引言
欢迎来到第一百四十周的问答时间！
第646讲：你的新品是如何搞定转化率的
只要你的成本够，老顾客是可以半卖半送的，当然前提是你要有老顾客，如果没有，可以直接考虑在详情页里直接甩货、用低价直接送或者半卖半送。
如果有老顾客，那方法是先要搜索长尾词，货比点击3-5个同属性同价格带的产品，然后退出淘宝。如果他们再次进入淘宝后，在猜你喜欢里找到了你的产品，尽量让他们从猜你喜欢渠道成交。
如果有最好，没有的话就可以用长按猜你喜欢的产品找相似这个功能，如果找相似也没有基本上只能去搜索。这种玩法特别适合标品。
第647讲：双十二的大促就要到了，大促期间我们应该如何调整人群溢价，可以带来最高的ROI？
为什么有时候三级标签怎么都拿不到流量？其实人群溢价标签，对于溢价的大多少是有规定的，可以理解成溢价越高，能相对拿到流量的可能性就越大。
因为同样的几个人群标签溢价，可能会定向到重复人群，那就是定向你的溢价比较高的人群优先展现。所以会发生如果标签开的比较多，溢价不高的情况下拿不到流量。
人群基本上就是三类，智能人群、自定义人群和重定向人群。在大促时，一定要把从定向人群的溢价开到相对最高，比如重定向是30%，自定义是20%，智能是10%，只要在所有的标签设置里设置相对值最高，重定向就能拿到最多的流量。
第648讲：我们在第三天的时候聊到一个淘宝正在内测的产品，是有可能取代微淘的逛逛，你觉得看不看好逛逛的产品？
目前产品因为还没有上线，所以大部分人是看不到的，但如果只是照抄小红书，大概率没有机会。因为谁都没有办法突破用户的心智定位，比如短视频等于抖音，小红书就是做种草，微信就是社交，淘宝就是购物，淘宝里的逛逛，它的心智定位现在没有。
第649讲：你在做运营的过程当中，有没有遇到过脑洞大开拍手叫绝的文案吗？
我们有很多的内训的同学结了很多案例过来，比如大疆航拍机，在当时大部分人不理解无人机是干嘛的，最早做宣传的时候用一句话就把这个产品讲清楚了，就是会飞的照相机。
又比如小米的体重秤，它的卖点是精准性非常高，文案是“一杯水可感知的重量”，拿了一杯水测跟没有拿一杯水测，体重是不一样的。“8分钟搞定你的菜”，苏泊尔电饭锅文案跟小米体重秤有异曲同工之处。
最后就是睡小宝，这个产品现在已经找不到了。它其实就是一个在高铁、飞机上戴在脖子上的枕头，这个枕头它有个帽子可以遮住眼睛，所以它的文案是“仅次于床上的睡眠体验”。
第650讲：你平时看不看视频，有没有什么案例可以给我们分享？
我们有个同学发了一个案例挺有意思的，叫海贼王前线，视频号内容是每天分享海贼王漫画的最新情报。如果看动画片的话，会知道动画片会比漫画慢很多，所以动漫迷都不会去追动画片，而会去追漫画。这个视频号做的事情就是把最新的漫画拿出来给大家做解说，这完全就是图文并茂接近于动画片的体验了，所以粉丝量非常大。
它的引流就是在公众号的文章中插入视频号的卡片，在视频号下方又去挂公众号的链接来求订阅，实现公众号与视频号的流量互相导流。
变现也很简单，就是买各种正版周边，变现能力有待商榷，因为正版周边利润率还是比较低的。这类视频号大部分博主都是基于兴趣，也不排除他们有其他的变现渠道。
以上就是本周《大王真的电商营销课》全部内容，我们下周再见！
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