509.关于剧本杀这门生意

嗯嗯，八八八八朋友，欢迎收听娱乐电台，我是小伟，快两CALL徐先生。哎，今天啊没有死狗。但是呢，我们请了一个嘉宾啊。这嘉宾是怎么来的呢？开车来的。哎，那全是不进2019年嘛。

嗯，娱乐电台开了一个这个桌游吧，对剧本杀的店有这么个事儿叫娱乐空间，是的，对吧？有吗？不忘了，这是咱们开在了一个南三环那边儿。对啊，然后呢，在来的这个诸多客人当中，就有这么一位脱颖而出。脱颖而出，其实当时有很多的这个来这儿玩儿的这个听众啊，都留下了很深刻的印象是有的。印象深是什么呢？人家道远对这个有从山西来的对吧？这印象深刻，天津来的哪？我说关键是人从山西来了，玩完人还回山西，当天当天来回来从山西来玩完了。再回山西这个咱说，印象不能不深刻这位为什么深刻呢？他没明星脸哎，哎，见面儿第一面儿，我们就给叫出来了。对说那个先说是谁啊，杨严科说像傅彪啊，我说北影厂彪子彪子哎，后来又说长得像那个武林外传里叶小六儿燕小六哎。等于那会儿也老瞎叫要会管人叫彪子啊，要么然管人叫小六对啊，到最后其实人叫什么呢？人家叫杨子豪杨子豪来跟他打招呼吧。

介绍一下大家好我是杨子豪配好字正腔圆对除了他明星连以外啊，为什么也得印象深刻一下因为它也不算近的啊。哎，昌平的子豪，昌平人，昌平那边儿，这个得有六环外吧，六环外，六六环外。你看六环外那咱上咱那儿是南三环啊。哎，从北走到南，来回走了九环啊。哎，来回一趟有100km。

嗯，当时差不多100km。差不多就楼上。我对他印象深是什么呀？是因为他第一次来啊，带着一帮人对就是说，自自己我们这说，能够包一桌的是这个很多都是这样嘛带人自个儿朋友玩儿然后到点儿了。我给他那个打电话我说，您到哪儿了。呀，那不认识他说，给我快了。但是那个我这个堵车要不这样吧，我走应急过去。

吧，哎，呦，呦，我操得告诉你反正我我走应急了。然后来的。时候说，哥我真走的。应急我说，我可不管交罚蛋我他妈可不交钱。我对他印象深是为什么呢？是当天来的时候，他媳妇儿就说了，说，知道吗？主播们说他为了见主播们费了多大的劲，还绞了个头，是自己说说买了身新衣裳，提前两天就买了一身新衣裳。然后呢，在来之前的头一个小时啊，剪了一个非常帅气的发型自以为很帅的发型就因为这个所以导致了迟到啊。不是不是然后还有什么呀，印象深当年他车托底了哎，对对我给他修的车好家伙你看都都有好多戏剧的故事都在那以前发生了见面儿打招呼嘛。那会儿咱这儿有一小坡儿然后呢？我跟他说，呀，我招手那意思呀，说，你开车慢点儿嗯，这儿有一个台儿别托底啊，他看见我打招呼以为说，欢迎他呢？赶紧上去吧，一脚油门儿就干上我去坑然后我就我操我们那个坎儿确实有问题对你这车里边儿不能超过俩人俩人儿对对你就自己倒出去还行慢慢倒一旦人多停俩人了对啊。

这一下就那什么了。他那车当天是五个人的，满员的一辆CC，你想想，本来就底盘低，然后再坐满人坑，直接底下护板就卷边了当天是阿达拿剪子给绞下来我把他底下护板给修车。花多少钱？修车这真真是忘了，确实要花钱了。你二个不妈？那么今天咱们请杨子豪来干嘛，来了不是说给一个一个空间做宣传是的反而是想告诉大家什么呀。一个空间啊，没了不干啊，我们不干就赖他你知道，吧，赖杨子豪赖杨子找我们要罚单还租版钱哎。不是啊，不是啊，这里边很有意思就是在娱乐空间杨子豪来了之后玩儿完了以后几次以后呢。他自己也是开了一家这个巨轮纱店店就那会儿，那会儿应该也是刚接触巨轮纱吧，对，玩正瘾了，好像是他从咱地儿第一次接触。你说错了，我觉得他压根儿就没上瘾，他应该不属于是因为热爱而做的，这点你自己说说我我其实还还真是因为热爱还蛮爱还还蛮爱的因为就是我的店没有之后我还陆续的玩儿过那会儿就是已经就是臊不打脸的上人家店里边儿说给我玩儿一个玩还蒙我给我玩儿一我会的本儿对玩玩儿玩儿过但是那会儿确实第一次在咱们这儿接触了。剧本杀之后就是觉得这东西我操没见过就是觉得很新奇然后介绍给朋友啊，什么的那会儿也是一直在做这事儿觉得自己要不然也开一个店嗯。

就慢慢的走上了这条不归路所以今儿为什么让他来啊，倒不是说聊娱乐空间是怎么着的是因为我们也知道子豪开了一个剧本杀店对然后现在这家店呢？也已经倒闭了失败失败了所以这终归还是一期咱们说是这个LOSER CLUB聊聊我们失败的经验类创业对哎。无独有偶呢？你的空间也关了嗯，我们也不干了别倒闭了对所以我们也跟大家说说我们这个问题咱们就一块儿来聊聊怎么怎么的LOSER怎么那个没的然后以及说是这个这叫什么呀。剧本他这个行业起码今天在做这些人还是能够开诚布公的。再聊一聊这个事儿，讲一讲的都算在里边儿折腾过一趟的，是对不对？咱还是先咱们一个空间。怎么回事儿呢？广大听众都知道了，说子豪这边儿，子豪这边儿应该更有代表性，所有开这个巨部纱店的应该都是这么一出。对对吧？这么一个路吧，先说吧，从娱乐空间回去家路上怎么跟媳妇儿说，I THINK，哎，I HAVE ID I HAVE DREAM。对，就是第三次吧，应该是第三次。在咱们娱乐空间玩完之后回去的路上也十一十一点了。

