什么样的产品适合打造爆款？（上）

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什么样的产品适合打造爆款？（上）

什么是爆款？就是那些供不应求，销量很高的产品，那什么样的产品符合爆款的属性呢？今天我就来和大家一起聊聊。

第一个是可全年全时间段销售，受众面广，复购频次高的产品。比如凉鞋、风扇等的受众面很广，几乎家家户户都需要，人人都要买，但是却因为是季节性需求，一般销售的季节只有夏季或冬季，就算作为爆款也是在热销的季节性爆款，在其他季节能维持日常的销量都很难。

复购频次是产品能否起爆一个很关键的因素。短频快的商品更容易引起复购，比如零食，大概只有两周甚至一周的消耗时间，复购频次高，很容易打造成为爆款。但是对比大件家具、四件套之类，使用周期长，这些商品要打造爆款需要不断的新客户涌入，或者新客带老客户推动新流量增加，你需要每天都找。复购率高的两个典型例子就是三只松鼠和小仙炖。

第二是客单价适中的产品

我们搜索一个关键词，然后翻找销量排序，就会发现，销量最高的，一般都不是价格最低的。相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间，很多客户都会选择价格适中的产品。

客户在购物时，一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。比如手机膜需求量大，复购频次高，但是客单价极低，就算卖10万单，总销售额也不过才一百多万元。

第三是性价比高的产品

就算为了打造爆款，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群，但是也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差，可能前期的销量积累很快，但是随着客户收到产品，经过一段时间的使用，如果产品质量很差，评论就会很快的毁掉这个链接。在目前便宜已经不是网购最主要的需求，一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。

好了，今天关于适合打造爆款的产品的内容就分享到这里了，还有几种产品的类型我会在下一节课继续给大家分享，当然了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。