教孩写作文：三对象说话法

简介：

三对象说话法，可用于很多场景。比方：演说聊天、课程设计、行商布局等。此处以教孩子写作文为例，通俗比喻说明。

它也是让人“看问题时跳出旧框架、回归更完整视野”的关键。

————正片：

标题1《教孩写作文：三对象说话法》

B：什么是三对象说话法呢？本节目刚才的简介就是一个例子。先通过一句话让三类听众觉得本节目内容和自己有关。比方：需要“教孩子写作文的家长”是本节目要面对的第一类听众对象，本节目会示范：如何创作思路大纲和关键句。

A：而“语言类工作者（需要靠嘴巴创造价值的成年人）”是本节目要面对的第二类听众对象，本节目自身就是三对象说话法的示范。

而“需要谋局布局开创事业的企业家”是本节目的第三类听众对象，本节目会给出一些思路启发和话术模板。

B：这三类需求，在完整视野看来：它们的决策模型是可以通用的。而在开始阶段，这三类听众未必能意识到这点，单独就任何一个兴趣点开话头，都容易让其他两类听众觉得和自己无关。所以每步都要均衡照顾“三类对象感”。

2、

A：这种构成法的价值，首先不在于“真正有多少人喜欢听”，而是输出者本身，能时刻跳到“三类视角之上”形成新的视野。当你不断习惯梳理旧框架、跳出新框架。就能逐步实现古人所说的：以近知远、以一知万、以微知明。

B：比方在教孩子写作文领域，可以先让孩子掌握“以身边事物比喻深远意义、以单一语境表达不同情感、以故事细节映射环境变迁”的语言习惯。比如：描写身边的一朵花。当写到“每天被辛勤的园丁浇灌”时，如果前后语境是和学校有关的，那么读者自然会联想到这个“园丁”是老师的比喻。

A：一个中性概念，在不同的全局氛围下，会呈现出不同的色彩。如果文章先写“回校路上看见花农早起辛勤劳动、再写清晨校园老师们早已在备课、再写课室门外鲜花沐浴在阳光下，最后一句总结出：祖国的花朵每天被辛勤的园丁们浇灌着”。

B：那就至少渲染了两条全局主线：劳动者光荣、老师是园丁。如果再借机写进一些花艺知识，那么文章至少可以投放到三个板块：花艺专栏、教师节专栏、劳动节专栏。平衡满足三种对象的需求。

3、

A：三对象说话法的真实名称是：三格局对齐法。用在孩子作文上可能会有点搞笑，实际上这只是一个比喻说明。当我们时刻坚持以至少三种格局来看问题（对齐三者所需）时，就能使自己时刻处于“剑未出鞘”的混沌态，始终平衡发展，视客方需求再作具体延伸。

B：比方当客户问“贵公司主要做什么业务呢？”，实际上任何一个具体回答之后，陌生人都会凭借自己的过往经验，对你的存在价值产生“狭义解读”。要打破对方的固有思维框架，就要先建立一个“容易被听明白的新概念”。

A：例如可以回答到“主要从事智慧启发、思路模型搭建，服务于当前大多数已知行业”。这一回答后，对方会有三类反应。第一类是“哦，做教育的（做培训的、做XX的）”，这是一类“根据旧有概念、来定义新未知”的思路习惯。

B：第二类是不回应这句话，而是滔滔不绝地介绍他自己做什么（或聊开其他话题），这是一类“根据我方节奏、来带动流程”的思路习惯。第三类是问“咱们合作空间很大，你有哪些已服务对象呢？”，这是一类“时刻保持空杯与好奇”的思路习惯。

4、

A：也就是当我们用三对象平衡说话法时，对方容易产生三种偏向理解中的任一种，我们在观察了来者的偏向后，再来进行第二步交互。在第一句交互完成后，下一句的“三对象”所指的就是：对方心里的“三个疑问”或“三个兴趣”或“三种诉求”了。当我们始终习惯步步平衡地“三向展开、统筹梳理、凌驾其上”，就能使自己对任何局面都能“既容易进入、也容易跳出”。

《居合智慧：三向观察》

2012.03.13辰

关键词：艾克尼斯定律、知上一知、分形数组

思考题：

1、“通用思路模型”在未遇到具体对象之前是一种抽象存在。如何在碰到具体诉求之后，迅速以最短步数完成“从抽象到具体”的演化，及时输出对方最喜欢的结构（文章演说、商业关系链、课程目录）呢？

2、“三格局对齐法”追求融入一种无相境界。而大众思维追求“用已知概念解读未知”。如何借助“状语和主语互换”的修辞手法，打破这类沟通障碍呢？

3、企业执行力（孩子写作灵感、即兴演说欲望）很大程度是基于其深层内在的“三愿景对齐、三兴趣重合、三概念碰撞”而驱动的，如何随时随地为对方“发现并加速”这类自然过程呢？