负债60万的他重振旗鼓，年销售额超5000万

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负债60万的他重振旗鼓，年销售额超5000万+

今天要给大家带来分享的是雷王斌，他主营的是运动类目，目前通过全国加盟的方式做到了年销售额5000万+，这次主要是围绕他从零开始创业，两年后负债60万后重新雄起的经历。

我刚开始创业的时候，第一个想法就是卖鞋子，通过把大牌折扣店里的鞋子发布在贴吧上，然后加价去卖，一双鞋可以赚20元，少的也就是5元、10元。后来我和弟弟合开了一家淘宝店，叫坏蛋的店，整个寒假就挣了1000元，生意一般。

当时，有一点我们做的比较好，就是把想买鞋子的人都加到QQ上，因为贴吧主会限制发布条数，我本人也比较直，都直接告诉客户利润多少，比如鞋的价格是99 ，我会直接告诉他，我只赚20，更多的只赚5元，甚至有只赚一元，我也往折扣店跑一趟。

临近毕业，我纠结了一下，还是决定创业卖品牌鞋子。做全职之后，我就每天去跑折扣店，遇到不错的就发空间，有在淘宝上付款的，就掏钱买单发货，这个模式一直做了两年多。两年里，QQ上的人越来越多，全西安的折扣店也跑了很多遍，里面的员工和店长都特别熟，淘宝店铺也做到了四个钻。

两年的时间，一直没有休息，每天都去折扣店，早上他们开门，我进去，晚上关门，我也回家，中间会把货送到快递那寄出去。前面也说我在两年时间和各大折扣店的店员和店长混的很好，他们有好的货会留给我，我赚钱也会请他们吃饭，他们业绩不达标，我会把货发到空间帮着卖，他们的资源也会介绍给我。慢慢的，我对这个行业有了了解。

后来，我一个人忙不过来，就招了两个小伙伴跟我一起，但他们什么都不懂，再加上我不会管理，就在QQ空间里找顾客和我一起干，这也是我们最初的小团队。

因为买鞋子的人越来越多，导致没有资金去拿货了，一开始都是店长帮忙垫钱，后来我就在空间发了一条动态募集资金。没想到不到十分钟，就借了大概10万多。我也把这个变成一个融资渠道，赚钱了给大家分，我自己那个时候根本没赚钱，赚的钱都给他们分了，利息大概达到百分之二十五左右。后面融资越来越多，16年开始成立工作室运营，销售额也越来越高，也开始把好的款式进行囤货。

16年年底因为囤货太多破产了，还欠60多万外债，当时，我是有合伙人的，他投了七八万，我们利润一人一半，但是他什么都不管，我们清算完破产之后，我一个人背起了债务，股份也收回来了。

那时候正赶上过年，很害怕回家，也想过找工作还债，但思来想去还是想重新干，就找我叔叔借了一万，重新开始。17年的运气比较好，遇到了一个贵人，他们商场当时经常有活动，这个姐姐都会优先把货给我们挑，剩下的才上特卖。终于17年一整年，我们成功了，翻身了。

大家经常会说我的粉丝黏性比较高，因为我与他们虽大多未曾谋面，但一直保持联系，现在我也经常跟他们聊天，因为我觉得这是我们之间的一种财富。我总结了三条创业经验：

第一，对客户用心

这个客户是能感觉到的，你想和客户成为朋友的办法有很多，我每次去一个城市，都会带一些特产，让他们抽奖，随机送。也会和他们分享我的创业经历和经验，他们遇到创业问题也会问我，甚至有人没钱买回家车票，我也会借给他们，所以他们很愿意把身边人介绍给我，我自己也不打广告，做流量。

第二，从量变到质变很漫长

一开始做QQ空间，前一年平平淡淡，但到一个临界点就开始爆发，虽然不知道这个临界点在哪，但是坚持下去总会爆发。

第三，保持善良，初心不改

只要跟我接触有过交易的，我都没让他们吃亏，包括现在，我的很多加盟商都是我的客户，他们非常信任我。所以，我一直觉得是加盟商和小伙伴们成就了我，而不是我成就了他们。

我所有的方法包括我现在做的所有的事情，都是围绕这三点，我们团队有一句话是我们一直信奉的，我们坏蛋的店从不辜负每一份信任。

好了，今天关于雷王斌的创业经历就分享到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。