销售尖货:一个非常有用的渠道管理模型(上)

个人成长2020-10-12 06:00:23 2033
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发展渠道是很多公司的销售模式,不过读渠道的管理一直缺乏系统的方法。


这个模型是我多年前和几位渠道管理的老大一起总结出来的,我们分析了上百家的代理商的发展路径,总结出了一个S模型。


这上百家公司都是我们多年跟踪的代理商,我们发现,代理商的发展和管理是有迹可循的,也是可以找到系统的管理方法的。


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