【55】如何玩转裂变,打造4小时破百万PV的小程序

IT科技2018-09-12 18:24:36 962
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爆款小程序的裂变传播是否有规律可循?深度运营精选CEO鉴峰在即速应用举办的小程序峰会上为我们分享了小程序刷屏级营销干货,下面我们就一起来看看鉴峰是如何带领团队打造一个又一个爆款小程序的。


3个产品设计核心规划小程序裂变获客


鉴锋带领的团队在今年4月底推出了小程序「趣拍卖」,上线仅4个小时就取得浏览量破百万的好成绩。在传播度上,小程序比H5更高效,小程序不需要关注,只要用户浏览互动过,就可以推送信息,那么小程序对营销而言就是一个很好的裂变传播工具。


鉴峰说“小程序是一个高效传播工具,决定了它拥有天然的裂变能力,但由于小程序开发周期特别短,小程序的开发必须要有核心竞争力,在设计上要遵循:简单、裂变、场景三大原则。”小程序最大的红利其实就是下沉的用户红利,他们不需要复杂的操作,在微信大的社交环境里,有些过于焦虑的用户一旦遇到小程序设计过于复杂,一看就要占用非常多的时间,用户会立马关掉小程序,繁琐的操作步骤会阻碍用户的社交,所以“简单”就是小程序要做碎片化的浏览。


此外小程序的获客成本几乎为0,而“裂变”就是要在小程序各个页面设置诱导分享,但是强制分享会被封杀,所以根据用户使用的习惯,在各个节点去埋下引诱的元素,然后不断叠加起来。“场景”要做的是让用户用完即走、走后还能再回来,朋友圈能够让用户标榜自己,有展示的独特性;社群是基于熟人生态,是能够站在利他的角度去做的传播。

小程序做裂变要尝试一切可能性


所有的裂变产品都不是靠一时的运气,而是要在不触碰小程序底线下所尝试的一切“可能性”;其实在微信这个大的生态里面,很多功能一直在给小程序赋能,譬如微信的指数+搜索,就是一个躺着的巨大流量入口。


鉴峰表示:微信对小程序的支持力度是很大的,我们去搜相关关键词时,小程序基本上都是靠前,其次才是公众号,除了名字外,审核以及防封也是很重要的环节。”


对此,我们可以了解到做一款裂变产品之前,产品取名字在微信指数上搜索相关关键词以及它的近义词,看下它的哪些指数高,这可以给小程序带来一定的精准用户;鉴峰还说到:一款小程序能够在形成裂变时不会被封,是对小程序价值的考量。如果小程序只有裂变而没有为生态提供任何的价值,那么在防封这一层面上是失败的。”所以大家要有这个意识,其次不要强制分享,这是非常恶劣的行为;而关于审核方面,尽可能去尝试多个类目的突破。


任何一款引爆了的产品,背后都有一群易感人群,这个人群就相当于是一股无形的力量在推动着你的产品往前走,让产品得以曝光。


鉴峰表示“引爆其实就是结合产品的易裂变人群特点去打造出来的,其实就是用户关系链、KOL节点效应、各垂直行业互联网进程”。


首先,要利用好用户关系链:比如大家都是做互联网运营相关的,你会发现微信好友里面50%的人都是行业里面的人,所以针对这个行业里的人群去做小程序裂变或营销引爆时,这个密集度和重合度是非常高的。


其次,KOL节点效应:联合准直行业的KOL发布营销事件,会给小程序带来很好的传播效果。


当然还需要关注各垂直行业互联网进程:微信生态是个圈层的生态经济,圈层效应会非常的明显,如果发现一套方法在一个圈子里面很成功,说明它暗合了这个人群传播的人性,那么你把它改成另一个领域的需求时,这个传播方式依然是有效的。


 


 


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