跟我一个哥们儿还有我哥们儿的媳妇儿我们四个人我媳妇儿开车啊，因为我太累了。来的时候确实走应急太累嘿，回回走应急呀，对，对，对，那么凶回回去的时候我就躺那个副驾那我就说。我说，兄弟玩的怎么样，兄弟们玩的好啊。确实，我寻思说，操确实牛逼。这这个剧本杀这个东西真的假的呀？真的真的，人也没夸咱店人说，就是说这剧剧本形式，剧本杀这个东西确实，因为都是他是第一次，我那是第三次，准确是第三次接触。对对对，刚接触然后他说确实牛逼我说你说要不然咱们也弄一个因为这个东西我了，解了，投入说不是说很大但是确实也是一个事儿咱咱弄弄起一事儿来我说这岁数咱都不是都想弄点儿事儿干嘛。然后就回去。我插一嘴啊，我觉得其实娱乐空间关乎于听众啊，对电台没什么贡献，但是确实带动了很多一批听众加入了行里。

其实杨子豪也是之一啊之一。你接着说，确实。然后回去之后呢，当天晚上就就一直在在回的路上聊这个事儿，所以也也没当时也没聊出整个儿了。第二天，第二天我说草开门儿了，开业呀，那我真是憋不住屁我说，这事儿必须得往前再推推我就又把我那个兄弟约出来了约出来之后我们就聊这事儿我说。兄弟咱就把这事儿整起来吧，定下来吧，定下来就说，你掏多少钱就完了我说，我说，咱就一人一半儿我说，也别那什么咱就一人一半儿啊，他说现会儿有概念吗？大概花多少钱其实我觉得预算就是在220万以里当时你的新气儿是什么呀，就是说你肯定也在大众点评上了解了解说昌平这边儿有没有哎。

我要开的话我在昌平这边儿开一个什么级别的嗯，什么的这应该有一个新气儿啊，在这儿其实我当时的标杆儿就是娱乐空间这个东西就是我我已经把它就是说立为我要开店就要开这样的店啊。模仿着这个来啊，对其实因为后边有很多就是也来过咱们娱乐空间或者就去我那儿呢？就是我那边儿的伙伴等会儿我听儿怎么抢客人抢客人我说后来我们这么黄的呢，就来他吧，北边被你占了哎，我必须说这个也也是我之前带过来玩儿的啊。就是他们说操怎么你们家跟娱乐姑娘那么像啊，怎么连大旗都有他现在这么说呢？我们还挺遗憾我其实咱们应该看去他那边完就是完全就是风格是一样的那会儿反正就是说第二天嘛就跟哥们约好了我就说我我那兄弟说确实是说你你你愿意干那你就你就你就干干着跟我说不跟我说着吗？操心干你的了你就操心我给你掏钱掏钱然后之后我给你加油说你就跟前面冲啊，我说，这兄弟行啊，哪儿交的兄弟发小发小确实确实是一个不赖的发小。这种投资人以后多给我们介绍介绍然后就说说这事儿他我第三天就开始去挑店面了，就像像你说的是我也。我在大众点评里边儿先搜了一下我们昌平区这边儿县城，我们就就是县城这块儿说到底有几家店都分布在哪儿其实我是一个不爱跟别人就是去争什么对我是属于这样的一个所以我发现咱们这代人都这样干买卖没说想给谁弄死对咱就你好我也好而且咱都还得藏着点自己干自己的嘛因为我还有自己的工作我在这下了班之后五点下班之后我就开着车在我们昌平县城就转因为那会儿我下了一个那个安居客儿。那个那个那个软件是租房嘛，你首先你得租一个店面嘛，租一租房，然后下了安居客儿，我就满满满昌名的搜哪儿合适哪儿合适踩点儿哎。对先和大哥玩儿嘛，头走上车，那就不用店面儿了。咱们没找店，拉俩活儿500头天先找了，俩店面儿然后这俩店面儿呢，是也是一个临街的就是一个相当于底商的一个商铺然后找了这个两个店面儿呢。第一个是人租出去了啊，他平台上没更新啊，摆跑跑一趟。

第二个是一个不太合适是之前是干餐饮的里边特别乱然后我们就觉得再收拾还得花一份儿钱。对对对，然后后来呢，我跟我媳妇儿很机缘巧合，在我们过了两天之后，我说咱俩再出去转转吧。然后又又出去转，看见了一个商业街的一个底商，就是一个步行街，一个底商。我当时的想法就是想，我就想开在一个底商里，因为好多剧本纱店都是藏在什么楼里啊，什么地下室啊，楼凤什么的。楼凤对我说，我就想开一体商门嘛，起码咱有点儿门，就是门牌，排面，有门头，有牌面，排面排面对。

但是不得不说，他这挺大胆的。嗯，因为你底商咱第一反应就是贵贵贵房租贵哎，我就问你一事儿子你就没想过为什么众多剧本杀都不找底商了？这也是黄了以后琢磨过，失败之后反映出的原因嘛，这原因之一对然后就是我们在那个步行街那儿本身找到了一个店面那个店面确实租金很贵多块钱吧。呃，一年14万多14万多就是说1万多一个月对它的平米数很小六十多平方方本儿面去那就得咱这得看这个使用了对因为开开这个这个剧本纱嘛。咱现在不说那种带半装的啊，至少得每桌儿是一包间儿互不干扰对吧，对然后这个六十多平我们想但是我确实挺喜欢那片儿那片区域的所以我说还是想在这块找为他买单对溜达溜达饿了饿了之后就找了一家当时那步行街的一个饭馆儿对因为当时我就好问我就是上菜的时候就问那个说有吗？老板我说你们这儿有鸡吗？咱们这儿有吗？大哥有货吗？就是说就边儿上这房有有没有租的房啊，敢如说，哎，我还真有一家，说我一姐们儿呢，可以说说我在这儿租我，我在这儿，这是我自己家的我就会钓鱼说，我边上一姐们儿呢，说那个，我说，那我说我呢，看看嘛。就是那会儿黑天了，只能拿手手机往往进打看看。我说，这地儿也还行，以前是一面馆儿，最后也还是弄了。一个这个这种做餐饮之前做餐饮呢？他这个挑高很高他是因为是商住两用的他其实我想着里边可以结个二层什么的当时有这个想法我说这个就不错我说大哥多少钱大哥就给我来去咱们挺有缘可缘大哥咱有点江湖1万8000元有点不规矩多少缘咱不谈钱谈缘哎。说缘分到了，说我现在就把那房主给你约出来九点了，我说大哥您能约出来吗？他说没问题那是我一发小一个那好妹妹好闺蜜约出来了，他说10万一年说10万一年我说我说那14万。这10万便宜4万，我说就咱们就定了。

