【vol.182】吴同学的沪漂人生-我从小白到年薪百万

好非常高兴，又是全新的一期八年级毕业生，我是朋友居多，而且很有钱的美工，你们好吗？那我就是朋友居多，但是不是很有钱的。肉葵，是，你说你自己有钱，还是不是我朋友有钱啊？大家好，我是范老师。大家好，我是老张啊，非常高兴啊。大家一听老张又来了。啊，给大家要提前说一下我们今年是大年29啊，他们都说美工是一个周扒皮啊，没错啊，咱们就要大年29也要热情的来录一个音没毛病为什么要录音呢？是因为今天有人请吃饭来美工把大家伙儿的饭都安排了啊。

关键刚才订订餐厅的时候，肉葵说，那是不是就订你们四个？然后我们今天这个嘉宾撒一昏，脸瞬间就红了，我年薪百万，我看你那一两个嘴是不是善解人意得我骂。所以今儿啊，咱请了一个哎，也算是我的好朋友啊，是我身边认识唯一一个真正年入百万的这个成功好朋友吧。啊，今天请朋友我也认识啊。今天我身边也有这么一个人了，一会儿你们都可以加一下微信你们可以跳过舞啊，直接勾引他没有好吧。啊，所以先让咱们这些好朋友给大家打声招呼啊，哈喽。各位八年级的同学大家好我是西安本地土生土长的西安人但是现在在上海务工啊，大家好可以叫我吴同学啊，声音好好听啊，啊，吴同学他夹夹夹音哦，佳音不夹音了等着我声音就出了啊。吴同学啊，很厉害啊，吴同学在这个上海务工啊，为什么能请他来录一期这个节目呢？关键是因为他钱多本期的这个主题就叫我如何能年入百万啊，选赛道很重要啊。选赛道很重要。

这个也吴同学呢，也是咱们老张的这个好朋友，哎，我是通过老张呢啊认识了吴同学，然后我俩就在一起感叹啊，吴同学一年所上的这个个人所得税是我俩两个人的工资加起来的总和还要稍微多多一些啊。就再多一个我的工资对是啊，然后所以很高兴啊，今天叫咱们吴同学过来跟他们录音，啊，而且吴同学要说啊，他是咱们八年级的忠实这个听友粉丝七夕都听里面所有的梗记得都清清楚楚刚才没开麦之前还跟我们在那儿聊就说哎呀。美工每次有些梗你们怎么都没接着我在耳机里面听着都很着急你知道，吗啊，然后包括记得梗最清楚的是谁呢。当然是咱们的兔兔啦。啊，毒药啦。啊，这种很有意思的这种情感故事的啊，这个输出者吧。嗯，然后今天叫咱们吴同学来了啊，虽然咱们叫如何我才能年入百万其实就想聊聊他的这个人生经历跟这个啊。工作经历吧，啊，因为确实的我咱们身边的很多人咱们就是苦逼的打工人对他呢，吴同学算是一个高级的打工人吧，啊，高级的打工人然后所以说我认为就是所谓选赛道。或者职业的选择就很重要啊，包括他干的这个职业其实跟他们普通人也算是息息相关嘛没算所以今天跟吴同学他们聊聊他的这个人生经历啊。

啊，先先说一下我觉得我对吴同学的这个认认知是什么他是一个非常爱折腾的人吧。要是要咱陕西化就是说胡指贵地下倒腾啊，爱倒腾一个人爱倒腾的人呢，他就愿意走出去啊，你像咱陕西人都知道，就像我跟老张这宁愿扎到一一个地方扎死的那种对那种不动啊。你就会不想动啊。就是陕。都说陕西人懒，不愿意出去，其实是有点儿这样子啊。然后像吴同学可能跟我们的风格就不太一样所以我们指着吴同学以后发财啊，带带我们那我想知道，吴同学父母也是西安人吗？对父母也是西安人刚才说，夹子音啊，这个还有男版夹子音哈，你少可能的放开一下啊，放开放开先让他他手露一下咱们这些主播嘛。老张你可能很熟啊，对是一个本来要加入八年级最后失败退出的一个第一次见老张长得好好看呀。是吧，我给你们感觉是犹豫了犹豫，所以他每次夸我长得帅。

你知道这个啊，你明白啊，明白。真的真的无官也好看脸型虽然有点圆但是那种好，看的呀，你你是会夸人的啊，你是懂人情世故的啊，然后先介绍一下这是肉葵啊，这是咱们最高学历，啊，咱咱这儿学历，都很高啊，那是啊，你大学本科咱们就不要在这儿说了。啊，这是咱们的范老师啊，真正的这个半个明星有览担当参加了咱们月下的这个录制的这一个艺术家吧。因为为什么呢？因为我我关注了范老师的**人家有标签，上面演奏家厉害了。我一看他那个标签呢，我就想自己也给我注册个标签，最后找不着我的类别啊，也不知道，我知道小博主啊，不聊咱了啊。好聊这么多，主要让咱的这个吴同学熟悉一下咱，咱们是一个非常真实的一个节目啊，有什么咱们就可以说什么啊，然后先聊聊吴同学，你目前所从事这个行业到底是一个什么样的一个行业啊。

为什么你这个行业能年入百万？其实就是啊，年入百万都是大家抬举啊。我其实行业是什么样，有一个优势的，就是叠加，两个行业叠加在一起，一个是互联网行业，一个是金融行业啊，所以这两个行业本身在现在的这个各大行业中都是比较啊。就是处在这个大家对对对就是收入偏高的一个人群哎，刚好这两个行业一叠加之后呢，可能在这几年我觉得其实都是在趋势上在去取得了一点点成绩并不是说个人有多么大的能力。我觉得都是运气，而且也是选择了一个好的赛道，像美工刚才讲到的所以我觉得都是感恩，都是运气谦学谦学之前因为之前那个我是上应该上大学的时候吧。然后对他跟老张自己弄我一个那个培训班儿就是美术培训班儿对他本来去上海呢，也是想学习学习然后学习先进的幼儿培训经验对对对然后没想到最后发觉这个行业确实不挣钱不是不是不挣钱是那个行业没要它哈哈哈这是真的好。朋友啊，其实为什么我我对他这个行业比较感兴趣啊，因为我之前看过一个电影就是小李子演的那个华尔街之狼所以我对就是这种玩金融啊。

然后搞这种所谓的现在包括他玩儿这种什么互联网加金融的这是这种东西是比较感兴趣的你你是不是对里头的纸醉金迷感兴趣啊。也也不完全是我我觉得就是还是对女人对我我对他的认知一直就觉得他不是个好人儿啊，挣完钱以后晚上就必须得奢靡啊，必须每天得花天酒地啊，最后发现它啊，确实是这样的是这样的啊，但是回到西安的时候每次很制富每次都要来一碗这个泡馍小炒没有还有葫炉桶对对聊聊他这个职业吧。还是聊聊职业本身就是你你们现在所处的你说这个金融行业或者说是互联网这种金融它大概是一个什么样一个运营模式吧。啊，其实我们是一个怎么说呢？好听的名字叫知识付费啊，线上的这个金融行业内的知识付费啊，也有人说不就是卖课的嘛，对吧，就是卖课的，做一些线下活动啊，线上活动其实大概就是能够通过把专业晦涩的金融知识或者是理财的知识通过线上互联网的形式音视频的载体传播给我们更广大的对投资理财有需求的这样一些用户做这样的一个商业模式。所以啊，线上有一些媒体的曝光，粉丝的流量，然后再通过流量公寓到私域的沉淀，再在私域里去做各种各样类型的商业模式啊。有这个海外楚国型啊，走访型，上市公司探访型，包括一些线上线下的课程，大概整体这是我们的一个商业模式。嗯，听起来就非常像，听起来就不是咱这个阶端接的不是，我觉得像那种啊，和诈骗和合法中间的那条路种感觉色地对不对啊？那就是聊聊这儿就是还是从你本身聊对就是你是怎么去了上海之后怎么接触到这这个行业其实啊。刚刚美工讲到一个很重要的就是我是一个比较爱折腾的人那个爱折腾源自于不甘于平庸就是父母过的这样。的生活因为我跟老张其实很熟我们俩那天还在说我说咱俩的家庭其实都很像就是哎，还蛮普通的这样的一个家庭啊，我是受谁影响我在西安的时候我就看其实看两个节目比较多一个是高晓松的小松奇谈小说第二个就是罗永浩啊。

我特别喜欢这两个人我觉得那个时间段陪伴了我，对我的精神上是有较大的影响的。两个人所以在那个时候我就觉得其实就是那个句歌词写的嘛，不仅有眼前的苟且，还有诗和远方的田野。就抱着这样的怀揣着一些梦想，或者是其实也不算梦想了，就是不想在现在的生活的状态里去生活。就想换一个状态，看能不能有一些变化。我对未知是未知的事情是充满了好兴趣和啊，我认为未知是一种魅力。哎，我跟老张不是很熟嘛，老张呢，他是对于确定性的事情是充满了好期待，就是他是希望能够看到很确定的未来。一年，五年，十年之后是什么样，我心里要有底。

