长客会实惠到家

上是那个讲常客会啊，让我是来自成都的安利领航，然后大学毕业就加入安利啊，然后在2015年遇到了蓝山老师和宇杰老师。开启了我的安利事业的这样一个第二春。哈，OK，所以我们在这儿啊，借助大家的掌声和鲜花刷起来，送给我们的蓝山老师宇杰老师啊，让我有机会在这儿能够给大家一起啊。共同发展自己的安利事业啊，拥抱自己美好的明天啊，用其面老师的话说就是啊，美梦成真哈，OK，在这里啊，祝在的所有老师能够美梦成真借助安利的这样一个平台啊。这个是我在加入安利过后的一些部分的这样一个经历啊，大家可以看一下哈。OK啊，一五年加入圣河，然后后面体遇到这样一个在发展。好，OK，然后随着圣河的这样一个成长，我自己也在不断地增长，团队也在这样成长啊。

所以说我们啊，把掌声和轩花刷起来送给我们神河所有的这样一个教练好那我们今天要分享的啊。是我们的这样一个常客会啊，大家只要常客会的话，签了了，签了约的老师打一个八八。哈啊，就是你签了约的老师打一个八八。我们看一下有多少老师签了约啊。常客会是目前我们观察到的啊，目前我们观察到的最能够干嘛啊，最能够帮助我们所有伙伴自用的这样一个啊。

就是更便宜的这样一个方式啊，最能够帮助我们伙伴啊去致用能够更加便宜的这样一个方式。好。OK，那我们常客会最近做了这样的一个改版啊，最近做了这样一个改版，那你有没有参加常客会？这样所有老师给我们所有打了巴巴的老师一个热烈的掌声。你签了几套？你签了几套？我非常好奇的就是你签了几套？你把你签的套数也打在公屏上啊。你把你签的套数也打在公屏上啊。

OK，再想说，老师啊，我看一下有多少老师哈。OK，我告诉大家，我自己签了差不多五套啊，我自己签了差不多五套，来，我们给所有签约十套。哇，我被炸到了，我被炸到了。来，我们给新红老师一个热烈的掌声啊。1组的方菊老师推荐的新红老师哈啊，OK啊。

一个热烈的掌声，哈啊。我们给所有三套，四套以上的老师六六六刷起来，喧哗刷起来好，OK，因为这个是所有的，大大的这样一个实惠，你只有把这个实惠到我们自己家，你才可能实惠到顾客家啊。表面上看起来这个这个常客会是针对谁的啊，表面上看起来常客会是针对我们的顾客的啊。让我们顾客享受福利啊，让我们的老顾客享受福利拿在场左老师回答一个问题，请问一下啊，请问一下你是什么身份？请问一下张安利里面你是什么身份啊？在那里面你是什么身份？哎，你会发现我们除了什么，我们除了什么。我们除了我们是安利的营销代表以外，我们还有一个非常非常非常重要的身份，就是我们是安利的顾客啊，我们是安利的这样一个顾客。我曾经老迪威之前曾经说过这样的一句话，如果你今天没有，就是啊。把产品分享给十个人，那么好，请你干吗啊？请你先不要去讲安利的事业机会。

OK，这十个人有没有包括我们自己？这十个人有没有包括我们自己啊，有没有包括我们自己啊？所以说这十个人是一定要包括我们自己的。那你是否是安利的忠粉？你要去家里面数一下你家里面用了多少款产品，多少款产品。那么你要去看一下你签了多少条常客会，多少套常客会。为什么呢？用的那块产品是不是看你是用安利的什么广度及压力产品的广度，签了多少常客会，是看你对安利的这样一个忠诚度。为什么？因为常客会每个月都会消费，常科院每个月都会享受优惠，是不是这样子的？常客月，常客会每个月都会送福利啊，不会送福利。

