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什么样的产品适合打造爆款?(下)
前面一节课我们分享了适合打造爆款的三种产品类型,今天我们要继续来聊聊剩下的三种。
第四是流行的产品
人们永远跟着流行脚步走。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业,近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业,我们要紧跟时代流行,不是说最近热销什么我们就去卖什么,而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装,适合在办公室上班人群,打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族,爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行,但是要存在时间尽可能长的商品,在时间维度上可以在这个商品精耕细作,而不是流行两三个月后戛然而止。
第五是能解决客户痛点,满足客户需求的产品
要想好客户的使用及购物场景,将这个场景完美的呈现给客户,让客户产生认同感。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白,充分分析客户需求,将目标人群定位在年轻人,但是传统喝白酒的人是年纪偏大的人群。所以针对年轻人,年轻人对白酒有什么需求呢?首先,净含量减少,全部主打小瓶酒。其次,白酒度数降低。再次,在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心,所以受到广大年轻酒友的追捧。
第六是有一定利润思维产品
我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱,所以我们一定要保证我们产品的利润,尤其是小卖家,低价跑量一是没有资源,二是没有精力。所以一定要选择有一定利润的宝贝,这个利润能维持店铺的运转,否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造爆款前期为了积累销量和人气,可以进行阶段性的促销等活动,但是从长远看,必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去,不仅是畅销品,还是常销品。
以上是爆款的几个特点,大家可以选择这样特点的商品打造,但是并非这些特点之外的商品就无法做爆款。大家还是要根据自身店铺的定位来进行具体分析。可能这个爆款不是大众意义上的爆款,但是针对你店铺的目标客户群体,精准定位下的爆款也不失为一种很好的选择。要知道适合你店铺的爆款,肯定是基于你店铺的目标人群而言的。
好了,今天关于适合打造爆款的产品内容就分享到这里了,如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
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