但我不是。我对确定的新的事项有天然的反感。当然因为我所处的这个状态，我就知道可能确定性的事情它就已经是这样了，所以我一定要去打破它。所以我觉得去到上海之后，我不知道自己会怎么样，变得怎么样，也是从零到一，从最艰苦的这个状态，一步一步向上走那这个过程就我觉得没有什么好值得去说的你受的苦都是你应该受的对吧。你想要去朝上走那你就必须要面对一些事情所以我这几年来我到上海八年15年的10月9号去的上海一直到今年整整八年时间那这八年里。我觉得带给我最大的就是不确定性，未知性。我觉得很着迷，很着迷，非常着迷，就是它有可能让你上一个阶层，或者上一个这个级别，或者说是你的状态。思维不只只是你的物质上的这个跃升，它可能更重要的是你的思维。

我觉得思维的提升对我这几年是最大的财富和收获啊。对，所以我觉得你现在再捧我说你年薪百万，我觉得我的目标一定不是年薪百万。对我接接不，不是不是。我感觉以后咱俩关系可能也有止止不到一会儿吃完那种饭了，因为他这个以后聊的内容可能就这这个B须装满这个B装满了这个封到顶端了顶端我们四个沉默了啊。那一会儿不行就是顶四个咱们四个去他一讲完我第一联想是那他之后我不知道我现在不知道你是不是单身你之后可以去参加我当看恋综就是找了几个上海的精英就是基本上都是金金融圈层的啊。你就可以参加那种节目然后就是我们平时也不认识然后看着就觉得好像现在年轻人都应该长成那么帅然后肌肉那么好然后收入那么高嗯。就是那些人然后看参加那个恋综之后给我们带来一点点一想到愉快对对对对就哎，你刚说就是你，你去这几年就是我。

我想说，因为你本身不是这个专业的吗？对，就是你是怎么就是在找工作，或者说是哪一个瞬间你觉得哎，进入这个行业算是一个比较好的行业。怎么确定下来？对，就是本身大学学美术的啊，我们都都一样，都都诈骗诈骗搞艺术大学啊，学个美不不我是艺术世家但但是没没有遗传。没有遗传艺术世家的这个艺术细胞，但是这个情感的这种多元化呀，或者是敏感丰富感是倒是遗传了这个艺术家的这个因为就是我我是觉得啥我情感很丰富但是我不知道从哪儿输出嗯。人家情感丰富哎，我创作歌儿我我画一幅画嗯，我是情感真的很丰富那我就找姑娘啊，啊，开玩笑这是开玩笑还是聊你本身啊。就是说怎么确定这个对怎么确定其实到了上海之后呢？我入职了一家其实我现在做的岗位也不是说是像人家金融的这个量化分析师啊，或者是金融投资分析师我而还是偏后端偏运营对互联网运营就怎么把资源有效的整合起来然后提高运营效率实现这个最终的项目主题大概是做这样一件事儿所以啊。

你说金融嘛，那跟人家具体的这个从事金融的算法的可能还是有很大区别的。所以我我是入职的第一家公司是做网络电影的宣发啊，对网大当时比较流行，线上的倒是出，倒是下山啊，那些的广大的一些线上的那些电影对做做做这样的一个选发所就接触了运营。然后呢，刚好我的那个老板老张也知道，他呢是在上海做这个股评啊啊，他就研究二级市场，研究外汇期货，就是做这样的一个事儿。那我呢，当时其实我们做网大本身这个业务不赚钱啊，自己做这个业务不赚钱，然后他自己有这样的爱好，那我们就帮他，我就帮他做了一个公众号啊，他其实也不是我帮他，他就是提起来有说我想自己做一个公众号。谁愿意去做？当然我就很无所畏惧的，我就说我来我来做啊。我就抱着一个很简单的想法能跟老板接近对吧，能向老板去学习嘛，毕竟比你要级别要高很多嘛，这样也是一个学习的机会，所以我就当仁不让了。然后从那个时候开始就接触到哦，原来有这个股市啊，然后原来有可以在这个去录录节目呀。

二级市场啊，股市呀，分析啊，包括一些宏观数据啊啊，财经的相关的领域才会有所涉猎。那个时候也做喜马拉雅，去去做一些音频的节目，从那儿之后从那边离职，大概两年时间之后，我觉得那是我的引路人，然后就跨到了啊，现在的这家公司基本上也是一个啊财经媒体。国内的头部的财经自媒体啊，对，不能提，但是大家非常有名儿，对对对，也也没没什么好提的，也不是我们的这个八年级毕业生的用户群体啊。我们不是我们八年级用户是的年龄群体，我们的用户基本上都是四五十岁的这样的人是他们的爸爸妈妈哎。没没错所以就就进入到了。这个行业然后就默默地开始从零到一其实就是做运营怎么去做**怎么分析前三秒怎么分析这个音频的曝光率啊。怎么去做内容怎么去做产品设计啊，你你做这好适合我们啊，嗯，啊，对啊，你要不行投一点儿以后你是我们的老板啊。

啊，吴老板吴老板我刚才不是在节目开始前来跟你探讨商业模式我看你没接嘛，我电话嘛，糊自己陷入了深深的沉思之中感觉面露难色不是把我给把他嫁到这里他就不能不同意了不是把我启发了刚才我深深度思考深度思考哎。那你一说到这儿我我我特别想问就是就是你们这个行业天天有老人给我们讲哎，你进了这个行业什么呢？你要需要沉淀啊，怎么怎啊？刚开始前两年你不要想要挣钱，我老觉得他们说的是屁话，我老觉得这个时代很多东西都是很快的。就是有了就有没有就就没有了我就想问问你啊，就你在这个行业你觉得你在这个所谓的这个资金累计吧。或者说是你挣钱的能力是真的是一年两年三年四年五年这样，子还是说真的就是其实就是爆发式的那种增长我一点儿都不羡慕这样。的就是爆发性的快速的财富之足。但是你在我们眼里你就是这样，你就很快速。

没有没有，确实没有，就是人家你不能光看贼吃肉，你得看贼挨打吧，就是我身边就有真实例子玩币的炒币的迅速半年之内就买房然后也有同一个人半年之内房又卖掉了啊。就就非常快速的这种起起伏伏，因为这个不确定性非常大。二一个你刚才说就是沉淀的这个事儿，我认为其实任何行业都是复利效应，就是你在一个行业内，如果你没有足够的时间和精力，包括对于行业的洞察，你都是浅尝而止的这种接触式的，然后两年换三项工作的这种形式，那一定无法形成一个复利的效应。它都是你刚刚积累到一定程度，认识了一部分的行业的基层中层，你可能还处达不到这个行业的顶端的时候。你可能就换行业了，那它永远都是一个重新积累的过程。

但是当你发现在一个行业，你投入五年以上的这个时，间的时，候你会在这行业慢慢有话语权会慢慢的有人去找你去做分享啊。会以你的观点为这个行业的标准，以你的业务的模式为行业的范本。所以我倒认为长期主义跟短期主义里边，我个人会选择长期主义的。说这话呢，主要是也没有特别好的帮法，他妈的短期，这是这，这是一个和，即使有这样的方法，你也无法，我也无法去承担背后带来的风险啊。就像是这个意思。所以为啥美工一直没找到富婆啊？那这种短期效应，美公的身体是承受不了，他对身体跟肉体跟精神的压力都是非常大的是巨大的啊。聊到他这个啊，就还是想让你主要就是你看咱今天这吴同学也很认真啊，还准备了，这个稿稿件为啥他会准备这个东西啊。也是可能因为方法对做事方法这个东西因为呃，咱们听我可能不知道，老张呢现在是吴同学的狗腿子啊，我是他的预约司机狗腿子完了。

以后吴同学给老张下派的活老张押给美国今天才知道，你知道，吗今天一聊我才知道，我说老张这不怎么这么快啊，说跟他风格不太一样啊。这出流速度非常快没想到背后是竟然有美工这么大的支名有美工嘛，中间商赚了。差价以后直接找我是一分钱没赚啊，然后就是就说，他准备这个东西很认真啊，还是想让聊聊就是说，哎，具体的这个故事吧啊，你就可以跟我们聊聊啊，你所见所闻的这些啊，有意思的这些事情故事包括你自身发生都可以啊。呃，我我聊几个故事啊，就是就我昨天在想，美国人一直在说这是个聊天儿节目，这个大家都放开聊，但是至少我自己的理解就是啊，来参加这次节目，我觉得非常荣幸啊，和肉葵方老师，美工能够在一起。去大年29还在这儿被迫营业后，他们是高兴高兴高兴的。

他们一听昨天说我说我有一个百万成功男性要来，他说，那我也要来啊。我说你们能不能把他拿下，然后把他的钱都吸到他们八年级他说那我们尽量然后本来蘑菇姐要来我说好像这个梧同学目前有一个稳定的女朋友啊。蘑菇姐那我还去还去耍呀，我所以今天没来在家收拾东西啊，大太现实了八年级这帮人把你给搅乱了。哈，没事儿就是聊聊你的具体故事具体故事就是很荣幸跟大家去做这样一个分享其实我是认为不管怎么样美美工做这个电台我觉得看到大家坚守了。三年的时间能来就希望能够给大家一些有价值的东西那哪怕是能够给大家一点点些视角或者一些一点点启发我觉得就可以我自己在这家公司。其实从小弟做到现在，是有个大概三四年，四五四五年的时间的，就是刚开始进去的时候，确实承受压力之大，心理之焦虑，然后体力之疲乏，都让整个的这个状态都很紧绷，因为我觉得自己差的太多啊，就用的这个，毕竟是头部的这个企业。进到后台账号一看，啪打几百万粉丝的这个震撼力，对内心的震撼力还是不一样的，就跟我每次打开我的公众号一样啊。那是震撼，震撼。对。

