“客户买的是方案还是需求？”
如果是后者，客户有需求了为什么还要再买一遍。在技能课程里，最难懂的就是如何区分期望和需求。
区分不了的原因是不懂客户的业务。但是不能区分，你就和82%的销售在一个层面上竞争。反之，你就是进入了18%的高手行列。
名词解释，对销售的帮助竟然如此之大，没想到吧。
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明月夜的独奏曲
崔老师，这些内容出书了吗，
崔建中销售学院 回复 @明月夜的独奏曲：
《价值型销售》
崔建中销售学院 回复 @明月夜的独奏曲：
《价值型销售》
我是个小学生chen
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AlexZheng2021
崔老师大神
贺飞跃
前排支持崔老师，