我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识,往往很快让步;而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
谈判力:原则谈判,哈佛商学院领导者谈判经典
主播:中信书院 播放:5.5万次最近更新: 2024-05-06
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节目列表
正序 | 倒序
- 1001《谈判力》片花
- 2002前言
- 3003第一章 不要在立场上讨价还价 01
- 4004第一章 不要在立场上讨价还价 02
- 5005第二章 把人和事分开 01
- 6006第二章 把人和事分开 02
- 7007第二章 把人和事分开 03
- 8008第二章 把人和事分开 04
- 9009第二章 把人和事分开 05
- 10010第三章 着眼于利益,而不是立场 01
- 11011第三章 着眼于利益,而不是立场 02
- 12012第三章 着眼于利益,而不是立场 03
- 13013第四章 为共同利益创造选择方案 01
- 14014第四章 为共同利益创造选择方案 02
- 15015第四章 为共同利益创造选择方案 03
- 16016第四章 为共同利益创造选择方案 04
- 17017第四章 为共同利益创造选择方案 05
- 18018第五章 坚持使用客观标准 01
- 19019第五章 坚持使用客观标准 02
- 20020第五章 坚持使用客观标准 03
- 21021第六章 如果对方实力更强大怎么办? 01
- 22022第六章 如果对方实力更强大怎么办? 02
- 23023第七章 如果对方不合作怎么办? 01
- 24024第七章 如果对方不合作怎么办? 02
- 25025第七章 如果对方不合作怎么办? 03
- 26026第七章 如果对方不合作怎么办? 04
- 27027第七章 如果对方不合作怎么办? 05
- 28028第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 01
- 29029第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 02
- 30030第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 03
- 31031第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 04
- 32032结论
- 33033关于公平与“原则谈判的问题”
- 34034关于人际关系问题 01
- 35035关于人际关系问题 02
- 36036关于策略问题 01
- 37037关于策略问题 02
- 38038关于实力的问题 01
- 39039关于实力的问题 02
- 40040关于实力的问题 03