Vol.6 如何止损，让自己不再亏“钱”

公众号：艺本正经的胡说八道

朋友，你好！

不论是谁，一定都愿意相信，我自己所做的决定都是“理性”的判断。

如果我告诉你：你一直在“主动的”用自己“理性”的决定亏"钱"呢？

我相信你一定觉得我在放屁吧。

去年我带的艺考生，大部分都是即将艺考的时候，下定决定来找我补课。上了一次课之后，几乎所有的孩子们都是同一个反应：一拍大腿，痛哭流涕的后悔着说：“我怎么没早点找您上课啊。”

虽然我教的也不是最好的，但至少要比一些机构里坑钱的所谓“老师”要教的好得多。这一点，找我补课的孩子们心里都清楚，因为他们几乎半年之前就关注了我的公众号，天天听我节目，甚至跟我说，仅仅我节目里教的东西，就已经远超他们从机构学到的十倍之多了…

那么问题来了：既然你知道我教的好，在你们机构里学不到东西，为什么非得等到火烧眉毛了才来找我呢？

答案是：给机构交了全款了，退起来太麻烦；还得说服爹妈，不好搞啊；已经在那里学了很久了，如果突然转学，我的小伙伴们怎么看我啊…

如果你是艺考生，现在有一个问题摆在你面前：如果自己现在的机构继续学下去，可能什么也学不到，同时又有一个不错的老师可以给你上课，甚至可以让你艺考取得非常好的成绩，你选哪一个？

相信吗？在现实生活里，大部分人选择，继续混下去吧…

让我们把问题换一个问法：

如果你现在在做一个事情，你清楚的知道，这个事情继续做下去，一定会亏损，甚至你做的时间越久，投入的越多，亏损的就会越多，你是否还要继续做下去呢？

我相信所有在看这段文字的人，都会说：“谁做谁傻X。”

可是现实就是，大部分人，都会做下去……

这就是我们要讲的概念：沉没成本。

什么是沉没成本？

你这样理解就好了：我们在做一件事情的时候，往往不会根据未来的亏损来决定是否继续做下去，而是更加在乎过去的投入是大是小，而这个过去的“错误投入”，就是沉没成本。

讲一个经典案例：　

　20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快，其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。难怪政府也会被牵涉进去，竭力要为本国企业提供更大的支持。

　　项目开展不久，英法两国政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位能否适应市场还不知道；但是停止研制也是可怕的，因为以前的投资将付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等）以及运营成本太高，不适合市场竞争，英法政府为此蒙受很大的损失。

英美两国在研制协和飞机的前期，投入巨大，即使是在研发中期的时候发现未来亏损的可能极其之高，但是也根本停不下来了。因为如果停下来，那之前巨大的投资怎么办？不就全部付诸东流了？

