销售尖货:区分期望与需求

个人成长2020-08-16 19:36:15 3420
声音简介

“客户买的是方案还是需求?”

如果是后者,客户有需求了为什么还要再买一遍。在技能课程里,最难懂的就是如何区分期望和需求。

区分不了的原因是不懂客户的业务。但是不能区分,你就和82%的销售在一个层面上竞争。反之,你就是进入了18%的高手行列。

名词解释,对销售的帮助竟然如此之大,没想到吧。


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