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cxd1993
采购指标就是客户购买产品的价值标准。优势指标，要不断的引导客户去了解，加深认知，对于这道竞争壁垒要加宽加厚。竟手的杀手指标，要懂得规避，不让其发生最大作用。沉睡指标，不断塑造和强化，总之增强客户认识，占据客户的心智。混水摸鱼，我理解为偷换概念，用优胜指标的细分项去替代。记住了才是自己的，听一遍看一遍永远是别人的，多多实践去总结
听友221113063
哪来的自信矮矬穷人品就一定能打过高富帅？作为讲者举例子非常不严谨。
hzxzzlq
好的，谢谢付老师
价值竞争
第四个无价值
听友91810078 回复 @价值竞争：
动力火车
优胜指标，杀手指标，沉睡指标，还一个是啥啊？
呀拉锁那就是青藏高原 回复 @hzxzzlq：
浑水摸鱼，大概意思是把需求指标搞混，以自己综合指标取胜，我是这么理解的。
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cxd1993
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听友221113063
哪来的自信矮矬穷人品就一定能打过高富帅？作为讲者举例子非常不严谨。
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好的，谢谢付老师
价值竞争
第四个无价值
听友91810078 回复 @价值竞争：
动力火车
hzxzzlq
优胜指标，杀手指标，沉睡指标，还一个是啥啊？
呀拉锁那就是青藏高原 回复 @hzxzzlq：
浑水摸鱼，大概意思是把需求指标搞混，以自己综合指标取胜，我是这么理解的。