所以就像职场里我们经常谈到的，被PUA也好呀，背锅也好呀，被领导批评骂也好呀啊，包括主动去卷也好啊，这在我们身上其实都是常态啊。就大家都经常会抱怨说，哎九九六啊啊，加班啊，领导这个不给发奖金呀什么的。其实这都是作为一个初级小白也好，作为一个从业者也好，去到一个行业里必须要面对的一些事情。现在这个行环境，可能你有班儿可加啊，对吧？你其实马云说是福报，网民把他骂死了，网报死了，但你真真实实的你回过头想如果你是做企业家思维你就想他说福报这个事儿绝对是有他的道。理他又不傻就我我觉得就是还是站的角度不一样，就是你像说实话我们所处的这个所谓的工作或者啥你让我多加一分钟包儿我觉得有杀了你的心那当然了因为我并不觉得是福报因为啊。

都给钱不光是钱的问题就是你的晋升空间跟视角所以你你所看到的这个东西我觉得是有有有差别的它这个是感觉前方是无限的希望的那种所以他的视角可能更贴近于马云吧。哎，没有，没有，没有，别别乱，就是人家这个投入产出比是非常高，我觉得不光是钱，我觉得还是一种希望，就是说成长啊，对，对人的那种啊，很多东西成长的冲击性我觉得还是跟这个很有关系的我讲一个我被压榨也好打也好这个被领导逼迫最我让我记忆深刻的一件事儿就是二零年我们年初的时候我们刚好是团建从吉尔吉斯刚好回来啊。所以就是当时海外回到上海的人是必须要居家的其他的上海的人是流通的对然后我就要要求十四天嘛。十四天的居家在隔离到第七天的时候老板就要求我要去工作啊。他有点着急，因为怎么说就也是业务的骨干嘛啊还会要求去工作，比较焦虑的一个这样的一个性格的人。所以那个时候我们这公司就来了两个同事，一个是我们当时的CEO啊，带了一个司机，连夜干干了一件什么事儿呢？又把我接走了，嗯，把你偷出来，把我偷出来了。嗯，然后我当时也没想，因为二零年的时候，其实疫情是比较严肃和紧张的一件事儿了，就是坦率的说你真要翻墙出去其实在那个时候是违反防疫规定很严重很严重很严重但是当时一个是迫于压力也好呀。对于这个其实内心是不抗拒的就是因为确实也希望能够在这个关键时刻和节碰客时间确实这是内心的独白其实钱给够了。

它就要跟对企业共公斤退了。然后我就晚上大概那天晚上我把小区周边的圈儿抢都看了。一遍有电网的抢我就说这个抢不行然后我就找了。一个还比较好翻的墙晚上十点下着雨戴了一个口罩都没戴那天然后就从这个墙翻出去那边车等着嘛。踩着车的后备箱然后就下来然后一下就直接开到公司我们当时公司呢就新装修的时候就考虑到加班儿这件事儿了。我们有一个房间装了两根水器装了六个架子床然后我一个人在公司就住了七天，因为七天满了之后我们就就开了啊。一个人晚上就住在公司，洗澡啊什么的都是都可以吧，基础的都可以啊，老板也买了一些吃的什么的，就就就就是这样，大概过了七天，就白天早晨直接睡到大概八点半，九点上班啊，就正常工作。其实就是这样的一段经历，其实还挺记忆的，只有你，只有我，就是你要处理的东西都在公司，所以你得去对，吃住都在公司。

哎，然后你讲到这儿啊，我就特别想想聊一个什么问题啊，就是你看你本身是土生土壤仙人，然后跑到这个上海，算是沪漂嘛？其实我身边也确实有很多呃同学也也到上海，北京去工作，但是有人喜欢北京有人喜欢上海啊。然后你觉得就像你在这种工作环境中，你觉得上海和西安这种内陆城市，它的这种工作环境，它到底你觉得它差别到底在什么地方。给你的直观感受啊？这个问题美国问的，我觉得非常好，就是这个问题，我是认真思考且研究的，就是我认为其实西安和上海对我最大的感受。为什么我不去北京呢，我我个人啊，狭隘的想法就是我认为北京的文化也好呀，这个状态也好，是扩大版的西安啊，我一直觉得是，你也觉得是，就是连连建筑都是扩大版的西安。没错啊，包括人的思维，因为北京也有城墙对上西安也有城墙有城墙的地方就有一种思维叫城墙思维就自古都是皇朝帝都的地方。对吧，这个尤其咱们西安人就非常明显啊，有一碗儿泡馍啊，有一碗儿葫芦头，这个小日子就过得非常舒服，每天吃完以后日韩卡哈快乐。

我看啊，我观察这么多地方，西安人吃中饭就非常有特色。两个好朋友中中午二两白酒馍一掰先聊半个小时凉菜一吃然后再煮馍煮寒馍吃完总共一个半小时两小时过去了。这是常态一回来就非常亲切对你会觉得这边儿节奏慢啊，对就是我觉得其实节奏慢倒倒是一回事儿就你刚才讲到的就是西安跟上海最大的区别是什么我认为西安可能更保守啊。它的这个保守是从思维的底层的里边是保守的他不敢承担风险他是农耕文化的代表内陆城市对吧？你像海洋城市，它是这个得要去哪哪有的？像西安这种风调雨顺对吧？这么好的环境，海洋你就得绑海盗对吧？你还得出去，还捕鱼，你有没有都未知的。这样的一个事情叫做生意，对吧？外外国鸦片战争也是优先沿海城市，所以两边的文化不一样。那西安一个是保守，二一个我觉得最大让我想要换一个环境的啊，原因就是我觉得很多事情其实你在包括在西安做生意也好。跟人谈事情也好，它的这种效率比较低啊。他的这种就是对于业务也好，对于生活也好，他的这个追求可能小富即安更多啊，差不多齐就行啊，然后答应你的事情也不一定能够准时准点的办到。

但是上海呢？就我的个人啊，只谈个人经验啊。上海也好，江浙也好，我觉得这一带的人长三鸟的包括广广深珠三鸟这些地区的人呢？我觉得效率可以更高更公平相对公平啊，都是相对公平然后更有契约合约精神就是上海其实我们在谈合同的时候很搞的就说上海人非常高确实很高他会给你细道标点的这句话的语法你的这句话的啊。这个错别字等等等等会给你抠得很细但是一旦定好今天章子一盖我哪怕亏我也按照咱们约定好的这个合同来执行我们约定一年我亏一年我到第二年重新给你起合同都可以但是我不会在这个合同里面去耍赖去反就是去反反复。这是一个观察。二一个就是酒桌上的文化不一样。嗯，这是我在西安也参加过一些，就是朋友的局啊，或者商业的局啊，更多的这种就是逆保罐，总滴啊，对，咱是诱人儿啊，都都诱人啊，总滴跟你舍啊隔咋咋咋的，都是这种状态。哎，上海呢，就可能大家基本上没人劝酒啊，我接触的啊，范围也也参加过一些高端饭局基本上大家在聊事儿好吧。事情聊完之后呢，我们该喝酒大家就随意相对来说是比较理性的嗯，我觉得这是两边差别比较大，效率，然后呢节奏，还有就是思维。

嗯，对，那范老师，你作为杭州人，你有没有这样子的认知？你在西安待这么些年？有呀，啊，你你也会觉得就是做生意的时候差别是很大，做生意就是西安，基本上就是坑嘛，坑一个是一个吗？你看这多真实啊，确实能评价，确确实有事就是先从坑股东开始啊，坑自己周围人，然后各种坑吗，然后就是没有契约精神。说实话，但是我觉得可能就是一个一个因素，就是说可能西安这城市也不太适合做那种像上海。江浙这样的生意，但是西安它有这种，就是它自己的文化吧，然后大家总归就是没有那么大的压力下。可能也不会思考这么多像江浙为什么一直都是只做生意是因为我们那儿一有台风所有的农民他们就是付出了。一年什么都没有了，捕鱼的也是海里面的，一有台风啥也没有了，就是一弄就什么都没有的前提下，他们是随时都有危机感的，所以他们只能去做生意，只能出国去外去，去别的地方去离开这个这个城市，去新疆，去西藏，去内蒙古，去东北，就浙江人就是到处做生意，就是因为因为这个根永远扎不稳。这样不像西安就小富，吉安，我这一亩三分地，我刚从温州回来啊，这个温州的生意做到全世界对对，温州的这个在意大利啊，在国外的温州帮对找炒房团对，其实非常团结，而且他们是什么呢，以一个亲戚带亲戚朋友带亲戚亲戚带朋友对对就就是你起来了。他一定要把身边的人都带起来跟我一起做然后但是这一点西安真的是太你有没有先是闷声发大财啊。

