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如何打造爆款产品？
前面一节课闫石磊给我们分享了他的创业经历，我们今天就着他的经验，来看看爆款产品要怎样才能打造好。
其实所谓的爆款，大多都是要用钱砸出来的，尤其是标品。当然，砸钱也是要有方法的，毕竟没人会傻到往外扔钱。关于爆款，说两个事实：1、爆款不一定赚很多钱，2、爆款不是你想打就一定能打起来的。
先简单讲一下淘宝搜索模型。他的本质，就是通过技术筛选，把流量给那些那些产品质量好、服务体验好、回头客占比高的宝贝。想要做好搜索模型，最重要的两块就是千人千面和销量。如果做的是非标品，比如女装类目，可能95%甚至99%的流量都来自于千人千面，但是标品就不一样了，比如做面膜，就太难有差异化了，尤其发展到了一定水平，要继续做大，销量就是一个非常重要的影响因素。
那么，标品怎么打造爆款呢？主要就彩妆护肤品类目说一下如何去做搜索模型，其他标品可以借鉴，但是适不适合还需要自己考虑。
首先从销量排序入手，借助淘客等手段，卡住第一的位置，一般这一波会战略亏损几十万甚至更多。第二步，就是用推广砸钱做爆款。做大链接的时候，一个爆款，就要花费上百万。紧接着，就需要一些其他的途径去带动坑位，一般会通过手淘首页把销量做的很高，当手淘首页没有了的时候，基本已经卡住位置了。再加一波淘客或者推广，只要转化和坑产是合适的，以及符合主流价格带，千人千面也会在这时候被做起来。千人千面和销量两个排名都卡住了，这个链接基本上就很难撼动了。
标品打爆款，先卡销量数一数二标品类目，一旦销量排名很高，只要图片不差，点击率就会非常高，然后转化慢慢提升，直通车和钻展也越开越顺，有一个良性循环。因为买标品的人往往有一个购物心理和习惯，销量排名第一、第二的两个产品，性价比差不多的情况下，就会去买销量比较高的。
有了销量排序，决定我们的链接能不能做起来，就要看我们的转化、坑产以及有没有留价格带了。当然，还有一点，就是这个对手会不会反抗，如果第一名和第二名一直冲淘客对打，会造成一种尴尬的局面，在大战中拖死对方。
这里有两个前提，一是要有足够的钱去打掉它销量第一的排名，二是团队要有足够的运营内功去打掉千人千面的排名。所以，总体来说，想卡住第一，需要花很多钱。如果要用这个思路，前期至少考虑好四个问题：全程需要的花费是否能够接受、经营能力能不能和对手打平、能不能扛得住这样的战略性亏损、以及当对手有了反应，能不能及时找到应对策略。
好了，今天关于的分享就到这里了，如果你在无货源开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。
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