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淘宝上卖哪类产品属于暴利?
提到“暴利”,很多人可能会单纯以为单量大,赚的就多,其实未必,一天发个几千单,说出去是很牛逼,但可能一单就赚个一两块。
所以,想在互联网上取得暴利,不是看你的销量多高,一定要是你会别人不会的玩法。
这里我就给大家介绍几个玩法:
第一个,利用产品创新拉开差距,做高单价
说得通俗点就是将产品进行创新升级,获取高利润。
假如你找到市场中一款主流爆款,添加一个爆款没有的小功能,客户在比较两个同价格的相同产品时,可能因为你增加的这个小功能,就提高了转化率,做高了客单价。
我有一位做艾灸保健类产品朋友,他就有反馈说对产品做了两个功能性的差异创新,一个是在产品中添加中药材;还有一个是使得产品比竞品更大、使用时间更长。发现效果很不错。
第二个,客户对价格不敏感的行业
客户对于价格越敏感,越需要采用价格战,也只有通过价格战,才能够取得胜利。我在开头提到的“薄利多销”就是低价产品的特点。
我们可以反过来想,如果消费者对于这个行业的价格不是很了解,反而对价值更加关注,那也是可以卖贵的。就比如钻戒、钻石手链,项链等等。如果你能提供差异化购买理由,那么,也是能够成为利润高的产品。
第三个,人群细分+高价
这边直接给大家看一款产品,电动牙刷。广告标语是:高端护理,宝宝更健康。它主打的消费者人群是孕妇,价格更是销售到了999元,即使单价做到这么高,仍是有人会愿意买的。因为他把握住了消费者的心理。
像这样一款产品一看就是暴利,而且是冷门细分暴利的最好范例,即使货发不多,人不累,赚的钱还不少,这也就是电商里很多卖家想达到的一个状态“舒服”。
第四个,利用包装、策划将产品卖贵
我在早期认识一个卖鞋子的卖家。一开始他的转化率非常低,但他的产品质量非常好,但是就是没什么流量。后来发现他的网页介绍就是鞋的各种特点。消费者不买账。
后来他就抓住对于鞋品质的追求,这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来,配上一句文案:我就想做一双好鞋,我就想客户只穿我的鞋。上架后,仅仅是通过策划,主图,页面的优化,使得其成为一款让人感觉非常高端产品。
其实,这个市场上任何项目,都有阶段性,因为每个项目都是一开始没有人意识到,所以第一波的人能够实现“暴利”。但是随着看到暴利的人越来越多,他们跟随进入,那么会进入专业状态,“有专业能力的人”赢,不跟进专业的人则会被淘汰。
好了,今天关于暴利产品的分享就到这里了。如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
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