我到上海我也有一个非常明显的发现就是其实西安人陕西人都很少在整体的对对对，是安徽河南亚的产地，但是西安人很少，西安人即使出去之后呢，也基本上没有老乡群和这个同乡会啊。我至少我没参加，可能我自己也是这样的，然后不太愿意跟这个同乡区有过多过深的交流，但是就是发现一个温州，浙江还有福建这两个地域就是非常明显的不一样就全部是城邦成派的这种温州人是尤企业温州人尤其是这啊。温州人太厉害你说他说这个我就特别想起来西安人就是咱们这边人有一个特点就别人说哎，我这儿有个啥生意我能挣几个钱吗？哇，不不不弄了不弄了就是就会有这你知道当然我看过很多这种分析啊，你看像那种河南的地区还有四川地区最后咱出来很多小生意是这帮人做的原因是这一当然是因为人口众多。啊，然后每个人呢，所谓的这个人均耕地比较少，因为河北跟人家说河南跟河北是一个比较。算是养活了全中国的这个粮18亿的。这个耕地的这个红线就靠河南跟河北两个省，东北啊，然后完了以后呢，他们人口又多，所以人均耕地比较少然后出来的时候有些其实小生意你说咱身边就是早餐啊。很多四川人包括河南胡辣汤坐遍全国对其实就是但是你跟身边的咱们身边的人聊一我一反正经常会听到哎。

我那哎，不挣我钱我记个钱嘛，哎，看不上看不上但实际呢，他自己也挣不了多少钱就是我觉得是有一个给我感觉是大钱看不上小钱挣不来是是是有一点小钱看不上大钱挣不了啊。然后反正人还是有一点儿那个内陆城市包括传统的这种骨子里的文化有关你看现在网上也有自己人吐槽自己人说啥再不要提文化的。人家跟你说仨，你就说我这儿有文化，我是十三朝阔度，我祖祖上括过啊，我祖上过东西，就跟我这儿又挖了那个墓了，怎么着这个东西？但实际那可能你处去外卖，世界已经不一样。对啊，发展了那当然每个地方都有每个地方的好啊，咱不是完全否定我还是很热爱生我养我这片土地对我也喜欢行要不然也能待那么先懒嘛。懒散其实说那么多可能适合人家那些人但是对于我来讲的话我还是喜欢中午的时候掰个馍跟老张吹个牛吹个最后我说老张你去把钱一掏哈哈哈然后我俩哈哈一笑啊。这个事儿就过来非常好其实我还是喜欢这种状态啊，你说到这儿啊，我我还以为你们俩中午会为买单去争去抢啊。什么啊，其实其实会其实就看买的是什么反而你说的对啊，反而这个在南北还是有一个差异，就是基本上那上大家以前我去的时候提到A A制也不太习惯。但是后来慢慢的我觉得也就越来越习惯了。嗯，就是大家都会约定好啊，今天是我请，那我们就没人争就没人争的，没有在柜台面前发生过推搡的这种事情。

哎呀，那一会儿本上跟我还想眼争一下，现在就没要争就是看不起人家你看就我刚说的西安人比如说中午就就像吴同学说的什么吃个泡馍撇个寒船然后吹有牛逼其实我就是这种人在为啥做电台其实最后发现这个吃泡馍的这个输出时间太短了。所以搞了一个这在大年二十九也要不够啊，贬不够，大家输出其实就是一个风格跟文化，你看北京人做这个东西也很多他为什么他其实北京本土人也很贫他跟西安人太像了。他非常的好听一点儿咱们说非常的悠闲嘛，实际上就是也是一种皇城文化就很冷儿哎哟，喂啊，对比对啊，喝完酒了，比西安人还还他妈爱吹牛其实就是这个这个状态啊。北京人在然后就还是聊聊这个吴同学的这个这个职业本身啊。OK，你说到这儿，这儿之后你去到上海，你你有没有就是说干一段时间，我操不怎么，我觉得压力太大，我我想放弃那种状态，因为他刚所说的这种长时间的在这一个行业中的所谓长期的这种效应沉淀啊。我就听完他讲我才知道我的失败原因点我就是那三年两年换三个工作那种人感觉在说你啊，确实是这样的就是妈一干去求啊，实在不想干但咱也不愿意改道，理都懂但是就是做不了，这种人对啊，你就是喜欢和我在那掰个泡馍吹个牛逼对对对是是然后我一直跟老张说我说老张你千万老张你千万不敢发财发财咱俩的友谊也就到十二嗯。其实就是有这样就是你在这个整个这八年过程中你有没有就觉得我去以后我真不想干了，我回西安我放弃算从来没有从来没有。

老人家就是这啊，不是那种人，一课都没有。我这八年越来越多的就是我必须要留在这里，必须要去买房，因为上海房子确实很贵，贵的还要基础，只靠你自己去奋斗的，这个过程会比较漫长。嗯，这个过程确实比较完成。那你比如有人家里怕给你打500万，对吧？你首付一付，你自己还还贷款。那确实，我们靠自己的话，那就你得自己一点儿点儿挣嘛。那你说年薪百万，你杂七杂八扣完税各方面的，对吧？你其实开销也相对大。一样的道理就是这样。其实这个我我我深有体会，因为吴同学走的时候，每一年他见面回来，我都要问他深度游，深度游解束啊，然后到后来几年，然后我就不问了，因为我知道他回复来了。

啊，他说在老嚷我他说哎呀，这玩儿一年差不多了。哈哈第二年深度游我跟你说我身边的朋友我我我这个人啊，真都是这种感觉啊，前天说我觉得不是我不是那种特别嫉妒别人但是这开着麦呢。啊，啊，闭了，麦的话我都把他恨死了，开玩笑开玩笑就说很多我身边的朋友就是在北京啊。在上海我也会经常问他我说哎，我说咱这到底能在这儿留住不？我说我你要留住了，把我也带去我跟你好，好，霍霍你看西安人陕西人就是就经常会说这种话但是能真的确实能留在那个地方人少之又少。对，大部分人最后都挣挣些钱啊，攒一些钱，最后回乡再回来，然后哎，买房置业，然后完了以后结婚生子其实大部分是这所以我觉得这有时候真的骨子里边基因不一样。我可能碰到这儿，我是说呀，不行，实在不行，咱又不回或者哈，但是他说不行，我就要反正我就要留在这儿就像可能去美国或者哪儿我妈我黑这儿我也要黑到这儿对。

就是他是怎么说，就是一种信念，吧，就也没什么其实你这两年好可能就是你行，业好呃，过两年未必有现在这么好，那如果要说你现在所处置行业不是很好的话。你你会选择坚守这个行业？说我我，我就换，我就跳。嗯，我认为底层的东西不会变，金融的东西它是永远不会变的，对吧？然后只是形势。五G时代之后，互联网的玩法会变，你从音频变视频，从视频变短视频，你可能从公众号变图，从图文到视频，只是载体在变，但是它背后的运营逻辑和底层的东西是不会变的。所以可能我对自己的定位是这种超级的运营者和链链接者，所以呃希望能够把资源积累更多的时候。最终通过某一种形式来去变呃，来去把这个完成一个闭环。他刚刚想说，变变气哈，真好意思，说说来哈，不用，不用客气，我们也天天琢磨这事儿。

刚才他跟我聊了半天，把我都聊沉默，并不是不接他的话，是信息量有点儿大。我深我刚，我刚看你，明显一种就是又来他妈教我做人的感觉不是不是不是我有点儿就是说着我说呀。是不是说太多了。不不不一来就给人家说着说着哎，没我们经常也会在我懂美工那个想法就是我听你们讲这些故事真的又羡慕范老师是南方女孩儿然后包括吴同学他说他在这个上海待时间久就我就觉得人家就有这个经济头脑我特别羡慕我特别想拥悠然后想完完了。啊，是啊，就自己弄不了。这事啊，算了。对对对啊，但是是真的好我在脑子里刚才在像过电影然后再过这个事情开始聊聊聊你啊，接着说说你那个所谓的在行业中或者工作中的那个故事啊。桌的故事啊，其实就是啊，故事挺多的都是一些悲惨的故事但是发现这两年会越来越好就是你可以肉眼可见的。

你从啊小小弟到小弟啊，到这个正常啊，未来可能再到大哥的那一天的那个变化。就黄渤有一句话说，他以前在剧组里天天都坏着嘛，都坏，发现心态，我天全是笑脸相迎啊，就这个状态，你会慢慢感受到这个的好，这个的变化，就是因为你自己强大的，这个其实很多，你刚才聊到一些朋友啊，混圈子啊，什么的其实这个就是在我现在的这个状态。我是怎么理解这件事儿的，就是当你不能给别人创造价值的时候，你就是天天给他发微信，就是再有他微信电话都没用啊。当你一旦能给他创造价值的时候，他就会主动向你来寻求。嗯，就是你不能，只要人家向下兼容。我讲一个我自己工作中的一个经历，我是一个就是其实一直是比较激自己的人，就是大家可能都不够激，我是比较激自己，看得出来选大家的一个人。那个刚去的时候哇，这个这边儿同事都是清啊，北大，复旦都很多，然后跟人家比又比不了，那就其实就是你的态度跟状态和那股狠劲儿。你是能够自己逼自己的，你六点左我一定就要比你走了吧。啊，你八点走，一定要再坐半个小时。