那我们来看一下在场所有的老师常客会，我们有哪些产品可以参加我们最新推出的常客会啊。最新推出的常客会，回忆一下常客会有哪些产品可以参加我们最新推出的常客会有哪些产品啊？最新推出的常客会有哪个？哪个活动是最新推出的就参加的产品最新推出的，那来想一下，思考一下最新推出的常购物产品有哪些啊。在场说，老师，哎啊，最新推出的常客会有哪些？那我们来看一下是不是这个，你签约了没有？这个你签约了没有啊，什么益生菌玻尿酸？我想翠青推出的是不是玻尿酸加我们的胶原蛋白肽？你签约了没有？签约的老师打一个一或者说一个话啊，最新推出的，你签约了没有？胶原蛋白肽加迫尿酸，那么还有什么？还有什么？胶原蛋白肽加玻尿酸，还有什么？我们要去想啊。最新推出的，我们第一反应是不是那个活动最新改版的12月1号开始实行的那个活动。那我们先讲产品再讲活动好不好？就是你要去了解啊，了解了解来再用玻尿酸的老师打一个六六，再用玻尿酸的找啊打，打一个六六啊，OK啊，再用玻尿专的老师打一个六六。

如果你再玻用玻样穿啊，如果你再用玻尿栓，是不是你就要参加这样的一个活动？为什么？因为这个是最划算的活动了，因为这个是最划算的这样一个活动了，是不是这样子的啊？所以说哎，你要去参加啊，你要去参加来。还有什么？还有玻尿酸加我们的腹横精华，紧致精华，想不想变成小威廉，想不想变成小威廉，咱们讲小威廉就是我们的腹痕，紧致精华就是你变小威廉的戾器。抚恒紧致精华就是你变小微脸的利器来。再用抚温金资金华的老师打一个一再用斧痕紧致精华的老师打一个一啊，再用斧痕紧致金华的老师打一个一啊。OK啊，那你游戏本来就是小威廉，是不是？你不想密码变成小威廉？你本来就是小微廉啊啊，所以说你就不想吗？我相信很多老师都想变成啊，是不是鹅蛋脸，是不是下巴稍微有那么一点点角度？是不是这样子的？不然你发现那些人花那么多钱去干嘛啊？花那么多钱去干嘛啊，花了么钱干嘛，花了么钱？图图为什么？所以说第一个是我们的抗氧化组合胶原蛋白碳加我们的啊。雅脂玻尿酸，维蝎双翘金怀孕第二个是什么玻尿酸啊，加我们的什么雅含雅雅脂啊，辅恒紧致精华入那是不是好OK啊。六六六该刷起来哈啊，六六六该抓起来啊啊，利润刷起来。这个是我们雅之常客会的活动啊，这个是我们雅知常客会的这样一个活动啊，雅致常客会的这样一个活动好。OK，还有哪些产品啊？在场所有老师还有哪些产品？还有哪些产品再参加啊？还有哪些产品在参加啊，还有哪些产品在参加？来我们打在公屏上啊。

这个是我们安利的说了，我刚才说除了你是顾客身份，你还有一个身份，是不是啊？除了你还有一个身份，你还有一个顾客身份，是不是？来？OK，今天我们来考，我们来考题啊，考题啊，是不是蛋白粉啊，蛋白粉，然后加什么？加N蛋白粉加N是不是？当然？我们的蛋白粉有哪些？植物蛋白粉，一元蛋白粉，儿童蛋白粉三款，是不是总共五款可以参加的啊。除了我们的真气蛋白不能参加啊，除了我们的证金单位不增加，其他的五款都是可以参加的啊。我前几天那个前段时间我们的伙伴在说，如果我们的一元蛋白质粉能够参加当然是最好的了啊。后来就跟公司说能不能去选单牌，说能够参加。OK，是不是医院在外面马上就那个很快就弄上去了，是不是啊？最先路上就是儿童的很多老师说啊，我们家的小宝宝我们在吃，我们怎么怎么样啊，能不能我们那个小宝宝吃的时候我们也能够享受这样的一个常客会的这样一个优惠。是不是安利公司很人性安利公司很人性，是不是要给安利公司点赞？最关键的，安利公司很人性，最关键是这些产品是安利公司卖的最好的产品。

我我想分享一点点的，是什么就是什么。蛋白质粉和参加常和会的产品都是安利公司的明星产品。享受高福利，高优惠的是安利公司的明星产品玻尿酸，是不是上市就爆款的产品？抚恒紧致金华是不是卖得非常非常好的一款金华液啊，金华乳啊，是不是胶原蛋白碳？那是不是诶，我们的饮品就是上市级爆款。那么蛋白质粉啊，我们最先推出的是植物蛋白质粉，市场占润率保高达93.1%，也就是当年每卖100款啊，100g蛋白质粉里面市场就有93。各式有收来植物的蛋白分啊，是不是？那OK，我们的医院蛋白质粉，我们的儿童蛋白质粉是不是？反正我知道，我拿蛋白质粉都是一件一件拿的。

