引言
如果你是一家非标类店铺，并且在测款过程中发现了一个数据很好的款，恭喜你，你的单品可以进入下一阶段了，那就是打造爆款。不过90%的卖家在打造爆款前，都没有做足功课，这里的功课，指的是先确定这个爆款到底值不值得打，如果不值得或者决策错误，那这个款可能给你造成巨大损失，其次就是要确定流量赛道，我到底想要获得什么渠道的流量。
今天我给你讲两个问题，第一个是如何确定它就是你要推的款，第二个是如果已经确定了款没有问题，那么这个款要去获得哪一个赛道的流量，应该怎么判断？
我们要先看什么样的款值得推，这就要关注三个方向的情况，第一个是够前标签要好，也就是点击率要好，这至少证明了淘宝给你的流量是精准的，点击率是很重要的参考。
如果点击率低，你会发现连展现都非常难得到，当你上架一个产品后，淘宝是不认识这个产品的，也不知道要给你什么样的流量，所以淘宝先通过曝光来测试，要先保证有好的点击率，淘宝才愿意给你曝光。
我讲一个案例，内训班有位卖装饰画的学员，当他上架装饰画的时候，关键词写的是北欧风，可万一顾客觉得你不是呢？淘宝怎么知道你是什么风格呢？如果只是通过关键词来判断标签的话，那一定会有一堆产品关键词和实际不符。
所以，当他标题写了北欧风，但是淘宝不确定是不是北欧风，于是系统会给北欧风流量，也会给现代风流量，把这些风格的点击曝光都给你，后去看整体的数据反馈，如果确实在北欧风人群画像里的反馈好，淘宝就会给你打上北欧风，反之，就会给其他风格的流量。
这就是为什么在某一个标题里，明明没有写过关键词，但是却出现在你的搜索关键词里了，因为淘宝觉得这个关键词更适合你。
第二个是意向要好，所谓的意向就是收藏加购要好，跳失率要低，转化率要高，第三个是服务好，早期只需关注品质退货率，如果品质退货率很高，产品绝对推不起来，而且会触发淘宝抽检。
当确定了这个确实是一个值得推的产品后，就要考虑到底要什么赛道的流量了，到底是要搜索流量，还是首猜流量，还是内容型流量，如果要搜索流量，是要大词还是要精准词，这些需要考虑。
首先看搜索，大部分人都讲搜索流量很难获取，搜索流量越来越低，这个是事实，但是另外一个事实是，搜索流量仍然是免费流量最重要的组成部分，所以搜索渠道仍然是我们不能忽视的渠道。
并且有些产品只适合做搜索，比如卖标品打印机墨盒，肯定是消费者有了需求才会来买，不会莫名其妙逛着逛着就买个墨盒回去，这是不符合消费逻辑的，所以在一半以上的品类里，还是通过搜索去买的。
第二个是首猜渠道，就是所谓的逛街渠道，如果是非标类产品，比较难通过搜索行为来匹配买家和货品，在这种情况下，首猜渠道比较适合，以女装为例，某消费者在购物时，可能只想买耳环，结果买了些其他产品，只要满足逛需求，都适合在首猜渠道。
第三个是内容渠道，像直播和短视频渠道，其实更适合要种草的产品，比如美妆品类，玉石品类，这些产品比较难通过搜索或者逛街形式去完成购买，因为有其他方面的购物决策，比如这个口后颜色怎么搭，当然是主播当场涂给我看最直观。
所以，如果是卖打印机或者配件，做直播就完全不适合，因为消费者根本就不需要通过直播来了解你的产品，所以，每一个品类都需要找到自己的流量赛道。
当然，还有一个更简单的方法，就是通过市场洞察，去看你的同行们在哪个赛道获取流量，那你就可以在相应的赛道发力。
课后思考
如果你的店铺，已经打造出了一个爆款，你会继续打造下一个吗？还是用别的方式运营店铺呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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