真他妈有缘分啊。我们当天晚上就定，十点九点看见的这房，十点就跟他交的1万块钱押金。有些时候还就是这对寸劲吧，就是一寸劲儿，咱们找房子很多次很多次都是都是魔鬼嘛，都甚至很多时候今天都没想去找但是呢。没有吃完饭想溜达一下啪就碰着这钱就花了，然后瞬间就你就做了。其实这事儿特很梦幻，你瞬间做了一个接下来一年的决定。对，对对，对吧，会影响你生活的决定在。但是就在一瞬间，就咱们哪次换房不都不快啊？对，这确实有点儿缘分。对，十点就把这事儿定了定了之后其实我当时跟我媳妇儿还有点儿恍惚我说操咱们这么快就把把这阿东西就定了业了对那会儿我说行那地然定了那我就赶紧找装修的装修这也是一个问题说实话当时70平。当时六六十八平米嘛，跟那个14万钱差不多，但是它挑高高，我得得在里边儿重新建二层，你自己搭二层，我自己搭二有，那这就是一个费用。

对这个是我赔大钱的，主要的，一个这个我肯定他最后给你算了，多少一平二次二不，他没跟我算就是我上面说这二层首先有材质的说啊。对那你要按水泥浇筑那会儿咱们不是也问水泥浇筑肯定不考虑考虑那会儿问1万五一平一平米嗯。那会儿我打我打二层总共加入乱七八糟装修吧，都弄好了，然后是花了，101万你看看加上房租10万对那会儿是20对20那会儿那会儿就已经超了但是那时候我跟我这是一辆B级车。对，跟我跟我父母，其实我我说我要创业，其实我父母那边儿是支持的，但是他说，但是我也不会说给予你什么帮助。说吧，然后就我就蒙他，我说我说这房租7万块钱一年，我说多便宜啊，一底商。

我爸说，还行，这儿子，你做的不烂但是现在他这反正他也不听咱们当时发出别别别别然后呃。装修花了十一之后，我那厕所也是一个问题，那会儿一层是厕所，我想你得还有卫生间，有一卫生间有卫生间，我想把卫生间挪到二层。哦，这一换挪挪厕所又加1万五。嗯，这样少了。对，从楼底挪楼上花又花1万五这些。然后这些装修也都差不多了，就开始进什么桌子啊，然后装饰啊，装对这些总共花了2万多块钱吧了。两三万这还可以，因为那个桌子什么的就是那种咱们满大方桌什么你可以咸鱼啊，什么就淘到二手对淘到二手这些可以可以看看然后就买买的这些软装。

花了两两万多，然后其他的就是本儿本儿钱，本儿钱，人工我们不考虑，因为我们都想说，我跟我那兄弟我们四个人嘛，对四个人，然后说他们就我们都有工作，也不想把自己的工作辞了。其实最开始的初衷是想让我媳妇儿还有我兄弟媳妇儿他们两个人给照样对把这事儿如果起来了干起来干起来了之后你们俩就把那个工作对班儿辞了。之后你就踏实地弄这结果发现你转到最后也是我们，我跟我兄弟，我俩也是缺一不可，他是还没转起来。对，想转起来就用他们了嘛。对，确实是这，这就是一个前期我们一个准备的，一个大概的一个流程，给你前期准备的。

对，都现任妻子都二婚了，来啊，现任确实能独角大梁，对，而这前期也就是这些，反正前期遇到了一些就是困难，也就是装修，装修那时候那时候老得盯，老得盯着你要不盯着，确实进一是进度问题。我们当时十月份把这事儿定下来之后，我们想十一月就开张。嗯嗯嗯，因为你拖的时间越长，这是房租啊，这是房租啊，你交完房租你必须得抓紧干同时你就得去挑本儿了对对吧。得买点本儿什么的这个本儿其实还好因为那会儿我就想把你们娱乐空间这些就就拿COPY过COPY馆去一趟拿点儿后后来咱们少那个四百多本儿都是他那儿。都去他那儿了，反正都是好像挺贵的，说现在也可以卖你们五，我们那儿一堆的就是，当时就是把这本儿其实爱好就是说想让你这就是按照你们这边儿来一遍来一遍。呃，这本儿这个问题也也也可以解决了然后前期还有就是我们这个人员分配，我们这四个人确实怎么怎么分配啊。就是因为我们都是比如说五六点下班儿什么的，没什么好分配的了。

对，那会儿因为我的工作还比较就是宽，相对自由一些，相对自由一些。对，一般我们这边下午三点开门，嗯，开店初期我们最惨，最惨的时候一个五个人的本儿。嗯，我们上了，加上DM，上了四个人。嗯，帮他布，这就陪这一人玩儿呗。陪俩人，他是俩人，加上DM嘛，上了四个人。

对这块儿子豪说的可能有点儿快啊，就是给给大家解释一下，嗯，那你这个剧本杀它不是一个单人游戏对你得凑够了至少得四五个人才能开一个本儿进行游戏那这个时候如果单奔儿来一个人怎么办呢？人说，我想玩儿的剧本儿杀，那像老刘似的，推门儿进来玩儿吧，咱们玩儿起来，爷们儿玩儿吧。只能把白酒给他拎出来了，你玩儿不了，你不能跟他踩丁壳呀，不能拉大车呀。哎，那这个时候你店里一般啊，有好多成熟的说，大牛逼的店资，你要敢来，我就能让你玩儿上。但是像很多新店小店，那没办法了，凑不上人，我那哪儿给你拽着人家人家还上班儿呢，对吧，他这就是相当于是店里有这么几个哥们儿您只要来人了我们就一块儿上陪您玩儿一个举本儿杀哎。挣这一个人的钱，当时你那块儿定价怎么定的呀，啊，我头一个月定价是优惠哎，必须优惠那不优惠没人来吗？六十九一个人六十九一个人这也是比着我们哎，先定的吧，你们是79吧，照十块钱好意思说吗？因为我这是六环外我说再便宜十块便宜十块然后六十九一个人然后饮料相零食哈，哎，哟，我的我听这词儿那么熟啊，饮料零食就是都免费提供了当当时咱们也实在那会儿就是一桌你像摆两个大饮料。跟你们一样一样，这些太一样了。我们还有制冰机呢啊。这确实没质温，这有点儿困，这因为不是它。

