如何在淘宝将产品卖贵？

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如何在淘宝将产品卖贵？

我发现很多人经常会有这样的疑问，为什么我产品质量很好，但是一旦价格定高了就卖不出去了呢？那今天我们就一起来看看这个问题。

首先我们要知道一点，并非所有的客户都只买低价的产品。我们拿女装为例，可以发现大多数的客户喜欢的连衣裙的价格是在210到530元之间，这个价格区间至少是比我想象的还要高，从这个例子我们可以看出来啊，有的人就是喜欢买价格低的产品，而也有的人就会觉得价格稍微高一点的，品质什么的也会有一定的保障。所以说如果你选择的客群承受力不一样，那你的定价就相应的也会有所差异。

用我们自己做淘宝培训的例子来和大家说明一下。比如说富网店商学院的价格是2980元，但是某天猫卖家培训的价格是4500元，然后某直通车培训的价格是6000元。那其实呢，富网店商学院里边的课程是包含有天猫和直通车的相关培训的，所以说他的性价比应该是比较高的，但是他的价格在这三种产品当中却是卖的最便宜的。为什么会出现这样的情况呢？因为对于淘宝卖家来说，如果直通车开的比较好的话，那么会给卖家带来巨大的收益的，所以专门培训直通车业务的课程，一般来说，价格都会设置的比较高。

也就是说客户最先关注的是你产品的内容，而不是你产品的价格。他们最先考虑的问题就是你能不能满足他们的需求。因此，你宝贝的定价不是说你的内容包含了很多方面的东西，你就可以定很高的价格，而是说你能在某一方面满足顾客的需求，并且能说服他们接受你的定价的话，那你就可以把价格定高。主要还是看你客户群的承受能力。

举个例子，淘宝上一双女性的高跟鞋，定价是399元。这应该算是一个比较高档的鞋，但是他的月销量仍然可以做到1300多，所以说在淘宝上还是有着这么一群高消费力的群体存在的。

所以，说了这么多，关于我们想要将产品卖贵的一个核心就是，先定客户群，再定价。卖贵的产品，首先不是说要盯着大众，而是要聚焦那些能够付得起高价格的小众。你不要想着，我自己的产品品质什么的都比别人好，所以我就有理由卖贵，不是这个样子的。

那怎么才能将产品卖贵呢？大多数人的想法是我产品的质量比别人的好，这个前面也说了， 是错误的想法。正确的做法是我们去看淘宝上谁家卖的贵，看看他的客户群体是谁？然后去思考我怎样才能在他的基础上进行创新，更好的满足这个客户群？从而找到更好的资源或者是说改进自己的产品和服务。

好了，今天关于如何将产品卖贵的话题就分享到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。