我知道，我每次拿蛋白质粉都是一件一件拿的啊，OK啊，一件一件来的。为什么？因为它是走的非常好啊，做得非常好的这一个产品啊。OK，那么还有什么？还有其他的啊？我们看一下还有其他的啊，我们简单说一下，简单点一下哈。还有哪些V C可以参加姜黄饮品可以参加，是不是复合益生菌可以参加柳氏椒油片可以参加甘镁片可以参加啊。甘美味地片可以参加山海桂油可以参加茶煮可以参加。B组可以参加啊。酱油蛋白菜也可以参加是不是啊。

肉切玉米味儿都可以参加椰子味儿的贝利健菜是一天啊。是不是巧克力的可以参加黄桃味儿香菜味道然后送入围软都可以参加儿童钙本片可以参加儿童维持也可以参加儿童一次金可以参加哈。是不是儿童多种样片可以参加诶？DHA儿童早游来个就是D儿童的DHA A可以参加啊。几乎涵盖了我们常用的产品，总共加起来多少款？总共加起来31款，总共加起来31款。营养啊，31款啊，31件。应该这样讲，31款应该是31款，总共加起来31款啊，总共加起来31款。好，OK啊啊，OK，那么继续啊，我们来，继续来。

还有什么？我们来梳理一下啊，先梳理一下这个还有什么可以参加你在用的还有什么可以参加？还有什么啊？还有什么？医生据是不是可以单独签？很多人说断货了怎么办？你签常客会，他不断货，我跟你在场所老师分享啊。安利公司长期端货很多东西，但是你先常开会，他就不断货。有效防止断货的手段就是先常客户没货买，常州还是可以买到来，是不是要六六六刷起来啊。断货的签常客会是不断货的。断货的签常客会是不断货的。

是不是玻尿车是不是可以单独签啊，玻尿酸是不是可以单独签啊？玻尿酸是不是可以单独签啊？来我们的一加N+1啊。一加N是积分，是积分，那我们的其他的是什么？我们是不是还有男士的活力组合，女士的元气组合，还有扭吹来黄金营养组合，是不是也可以参加？来，我问一下有没有女性朋友，他觉得背理解有点大，不好吞，有没有？反正我遇到一个顾客是这样子的，我说，很简单啊，你买女士元器组合呀，你买女士元气组合啦，价格差不多，优惠力度还更大，是不是啊？丰富品类品类还更丰富，是不是是不是？邓小学老师，哎，你觉得扭出来的那贝利见面带不方便？那很简单，你买男士那个活力组合呀。啊，是不是啊，一代一代的小贷小贷的，是不是非常非常的方便哇，出差的时候抓一把带走啊，出差的时候抓一把带走啊。是不是外出玩儿的时候抓一把再走啊，旅行的时候抓一把再走啊，是不是OK啊？有的人有两套房子，一会儿住海来，一会儿住那个，是不是东北的？OK？抓一把菜走，是不是这样子的？所以说你把这几个叫做抓一把带走，我给你推荐一个产品叫抓一把带走，所老师会不会可不可以？可以吧，来，我们简单讲一下哈扭吹来定制营养化那个进调定制化营养组合，我们要扭出来的益生菌系列，我们的玻尿酸啊，我们的玻尿酸享受的是什么优惠啊。一元单百分也在这个里面啊，早就在里面了，我上次就买了哈。OK，我现在早知买的啊啊，因为我们有伙伴说好好，我卖那个一元蛋白粉卖得超好，但是我那个卖那个植物蛋白粉的话。

我觉得没有那个一元蛋白粉卖得好。我的顾客都要预元蛋白粉我说你放心，安利公司早就会考虑进去的。安利老师，好，OK，是不是就进去了那么这几个我刚才点到您的哈，OK，我们的定制化营销组合，我们的7-1，然后我们的那个就是啊，维C玻尿酸啊，维C玻尿酸啊。享受什么活动？常控业的活动是什么？想设什么活动啊，享受什么活动？很多人说享受7-1啊，我说不，不照享受期减一啊。我有点感觉叫买不了吃亏，买不了上当的那种感觉。

