第2节：做新店的思路，是先找好模仿方向？

你好，欢迎收听贾真五分钟，我是贾真。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

今天我跟公司的人开会聊到做新店的事情，我觉得我们之前的思路是错的，今天我就跟大家具体聊一聊错在哪里？

我们知道做新店必须要有一个产品起来能带动全店，所以我们全部精力就放在一个产品上，去推动它的数据成长，但是我们发现推了半天这个产品都没有太好的反馈。

后来我觉得我们错了，我们错在并不应该一上来就主动选择某个产品，而是应该先全面的去撒网，然后撒完网得到数据后再重点培养。所以刚才也跟我们公司的人普及了一下，我们做新店时的具体思路，主要分成以下四个角度去思考。

一、解决哪个人群的什么问题

第一点是我们要确定产品的人群
比如说我们卖3C数码产品，我们是要做男性的客户还是女性的客户？客户性别会决定我们在选款和做产品方向上的思路差异。

第二点是这类人群对于产品的使用场景

一个人群在不同场景下它对于产品的使用要求也是不一样的，比如说我们卖女包，她上班的时候用的包跟她出去约会的时候用的包可能就不一样，所以我们需要确定这个人群它有哪些活动场景。

二、用哪些产品去解决

第一个问题是解决哪个人群的什么问题。第二个要思考的问题就是用哪些产品去解决他的这些问题。

用什么产品，用哪些产品就涉及到了品类布局，我们需要服务好哪些人群，做哪些品类。我们可以让负责店铺的产品小组画一个树状图，服务这类人群我们需要做哪些品类产品？比如说我们要做六个类目，下面我们要从这六个类目的每个品类里面选两个单品，然后发力在一个单品。

这样的的模式有利也有弊，做单类产品这种模式的好处是一旦做很容易聚焦，流量和销量很容易起来，但是缺点是只做一个产品，你怎么保证这个产品是你真正能够爆的产品？这里讲的是在选款方面可能会有一个问题，所以为了提高选款和预测爆款的成功率，我们的做法是前期不考虑靠自己想象，主要在别人的爆款基础上做升级。

接下来我们要做两个事，第一个是基础销量和评价，这大家都懂的。然后有了这个之后我们再进行推广，我们前期一般是做批量推广，用批量推广计划平均用力，然后看哪个产品数据反馈好了，我们再思考我们主推哪个产品！

三、哪个产品最能打动顾客

在进行品类布局之后，下一个问题是我们哪个产品最能打动顾客或者哪个品类的产品最能打动顾客？

这里我们要通过前期的测试，有了基础销量之后用直通车的批量推广，我们看哪个品类的反馈特别好？接下来我们先撒网，然后再聚焦到这个品类里面，把单品做成至少是销量过千的宝贝。当一个店铺有一个过千销量的宝贝，这时候店铺整体开始运转起来，就像车开始发动起来了，未来能跑多快当然还有很多的挑战，但是至少能保证车能发动起来！

四、怎么用这个产品打动顾客

我们新建一个产品小组或者新人做一个店铺的时候很容易出现一个问题，就是他会陷入一个自以为是的想象当中，所以我们最后一个思考是怎么用这个产品去打动消费者。

我们给产品小组的建议是我不要先考虑去做一些神奇的事情，而是先去模仿。我们模仿的方法是：让这个小组的人去按照我们的定位去找出他认为做的比较好的店铺。然后去进行模仿，主要包括店铺首页和详情页的逻辑，包括主图的逻辑。当你能够模仿足够多的数据的时候，在这个基础上再考虑如何去做的比他更好去做升级。

最后给大家做下整理，我们在做一个新店的时候要思考的几个问题：
第一个是我们要解决哪个人群的什么问题；
第二个是用哪些产品去解决品类布局；
第三个是哪个产品最能打动顾客，我们从哪个品类发力；
最后一个是怎么用这个产品去打动消费者，这时候我们就要在模仿的基础上做升级。

我们今天的贾真五分钟到这里就结束了，希望我们今天的知识能够给你带来启发，谢谢大家。