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把话说到客户心里去
主播:春灵老师 播放:5697次最近更新: 2023-10-17
节目列表
正序 | 倒序
- 1第10章第6节不是你去说服客户,而是让客户自己说服自己
- 2第10章第5节,不懂换位思考,死缠烂打,只会令人厌烦
- 3第10章第4节洞穿客户的隐含期望
- 4第10章第3节,百般辨别,看透石头顾客
- 5第10章第2节从“话外之意”揣摩客户的心理
- 6第10章第1节,在对话中判断对方性格
- 7第9章第7节,不要故弄玄虚,要用客户听得懂的语言介绍产品
- 8第9章第6节,含胡乱语,只会聪明反被聪明误
- 9第9章第5节,低三下四,并不能让客户对你产生好感
- 10第9章第4节这样说服客户最有效
- 11第9章第3节,谨记9句不该说的话
- 12第9章第2节,切忌与客户争辩
- 13第9章第1节,赞美客户要有分寸
- 14第8章第5节在客户谈判上争取达到双赢
- 15第8章第4节吹毛求疵,步步紧逼迫使对方让步
- 16第8章第3节给客户一分钱一分货的实在感
- 17第8章第2节学会冷静,请对方先亮出底牌
- 18第8章第1节衡量对方期望值,在行家面前报价不可太高
- 19第7章第5节让“反对问题”成为卖点
- 20第7章第4节化僵局为妙棋的心理对策
- 21第7章第3节,以过硬的专业知识赢得信任
- 22第7章第2节客户嫌贵时怎么办
- 23第7章第1节客户拒绝时怎么办
- 24第6章第6节,巧妙拒绝对方的艺术
- 25第6章第5节,人人都要掌握赞美的艺术
- 26第6章第4节四大妙计,应对难以应付的客户
- 27第6章第3节换位思考使对方感受到被关切之情
- 28第6章第2节多叫几次对方名字可增进亲近感
- 29第6章第1节表达关切,增进彼此好感
- 30第五章第5节满足分析型客户对于细节的完美主义倾向
- 31第五章第四节,照顾好虚荣型客户的面子,他们自然会痛快的打开钱包
- 32第五章第三节,先让客户体验,然后再谈销售
- 33第五章第二节,对叛逆型客户实行欲擒故纵的策略
- 34第五章第一节让爱占便宜的客户真真切切的感受到实惠
- 35第四章第五节把话说到点子上,刺激客户的购买欲
- 36第四章第四节恰当提问,挖出目标客户的真正需求
- 37第四章第三节投石问路,发现客户的兴趣点
- 38第四章第二节技巧提问胜过一味讲述
- 39第四章第一节聆听客户的抱怨,会有新的发现
- 40第三章第六节打社会认同牌权威效应,让客户对你信赖有加
- 41第三章第五节用精确的数字让客户认为你很权威
- 42第三章第四节淡化功利的目的性,才能让客户愿意接近你
- 43第3章第3节抓住最令客户心动的卖点,并无限扩大
- 44第三章第二节把握准客户之间的微妙心理博弈
- 45第三章第一节给客户安全感,让客户没有后顾之忧
- 46第二章第六节真心为客户着想,才能俘获客户的心
- 47第二章第五节切中客户追求的自我重要感
- 48第二章第四节天下客户都一样,四大效应让你轻松赢得客户好感
- 49第二章第三节销售是重复博弈,诚信是这场心理博弈的天平
- 50第二章第二节对态度不好的顾客采取迂回战术
- 51第二章第一节引导顾客了解市场,改变顾客,对自己的奸商评价
- 52第一章第六节自信开启成功推销之门
- 53第一章第五节记住客户的名字
- 54第一章第四节别因为不注重仪表而被拒绝
- 55第一章第三节从有益于客户的构想出发
- 56第一章第二节与客户思维保持同步
- 57第一章第一节优雅谈吐让你第一时间赢得认同
- 58前言——把话说到客户心里去
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