好OK，不叫7-1就叫优惠，15%就叫优惠，15%就叫优惠15%，是不是？如果你今天是我们的伙伴，如果你签了个定制常客会，是不是就价优惠15%？如果你是顾客，是不是就价优惠15%？说的老师打一个一，不要去讲什么买期简易，他听不懂，你说反正综合优惠15%，综合优惠45%，综合优惠15%，是不是这样子的啊？反正最低都可以优惠那么多嘛，我们赚过的啊，最低会的会优惠那么多，反正我们算过的啊。所以说你给他换一个概念，今天你要去销售的常客会，顾客说，啊，顾客的特性是什么？站长说，老师，那顾客的特性和特点是什么啊？是不是？那我们今天推荐了很多很多人，他可能很多时候出顾客啊啊，那顾客的特性是什么？顾客的特定是什么啊？他想什么？他想便宜一点嘛，他就是想便宜点嘛。那你跟他说7-1他听不听，好不好听，好不好理解？买七检你好不好理解啊？就是，就是买七检也好不好理解，买自己也不好理解，就是叫优惠15%，就是你签六个月就优惠百分之十五。签六个月就就六优惠15%，签六个月就优惠百分之十五。OK，理解OK，没有问题吧？啊，没有问题吧。OK，哎，我好像被踢出去了，我是不是被踢出去了？我的优惠15%被踢出去了。哈，OK啊，那我换一个号，好，马上进来啊。那么这个优惠15%，那是我们用来给顾客讲的，我们内心是很清楚的。那你又会多少呢？拿这首说老师，你优惠多少呢？啊，那个罗老师，你优惠多少呢？你优惠多少？你算一下你优惠多少，你把你的优惠15%加上去啊。

那你的优惠15%加上去，你优惠多少啊？好，等下我把那个那个跟另外一个号号，我怕今天突来闹啊啊，你会多少？哎，我们来看一下你又会多少泥巴啊。我刚才说的点了名哈，那个，你认真听我讲的，我刚才点名，我点的是什么名？我没有点蛋白质粉。我们现在在帮伙伴们梳理啊，树立什么安利公司常客会有什么优惠？安利公司常客会有什么优惠？因为有很多老师他就在长期使用单单皮。还有就是如果是一加N的常客，会有很多满足不了他吃益生菌的力量，说他还要单独签益生菌，他还要单独签益生菌才可以，是不是这样子的啊？所以说啊，我们如果眼里只有一家OK，格局就小了。用秦明老师的话说，格局就小了啊。OK，说说，我们要格局大一点点，眼界宽一点点，看到的东西多一点点，这个叫做安利。

啊啊，格局大一点点，看到的东西多一点点，多为顾客考虑一点点，多为顾客想一点点，都满足他的需求一点点。那是不是啊？眼界放宽一点点，那就这样子的嘛。啊，是不是啊啊，那OK，那我们继续啊，啊，马上卡啊。那我们来换一张图哈。再换一张图，换一张图啊。营养早餐更简单啊，刚才讲了我们一加N哈啊，一加N的主要的目标就是营养早餐啊，用我们的话术叫做幸福餐啊，用我们的话术就叫幸福餐啊。为了更好的推幸福餐啊，OK，那我们来继续啊，继续我们的好的来。我们的雅致呢，我们的雅致呢，我们的雅致呢？雅致的优惠是什么？是不是送这个？雅致联合会是不是送这个啊，是不是送这个啊？OK，第一个月双八十四圆的产品，第三个月送五百五的产品，第六个月送七百九的产品啊，是不是你签什么送你签这个就送你签这个。就这个是没有变的嘛？啊，这个是没有变的吗？你先这个就说是不是？你先这个就说那么OK，来啊，看一下啊，这个是他的产品啊，这个我们就过了哈。

来，我们来看一下下一个我们的玻姜酸再加辅盆紧致精华啊。波安酸加辅盆紧致金华总共送价值超过1800的产品总共送价值超过1800的产品。第一个月送一百一十九的产品，我问一下，但是罗老师，他送的产品有什么特点？他送的产品有什么特点？我一下。这样，卓老师，为什么我们要签雅知常客会？我们不要忘记我们的身份，对于我们来说，顾客来说是拿来用的，对于我们来说可能是拿来送的，对于顾客来说是拿来用的，或者出去旅行的时候用的。但是对于我们来说是拿来送的，他送的产品有什么特点？讲一下常客会常客会如果你只是想到优惠的话，那还是真的格局小了哈。常科卫，常科卫它有什么特点来，就是我们的雅致常客会，它赠送的东西有什么特点？来想一下。后来一下，有没有老师想到了，有没有老师想的啊？我输了。他是拿来送的啊，它的优惠虽然它是优惠，但是它是拿来送的。

