571聪明的老人.正是运用了心理学上的“过度理由效应

聪明的老人正是运用了心理学上的过渡理由效应，为自己迎来了一段清幽的闲暇时光。他用外在的理由，也就是报酬来激励孩子们的行为，也就是吵闹。一旦这个理由消失，也就是当这种奖励停止了，孩子们的吵闹行为自然也就终止了。在日常生活中，我们常看到这样的现象，当我们生病的时候，家人整日守在床边嘘寒问暖，端茶倒水，我们大多熟视无睹，很少心存感激。然而，如果一个不太熟悉的朋友说了一句，你要多喝水，多休息啊。仅是平凡的一句话，我们就会感动良久。当我们遇到困难的时候，家人担忧，彻夜难眠，不惜倾家荡产也要帮我们度过难关，我们会觉得理所当然。若是身逢绝境，遇到一位陌生人伸手援助，我们可能会对他一辈子感恩戴德，没齿难忘。这是因为我们认为家人的关心和爱护理由充分，他们是自己的血脉至亲，理所当然的会帮助我们。

而对于陌生人的帮助，我们只能将它归结为善良，友好等一些内在的优良品质。心理学家指出，每个人都有力图使自己和别人的行为看起来合理的心理本能。因此，人们总是在为他人或自己的行为寻找原因，直到找到原因足以解释行为，人们才会停止寻找。并且在寻找过程中，人们总是先找那些显而易见的外在原因。如果外部原因已经很充分，那么人才往往就不会再去寻找内部的原因。只有外在的浅层次的原因不足以解释行为的情况下，人们才会继续寻找内部的深层次的原因。

很多时候，我们总是被一些表面现象所迷惑，用自己的主观臆想解释别人的行为。过度理由效应告诉我们，不要满足于任何外部理由，而要深入发掘外部理由背后的真正原因。一天啊，美国通用汽车公司收到一封顾客的投诉信，上面写道，最近我们家添置了一辆通用汽车生产的庞蒂雅克汽车。我习惯每天吃冰淇淋，只要我买的冰淇淋是香草口味儿，从超市出来，车子就发动不了。但如果买的是其他口味儿的冰淇淋，车子发动就很顺利。

换做其他公司，都会认为这位顾客简直是无理取闹。然而通用公司却派出了工作人员前去调查。原来啊，那个夏天，香草冰淇淋最畅销，为了方便顾客的购买，超市的工作人员就将这种口味儿的冰淇淋单独陈列在离收银台较近的冰柜中。而其他口味儿的冰淇淋则被陈列在离收银台较远的位置。经过深入调查，调查员发现，汽车的问题就出在蒸汽锁上。当这位顾客购买香草冰激凌时，由于时间较短，引擎的蒸汽锁没有足够的散热时间，因此车子就难以发动。

而当他购买其他口味儿冰激凌时呢，由于时间较长，引擎的蒸汽锁有足够的散热时间，重新发动就会很顺利。由此可见，各种行为事情找到合理的理由固然是人的一种心理本能，但如果仅止于外在的浅层次的原因。往往会让我们陷入给我们带来消极影响的认知中。因此，我们要有意识地提醒自己，深入发掘外在理由背后的原因，不仅要从外部找原因，更要从内部找原因，并且要多层次的找原因，然后将各种原因进行比较，进而否定那些肤浅会给我们带来消极影响的原因。而肯定那些有深度，能给我们以积极影响的原因。显然，过度理由效应的客观存在对我们认识自我，他人，外界来说是一种障碍。

比如，当我们迟到时，我们首先找到的原因是路上交通堵塞太严重了，电梯坏了，而公司在十八楼等外在的浅层次的原因。而不会发觉到我没有超前意识，我时间观念欠缺等内部的深层次的原因。其实，那些外在的浅层次的原因，与其说是原因，不如说是借口。这些借口让我们迟到合理化，而我们的自省也止于此。少一点儿理所当然的猜想，多一点儿实事求是的思考。不要忽视生命中那些真心关爱我们的亲人。没有任何人有权获得别人无偿的付出，也不要主观地对某种现象做出议断。

很多事情并不如想象中那么简单，学会清醒地看待人和事。接下来，我也以一位人生规划师，一位易经研究者的身份来谈谈我的心灵感悟。那些有助于我们的行为最好不要建立在外在的原因基础上，因为外在的原因是不稳定的。相反，如果能以内部原因为基础，那些有助于我们的行为才能有效地持续下去。比如，纠正自己认知，不要只为了钱而工作，要为兴趣爱好，理想，实现自我价值而工作。我们下面来学习一下皮尔斯定理，意识到无知是知道的开始