100月份，十一月用本上用不上。对对对对，但是有热水得沏茶，有时候菊花儿茶什么的还得给人备上，那菊花儿也放玻璃瓶儿，那放那是我沏好了我给人端上沏好了给人端上去然后这个当时嘛。你像五个人的本儿两个人我们就是叫三个伙伴儿陪着一块儿玩儿六十九个人我们我们为了。留住这两个人我们还做了。一个什么丧心病狂的事儿玩儿了。一半儿的时候我给人点了。两杯奶茶哎哎哟。结果就能理解啊，很能理解其是现在你想想其实很心酸当时就是说就是没没办法就是我真的是我得讨好你我就是要讨好对这两个人就是我的那什么客户对我没法转腰对我太我太痴心爱人我太爱他们了。这两个人这俩人现在后来还有联系啊，没有了。

奶茶再也没来过可能对说一这奶茶没有珍珠差评对跟那边儿有一店送汉堡哎，哟，有点太那车太卷了太小昌平这环境有点差过不过你那边儿有小姐陪着你说你要老我压根还玩什么剧本对那顶牌不过你不得不说的就是这个剧本杀到最后啊。真的是越来越卷卷卷卷卷然后就这个订完奶茶我们想想我们才挣你多少钱才挣你呃，138，138，我得有四个人陪着你，我得有房租，我还得给你定奶茶。就是当时我仗哦，不，现在想想我多**我现在不能这么说，但是其实能理解，因为你说你把你自己该做的服务做到了。我觉得就是现在想啊，你把你就觉得应该可以了，但是那会儿就有点儿过了，确实有点儿过，然后过程中你想，尤其是初期的时候，那会儿正好赶上拆迁，那个本儿嗯，很火，有一款啊，对有一个剧本它名字就叫拆迁拆迁门对是一个十人对它是十人门儿对于咱们来说是一个很好。的一个东西为什么呢？因为它十个人你收十个人的钱才给人开一次对多存在这么怎么说呢？各位听众你们稍稍微想想啊，我们开剧本杀店啊。这其中一个包间儿呢，能坐十个人玩游戏，但是今天来了一桌人，只有四个人玩儿了。一个四人本儿，按照杨子豪这个69块钱一人你顶多挣人家33276块钱。

但是如果你这块儿同样站了这四十个小时，五个小时开了一个十人门儿，哎呀，那690了，六百九六百九七百块。对，所以你肯定是尽可能的希望我同时开的这个本儿，它是人数越多越好。对啊，所以为什么早期娱乐空间那个组织剧本杀为了利益最大化，我们会都是八九人本。哎，八九人本儿这么上子豪这边儿也是希望能开这拆迁对但是说实话十人本儿的就是这个要都是新新新玩家或者是就是比如说新客户啊。不太好凑比如说就来来六个人他也想玩儿这个拆迁哎，那这就没办法还是得需要摇人摇人儿我听那会儿天天就摇人摇疯了。都给我哥们儿他打电话一打马上又玩儿本儿都是这种吐了，都要吐了，尤其是感觉挺不好感觉自个儿能一买卖还给朋友商量确实确实尤其我那弟弟就那会儿玩儿那拆迁里边儿有一个可能有一个凶。

手凶，那角色，是一个凶，手我弟在过程中私聊的过程中就会跟我说操哥我都我都他妈当三次正老蔫儿了。他还跟我装逼说不是凶手，就你特没辙，就这这事儿就是那我说，坚持坚持，我说那你也得给人好的客户，那体验，你也不能说操，你就是凶手，我都知道你对不能这样，是吧？我觉得说你就把这事儿给扛下来就完事儿了，这就是一种痛苦。什么意思呢？各位听众，就你玩过一次这本了，他就是本身就没法儿再玩儿。哎，你已经了解整个剧情了，现在呢，由于这个人不够，你又得凑一手对再玩儿一遍，那所有的这个谜底都在谜面儿上。但是呢，你又为了配合大家，你又不能装作你就是你知道这事儿，就是说白了就是猜谜语，谁猜两遍对所以这个情况呢，对于那个人们来说就是一种煎熬了。对吧，但是其实娱乐空间这种情况不太多我一般都是玩儿那个我说你们要不挑一个我没玩儿过的吧。我只能跟人说我说这个我确实玩儿过了。嗯，嗯，就是实在没辙我要上或者许哥要上的时候也挑一个不知道的不知道的对对你没有人情世故在里边儿我这边儿就是纯靠利益嘛。

纯为圈钱纯为圈钱这就是什么呢，等于说是这个买卖你看前期甭管是装修也好，还是找地儿也好，嗯，终归能得到解决。怎么解决就是你花钱，这事儿能行对都能办。您只要花钱，您想开国贸去，那那也是你的对对吧？但是后期呢，真运营起来，有些事儿，它就不是说你花钱能能解决能解决的吧。真的，就那会儿子豪，后来咱们搬了新店以后，子豪也来咱们这儿玩儿嘛。嗯，我就跟他说，我说真的，我不知道你是不是。我现在一听什么什么极限五等二这种，看见这些文字啊，或者发这些文字的时候，我真的要吐了。那会儿拼本儿，这是确实是一个非常痛苦的事儿。两说这是来俩人儿对，就跟人说了，真的不好意思，我们凑不齐了对，结果你可能俩人基础上哎，这儿又仨人又能来你我觉得哎哟，这希望80%了说再来一个或者俩。

咱们就能开始。就是这一个两个凑不上凑不上最着急他们那会儿差一个人我都想把我爸妈叫过来凑确实那这都上吧。对而且我不知道咱们这边儿这个剧本儿沙店有没有那种情况就是可能来我们家这边儿的顾客跟我们关系好有时候聊天儿说啊。别的家店你看今天开了几车几车这车满员了，那车几等几那车几等几我那会儿为这事儿特着急上顾虑焦虑我说我这边儿怎么就不行看那永远等车呀。我真么可乐雪碧啊，啊，我说一车一车都凑不上来我说您那边都骑几车了还差两三车没几就差几个人儿没开呢。然后后来我他们一说说那都是营销手段大家都这么发在群里边儿后来我也让我媳妇儿这么发我说这发五车。每车都说差俩人儿，然后把这五个人儿，这这这俩人儿都凑成一车，后来就是制造一些虚假。大人一进来说，你这店装不了五车呀。