当然不是说是无意义的做，就是确实那个时候也有事儿，也有活儿。但是你不管怎么样，你在老板面前出现的频次的多，他总看你在这儿，对吧？在工作，他的这个状态他会更注意到你。其实你很多从底层上去的时候，你没有办法，你在很多硬件上，实力上，你跟人家很多拼不了的时候，你可能会通过一些你的努力吧，背后的付出我们有一年去那个吉尔吉斯。是徒步啊，就带了大概四十个人啊，我们的用户，然后去了徒步，大概就走一天走20km，然后到了晚上啊，特别好玩儿的，风景也很美，然后就下大暴雨。吉尔吉斯斯是一个中亚国家，它平时就不下雨的国家，就类似沙特啊什么这样的类似啊，这样的国家就中亚国家，它平时不下雨。我们到了那天就下大雨，下大雨完了之后，我们那个帐篷又不是很专业，然后就漏。那一个晚上我我也是刚刚接，刚刚做的第一个海外项目，就是自己从头到尾到打电话到销售。到写文案，基本上一个人把全链路的活儿都干了。

那晚上下大雨之后，人家又讲俄语，本来英语都说不到一块儿去，人家还讲俄语啊。然后晚上就是从凌晨开始就下暴雨，然后帐篷就漏水，然后大家开始漏漏漏，漏漏，然后这个水就慢慢涨，涨涨涨涨，就有的人在帐篷里就睡不着觉了，然后就开始一个一个把帐篷敲开，然后把人家再转出去。临石油协调，在东亚，那个国家跟咱家还不一样，你加钱可能都能办事儿，对吧？语言又通又好找，那那个国家就是荒郊野岭的都是露营地也不好找就找到几个大通铺，那一个晚上就没有睡觉，就把每一个帐篷的人都转移到干净的这个房间里吧。让大家去这样去做。其实这种经历很多，就可能自己一夜就不会去睡觉，把大家服务好，但那个时候就可能我认为啊啊，其实你做的那些所有的事情你也可以不管。或者你也可以没办法，那这就是没办法的事儿意外的情况你也可以放松一点吧，也无所畏惮其实你在一个工作中或者在处理一件事情中那种尽心尽力客户看得见老板也看他会让你的这种行为不一定是当下的回报。但是未来几年之后，这些大老板提起来的时候，他都会想到那晚上你在帮他解决了这样的事情。我我看看这，咱们这期是个励志的结目，哈哈，他这个思维占了，其实他已经占到了这我觉得是管理者的。这也是投资思维，这都叫前期投资对对对是我在单位我那天给放上说方老师说，你们这单位咋快过年了，还有活儿，我说，我们单位就是那种啊，你要干了，吧，这活儿也是你的，你不干吧，反正你装无能吧，这个活儿也能不是你的，所以我一般就在装无能然后方老师给我说。

你真聪明真能演啊，真能演是吧，但是他的，想法完全不是这样我觉得他的，目标很清晰他真的，有点儿励志励志的我不励志的力变成励志的没不是我说这还是体系是的是的我就想分享我啊。啊，咱仨都是那种就是体制内的那种工作曾经都是梧同学然后现在都变仗剑走天涯的是的现在都变成梧同学的反面了。就是经历过梧同学那些事之后发现我也上了，八年吧，没有用没有人看到那些就活就还是全部压抑上一点儿用都没有的时候白浪白浪所以我刚才问他这个西安跟上海的这个咱不说两个城市之间啊。就是说一超一线这种城市我一直认为就是普通人的生存环境更好虽然好多人说什么压力大或者啥你你去看那个每年的这个引记投资。西安的投资可能还不如南方的一个县城我看了一下GP跟昆山应该比昆山略高一点对苏的一个然后第一市而且呢。在其中再分析西安的这种城市内陆城市大多数它的G D P称人是大型国企称天然后不像上海。

北京这种城市，包括广州，深圳啊，很大一部分是民营企业在撑起来的。对，所以呢，我觉得个人生存环境会更好的原因下，付出就有回报，东西的多不一样。但是刚才肉葵其实讲到我，我认为它一个是体制跟私企的区别，就是他在体制内，可能他就是这套游戏规则。嗯，摆了也好，你还不能过于的这个积极啊。人家还觉得你咋冒头呢？对对对你过于积极之后你可能上下级的关系还反而处理是的他可能另外一套游戏规则我去公司大概表现那种积极之后我有一个老同事哎。老员工老员工的同事过了大概两年之后他给我了一个评价后来我们成为一个好朋友他就说哎。这个同学怎么当时给我们的感觉是就是积极的令人乍眼他们都有点出头鸟了啊，还就是啥事儿你都可以接啊，就是人家多亏的事儿，你都可以觉得，人家觉得你是好的。

嗯，他也不一定会觉得，他觉得这小伙子一定没有受过社会的毒打啊，就是这还个诈眼扎眼诈呀呀，这头青对对他就你一定没受过社会的毒打你怎么可能表现就是新人嘛。洒洒都能啥事儿交给你你都没说过不你咋这么牛哎，你呢？啥都行能不够能不够就是能不够人家就会觉得有这样的想法然后一定有人在这个过程中是看你笑话儿嗯。嗯，因为六奎刚才讲到我一定非常跟他共情的一点就是说越做事儿越多做得越多多做多错少做少错做不错对吧。对你一旦在做事儿，你就一定有出错的时候。私企老板，老板就直接骂，就直接开骂了。

对，这种骂可能就是不会。我那天跟老张聊，他说他们领导骂非常温柔的，我们开骂就是现场指着鼻子啊。对，当着全公司的人面咆哮似的骂都是非常常态的。嗯啊，都是常态的，所以他一部分钱是受入都少人损失费可以让看哎，我因为我个人损失费比较少哎，呀，心里不平和那何必呢，是吧，想过很多这样的，但是就是他刚才说的，就是体制内可能跟私企是完全不同的。但是你私企你错的越多，你做的越多，你事情承担的越多。所以我这里就有一个心得啊，就是大家都很担心一个字，就是背锅。

嗯，很多人就是聊到背锅的时候，都是我这个锅我不背别来给我甩锅但其实我不让看这个问题。就是背锅这件事儿。一，你有没有资格背这个锅？有些事儿你想背，这个锅背不到你身上。你明白吧，就是有些事儿其实它是轮不到你背过的，你级别和层次不够。第二个呢，就是真的不要年轻人啊，就是我可能现在30岁啊，就是我觉得刚入职场的小朋友未来可能啊。我不希望弄成说教，但是我的一点点经验就是和大家分享第一点经验就是不要教育年轻人哈。哈，第一点第一条就违反自己第二条请参考上一条都是可就是不要怕背锅是什么的就是呃，很多事情从扫地朝上走的，时候哎，呀，无数的，锅等着你你就知道那个锅就根本跟你就没关系啊。你敢不敢这个时候站出来说老大这个锅是我的？嗯，无数次的给老大背锅，无数次的敢于承担责任和敢于去负这个责。

其实你越背的锅越多，承担的责任越多的时候，你可能机会会越多。这这样看这个我我认同嗯，这是不是就有一种我比如说我要拿捏老张老张是我的老板我是我拿捏他很多把柄跟裸照哈。哈，然后你就离不开我的那种有没有是是这种感觉倒也不是有的，事儿就是他呃，就是单纯做了，一件错事儿啊，让你去承担，说是你做人情世故就是这样啊。那这很好。他就说，他之前说上海人这些契约精神什么，就人家会记你的好，人家会记住，不一定记你的好。可能在之后就还是说你这个投入是有可能是回本的，嗯，啊，是的，我们这些锅背的，就在我看来是跟领导非常有关系你说。的，那些领导可能都是一类人他们都会记得你给人家背过锅我们这个领导我这个领导会记然后过一阵换了。

领导这个领导不进我得根据领导这个喜好，选择我要不要背这个锅当然大部分情况下我也不能选择哦。但是我也觉得微锅大部分是自己无法选择但是有些领导是是能进的，好。像领导真的，是嗯，反正这个就还是感受不一样。肉葵的感受贼理解是啥他是因为他都不知道，他在为谁负责任但是呢，无统戏规则，同学，这个就是我很明确知道我的老板到底是谁。对你你就根本搞不清你的老板到底是谁。是啊，你完全不知道你在给谁服务，其实就是他那个体系跟庞大反正不太没错啊，游戏规则啊，玩法也不适合所有人啊，那接着来我说说我2022年的收获和分和一些经验啊。

觉得呃，其实这一年经历的事情还真的是比较多也有一些公司转型的事情包括自己个人的一些转型的事情我今年得到了几条重要的启示。就是对人性要无限的悲观，对事业要无限的乐观。今年是在这个合作上，嗯，经历过非常多的这样的人性之恶的事情，所以我给自己定了一个原则，就是不跟认识两年以内的人合作。嗯，就是我们谈生意，谈合作，不认识或者刚认识不合作，就这么死板的规则这两年以上我们再聊怎么合作其实在大家这个我们这个年龄状态里。去做一件事情，都是有时间成本跟精力成本的，对吧？都是有成本的。那信任成本这件事儿其实是非常高的。其实业务的事儿很简单，我是个做事情型的人，那我们把业务模型一立对吧？营收比例一测，我们大概清楚这件事儿咋概，怎么引流，怎么变现。