还有什么特点？还有什么特点？这样说，老师两次常客会有什么特点？不一样的东西啊？告诉大家哈，我也不卖关子了，送的全是小样，送的大部分都是小样啊，是在线赠品送的，大部分都是小样。你是拿跟客户体验的，不是拿到你自己用的。如果今天你是销售代表，如果今天你是销售代表，如果你今天你是销售代表，这些产品不是拿跟你用的。以前乘客会买的东西是自己用的，其他东西都拿来跟客户体现的，哪还跟客户体验？他说什么做了脸就小了嘛，过去美容一做它就小了嘛，是不是一抹它就体验吸收好了嘛？是不是然后拍拍拍他就不油腻了嘛？是不是然后渗透率就高了嘛？口说无凭来安利公司为什么要开体验馆，因为为了让你体验呢？啊。所以说顾客最好最好的一个感受就是体验，或者说今天雅致，你要教会顾客去体验，这个才是销售雅致产品最好的方法。加入雅思产品，最好的方法就是让顾客体验销售营养早餐。最好的方法就是让顾客体验各种味道的营养早餐啊。

你怎么加黄瓜的，加什么的，加什么的，随便的，高速怎么加就怎么加，是按需讲啊。OK，这个我们就啊理完了，那我们这个就理完了。好，OK，我们没有讲其他的了啊。OK，好，那我们来简单讲一下啊，简单讲一下活动。简单讲一下活动啊。

OK，来，我们刚刚变了一个活动啊，刚刚变了一个活动，就是我们的一加N的这个活动发生了一些变化。来啊，发生了一些变化。你发生了什么变化？发生了什么变化？在上水老师一加N的活动发生了什么变化？来思考一下吧。啊啊，思考一下发生了什么样的一个变化啊，我就不打了哈，因为刚才那个啊突然掉了，我就没有那个啊。发生了什么用啊？以前是1的一加N的营养啊方案，现在是2的营养方案啊，发生了变。怎么变化？是不是？你看有老师说到三个月可以换产品，为谁考虑的来？你觉得三个要换产品是为谁考虑的？一般顾客的产品是不是都是固定的？一般顾客的产品是不是都是固定的啊？一般顾客的产品是不是都是固定的？为你考虑的，我跟你讲，为在场所有来听课的老师考虑的，为我们考虑的，为所有的销售代表考虑的。

顾客换产品有那么勤吗？啊，你顾客换成率有那么齐吗？哎，你是不是跟顾客下一套那个套餐，下一个套那个就是一个啊。我叫我不能叫配方啊，我只能叫一个组合。对，你最终拿到手里面，是不是很多时候可能还是会卖跟顾客呀？啊，所以说还是为功课考虑的，是不是所有人考虑，就是为我们在场所有的营销人员考虑的。来，我们要打一个六六六给安利公司，真的是为为我们考虑的。三个月换产品作为我们考虑到的，李才勇老师说，我没有签到六个月，我后面好不划算哦。

我没有签到三个月啊，可能万一出现什么意外被取消了，我好不划算哦。那有了2过后你还担心吗？有了2过后，你还担不担心？哎，不用担心了吧？为什么？因为你买的每一次产品都有几分，要不要点赞？你买的每一次产品都有，都有积分。你买的每一次产品都有积分。我再跟大家说一下哈，我跟大家悄悄告诉大家，常科会的比重扭出来营养补充剂的比重，它最少要占你安利销售的一半甚至60%。70%。来啊，有出来。产品占你安利销售总额70%左右的老师打一个一老师就老师说火纸卖安利就去了。有必要？反正我告诉你，我是这样子的，就是扭吹来的产品啊，占你销售总额的70%。我跟大家分享一个故事啊，以前我是学美容的啊，我一直学美容，学了很多年，那后来做完类了也卖美容，也讲美容的课，然后啊也差不多学了两三年的这样一个时间。