确实，我那个店装修完了，就是像那种有私密空间的啊，最多做两个报价就私密空间。我边儿上不得不说我边儿上就吃饭就是给我讲圆这大哥啊，确实他那边儿有一个我们俩店中间儿隔了。一个小的空间空间那个空间是他作为他们店里边儿的包间儿使用的我每次我比如我这边儿来三车了。坐不下我就说大哥我给你一百块钱你试试试。每次都这样，那会儿我其实挺感激这个，这大哥挺帮忙，是圆，是个圆人。不错。不三，这不能说太早。后来我边儿上他他妈看上你，没有摸你了。

我左边儿这个店开了一家茶馆儿，哎，我后来跟这茶馆儿这个这个，这大爷应该叫大爷，大爷聊的也不烂。这大爷说，太看着你了，说没有说，小子，你这租金多少钱一年啊？我说，10万就是。原来就是你把我这个这个给切了，没有把我这个户给这个这个店面给切了。原本人家看上的，原本说我要租，当时要租是9万。哎呀，说这事儿，我就跟你说，你别跟别人那大哥说了。我说行好，这里还有棋缝儿呢。是，但是但是后来也就坦然了，我就想跟你14万那比我说对我就无所谓比下有余对那个这个我给大家也解释一下说他说这一车一车是怎么回事儿就是你这几个客人凑齐了。

想玩儿这一个本儿这就算一车人了，一车一整车了，哎一整车了，人到了，之后咱就发车就开始玩儿了，就这意思行。你看你做了一年慢一年多一点儿，一年多一点儿。这个有没有形成一些固定的客流啊？有有就是常住我们店呢，也有一些就是常住。对，这就得说这几拨儿人了。我先说第一波人就是房山有一波儿孩子，我啊，他们不近哎，他怎么会从房山去你们那儿玩儿，因为为什么不推荐到我们这儿呢？房山我们那儿更近啊，啊，不我先问他为什么会去你们那儿当时呢？里边儿有一个就是他们算岁数最大的吧，他们他们中间一哥哥是昌平的在在昌平住啊，因为一过年嘛，那会儿可能也有一些疫情或者说大家他们都是在一个舞蹈培训学校里边儿然后之后说。

那就都上我那过年去嘛，就都都上他这儿过年来了，慢慢儿的，就形成这个啊，对他们这这一村人就是因为那天过年在家里边儿也没得干也就看点儿春节联欢晚会什么的。说，咱们出去找个剧本玩儿那会儿也是他们刚接触没几次然后说，来到我这店也从对从大众点评上找到这个那会儿你已经开始上大众点评对我从你看我为什么前期投入很大呀。因为我在前期的，时候就把能你有没有也像那种就是说先试一试我先不做大众点评然后去躺会儿。说白了我就先不花钱。知这一点儿，为什么我跟娱乐空间不一样？不是因为你至少是一门面儿，你要不要看一看，就是从路过这块儿来判断有没有好处。

有些在楼里开的人，他要不上大水瓶，他就废了，找不着这地儿，人家不你上大点瓶，找不着你都费劲。但是你起码在步行街的这个门脸儿上。但是我那步行街确实叫步行街，确实不行，但确实确实人别在迷底在没告诉你步行街嘛，除了一些遛狗的一些大妈啊，确实没有什么人所以你是第一时间开业之后就把电脑名给弄上了对对对对而且之前我们俩聊过嘛。就是我说剧本杀这个东西它不是一个奶茶店你走过路过你说哎，我想喝这个你不能路过一剧本纱店完了进去一呆呆一下午这种我觉得不太可能嗯。咱们后来第二次换其实也算是办了门脸儿吗？办了门脸对吧，园区里的多少来来往往都进来打过招呼是是想看看没有一个留下进来玩儿的嗯。对对吧，也都是咨询说你们这挺好下次啊，怎么哪有下次对园区都没见过你有有一些进店面询问的那些人都是他们就进来那些齐好奇问你这是是什么店你要跟他说剧本家店他就那种表情你能想象到吗？就是哦，其实他不懂是他肯定可不可不懂吗？啊，他就以为你是一个高科技。有的人，甚至比如说他愿意跟你多聊两句的人，他会问你不犯法吧？哈哈，他会以为你是一个棋白史啊，就是玩儿牌，我就跟他，因为你跟他解释桌面游戏你就那桌面游戏有什么不是就像咱们说排酒麻将这些就给你点了对其实这些所以一般靠这种客流进来的确实少所以那会儿我就选了刚开店我就要弄大众点评花钱花钱那会儿确实大众点评也花了我要销2万块钱有八千块钱宣传费有1万块钱你入住大大众点评的一个东西这个。这个确实是然后我们再说回来房山这这这这些波对这一波然后呃，他们这帮就就比咱们比比我都小，何况比比哥哥你们了。就是他们有有一次就说哥，我给我发微信，说哥，我要去你们店玩儿。

那是他已经在房山玩儿的一个本儿了，大晚上几点七呃，七八点钟他要过来说。我说，那你过来吧，你们他们打车几个人，像十个孩子，就咱们就说十个孩子。他们分批打车从房山打车打到这儿之后玩儿完本儿，那会儿都已经一点一点多了，又打车回去，真的回房山。对，这是房山，他们因为爱你。哎，对，确实是肯定给特殊服务了。没有房人，他们那帮孩子就是就是我开店你说我得到什么我其实我得到这帮好多伙伴儿这是我觉得我得得到了一个点他们对他们跟我说一句什么特特暖心啊。