但是如果我帮美工你做，那你不信任我，我们中间的问题就会很多。所以这是我今年也是跟一个合作伙伴身上体验到的你不会说是老张吧，不是老张他还没到这个地方，还没没有样子够吧？对人的因素是最复杂的，对吧？个时候对，哎，你聊到这儿啊，其实我想让你聊点啥，因为你毕竟是不管你是做前端后端的啊。包括什么你说的分析毕竟是在金融行业去混的嘛，就是跟我们聊聊，就是玩儿金融的这个人我的印象中玩儿金融的就是大起大落啊。然后有跳楼的对吧，然后有有瞬间啊，这个实现财富自由的就像这种故事其实你可以跟我们挑着聊两个讲我一个身边人啊。这个有一个大哥，基本上是混个人投资者啊啊，个人投资者就拿自己的钱炒，一年大概能见个一两次啊，也深入交流过他呢，就是他其实给自己定很低调，非常非常低调，非常的就这种大佬，可能大概十个亿级别的就是可投资资产吧。可投资资产就不是人家的房产，就是账户上趴着的钱，或者是在市里哎，股市里的这种投资资产大概十个亿规模。

那在A股十个亿把一个股直接拉拉涨停了，给它拉爆了，分分分公司分公司他呢，就大概现在五十多岁儿子老婆都在国外嗯。啊，然后呢，人家就是一点一点自己做他给自己定义呢，就是我其实就是金融的民工金融的农民一模一样。那他的起家是一个什么样的一个？你听我说啊，他的这个他的工作习惯是什么呢？他就举了一个非常生动的例子，他说农民要在地里，是要地播种，嗯，浇水施肥，然后一年要去看天气，看土地的质量，选种子，育苗，拔草啊，啊，等等等等，就做这些工作，到年底了收获。他做这件事儿呢，就是要看研报，就明一模一样啊。看年报，看公司的数据要，比如说海底捞，做做时间的朋友。比如说海底捞，人家就要用无人机，看你的这个工厂里的啊，进出货啊，对吧？看你门店的这个人数，人家就会选各大中大中小城市的这个代表的店人家给你数人头看你的翻台率就会给你做得非常细致他就会去做这样的研究的调查所以我们老板的朋友啊。就是认识他的时候已经是起来了，不知道人家具体第一桶金是从哪里起来的，但是你可以看一下他媳妇儿，但是第一，但是第一桶金就是在A股赚到啊，就是在A股赚到的，就是非常明确。但是他现在就是说，就上个月我见他，他就是说现在A股最好的投资时时代已经过去了啊。

它是这样得出这样一个结论，其实更多它的资产配置可能现在在美股有个30%到40。然后新兴的像越南呀，印度呀，这些境外市场会有一些啊，应该是这样，就是车产逃离了，不能深聊早了还要走了啊。就是我对这个所谓的这个股市的这个了解啊，因为我很浅显因为我爱打德州嘛嗯我突然就发现就是我也买基金嘛然后我突然发现你年年近就跟玩德州一样你没把手拍都玩你最后必然是个死我我见过很多挣挣到钱真的不管是挣到大钱或者钱可能我我就几十万的资产我在里面哎。翻了个倍或者啥他都是好几年才玩儿一次好几年玩一次就是个人的那种投资好几年玩儿一次我给你说一下我基金的那个经历第一年就是一九年还是人就是特别好的那年二零年新能源那一啊。然后我买完以后我当时你知道，有多嚣张不我给就是在座这些人说我说这有个20万我上怂班儿呢。吗这一年狗给我挣40%我有病上班对极其之嚣张然后第二年然后完了我说我今年准备基金里面挣回50%。然后公击，然后一过年呢，跌的我都害怕，然后整个人都发麻，然后现在赔了40%啊，然后就是这这情况，反正这个东西就是大部分人，我身边的大部分人都没有挣到钱，因为挣钱的时候都以为自己是股神。以前有一句话就是说当市场卖菜大妈都在给你推荐股票的时候这市场一定一定是高点对就崩了就是看你身边啊。就是其实大家赚钱尤其是通过所谓双引号不劳而获赚到的钱就是容易赚到这种投资性赚到钱的时候人的这个膨胀速度跟你的收益率是成正比所以你每天看着你的账户里几千几千的再涨的时候就顶你半个月工资或者一个月工资的时候。

你那种心态真的会乱的，就甚至有一度会去贷款，把钱贷出来去炒股。对，都会有这样的，所以很多人就是我听加杠杆啊，然后玩儿币圈儿呢就加杠，然后就那一下就该报的时候也就爆也就爆了对对哎。哎，你聊到这儿，其实我我还是想聊聊这个金融方面这个专业的，这个东西啊，其实我一直非常羡慕一个职业啊，基金经理啊，基金经理这你知道我为啥羡慕他们这帮怂是挣了赔了这怂多他妈我跟人家没关系哎。我操然后包括当时有个那叫张葛兰嘛，张春葛兰张春懂啊，可以的哎，呀，咱也是在里面险些挣我钱的是坤蓝了然后那个女的啊。号称是年入年千万的千万级别的这种独立女性吧，啊，然后完了以后挣了她确实也是挣人家可能年终还有分红或者赔了他妈她还挣就是这个到底行业呢。对于这个职业你怎么给我们描述一下他到底我怎么能从事这项职业这个职业到底对我们来到底他负责了一些什么事情啊。哎呀，我只能说我自己的认知很了解啊，还是有一定的区别的啊，跟跟人家行业其实这你刚刚提到这两个人的名字在行业内是如雷贯耳尤其是二零年起火火的就一塌糊涂了当时坤坤已经有后援团了白马股挨困啊。然后买挨困哎啊，我还是略有研究一些啊，白马股白酒吧，对吧，对做时间的朋友对对然后这吧，时间的朋友他晃了你啊，老张被时间的这个朋友给晃了你是做时间的朋友老张的聪明是做时间段的朋友做三个月也是时间的朋友其实这些人呢。首先就是其实人家是真正所谓真正意义上的金融行业的金融子生，对金融从业者，就这搞金融的，人家可以说搞金融的，我们是被金融搞的，对，我们搞搞金融，哈哈也是可以的，这钱看着给人不少，然后他们是你，首先啊，学历条件就必须要极其过硬啊，这个过硬就是怎么说呢，基本上国内就是清北，复交，但大概都是什么样的专业，就是金融专业啊，金融专业主要专业之一，还有数学，是不是对？还有根据他所从事的行业，比如说有量化的基金经理，他可能有数学专业的高数啊等等数学专业。

还有像这个行业，比如说啊，像葛兰，他就不一定是学金融，他就可能是学医药行业的他本身就是行业里的人。出来去转了金融，明白吧？比如说你像一般学金融的，它对氢能源车，磷酸铁锂电池它还真不一定玩得明白，对吧？你对光伏的这个发电多少G瓦的，这个转换率和储能的这个之间的关系，你还真不一定分得清楚啊。所以他很多，现在也越来越多的行业的高级的人才向金融行业去转那他的这个转型之后呢，他可能就会更降维打击就是你在行业上一定比不过我。就我对医药创新药的研究一定比你深得多。嗯，对吧？因为我们本科，博士，硕士都是学这个的，然后我又转到了金融他首先呢，学历是对基金经理的要求是非常非常高的。就是都是顶尖人才了，清北，复交是基础。嗯啊，更多的是呢，可能在国外啊，对，TOP50的学校要去学这个硕士啊，博士啊，回来再有从业经历啊，然后在某个时代练啊，这些大的外企，再有过工作经验，然后回到国内从基金经理的这个研究员。从行业研究员开始。

哎，不是基金经理，不是你一来就给你当基金经理的你想公募，你像坤坤当时都已经管了上万亿了。上万亿的这个基呃，基金规模了，规不对，应该是不对，不是基坤坤已经管了千亿的基金，规模就大几千亿的资金在他手里你想他们公募的要求仓位又很重不能低于80%对吧。你具体选哪一个公司选什么样类型的公司你选了这个类型的公司你即使其实有时候也不怪他们你即使你市场在跌他们是不能调仓的啊。就是我这支发的是消费基金你不能去你看新能源涨得好你去买新能源涨新能源所以这一年你是基金就是比如说你今年的冠军明年大概率找不到啊。你明白吧，通常是这没有很少有连续三年连续三年都当冠军的极少极少基本上呢，今年冠军明年你就看不见人了，十名20名开外了，大概是因为市场轮动一直在变嘛，你像二零年白马股二一年是新能源二二年你看现在的题材轮动所以啊。就你看我我跟他的理解其实有点儿相似所以我为啥就是一直很费解，这个基金经理的，这个职业就是你说他努力吧，他人家可能也在努力分析但问题是市场他可控制不了。

