碧桂园模式=扎根三四线+低成本拿地薄利多销快速周转+成就共享计划+同心共享计划。
1、奖励前提（同时满足）
（1）一年内实现集团自有资金投入全部回笼；
（2）项目累计回笼资金＞自有资金投入+自有资金占用成本，
自有资金占用成本=自有资金投入×（自有资金被占用的天数÷365 天）×30%
大家注意下，碧桂园把自有资金占有成本，称之为年化自有资金标准收益。
2、奖励的分配
奖励金额 =（净利润–年化自有资金标准收益）×20%；
举例：某项目三年售罄，集团自有资金投入为0.84亿，净利润为1.56亿，集团累计回笼资金2.8亿，项目在第一年就实现资金回笼，后续两年不再投入自有资金。
我们按刚才的公式来计算下，年化自有资金标准收益=自有资金年化投入金额×30%=0.84亿×30%=0.252亿。
第1年项目净利润为0.43亿，项目奖金=（0.43亿-0.252亿）×20%=356万；
如果项目总的分配比例是30%，则他可以拿到356*30%=110万；
第2年项目净利润为0.50亿，项目奖金=0.50亿×20%=1000万；
(注：集团已在第1年收回了投资，因此年化自有资金标准收益为0)，
如果项目总的分配比例是30%，则他可以拿到1000*30%=300万；
第3年项目净利润为0.63亿，项目奖金=0.63亿×20%=1,260万
如果项目总的分配比例是30%，则他可以拿到1260*30%=378万；
3年下来项目总经理的现金奖励=110+300+378=788万。
3、不足之处
（1）碧桂园品牌及产品形象定位中低端和三四线城市，在一二线城市缺乏市场号召力与品牌溢价能力。
（2）过于注重销售、周转，可能忽视产品质量和客户满意度。
（3）容易让员工重短期业绩实现，轻长期品牌建设；重个人回报兑现，轻客户价值创造；重领导认可满意，轻客户批评建议。
（4）买到好地，项目就成功了，大家日后都有奖金分；但如果买错了，项目失败了，最多把项目老总炒掉，想办法如何止损。
下期讲碧桂园的同心共享激励方案，更多合伙人制度的内容请关注公众号“合伙人课堂”。那里面有线上视频、线下公开课及原创文章，也可以购买我的畅销书-《合伙人制度》。
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