后来我我对美容的产品我就说哎呀，它使用啊，以前因为你们以前的美容产品的啊，就是产品比较那个哈，就是产品没有那么丰富，精华也没有那么酷，更不要说有玻尿酸的啊，没有那么丰富。所以他们的使用周期慢一点都四个月，快一点的是多少呢？半年啊，慢一点的六个月啊，快一点的四个月啊。我就觉得他们的使用周期还是真的有点儿长，我发现看美片儿最多就十三个月，我在维C，如果感冒的话可能三天就搞完啊。我们像蛋白质粉，如果一家人吃的话，就咬个十天啊，是不是扭出来？贝利见面你买一个大盒的，850，他也就一家人吃的话，也就差不多一个月就搞完了，所以你会发现有吹来的使用频率，是不是和我们自己自用的这样一个频率高不高。它是相对比较高的。为什么这次常客会的活动，它会把力量集中在扭回来去集中？为什么不是其他的常客会不重要，而是这个占业级的总比重大，我们营销伙伴用的也多，我们的顾客用的也多，所以说才会在这上面去做重要的这样一个调整。

灵活器啊，也用多。安利的话就是安利公说我不占你便宜，反正你们买一次东西，我都可以积分，积分的对应换相应的东西，就这么简单，就是安利公司不会占你便宜的。当然这个东西它消耗的快啊，消耗的速度要快一些。那你想啊，你平时是不是也是原价买的？有了常客会过后，我跟你讲，你家里面最少每个月少花一千块钱，有权来买的产品。有了常客会过后，你每个月最少少花一千块钱买常客会啊，是不是优惠力度？第二个是不是他送的东西也是非常OK的，是不是带进券，想买啥买啥，想买啥买啥啊。

听你OK了吧。啊，想买啥买啥。因为这个的优惠力度是非常非常非常非常可观的啊。他送的东西很很很那个，很直接哈。第一个，健康食品的工具，健康食品和工具啊，摇摇杯，詹姆斯的保温杯是不是这个就叫？还还有我们的那个做幸福餐的是不是啊，那个搅拌器啊，摇摇呗。你会发现最近的这个瑶瑶被设计很很好玩儿，它没有以前那个球，为什么？因为它的钙质设计的啊，会占到整个体那内容面积的内容体积的7%，有30%到40啊，所以他就不用那个球，也会摇得很转啊。OK，然后用的是工具，是不是啊？帮助你干嘛为什么要送你工具？送你工具就是帮助你拓客，送你工具和刚才送你的小样是一样的，帮助你拓客，听到了吗？帮助你拓客，因为安利公司送的不是你送的。你想你顾客想一个什么，你就换一个什么的，你要拜访，你就换一个什么啊。

有叫中国人礼尚往来，是不是啊？中国人礼尚往来嘛，你自己去买东西，是不是还是会有有有有有有花钱心动的感觉。安利公司的呢，随便种，是不是积分换的吗？啊，积分化的嘛，为什么要送你健康食品呢？你会发现送的是不是什么啊，我们的油也好，橄榄油，还有我们的那个啊啊什么油了一下一下老婆那个了哈啊。送的健康的油，健康的燕麦片，送的是小恩啊，说的是想升级过后补了哈。OK，我们以积分算哈。OK，来，这些东西是不是你做营养早餐和幸福餐都是要用的，我刚才点的东西有和那个燕麦片是不是做小。

你要找这个幸福战都要用的，是不是这样子的？帮助顾客养成良好的稀饭，吃更健康的，是不是不饱和脂肪酸？就这样子的呀，帮助顾客增加纤维啊。是不是做幸福端，是不是要用这个东西啊？OK，小儿子来了，赶紧骂的。是不是很简单啊，你要去拜访客户啊，你要面对面要去见面啊。是不是来一个果冻给他，来几颗糖给他既做了广告，还不彰显自己。最后他在网上去查，这个东西还贼贵啊，价格贼高啊，是不是？最过还是他，是不是是你想一个道理，如果他是你的顾客，他本来就在用泳出来，你送回来，小孩吃的是我们的小恩，他看不看得到，看得到，打一，看不到打二。还有你看他送的第二个产品体验状啊，就是明确告诉你要拿去送第二个送的产品体验装，明确告诉你就是拿去送。哼，你就会说啊，我的一个热钱瓶，然后是不是二十多块钱，安利公司我送给你啊，你拿去送啊，送的多，卖的多，送的少啊，是不是你自己吃啊？是不是你自己是也是可以的，但是我建议你还是拿去送吧。哦，是不是哎？你像大家要转换一种思维也好，今天我们都是经营者哈，我们讲的是优惠力度，但是我们今天要告诉你，天告诉我们所有的伙伴哦，如果这个顾客你要开发他，你要开发他，你要开发他。