对然后他受骗很大所以说我如果我去的，话黑买是不是结果也差球不多其实还是差定差差差为新的。啊，所有还是没有损坏你自己的，行业啊，人家的，背份付出都是不是徒劳的，那其实呃，你说的这个是现在股民的一个常见心态就是你好的时候叫蔡总啊。亏的时候叫蔡总啊，对对我们的这个行业段子对骂得也一塌糊涂骂你的时候你就听着因为你赚钱的时候你也是高高在上的对吧。对骂你的时候都听着该写道，歉信赶紧给人家写道，歉信该安抚该安抚我们好像有一个叫心理按摩啊。家用户该按摩按摩的要按摩啊，别那个顺丰说骚话啊，啊，逆风对逆风怎么样逆风红如狗我忘了。孟如姐衣逆逆逆风要狗狗住嘛，对吧，对顺丰说，骚话逆风要狗住嘛，哎，我我我之前就是我我在基金最火那段时间我也试图研究一下基金然后我是听说。就是基金经理这个手握比如说，你像空坤啊，这种手过千亿甚至就是几千亿的这种资金的这种他算是一个基金投资人嘛对吧。然后基金经理啊，然后他去比如说他要投投资百度比如说就是像这种大型企业时候这些公司的总部会专门派专车去接人家。

然后让到到我的总部实地的考研，然后跟我专车接这不是很正常的，事儿去去不是就是他不是我一直以为啊。就是会调研这些公司对我一直以为是啥是他们纯看电脑上的，数字报我，我就说他们实地考察这件事情是是真实的是吧。当然当然他们就是会有调研上市公司的这种计划包括其实他们，他们也是有圈层的，就是顶级的基金经理，其实信息都是通的，而且大概率大多数人是抱团的，所以二零年的市场，你当时参与进去的时候，就是有有一个非常著名的词叫基金抱团嘛。啊，对，然后二一年跌就是抱团瓦解嘛，就是事儿啊，最近抱团的时候就是你，比如说贵州茅台，你敢2000买，我就2000买，对吧？你敢卖2100，我就继续买。大家都形成共识，行业共识之后，就越买越高，越买越高。但是一旦当外部风险来临的时候，比如说美联储加息，对吧？开始加息之后，全国资金被美国吸吸走之后你可能你外资就是外资，一扯上资金要比较流出，你这个可能人家外资喜欢的这些内容的逻辑就消失了。当你逻辑消失的时候，你可能就开始跌一跌，看谁抢跑对吧？有人会抢跑啊，就是有人会在半年前就卖了，或者三三个月前卖了。

大家都在抱团的时候，有人一旦抢跑就会发生联动效应。啊，啊，就是采纳事件，采纳时件。在股市跌的时候，股民又会去赎出基基金你赎了吧，啊，我我还留了一直拿着1/3呢，那你赎了2/3啊，对吧，哎，那你证明你2/3的损失是就是被消失掉了。那有很多人就会全部赎回，你越赎回你的基金经理的份额，因为股民，基民赎回他就要卖嘛，他最一个顺份额给到人家，所以他就牵连的踩踏事件。联动效应茅台爬也。今天在我们这里，在座的就有一位贵州茅台的持有者。

持有者啊，老张，这个给我讲，当时给我说，我跟你说我这消息啊，我说这么高价位你敢买？他说，哎呀，这币涨币涨，哎，一年多了吧，一年多了，做时间的朋友希望你成功其实就是你看他当时理解贵州茅台我们就说啊。茅台酒它是有非常多，好，且多，的逻辑支撑的但是在一定时间段跌的时候它的那些逻辑又都不在了。就就就又没有这些逻辑，逻基本面还在，但是你依然跌你，你就没有办法了。所以普通的投资者来说，尽可能减少投资，好好赚钱，踏踏实实的他。你看他说的这是发生踩踏事件啊。

我就突然想起就是，其实进去的时候不难啊，看谁能跑得出来啊，这个很重要。没见没有啊，股市这东西有时候确实是有风险，人家说就跟你抽烟一样，烟盒上都给你说啊，吸烟有害健康啊。然后但是依然吸烟然后完了以后这股市就是股市有风险投资趋谨是那依然前仆后继的韭菜往里慢慢接啊。我看刚才跟范老师聊范老师不是也是在啊，这个理财上有非常热情的这个时间的投入和对我我是这样理解因为我是一个纯纯的小白。然后也是跟着那个就是你说那菜市场大妈都开始买买买股票的时候，我也进去了，进去了以后就是纯纯的运气好，运气好啊。但是但是呢，我是跟着一个朋友一起嘛，人家有十年的古龄呢，所以呢，人家每次都是我我我在很膨胀的时候然后人家说你冷静对给我泼泼冷水泼了好多回然后我就发现啊。

那我还是要小心一点啊，那我一开始没有放多少钱就放了1万块钱，没有放多少钱，然后呢，对非常保守，然后但是我那个股大概看了有个六个月了。哦，六个月，然后这支股我就我就在六个月之前我就关注，因为它是个新股，然后呢它就从六十多块钱涨到了134我就当时膨胀的一塌糊就是你买入当时是六十多块钱我买入的但是它在一个礼拜之内就到了134哇。操我估计你都能知道是哪个股啊，就北摩高科嘛，哦，我都知道你买入的时间了北摩高科做沙车票已年的年三三到五月之间吧。应该是对对对对吧，然后那个股呢，我买了可能有两三手吧，但我只卖了一手涨到一百四十多，以后就跌，跌回了九十多但是我很贱，我又补了个仓，然后反正就折腾完我这只股到没赚钱。整整两年哈，我这只股赚了一千块钱，就是没有，就当时是看了赚钱了，但是到最后没有。后来在这个过程中，因为你一旦跌了以后，跌了以后你就会觉得很心疼呀，那比赚钱还难。没错，那个难受的一种心态对赚到又亏回去，比你亏还难。

对对对。然后我就发现呀，好，还好，就是我那朋友老提醒我他说，你要一定要小心一定要小心然后我就开始看好多书。嗯，就把理财的这个什么你说的但兵啊这一系列时间的朋友一些，我大家看了二三十本书，同时还要听有声书对开始要补知识吗？因为你小白你不敢操作母如虎啊，收益对收益就是0.5啊，很压抑还不错还不错你可以当书上歌手啊。所以就你说的知识付费后来我也是就买了，一个就是它就主要是教知识面的就是比较基本面普遍啊。不叫比较普遍你慢慢的了，解然后我这个过程的钱，嗯，就算是非常稳吧，比银行储蓄稍微高一些。我其中大部分钱是种新股，就是运气比较好。嗯啊，仅此而已。放老，对，就是范老师，一一年之内种四次新股，你赶紧。各位求锦鲤的直接联系范老确实太运气了，四次给我们节目赶紧点赞啊，然后底下打范老师牛逼啊，进群联系范老师聊到这儿哈，就是其实还是最后想跟咱这吴同学毕竟是行业从业者嘛说实话啊。

就是你千千叮咛万嘱咐普通人，哎呀，这个小心谨慎。但是普通人其实还是像无头仓一样，就俗称的新韭菜。对啊，要一茬儿被人割。就是你作为一个站到我们普通民众千万不要站到你知识付费这个角度啊，因为我们也经不起你这个割两下子啊。就普通人真实普通人就工薪阶层啊，我们怎么才能去做好这个简单的理财投资啊？怎么说呢？想问一个六位数支付代码，什不就六位六位支付代码啊？哦，明白明白啊。美国就想要一个六位数支付代码啊，我明白，别给大家说给我说什么时间点买什么时间点卖哎。你问的这个问题就是股民四大灵魂问题是我们每天面对的问题就是一什么时间买什么时间卖啊。二买什么卖什么啊，就是这四个问题所有的课程都会大家都会问这个问题其实投资这件事儿是非常极具专业性的一件事情它不是普通人可能啊。

看一份研报听一个课程就能够迅速的上手啊，而且它一定会经历一个赚钱到亏钱亏钱再到赚钱的过程对吧？任何事情都是这样的，所以我倒认为其实大家对知识付费也不要带有偏见的想法，那个，其实任何行业都是知识付费对吧？你上学也是知识付费，学滑雪也是知识付费，只不过大家付费的形式不一样。昨天我滑去还报了288的，人家的教练请了一个教，你不是这上价值你是在给自己的这个行业啊。这洗白没有没有所以其实如果要是回归到普通人大家其实你看分几个工薪阶层对吧，然后手里有点这个工资性收入的这样的群体那他其实可能对于啊。财富的增值的需求更明显啊，反而是一些大的企业家大的老板可能跑多少哎，一两个亿的这些人他可能更多的都是安全怎么信托。怎么那个我能规避，国内也有对吧啊，海外也也布局对吧？那它是规避风险多多个篮子投资。其实我们有时候挺搞笑的说多个篮子投资买股票买了茅台，买了泸州老窖，买了五两眼就问这个我买很多，分散了，说是一个行业，该跌还是一块儿跌啊，没想到人家把篮子打翻了你把车打翻了这这个形容很准确啊。对所以普通人呢，最多最好的最好的形式如果你真的想参与选一两个你们刚才提到的基金经理啊。

