为什么有些产品一上市就受到顾客欢迎,而有些店面总是门可罗雀?为什么有些商人总是顺风顺水,而有些人做生意却处处碰壁?
成有成的道理,败有败的缘由。但不可否认的是,是否懂得必要的心理学常识是其中的重要原因之一。
要想生意好,心理学真的少不了!不论是卖茶鸡蛋的,还是售楼的;不论是搞生产的,还是做推销的;不论是街头小贩,还是行业领袖;不论是买进,还是卖出,都应该要懂一点心理学,才能把生意做到人的心坎里!
生意就是买和卖,做得好与坏不仅在于你付出了多少时间和金钱,同样取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心思。真正会做生意的商人不仅仅能挣到钱,而且他们会更巧妙地挣钱;不仅仅挣了对方的钱,而且他们还会在对方心里留下好感——这种既能洞察顾客心理,又具有胆识的生意人才是商战中真正的王者!
本书讲述的各种做生意的心理策略和技巧,是经过实践证明的行之有效的生意经,适合各行各业的生意人借鉴。
做生意要懂心理学丨洞悉人性的买卖
主播:铁骨征征 播放:3.4万次最近更新: 2024-04-22
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节目列表
正序 | 倒序
- 1第117集︱借鸡生蛋,赢得主动(完)
- 2第116集︱稳定的不仅仅是阵脚
- 3第115集︱置之死地而后生
- 4第114集︱价格硝烟中的心理战
- 5第113集︱竞争中不忘团结
- 6第112集︱料敌先机,先发制人
- 7第111集︱蚂蚁靠什么绊倒大象
- 8第110集︱对待恶意的竞争对手,你可以不用手下留情
- 9第109集︱寻找好的竞争对手
- 10第108集︱打败竞争对手就真的赢了吗?
- 11第107集︱公事公办, 感情是感情,规矩是规矩
- 12第106集︱互惠互利路好走
- 13第105集︱合作中的利益人格
- 14第104集︱不把推手当敌人,与成交推手合作
- 15第103集︱你不是在孤军奋战
- 16第102集︱识别并抵挡那些想替代你的人
- 17第101集︱共经风雨的“玫瑰碗”
- 18第100集︱像朋友一样同客户谈生意
- 19第099集︱反其道而行——开放式提问法
- 20第098集︱生意谈判怎样说“不”
- 21第097集︱让步策略:将最关键的让步留在最后
- 22第096集︱沉默改变谈判的情势
- 23第095集︱谈判要让顾客快乐起来
- 24第094集︱巧妙的应对顾客的拒绝
- 25第093集︱永远控制你的感情
- 26第092集︱谈判前留余地:先设置底线
- 27第091集︱生活中处处有谈判
- 28第090集︱迎合客户的兴趣
- 29第089集︱站在对方的立场
- 30第088集︱积累客户资料
- 31第087集︱用微笑征服客户
- 32第086集︱巧诈不如拙诚
- 33第085集︱小处不妨忍让
- 34第084集︱真诚地赞美和欣赏客户
- 35第083集︱旁敲侧击胜过当头一棒
- 36第082集︱只关心自己的心理
- 37第081集︱适当的为对方着想
- 38第080集︱喜欢被恭维的心理
- 39第079集︱积极回应客户的抱怨
- 40第078集︱帮助客户消除顾虑
- 41第077集︱把握住“你不卖他偏要”的逆反心理
- 42第076集︱害怕买不到的心理对商家有益
- 43第075集︱好奇心也是一个突破口
- 44第074集︱利用客户的从众心理
- 45第073集︱避免和客户发生争执
- 46第072集︱扮演不情愿的卖主
- 47第071集︱引导:从需求角度出发看问题
- 48第070集︱占便宜的心理谁都有
- 49第069集︱从生活习惯中解读客户的心理
- 50第068集︱不断试探,触摸顾客的底牌
- 51第067集︱抓住顾客的目光
- 52第066集︱由表及里,从外部表现洞察客户的基本状况
- 53第065集︱从肢体语言把握客户的心声
- 54第064集︱“嫌货才是买货人”——买卖中的心理悖论
- 55第063集︱“听话听音”,听懂客户的心语
- 56第062集︱要对你的客户充满爱心
- 57第061集︱卖给客户他想要的
- 58第060集︱客户的参与心理
- 59第059集︱客户渴望被重视的心理
- 60第058集︱小人物也有大自尊
- 61第057集︱告诉顾客事实真相
- 62第056集︱赚客户情感的钱
- 63第055集︱应对为人父母的消费者
- 64第054集︱老年人需要更多关心
- 65第053集︱把握女性消费的心脉
- 66第052集︱学生的生意为什么好做
- 67第051集︱客户的“面子”永远是重要的
- 68第050集︱墨守成规的客户重实用
- 69第049集︱标新立异的客户爱独特
- 70第048集︱对待结果型客户应注重实用性
- 71第047集︱对待演员型客户需多听
- 72第046集︱对待学习型客户要细致
- 73第045集︱从性格入手,破解心里密码
- 74第044集︱因人而异,量体裁衣
- 75第043集︱生意小窍门:投其所好把握商机
- 76第042集︱附送赠品巧促销
- 77第041集︱小生意也需要大策划
- 78第040集︱新奇方法让生意更红火
- 79第039集︱“挥泪”一”甩“的风情
- 80第038集︱反其道而行的买卖哲理
- 81第037集︱做生意就是要做特色
- 82第036集︱小本生意更需要巧做
- 83第035集︱做回“恶人”生意
- 84第034集︱玩的就是心跳
- 85第033集︱让你的真诚打动顾客
- 86第032集︱信用搭桥,生意路好走
- 87第031集︱诚实不欺的生意经
- 88第030集︱做生意也讲“吃亏是福”
- 89第029集︱不让一个顾客失望
- 90第028集︱说到做到的法则
- 91第027集︱种瓜得瓜,种豆得豆
- 92第026集︱信誉是一笔丰厚的存款
- 93第025集︱生意以诚信为本
- 94第024集︱让产品用亲和力影响客户
- 95第023集︱品牌定位,得到顾客认同感
- 96第022集︱换一种表达,让顾客眼前一亮
- 97第021集︱做品牌不要陷入“费力不讨好”的怪圈中
- 98第020集︱好创意成就好品牌
- 99第019集︱品牌背后的消费心理
- 100第018集︱消费者品牌心理的形成
- 101第017集︱品牌,生意的核心战
- 102第016集︱结交社会名流,你的回报率会更高
- 103第015集︱与“师友”学习生意经
- 104第014集︱建得人脉,自有财脉
- 105第013集︱在朋友与生意之间做好取舍
- 106第012集︱酒桌上交朋友,酒桌下成生意
- 107第011集︱消除障碍心里,抱有乐观的交友愿望
- 108第010集︱“校友”是你最大的财富
- 109第009集︱玩主题,造噱头,揽生意
- 110第008集︱抓住关键点,搞免费赠送
- 111第007集︱广告效果考靠的不是钱多
- 112第006集︱华美包装,上品档次
- 113第005集︱抓住心里共鸣点,传播新理念
- 114第004集︱炒作就是为了吸引眼球
- 115第003集︱站到名气的肩膀上去
- 116第002集︱凸透镜放大产品差异点
- 117第001集︱酒香也怕巷子深
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