刚才我讲了，卖雅制产品最好的方法是不是让对方体验那今天你去让对方感受乐谦，感受我们的是不是益生菌纤维条等等。这一系列的体验装是最好的。为什么？因为你没有尝过。你总会担心一个问题，我能不能接触这个味道，我能不能接触这个口感？你买东西会不会啊？对未知的东西，你，你下决定更容易，还是对椅子的东西下决定更容易？来教授罗老师，对未知的东西下决定更容易，还是对已知的东西下决定更容易？你看我们跟人家讲案例的时候啊，都会说这样一句话，我给你讲一次安利的安利啊，在这样一个世界，机会是不是你可以明明白白的不做。但是千万不要糊里糊涂的错过。

我告诉大家，在小说老师产品体院装最重要的目的就是告诉你的顾客，这个味道你是可以接受的，你对这个东西从未知变成已知，然后帮助你促成和下单。因为这些东西很多都是吃的抹的呀，那喜不上这个味道啊，喜不喜欢这个口感啊，喜不喜欢这种方式呀？啊，是不是能不能接受这个啊，是不是啊，有一点点甜的那个那个那个，是不是我们的那个它的条状的是什么？一下又忘记了啊啊，益生菌啊等等之类的东西啊。OK，能不能接受啊。好，OK啊。长安老师好。OK。来我们聊这个话题是不是就是拿给你去送的？所以我们今天作为我们的营销伙伴，我们的领导人，我们的好朋友们，不要只看着正品，我们的目标只有一个，用好正品，用好赠品，用好福利。

用好正品，用好福利，增强体验，增强体验。增强体验就会带来源源不断的，如不断的这样一个是不是定难？所以说今天你看所有的公司都开体验馆，安利公司也开体验馆来，我们每一个人只要有了这些小样过后啊。我们有这些体验装过后，你就是一个流动的，移动的体验款来要做流动的移动的体验馆得老师打一个六六。要做流动的移动的体验馆的老师打一个六六啊，要不要，要不要，要不要，要不要，要我要要要。怎么做？先先他知道再说吧。是不是先先拉几套再说？然后后面送的是电子券，后面送的是咖啡券，干嘛电子券想买啥就买啥，让你自用成本降低是不是啊？你要用金分换就可以了嘛，啊，后面会有哈。OK。然后还有咖啡卷干嘛开院干嘛？很多老师说，我以前就是积分可以换咖啡券，现在积分不能换咖啡券了，他去体验过来，指数都变少了。哎呀，你想吗？你把一个新朋友说的直接一点，今天我我们有很多人，是不是线下见面，他是不是还是会用传统的思维来考虑问题。

看你店铺大不大，装修的好不好，好不好啊，是不是你小不小气或安利公司装的店铺现代化又好很。要不要让他看一下长长眼？然后他长眼怎么办？是不是大家弄点儿咖啡券喝喝，是不是它没有，是个蛋白粉。咖啡里面是不是有的，是不是蛋白饮品啊，是不是哎，是不是他能够接受？那OK又体验了产品，又参观了店铺，还帮你节约了成，节约了你的开发成本啊，就为你那个是不是悦人的成本啊？还有大健康服务好。我们OK，今议的组合这样一个礼包哈，那你看我们分为参加完的参，分为第三，第六，第九，第十二个月付款。不同的签约档位会对应不同的购换资格。啊，OK啊，购换资格啊。那每种优惠组合，每个活约周期只能兑换一次，兑换资格有效期自获得兑换资格起之内。十二个月啊，十二个月啊，十二个月啊，那么它会分不同的那个档次哈，这个我就不去细讲了啊，我就不去细讲了。

你按需兑换，按需兑换我只跟大家讲，基本的就是越到后面时间越长，分数越高。时间越长，专数越高，对你越有利。这个东西是不是啊啊，这个是最对你最有利的，所以这个就越早买啊，是不是约开始积分越划算啊，这个就是我们要去灵活应用了啊，灵活运用啊。OK啊。然后现在你就可以签了，现在你就可以签啊，现在你就可以签。在场说，老师啊，游戏规则只是做了一点点改变啊，游戏公司只做了一点品签约七九九的啊。

