主图做好，转化率也能提升2倍

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主图做好，转化率也能提升2倍

今天要给大家带来分享的是唐鹏鹏，他主要做的是拼多多以及淘宝平台的玩具类目，虽然年轻，但也在玩具行业呆了几年了，在产品开发和设计上有着比较丰富的经验。

我淘宝创业的第一个项目是男装牛仔裤，因为我亲戚是开厂的，有货源，所以我在淘宝上卖，亲戚发货。那时候淘宝还是红利期，比较容易做，图片用的是工厂档口的，我就负责线上卖，也不懂什么运营技巧，所以只能靠做销量，在到邻近双十一期间，报了个天天特价活动，一天竟然卖了300多单。我当时激动得不行，而且因为活动预热的原因，到了双十一那天，单量突然爆发了，当天就卖了4000单，每单纯利20，一天就赚了8W！也是因为这件事让我更加有信心坚持做淘宝一直做到现在。

但是由于自己没有系统的学习过电商，再加上当时年少气盛，觉得想做大，只要多做销量就行了。但是后来淘宝平台开始抓做销量的商家，导致我亏损了几万，同时还积压了大量的库存，幸好当时亲戚帮忙处理掉了。不过这次教训也让我开始学习各种电商知识。

刚开始的时候我就是在一家淘宝类目公司，后来学到了很多就离职单干了。当时的玩具行业竞争已经逐渐起来了，但是我因为在货源和运营技术上的优势，也慢慢的做了起来。这两年做电商的卖家越来越多，竞争也自然越来越激烈，从而造成了流量稀缺，流量越来越贵，获客成本越来越高，店铺自然更难做了。所以我觉得新手这个时候再进入，前期没有一定的资金和货源优势，还是有一定困难的。

那我一般会在哪些地方下功夫呢？

第一在选款上，从生意参谋里的市场行情来选，看最近哪些产品搜索人气较高，哪些款式最近比较流行，潜力更大。当然同时也会亲自到各地工厂档口去考察。然后我们会把这些产品亮点收集起来，我朋友负责产品设计，然后找我们合作的工厂去做出来。并且我们还及时申请了产品的外观专利和店铺卡通形象著作权，同行不能随意抄袭。

第二主图策划上，淘宝就是个卖图的，这个我相信大家应该都有所体会。像我们的产品单价在100元左右，走的是中端的路线，在主图上会着重的突出产品的高端，有档次。以我们的主推书包为例，首图设计上，图片背景都是非常简单的灰色或者白色。除了主产品，还会搭配精致的赠品，同时配上一句客户最最关注的卖点文案。整体看起来信息全面但并不牛皮癣。

产品主图的2345图，我们是当成详情页来做的。通过调查同行的评价和问大家，把客户最关心的问题整理下来，然后用图片去展示出来。除此之外，还增加了买家秀的合辑在5张主图之一。这样客户在浏览主图的时候，就相当于把主图、详情页和买家评价都看了一遍。

首图的视频我们也有在做，因为我们的主推包相比较市场上大多产品，优势就在于功能升级上，而功能的表现可以通过视频去展现。

第三售后服务上，我们的目标客户大多为25岁至35岁的女性，客户群都是在一些二线城市，主要都是为孩子购置玩具用品，她们更希望收到更好的品质以及服务。所以售后服务是这个行业非常关键的一个点，而我们在品质和质保方面是远超同行的。

好了，今天关于唐鹏鹏的创业经历分享就到这里了，如果你在电商创业、淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。