就是说他说哥我本身我在房山玩儿了一本儿了我们都觉得不行，就觉得你这儿好认你这个对他其实我我应该我因为我还有自己的工作我带本儿确实不是很专业但是就是话说到这儿了对磨练自己对我就开始很卖力的给他们表演表演跟导你真哭啊。他那会儿带那种情感本儿就在跟我说带本儿有一个什么你要扮演一神婆你还得跟那儿跳大跳跳大绳儿跳着跳着去梆摔地上我那会儿我200斤的体重摔我家那木地板上我都怕重新装修了那会嗯。摔下去就弹起来，真摔地，真摔地然后后来这是他们这一拨人认可你对这是然后还有一帮延庆嗯。然后都不不进呢，我就没有本地昌平说在我这儿就应该看房商和延庆去就完了。咱们也别吓唬别人，我我们那见周围也没有人，对，都是四眼八方的对对对就是延庆那那那帮也是小孩儿然后说后来我这儿是通过别人介绍的说哎。那美名远扬的对对对那个第一波儿客户是怎么着第一波客户就是住我们家楼上那边儿他们就说他们可能在伙伴儿在昌平聚的就得说像楼底下玩儿一剧本杀去在我这儿玩儿好了。德是好好就给介绍到他们那个延庆他们那块儿了，然后他们四个人过来，也是开车开大老远过来之后玩儿一本儿之后感情本儿。感情本儿之后哭的稀里哗啦的，哭着走的，哭着走的说，呃，后来几次说哥，我还想玩儿，那你来吧。想哭这东西也挺奇妙，他虽然说剧本杀店都一样，都大差不差，但是你在这儿留下了一段儿美好的体验之后你就还是这个地方老想老想你觉得在别的。

地儿玩儿完还是不对还是想追那场体验对对是对对对他们有的，人就是像房山那帮小孩儿会说说哥有的。时候咱实话实说有的，人代本儿确实专业说很专业啊，人该怎么样怎么样人也有说演绎可能也也挺好但是他说但是就是平常彪子还好摔跟头说但是就没那味儿他说就是没那味儿哎。我心里粉你还是你香好，还是你香用的六神。但是你说就那会儿我操亏多少钱怎又怎样，那会儿那大意啊，都出来了对但是第二天也会想着去操今天又亏300啊。就当时他们定披萨吗？你那会儿像这一个礼拜，周一到周五怎么样？周一到周五平均一天就一车吧，那挺好啊，平的，挺滋一车根本不挣钱，其实是按照我们所以算，咱说打他一个月1万块钱不到，那房租不到了8008000的话呢，约等于这一天得弄二百多二百多对。那差不多仨人就够你二百多，关键是你还得，但不挣钱水电，只是刚把房租背回来，那零食，那两桶饮料对，奶茶对，对，而且平日156日多多少钱，六日是108吧。够敢要的呀，我们那会儿才99咱那会儿八十九99九十多九，我记得清楚人我COPY的那那六日来的人怎么样五六日六日就是平今是像五周日就少了。

其实五六日其实应该算五六这两天五六这两天就是平均两三车，也不会因为我那地方就限制了。我不能大多不了多些，对我就多不了人家，因为我那我就两个包间儿，你要是赶上这个，就赶不上那个，我不能说用人家那一个也就是仨仨房间也就两三车这样。因为你一开完了，也是没那么多人。我我那兄弟是不能带本儿，他可能有点儿口吃啊，有点口吃，但是他，但是他，他就是我们店里边儿收拾卫生的我。我，我媳妇儿啊，分工对，我我媳妇儿，还有我兄弟媳妇儿，我们就是带本儿。

然后是这样，所以就是只能这东西，种种东西吧都限制，我们只能就两三车，也也拼不上什么人因为你这东西你还得提前拼提前拼我媳妇可能在幼儿园工作她不能老看手机我这边儿可能又没有没没那么多时间关注这个事儿所以是就是周周周六周日就是两三车这样那你这一下慢慢的发现身体也不行。了，不行，本来就得上班对吧？对，你想你带本儿，他就熬夜呀。他那会儿说的我都害怕啊。他早上起来，可可能那会儿你跟我说六点多出就得起。哦，对，像我媳妇儿他们六点多起，我是七点起，然后之后就要去上班儿了。

就是七点你起来，你我们也不用怎么收拾就是上班儿了。然后带本儿平常晚上时候有时候可能带到三四点啊，三四点我就在店里边儿那沙发上就歪到七点我就开车上班儿去了。我也不危险也不回家这日子就是生活质量下来了，下虽然咱们说创业了，但生活质量应该是下来吧，对，那会儿其实开店最开始的时候你心你。一是心气儿高，二是你还是心理觉得操我这岁数，我自己弄一店。嗯，你甭老对当老板了，有杨总，杨总，你买卖传媒公司的一个董事长啊，杨董杨自己还真往那儿坐啊，你别说啊，所以董事长，嗯，但是那会儿就一是这边拉着你，二是但是你身体确实扛不住。那会儿因为我的工作还需要老开车，然后我我的车上常备什么槟榔啊，什么什么红牛啊这些，就提神儿的。对对对，咖啡这些，所以慢慢儿的身体，但是你必须得扛，对你没人了你这你如果你在最关键痛苦在你扛吧。

还不如说我就是我扛着一宿我他妈挣压10万嗯，对挣2000对还就是扛完还没剩什么就是在就挣600在维持对一直属于维持阶段这个。这个，这个钱我们其实不知道有多少，因为这个都是在我媳妇的账户里，我哥们儿，我，我，我兄弟哪一点儿还非常让我感动，就是他跟没掰扯钱，对，他跟他的媳妇儿开店到我们倒闭，嗯，他都不知道我挣了多少钱。对是你太，那是你们家人没有问题，太感了。咱咱说啊。就是说，因为钱都在我媳妇儿的那个账户，甭管支付宝，微信，支付宝，好像好都是在他那儿，而且他从来也不问我就是。但是确实，我现在在节目里面跟我兄弟说一声啊，确实也没挣钱我都关你听嘛，左手进了右手我们赶紧换我先生明一下生明一下这边我怎么结婚我结婚前从哪来呀。对我换那车你没想我现在过挺好没外你可越来越穷嘛，过那S三什么的你真以为那房租10万吗？那大哥我不认识哪儿就那么寸当天晚上就碰见他礼品很好，了。对他就是就是这个慢慢的钱确实也是一直也在花，政治也在花着，因为你还得零食买本儿，对对对，一直在，一直在。