我看简单说一下哈啊，简单过一下细则问题啊，点一下就可以了。好啊，做有一期，做了一期调整，我们讲最后面的啊啊。签约七九九的常客会，一元可获两分常客会福利积分。签约1500的一元，可获22分常规位福利积分每完成三个月付款并完成收货后一次性发放。是不是冰菜首次积分发放时，按照当月签约档位获得十二个月常规福利啊，是不是？那这个优惠组合礼包的这样一个兑换资格好。所以说如果现在你要调整啊，图片没有更换哈，不好意思，因为那个啊，准备有点儿有点儿有有，有点儿那个不充分啊。OK啊，这个跟大家念一下就可以了啊，因为这个是安利公司已经发到这里面来的，我只是会去讲在这个活动下来过后。我们的正品我们怎么去利用，我们整个吗去把我们的正品发挥到最大的功效，让大家能够创造更好的营业额，能够赚到更多的这样的收入我并不是要跟大家讲那个活动要怎么怎么样。我不需要啊，不需要，这个是可以在群里面啊，我们发一发一个在那个群里面哈，发一个在我们的高级那个中级班的群里面就可以了啊。

大家可以去细看哈啊，大家可以去细看这个没有关系的，我就们就不去讲具体的方案，我会去讲自我对这个事情的理解。第一个因为这个活动调整了过后，你要看到的是常客会都不止这个一加N的这样一个活动然后你该去听顾客翻译的。你要翻译的很OK，不是7-1就是直接优惠15%如果对于很多伙伴来说，啊，是不是加上我们本来要的啊？你如果做了顾客，做展讲，你要做了什么啊，啊，做了我们的那个什么啊，本来就有6%的带进券，本来就会有你正常的业务，这线和返点对于你来说可能优惠25%啊。35%啊，是不是甚至百分之四十多？这个是很OK的啊，不只你不能只看到那个哈，OK啊，你要不能只看到这个啊啊，这个是很重要的一个事情。哈啊，另外一个是什么呢？就是我们还有雅致的常客会，还有雅致的常客会。那个证数又跟其他的不一样啊，那个赠中的总额和金额也非常大，那最关键的，他赠出的产品都是小样，你是可以拿给顾客去体验的，包括今天所有常科会的，除了代军卷以外，其他的你都是福利啊，你都可以干嘛？换到给顾客，让他体验，在我们开拓顾客的过程中，你都可是可以用得到的。当然这个是我以前可能没有想到的，但是今天在分享的时候，我们就跟大家讲一下，说一下这个是什么用的。好。

OK啊，当然积分的话大家可以看这个，我已经发在了一个中级班的群里面了，大家去看细节啊。那我们是讲，哎，我们该怎么去运用更好的活动，能够让自己的安利事业发展得更好啊？所以说常客会是安利公司与我们的顾客，还是与我们的营销伙伴最实惠的这样一个政策，你不用谁来用谈合会它既让我们享受到智慧。也让我们的产品的定位得到了很好的保护。那让我们产品的定位得到很好的保护，也没有让我们的正品烂事。你发现以前搞是大活动，然后一下就拿多少赠品，然后是不是甚至有很多顾客养成了很多不好的习惯？但是通过现在长科位的这样一个改革，让我们伙伴享受了实惠，并且稳定了顾客，顾客也随时可以享受这样一个优惠。淡化了他们一定要赠品才能怎么怎么样，因为安利公司是有正品的，你只要千朝客户就可以转钱场的后面啊。是不是？那你都不抢客会多钱？我为什么要？是不是给你什么什么什么了？为什么呢？啊，是不是这样子的，安利公司有活动啊，你不能对我有要求啊，你参加安利公司活动就行了呀。

是不是这样子的？帮助我们开拓市场，稳健市场是有很好的帮助。他所打开我们的思路啊，打开我们的思路啊，体验，体验，体验，所以说我们要重体验啊。所以说今天我们的常客会就目标第一，就是让大家做体验啊，让来做企业，开拓更好的市场啊。OK，促成顾客啊，是不是更了解产品？好，那我们就主要达到这样一个目的就可以了。那我今天分享就到此结束吧。那我把啊麦交给我们的主持人，我下麦哈