好啦，正式开始，我们今天晚上的课程，今天是周五呢，是我们第三节课，也是这一周的最后一节课啊，周末休息两天，由其他顾问讲讲孙子兵法。
社交电商思维30讲，今天呢我们主要来讲，两个大的问题啊，第1个是继续讲，社交电商产生的背景，今天我们重点讲一下这个商品市场的变化，以及这个，超级个体阿QL和QC的崛起。
我们先来讲，整个商品市场的变化，也就是说，在我们的购买行为跟。什么跟非互联网时代发生了什么样的变化，在非互联网时代，我们都去哪里购物，我们去这个超级市场。对吧，说的超市，超市里购物的话，其实每个品类一般超市的品牌不会超过五个品牌吧，打个比方说，如果我们去买薯片对吧，那我们可以买到。隔壁课可以买到什么，饿了是。还可以买到阿，皮克对吧，他皮克还可以买到什么，基本上就想不太起来了，对吧。
比如我们如果去买卫生巾的话啊，可以买到护舒宝，买到七度空间，买到ABC，买到苏菲，基本上其他的也就不多了，因为其他的品牌呢，除了几个大品牌之外，不同的超市的可能会有几个相对地方性的品牌。但是一般的不会超过五个。也就是说在传统的超市里边，我们的选择范围是非常非常小的。但如今如果到淘宝呢，对吧，你搜这个图片啊，会出来了，很多个品牌，你搜卫生巾也会出来很多品牌，这种会有很多新型的卫生巾的出现。比如说，这个我们全棉材质的竞争和~~，还有这个液体的卫生巾等等。
而且在这个大类类别里边呢，他还会啊，很贴心地帮你联想到其他的品类，比如说这个有卫生棉条是吧，可能还有一个，比如说叫月光呗，一个就是说可以多次使用的这么一种啊，月经期间的工具，它超越了传统的卫生巾。
其实今天没有，没想从这些个，这个单品来切入的，但正好讲到这儿了，我觉得是一个非常好的例子，可以来证明就是说一个新产品如何来进行传播的。
所以我们经常讲万能的淘宝对吧，好像在淘宝上没有我们找不到的商品，淘宝有多少商品，我不知道，但是肯定是海量的。那么，其实到最后你会发现我们在，淘宝的时候会陷入一个什么样的一个困境，我们打开淘宝之后不知道自己要买什么，比如说我如果想，买件买条裤子对吧，我其实不太知道我应该怎么去搜索，老婆如果搜输入裤子，那出来很多很多的裤子，我根本就没有办法一条一条的去看对吧，看到明年都看不完。
或者还有一些商品啊，比如我刚才讲的，这个叫月光杯的，对吧，如果不是。我讲到这个词，讲到这个产品，可能你们一辈子都不会想到去搜这个东西，你们压根儿就不知道这个东西。但是。比如我刚才做了推荐，也许有人就去进行搜索，了解，然后进行购买。这说明什么，说明其实我们在当下的这个时代，我们面临海量商品的时候，其实在这个情况下，新品牌和新品类是很难脱颖而出的，新品牌和新品类脱颖而出的最好的途径，就是通过人际推荐。比如我刚才讲到这个月光杯········
不知道有没有同学已经去淘宝搜索，这个月光废了。其实在淘宝打出这两个字的话，它会给你一些这个相应的联想，如果你单纯搜月光杯的话，可能会搜到。葡萄美酒夜光杯。所以你需要后面加上大姨妈生气。
这个女同学呢，可以去了解一下，男同学也可以了解一下，拓宽一下你自己的知识面，其实我们做这个，市场营销啊，我们不应该把自己局限在某一种性别上，其实你看讲起这个，比如说女性啊，女性用品来，我就非常非常的熟悉。
……
霍攀克
怎么不更了？