这零食确实是确实一是一块，店里边儿一个一大，花销也跟这零食跟这个水电都已经齐平了。因为有的顾客他就觉得我我这零食了，我就吃你呀，那零食免费是吧？开始你桌上放两盘零食人家说哥那个零食没了，你不能说你不能跟人甩脸子说还吃呢？废上不着，要这么干了就行了。就是你不能说这事儿，但是你心里可能也会念的。我操，兄弟还要呢两盘子了。结果我就直接有时候给他们再倒两盘儿或者是我说你要不然你自己挑去上那儿你自己盛去我后来就是无所谓这点儿东西那会儿开店一是你就是就是脑子一热把这既然咱想想摆这儿了。你就别怕人吃对包括饮料这种你就随便不怕吃对因为我也是那个那种孩子就是我脑袋热开的。这个店所以就像那种细枝末节啊，我不会说特别在意我也不会说算这个今天是不是这桌，亏了，那桌，挣了，算的，没那么啊，对精对对对对那会儿没没没一直算这个事儿对慢慢儿的你到后边儿就觉得不行。了这事儿因为你要再交房租了因为我们那半年一交嘛，半年一交之后你到交房租的时候，我说，我操，这钱可能连房租都快评不上了，评评不上了，自己再掏点对。

但是那那会儿啊，下半年的房租，我们确实在我们控制之下还是交上了，也没没怎么添钱，没添钱，但是有一些你像进本儿这些这些花香。像姐说的，你根本就平常，你挣的根本添不上，所以这个这挣钱这块儿肯定是不挣的。从最开始到为什么今天能来这录这节目，就是因为我没挣钱。兄弟，我可真没挣钱啊。哎，他脑子还行啊。行，找了一缝儿给塞，反正也是最后在年满一年的时候下了一决心，说，杨，算了对。其实当时决心也没有吓得特别死啊，因为我想着这块儿满了一年之后，我觉得我还能再干啊，因为心里想，是不是你换一地儿就行了呢？就是你，可能你成本降低一下，因为这一年我觉得应该有基础了，对吧？学了很多经验。对对，因为你不像你说你一一拍脑门儿你开这店的时候那那种不知道，该干嘛，了。对现在你你也知道，该干嘛，了。

但是也有客户基础了。对你也知道，怎么从朋友那儿骗了。都学会了。啊，那那那个要逼店那会儿我兄弟确实说，说，就是我们俩出去给给人家买饮料的时候嗯，拍着我肩膀说兄弟给你说个事儿我说我说你说吧。但是我心里已经开始打鼓有钱了。处了。还是做着亏心事儿的呀，我兄弟特别仗义就是三线我记得好他说兄弟我跟我媳妇儿扛不住了。

嗯，说，你自己，你要想弄我我还支持你说，这个我投多少钱我不往回要你该你该怎么样怎么样不错说。你就你要想弄你就找一个要不别的地儿租这块儿它就贵了，吗？那会儿又找我们房租了，因为过完一年又找我们房租了，然后说，我说，行，没事儿那不要不然你你们俩就别干了。别干了，之后呢？我说，要是以后真挣钱了，咱俩一点对咱俩甭管四六三七也好你就不用上了，我也给你分钱他说行，他说我就是怕你心里过意不去我说嗨我有什么心里不我钱什么过我钱都拿着了。我有我太教你那么些钱确实确实没小兄弟啊。哎呀，他得来回找吧，这点儿事。然后然后就我就找了一个别的地儿，然后租了一间房，也是这回我不选，我学学学，知道门脸长记性了，不选门脸了。找了一个也是在楼里边儿的一个商住房，然后房租都交好了，那会儿因为我们我那会儿又要赶上结婚什么的。

可能我家里不太同意了，说说你别干了，你要再干，我就给你闹去。嗯，我先闹你是吧？这也是担心我跟我媳妇身体确实那然后后来这事儿就东西都已经搬过去了，就准备要装修了，但是那会儿就无疾而终了。所以对创业生涯彻底结束遗憾吗？现在想想，嗯，没说嘛。其实我并不觉得遗憾，因为我觉得认识了很多收获人啊，然后很多朋友，然后还有很多经验。要说赔钱肯定心疼，但是说要遗憾，确实不遗憾。那当对，因为咱也确实努力过。对，确实努力过，因为从小到大，你就是想想能站扇起来干点什么事儿，但是这不是就是一个机会吗，但没删起来呢，咱们在起码积攒经验的时候为了，下一次对咱们能同样的在干别的应该就就又又还是有用对少走很多就可以砸些新的坑吗。哎，藏点新的坑其实这个剧本杀店其实有好多东西啊，你在选址的时候你要是不考虑的话不能说是特别致命但是后期会添不少麻烦。比如信号好不好啊，手机信号好不好，好不好，停车好不好停车，外卖能不能送到送到你的桌前？你说这些营卫生间方不方便？哎，你说影响不愿意你开店呢？没有至关重要的影响，但是到后期你像你日常你每天都得操持在这个取取外卖给人纸道儿停车啊。

告诉他们接电话要去窗边儿啊，哎，这些问题其实都见都见着福瑞大门儿左转瑞福瑞起来不非瑞瑞福瑞对。这些都是好像后期的就是这个本儿是吧？跳脚本儿啊，其实每一个本儿你买之前你都没有法儿说多没准谱儿，你都不能说这个本儿到底好不好，没儿对，很有可能这个本儿在网络上评价极高。但是你拿回来一带垃圾，缺呗对，缺逼对，但是你人没人嫌狗不待见那个吧。哎哟，这给这帮儿玩儿啵，闷儿哭对就想要的哎，就爱这个了，所以你没法儿去根据网上的评价去选择一个本儿这还有取决于你主持人带的状态对有的像咱们这几个可能不太适合带感情所以很很不好量化这件事儿我不是说过吗？我是从开了，一个空间之后我才知道什么叫剧本杀的，开之前我都不知道，所以那会儿不想说开一桌游吧吗？我没说想弄一个特别垂泪到剧本杀这块，对这事儿赖阿达吗？不是啊，他他先进来的，他人家玩过点儿，玩过点儿东西，玩点好东西玩玩过俩阿门吧，花我点儿的冤枉钱，花过点儿冤枉钱。但是说实话啊，随着我开，我们那会儿我们几个聊我说咱这是有一电台呀，咱要没有这电台就废了，这别的店怎么开呀？对，做到的对，怎么来人啊。哎，你就是你看这块儿就有一个压力问题，哎，就是你去看同期或你周边的店，你感觉好像人家都还行，因为咱现在这么聊天儿，我们这一块钱也没什么都能说了啊。

开诚布公了从头到尾没几桌不是听众的，对掰手的都数得出来的对，就来这儿的客人不是听众，靠什么大树坪来孩子太少了，来来过一个半个儿来这儿看一眼，剩下的就没了。吃你看。呃，来过一波那个三国杀对那个对，那会儿特高兴。为什么呀？每周三下午能固定了，玩儿一下不碍事儿，也不用也。关键是什么呀，他不占人啊，六个人，我们边边录音都行，管你人家也没有主持人，人家到了，你扒一开门，人自个儿进去了，等来没地儿，等来第二周就用你地儿，对你多省心啊。