可结果就是，正因为没停下来，损失却更大了。

你看，多么不理性的判断。

可是99%的人，永远都在用这种不理性的方式去判断事物，且自认为自己及其理性。

永远记住一句话：沉没成本，不是成本。

比如说：今天你想去吃某一家店的剁椒鱼头，留着口水的你跨过山和大海，花了五十块钱打车到了这家店门口，结果发现——没开门。

接着，你欢愉和希冀的心情瞬间转为暴怒，在大街上跳脚骂街了半个小时，然后随便找了个小馆子吃饭，又因为心情极差和老板吵了起来，最后打车回家，半天的时间一下子就没了。

此时你的心情已经糟糕透了，回到家又和爱人吵了一架，回到房中，发现自己的表格还没做好，但是早已毫无心情，于是草草做了一份“残次品”发给老板，结果又被上级一顿臭骂…

在这个悲惨的故事当中，沉没成本就是那顿“剁椒鱼头”，结果你没能及时认识到，既然这顿美食已经“沉没”了，那么它就不是成本。

可你却因为它，毁了好心情，丢了形象，破坏了家庭关系，伤害了事业…

你又何尝不是那架协和飞机呢？

当你花30块钱买了一张电影票，结果发现电影实在是糟透了，大部分的选择就是：继续看下去，哪怕在电影院睡觉，也要看下去。

最好的做法，应该是转身离去，回家看书。

因为沉没成本，不是成本。

或许细心的你已经发现了，这期节目我在“钱”上面打了一个双引号。

没错，止损的不只是钱，还有一切“资源"。

例如说：时间、精力、肉体、意志力、心情、注意力…

所以，沉没成本出自经济学，却可广泛应用在生活的方方面面，让你更加理智，更有效率。（比如音频中举的情感方面）

比如说——商业。

售车员有两种，一种是好的，一种是不好的。

他们的区别在哪呢？

一种善与给客户制造沉没成本，一种则不擅长。

例如，大家或许都会有类似的经历，在你买车的时候，售车员带着你看车、选车、聊天、谈保险、看装饰品等等……

他做的事情越多，你耗费的时间就越久。

你所耗费的时间，就是你的沉没成本。

你花费了两个小时看这款车，最终你选择离开的时候，会总觉得“亏了点什么”。

内心的活动大致是：我都花了这么久了，不买有点不好。

其实你啥也没亏，因为沉没成本，不是成本。

去年我去找房地产中介帮我找房子，需要先交订金。

交了之后我才发现，他找的房子一个比一个烂。

于是我果断不再联系他。

有人会问：订金呢？订金不要了吗？

我的回答是：“再看下去，不知道要浪费多少时间，我的时间比那几百块钱，宝贵的多。”

今日思考题：

1、你因为不了解沉没成本干过什么傻事？

2、你还能在商业领域找到什么使用沉没成本的例子和方法？

问答

@猴小妞：

为什么老师大家都很推崇支持我们做一个努力的学生努力的学生=成绩好我认为努力的人成绩不一定好，学习是要掌握方法而不是以时间换分数甚至有的时候不成正比，我认为努力的学生是懒惰的，学习不动脑子，是一种省脑子的方法。至于老师喜欢这种学生，是因为他们表面看起来努力，可以营造整个班级氛围好，便于管理家长也喜欢看到孩子们周末还坚持每天学习很久，会感到很欣慰，但可能孩子只是在做低效率的学习，坐在桌子上但是走神很久。我的艺考机构其实也是这种，给每个人灌输一种你只要努力就一定可以拿证，刻意弱化天赋以及方法论，最终等到考试完了我才惊醒 艺术需要天赋和方法论光靠努力是远远不够的，甚至机构有   嗓子不破不立，一定要把嗓子练废才能练好一说，当时视为真理打破思维定势，做一个勤动脑子的懒学生

进步很大，给你鼓鼓掌。

不得不说你是很有天赋的。

很多人或许学习学了一辈子，都不会明白一个事：学习不是给别人看的，不清醒的学习只是在浪费时间。

我最讨厌的学生就是勤奋的傻学生，因为只会越学越傻。

”我一年看了100本书。“

“挑一本给我讲讲。”

“……”

“那你学到啥了？”
“……”

“你思考出什么来了？”
“……”

看一本书，不光要看文字，也不只是照搬，更重要的是思考作者的行文逻辑，字面意思背后的深入世界，以及它能够与你现在所处的生活环境有什么共鸣，是否能帮助你探索真实世界的逻辑。

你的这条留言我很喜欢，有点意思了。

@等风来：

自己的性格为什么这样？因为从小的过着留守儿童的生活，做事的时候畏首畏尾。

“每一个人的一生都是一本不忍卒的的书。”

我很喜欢这句话，但我更喜欢一句话：

“每一个人都有一次重生的机会。”

我们与原生家庭几乎有着不可割裂的关系。

但是注意，是几乎。

这是可以割裂的，更可以重新活一次。

能探索到原因很好，但是绝不要以原因为自己的理由，因为更重要的是——把原因解决。

愿你不再继续畏首畏尾，更愿你向死而生，获得新生。