不畏惧，不沮丧的练习
- 286.5 符合逻辑且基于现实的良性思维
- 296.4 有益的负面情绪
- 306.3 良性思维与恶性思维
- 316.1 什么是坚韧
- 326.2 保持平常心
- 335 总结
- 345.5 确认q的优先顺序
- 355.4 注意a是不是q的直接手段
- 365.3 发掘对方需求的scqa分析
- 375.2 个人需求有时与组织需求对立
- 385.1 组织需求和个人需求
- 394 总结
- 404.5 筛选能够成为谈判力的要素
- 414.4 信息力就是谈判力
- 424.3 不要过于迷信batna
- 434.2 可供选择的替代方案只有一个
- 444.1 谈判决裂时的次优策略
- 453.3 明确主语和谓语
- 463 总结
- 473.5 降低表达的抽象度
- 483.4 使用逻辑连接词
- 493.2 清晰表达的三个变量
- 503.1 清晰表达的三个变量/暧昧表达
- 512 总结
- 522.11 问题解决流程
- 532.10 不重叠 不遗漏
- 542.9 自上而下法
- 552.8 自下而上法与按主题分组
- 562.7 逻辑金字塔
- 572.6 缺乏逻辑的Japanese
- 582.5 站在对方的立场上确认逻辑性
- 592.4 论据能否正确支持主张
- 602.3 有逻辑性的反面
- 612.2 明确的主张和论据
- 622.1 什么是符合逻辑
- 631.11 成功演示的条件
- 641 总结
- 651.9 似是而非的辩论与谈判
- 661.10 演示与谈判
- 671.8 良性谈判的三个条件
- 681.7 恶性谈判
- 691.6 欺骗对方的无德谈判战术
- 701.5 把谈判视为一揽子交易
- 711.4 双方满意是良性谈判的条件
- 721.3 谈判是一种手段
- 731.2 企业活动也是一种交流
- 741.1 谈判与交流的关系
- 75前言
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