仔细研究一下他的从业经历和从业背景和拉一下他五年的平均收益率选认认真真的选一个基金经理定投他的我刚刚看我们好。多这个肉葵啊，也都在定投一些基金但是可能他在理解的上面比如说，你不能连续上涨的时候还在天天投那你的成本就越来越高啊。那你定投可能是更多的时候你在跌位下跌的时候你可能加大你投资力度对吧，哎，你说，的这个词别准确我妈就是我天天去我妈说。不要定投我妈已经坚持了，两三年定投就是每个礼拜两三百然后人家做时间的朋友他他有有一句话叫十年定投赚十倍被这句话洗脑了我感觉是就是我给他说我说你这个就很很诡异你知道。吧，我说这个东西一定是个武器所谓的就是应该根据时间或者说现在这个状况去调整它这个是吧。对但是这是具有专业能力的人所以其实对于真正的小白那他没有这个专业能力和择时的时候你怎么知道什么时候涨他才停止定投或者什么时候开始定投所以对没有像比如说肉黑同学刚刚他如果我没有这样的专业能力那我只能规定的时间规定的量去投进去吧。

那我就没办法吧，我就扛个两年所以我们给大家建议就是，如果你没有风险承受能力啊，尽可能的做你认知之内的事情。对对对，我，我觉得这个是对吧，很，这是，这是道你。因为你，其实你你开户的时候，基本上证券公司会让你做一道测试题，好几套啊，测完之后你就知道你的风险偏好程度对。但是我开户的时候，旁边那个人说你就打对扣就行了，哈，对对对要选那个有风险大一点的稍微大一点就想啊。他给我指我说不然你有的买不了，没错啊，他其实如果你要按真实的这个自己的全是违的话问题你有可能很多东西你买不了。对对就是他就为了，保护你不让你去过多的投资啊，因为你你你比如说你一天只能接受5%的浮动那你对吧。你很多东西你就参与不了。刚刚没开麦之前，我觉得那个吴同学说的那句话，对于投资普通人投资那个建议我觉得是非常好。

他的整体观念就是普通人尽量别投资，然后我觉得这个说的是很很实在，因为普通人投资啊，我个人感觉心态有点儿像普通人买彩票对。想报复对，这样子我觉得是不可能的。就有好多人举例就是巴菲特一年才挣什么18%，20%，你进去你老想翻三倍这是很很难实现的一个东西。而经常大家会被这个理念就成了赌徒心态了最后反而你的本金路都被你玩没了但说实话，就有没有那种最后啊，让吴同学给点儿建议，有没有那种真实？我就不管是什么，像我以前知道那个什么存定期啊，什么买国债这种就有没有这种真的是非常稳健的这种适合普通人投资的这种你要是因为首先投资就有风险对吧？你要如果是特别稳健的你就放到余额宝对吧？零线通这是收益率比较低，但是这基本上是零风，接近于零风险的一件事儿啊。这这是一个。第二个呢，就是像方老师一样，你要是运气，想搏搏运气吧，开完户之后你打新股对吧？这个基本上来说呢，也有破发的可能，但是呢在A股来说，大概率大概率都会给你来个1万块钱啊。对对对，给你一年来个新股，新债，新债，热门早饭。对哎，新债打个新债打个新股对吧，你开好了之后你放点钱，但是它是应该是对时间，开户时间有要求还有一个是资量有要求数金量对吧。

到了，到了，一定的，资金量之后你可能也不要去买其他的，你就每天他就是一键提醒打新债打新股每天就打啊。打完之后呢，你账户里把相对应的钱放好就可以了这个呢也是目前来说是比较稳健的一种方法啊。再有呢，我好好赚钱，好好好赚钱。对对，对，这个，那怎么能好好赚钱？就去做知识付费，去走入金融行业，互联网加金融行业是一个非常好的。完了，这期节目说完了，长的不配了，不，我们都不配了。

这个好像确实，前两天小***不是有一个那个晒那个女孩儿晒她男朋友的奖金然后大家都在骂她公作还是受影响的啊。在金融行业，尤其是金融行业，给员工发奖金，发工资都要强调一句话，嗯，不连发朋友圈比较，别让女朋友发朋友圈，别让女朋友发朋友圈，这是媳妇儿没找对对，因为确实大家差别还真的挺大的。你你，你，有些行业跟行业之间比真的不一样的，确实是，就是我觉得行业天花板其实差别挺多的所以我越长大我越相信就是选择大于努力当然不是否定你的努力你懂的。哈哈，否定了我们的选择，对否定了自己的选择速度，否定自己的认知吧，是你也收获到了你所对应的快乐对我每次看到老张你看一年到头合着大傻乐白泡泡陪父母的时间陪女朋友的时间对吧？跟朋友的时间都比我们多无数倍啊。你你你在孤独长夜中去对家乡亲人思念的那个过程也是另外一种付出好聊到这儿那你问最后问你还有没有什么？想想想说的想表达的呃，想表达就是。其实我作为一个八年毕业毕业生的忠实听众啊，三年来基本上其其不落啊，众多的嘉宾包括分享的嘉宾和我们几位主播啊。我觉得其实在三年的这个过程中也是陪伴和带给大家无限欢乐和无限情绪价值的一件事情。然后接下来你可以挨个具体夸一在这里要郑重的啊，线上一个作为粉丝的心态向各位主播表示一下感谢。

因为我每次在上班途中，周末的时候会播放。七八年级毕业生老是想催更啊，希望大家能够频次多更。然后每次看到听到陈同学声音，给人那种安静，稳定，安全的那种感觉啊。没打住，把他的声音去掉。这是说成东西对，其实美工啊，嫂子啊，脚笛啊，还有这个肉葵啊，范老师，包括蘑物姐，从价值观上从这个传递给听众的这种理念上。我觉得都在尽自己的能力范围之内，希望能够把好的东西传递给大家，快乐东西传给给大家。所以这就是我最后想说的，表达一下我自己个人的感谢。二一个今天面积成功啊。作为一个粉丝，见到几位主播偶像也是非常非常的开心，一会儿我们吃晚饭啊，高帽戴的但是人家也实质了，人家今天晚上晚饭必须得给大家解决这是一种豪气这不会你一年挣一百多万你老这样你老给人家请这个凉米线还是什么的啊。

中午饭不管说是要头晕哎，呀，对对藏办藏旅游我都觉得这种这种局能办三年这几位这凸显了哎。美工和吴同学之间的这个差距对吧。也凸显出了美工这这这是美工的神秘感啊，而且我跟你说这不是今年开始好了对对往前都没饭以前在我在我家的时候早都要喝可乐我都是只敢买大桶可乐非常这个不是这个礼拜没喝完放冰箱里下也拜来接着喝你知道。吗？买的是国产啊，喝水都是烧一壶一壶你别急我一会儿烧一壶确实我觉得几位主播的这种敬业精神啊。七期不落在这个疫情期间也坚持给大家带去快乐的这种感觉尤其是在外地你们可能还没这种感觉嗯。作为西安听到你们的那种乡音虽然你陕西话说的不标准但是听着你那种不标准的陕西话带给人心理的情绪价值就你看看我是希望呢。2023年新的一年里八年级毕业生越办越好能够出一些新的玩儿法和一些新的形式能够让粉丝和我们这些听友能够在线下线上更高频的见面除了声音之外。能够给我们粉丝创造一些福利那说你说可以吧，我我散通我散行，那最后还是要感谢一下咱们吴同学啊。大老远的从上海回西安过个年大年29还让美国拉到这儿啊，但辛苦咱们吴同学给他讲了，一个多小时啊，让咱也了，解了，解了，他这个行，业里面的这些东西吧，包括他在上海哎，打拼了，这些年为啥他还算是一个对于咱来说算是一个成功者然后其实真的是他心里想的有些东西和他坚忍的这个性格吧。

其实跟咱在座的真的都不太一样，都不太一样，确实所以人家是所以我就是一直认知就是没弄好。是自己有问题不要怪大环境不好，就赵本山说的你他妈到哪儿哪儿大环境不好，你是大环境还是大对不对其实真的有的时候就是说啊。听听这种人吧，不咱不说是励志吧，其实就是有的时候也是平和自己心态就是有些东西你没得到就是你不该得到啊。没错儿嗯，行那咱们就这期到这儿了，啊，接下来咱们一会儿要八零一啊，趁着咱们吴同学给他们过个年啊，趁着大喝好，那行那这期咱们就到这儿啊，最后呢，还是要依然感谢一下一直坚持收听咱们节目的朋友我们的节目呢。会在每周三固定更新如果你想跟我们有更多的交流的话可以关注我们的微信公众号八年级毕业生八呢。是数字的八关注之后呢，可以进我们的微信粉丝群，包括呢给我们投稿，甚至现场来给我们面基录音。哎，都是可以的。那行，咱们这期就到这儿咱们先接着聊拜拜拜拜O CAN BE ME THE STAR RIGHT YESTERDAY SIX THE THE TAKE THE LOVE好把你人吃过到？LET KEEP JUST有干不？我的能舍东西CAN JUST KEEP要怎么上下？ALLLL THE THE RIGHT THE HAVE HAPPY SO LIKE。做老龙堪要该PAY发的人事公司DON不不送到KEEP GO NOW GO NOW YOU CAN ME ONE THIS BOY LOVE KEEP OH JUST CALL MY COME YOU COME是告诉你