销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以,要想在销售中提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售的重要性,才能成为销售行业中的佼佼者。
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我最想学的销售技巧丨销售就是一场心理战
主播:石东梅老师 播放:5280次最近更新: 2023-08-31
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节目列表
正序 | 倒序
- 1我最想学的销售技巧 01 片花 +序言
- 202.第一部分 打造你自己:第一章 推销产品,从推销自己开始 第一节 选择销售就是选择成功,以销售职业为荣
- 303 推销产品,其实就是在推销你自己
- 404 超越自我,目标决定高度
- 505 良好的第一印象,就是成功的开始
- 606 诚信让你的推销之路走得更远
- 707 展示你灵活聪慧的应变力
- 808 塑造自我才能,表现出色
- 909 自信,方能赢得客户认可.
- 1010 自我肯定,做真实的自我
- 1111 第二章 销售人员应具备的心理素质
- 1212 “好脾气”创造好业绩
- 1313 练就时刻都能保持微笑的豁达
- 1414 鼓起勇气,战胜怯场
- 1515 拒绝悲观,销售行业勇者生存
- 1616 用毅力和耐力自我挑战
- 1717 练就厚脸皮,推销人员就是在推销自己的勇气
- 1818 失败不过是离成功更进一步
- 1919 积极营造让客户无法抗拒的强大气场
- 2020 第二部分:客户是谁 第三章 解读购物奥秘 第一节 摸清顾客的需求心理.
- 2121 顾客关心的是自己的利益
- 2222 人人都想享有贵宾待遇
- 2323 顾客对销售人员的警戒心理
- 2424 顾客都有害怕被骗的心理
- 2525 每位消费者心中都有一个价格
- 2626 顾客的从众心理
- 2727 顾客的时髦与名牌心理
- 2828 顾客都想拥有物美价廉的商品
- 2929 掌握顾客你不卖而他偏要买的逆反心理
- 3030 顾客都有渴望被关怀的心理需求
- 3131 第四章 读懂顾客的非语言信号:身体语音中藏着心理学第一节小动作出卖顾客大心理
- 3232 眼睛就是顾客赤裸裸的内心
- 3333 眉语,是顾客的第二张嘴.mp3新
- 3434 读懂顾客的手部动作
- 3535 顾客脚步的动作泄露出的小秘密.mp3新
- 3636 顾客坐姿中蕴藏的玄机
- 3737 读懂顾客的几种笑语
- 3838 从空间距离测量顾客的心理距离
- 3939 从吃的习惯了解顾客的个性
- 4040 从饮酒的习惯把握顾客的心理
- 4141 从抽烟 的习惯看顾客的性格特征
- 4242 第三部分:谈话的艺术第5章第1节口才是完美沟通的法宝
- 4343 好的开场白是成功的一半
- 4444 准确把握与顾客进行寒暄的尺度
- 4545 少说我,多说我们
- 4646 用有效话题打破冷场
- 4747 专业术语让客户如坠云里雾里
- 4848 滋润枯燥话题,制造和谐的谈话氛围
- 4949 学会有效倾听,不做滔滔不绝的独白者
- 5050 销售人员绝对不该说的9类语言
- 5151 第6章 在谈判中俘虏客户 第1节 声东击西,介绍产品有技巧
- 5252 多让顾客说肯定的话
- 5353 读懂客户口中 考虑考虑 的真意
- 5454 学会倾听客户的话
- 5555 有技巧性地表达赞美之辞
- 5656 销售就是为了说服,唤起客户对产品的兴趣
- 5757 以电话调查的方式来推销
- 5858 强卖不可取,要给顾客讲与商品相关的故事
- 5959 第四部分销售心理第7章读懂顾客性格第1节 随和型顾客心理:他需要你的感动
- 6060 专断型顾客心理:用你的真诚和为人处世的小技巧打动他
- 6161 爱慕虚荣型顾客心理:赞美是屡试不爽的秘密武器
- 6262 精明型顾客心理:他能否得到实在的优惠呢
- 6363 外向型顾客心理:喜欢就买,求你不要啰嗦
- 6464 炫耀型顾客心理:炫耀型消费就是你的天然好机会
- 6565 内敛型顾客心理:他能否真切体会到你的真诚
- 6666 分析型顾客心理:直到他挑不出毛病
- 6767 犹豫不决型顾客心理:他真的需要你的建议
- 6868 标新立异型顾客心理:他需要的就是个性
- 6969 墨守成规型顾客心理:他得弄明白到底有何用途
- 7070 第8章把握心理战术第1节焦点效应:把顾客的姓名放在心中
- 7171 情感效应:用心拓展你的顾客群
- 7272 互惠效应:先付出一点让顾客产生亏欠感
- 7373 老虎钳效应:你再加点生意就成交
- 7474 蚕食效应:一点一点促进生意的成交
- 7575 权威效应:顾客往往喜欢跟着行家走
- 7676 稀缺效应:短缺会造成商品的价值升值
- 7777 折中效应:拒绝贪婪,细水才会长流
- 7878 人性效应:比商品更重要的是人性
- 7979 退让效应:让顾客感到内心难安的让步
- 8080 创新效应:打破常规,出奇制胜
- 8181 第5部分 绝对成交:成功其实就差这一步
- 8282 掌握自己产品的相关信息
- 8383 满足需求,让顾客觉得物有所值
- 8484 以优质的服务俘获顾客
- 8585 善用礼节润滑剂,你的礼仪价值百万
- 8686 商品的恰当摆放可以激发顾客的购买欲
- 8787 出奇制胜,在好奇心上做文章
- 8888 销售工具箱,道具不可少
- 8989 第10章 拉近与顾客的心理距离就能赢得顾客第1节 假如这是你的钱,你会怎么做
- 9090 全面了解客户需要,帮助消除客户的顾虑
- 9191 设定客户期望值,以实物抓住客户的兴趣点
- 9292 迎合客户的兴趣,积极营造客户的兴趣点
- 9393 最有力的销售武器是情感
- 9494 耐心倾听客户的抱怨
- 9595 用正确的态度对待顾客的投诉
- 9696 即使顾客无理,也不能失礼(完)
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