人性的弱点：增订全译版24如何让别人关注你

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去见一个人之前，我会在他的办公室外面的小路上走上两个小时。哈佛商学院的多纳姆院长说，而不是冒失的闯进去。如果我不了解对方的兴趣和动机，不是特别清楚自己要说什么，他会怎么回答，这太重要了。所以我要重复着再说一遍，去见一个人之前，如果我不了解对方的兴趣和动机，不是特别清楚自己想说什么，他会怎么回答？我会在他的办公室外面的小路上走上两个小时，而不是冒失的闯进去。 更习惯从对方的视角看问题，能从对方的视角看到问题，也能从自己的视角看到问题，这真是你事业的一个台阶。 原则八，努力从对方的视角看问题，要诚实。

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先停一下，闭上眼睛，从对方的视角把整件事梳理一遍，问自己他凭什么要这样做？对，这会耗费时间，但这会规避敌意，带来更好的结果，会减少摩擦，降低交际成本。

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格劳尔德S尼罗伯格在交心中评论道，聊天中要获得说服力，就要传达出你把对方的感受和观点看作和自己的同样重要。先阐明这次谈话你的目的或方向，掌控自己的语言，如果你是对方，你能接受的语言，接受他的观念，这样能够鼓励对方敞开心扉接受你的观点。

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当你质问如果我换上他的鞋，我会怎么做？我会有什么感觉？也会免去很多烦恼，省下很多时间，因为关注因就不会太憎恶果，而且你将能迅速提高交际技术，停一分钟，肯尼斯M古德在如何把人变成黄金中说，比较一下你对自己的事的热切度，和对别人的事的冷漠度，你就会明白，世界上所有的人也都是如此，这样你就抓住了人际关系的磐石根基，唯一的根基跟林肯罗斯福一样，也就是说待人处事的成败只靠一样东西，那就是掌握对方的观点，并感同身受。

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别人可能完全错了，但他完全不会这么认为。请不要指责，任何愚蠢的人都会知道，试着理解他们，只有睿智大度杰出的人才会这么做，对方那么想那么做肯定有他的道理，找到他的道理，你就能解释他的行为，甚至他的人格，把自己真的放在他的位置上。