等来第二周的时候，自己那制冰器用的棒。着呢，人是什么都会自己加水自己你就给人开门剩下人该灯关灯人都能行，走的时候跟你打声招呼说美不美这是最美好的了。吧，确是二一波呢，是我们那附近有一桌儿那亲戚几个人说这是他二舅那是他小叔那桌儿亲戚真是太好了这是真是说是就住家边儿上人家来过几次还就是说没超过五次。没有没有，就是什么时候就两三次，人家家什么时候聚会了，这几个人才凑一块儿跟老家儿那儿坐不住对人陪老头儿也坐不住人说早咱出去溜达这哎。过年过节的时候这是一这个咱玩会儿吧，等于填这么一个，还有吗？就没还一波儿是那个还有两回是四十多岁一帮人就上班儿国企那帮啊，啊，这帮也不是有警察有老师的那个就是那个他们是什么一个单位电电力电力局的好像是电里帮老都给摸底了还还有两拨两拨儿但都是来过一次一次是大学生团建对选到这儿还有一次呢？甩了一墙嘛，对当你们这就别聊了不要提了不要提了甩了一墙嘛，两次两次学生团建啊，所以那会儿越做越那什么就有就很很不理不理解就是别人是怎么做的后来啊。跟其他的一些做这个聊聊你就是大部分人怎么起我估我估不知道你经没经历过这个就是都是先从自己朋友这儿弄拽人来玩儿来吧。

我这开店了先来，然后朋友带朋友，没准能留下一波，完了留几留几天之后这个朋友再带朋友。但是我们这帮人呢还行，就是从盖一个电台开始，就没没往朋友圈发过，自己干这个朋友少，对，也确实是没必要那份儿上这个是一波。所以那会儿我就老老特别的不理解啊，你就说外边这些是怎么做的？而且还有一个就是说横竖算不明白这一乐，这是不是这个剧本？杀门店他怎么能够挣到很多的钱？那让数他们那帮一说，哎哟，这50万，五月入50万10万哎，现在你干过这剧本茶店了？有些人跟你说，我开剧本茶店一月挣了50万，你你信吗？一月肯定不行哈，多少个月行啊，50年差不多是。如果说他们店面很大，说一年说要说这个我还觉得靠靠谱贴谱沾点儿边儿一个月50万我次你得多大地儿嗯。你关键你来多少人关键是你这你怎么协算这事儿它不成立我在我看看在咱们开店的同同同时期吧。有一篇这个文儿说了，什么月入10万嗯，这就卷进了，一大波儿就是想创业呢，这个挺坑人这个太非常坑我严重怀疑这个文儿是写剧本儿的人哎。干的卖剧卖剧本卖剧本也他妈变的都是那会都说嘛，这是一片蓝海啊，大家往里扎吧，啊，跳吧，跳吧，你DM主持人你要在招聘招聘这块儿其实我觉得也有很多疑问。哎，咱就是说来的人怎么样，对贷得好不好？我觉得最开始的核心咱们想这个问题，就是我招一人帮我这儿贷本儿，我先给人开多少钱？对，对，这就很难，你说我衡量多少钱吧，你不知道一市场价儿，他也没有市场价，你说一个月五千吧，你感觉这人留得住吗？这人靠谱吗？五千块钱工资现在在外边儿不算工资对可是在你这儿五千块钱你就是咬牙给的对啊，你说我这5000我都能挣出来对对我要不用你呢？我自己亲力亲为对不对这而且还在之前还有一个问题我到底找一全职啊，我还是找一兼职哎，接下来就是说，那我考虑考虑兼职这就别考虑全职兼职一常你给人多少钱啊。对啊，对之前就这个招TM，这事儿我也考虑过研究来，而且我也去做这件事儿，嗯，然后就像说全职和兼职这块儿我想我说要不然我就找一个兼职嗯。

你上午或者中午你能过来因为我们的工作原因我们我们中午过不来嘛，所以我我就想说找一兼职能弥补你们的断缺的对时间空缺的这些先找了。一个女孩儿嗯，真漂亮，好看吗？忘了，忘了，那就是不错。那女孩儿啊，确实挺白，头挺长啊。带了带了一个本儿，带了一个本儿呢，我觉得还可以。嗯，还可以。

结果第二次带本儿的时候就跟你表白了，发现是发现少一本儿没有。他说，大哥，大哥，你能别摸我吗？这摸你能手起来跟我说，话她说，他说，大哥你能带一下吗？我说，怎么？了啊，她说，我男朋友不同意了哟。突然的不同意啊，突然不同意他说，你们这个贷本儿他说，我嫌我这时间可能比如说，带到十一点老坐台上说，大哥老摸摸他是你个人问错吗？是他说，可能带时间有点儿晚她回去她男朋友担心啊，这个我们就PASS了然后后来也是通过别人介绍还是什么？找又找了。一个男孩儿找男孩儿吧，男孩儿但是这男孩儿呢？就是浑身都是纹身，然后啊，手上也是，然后那看着多干净。刚出来的卡兔人耳朵上弄一打耳廓，然后挣你这一百块钱来他他先，这你都不知道，为什不够他纹身的呀。开始不够点阔开，开始试试代本儿的时候呢，里边儿就有那些跟我熟的顾客，你给我发微信，他说哥，我害怕，你就是见他害怕他们，我，我也害怕。他说，你不摸我了，他摸啊，还是你来吧啊，反正他害怕。

然后我就想着，那也别别，别人说是他们有纹身，歧视他们。我说，再试一次吧。第二次的时候怎么老是第二次出问题啊？我也奇了怪了，第二次的时候脸煞白，说给我戴不了了。我说纹身那个啊，纹身那个说那个，我老想上厕所啊，说也不知道怎么着，带一本儿上了六回厕所。哟。我说，这本儿身体出问题。

我说，这本儿我带吧，你甭带了。他可能也没看上我们家店，就是因为我们家店可能也小点儿，觉得不挣钱没人找，一理由就就就就撤了。后来我就想，算了，你当时这人都是从哪儿招的呃，就是我同城上面嘛啊，同城上面找的就是。后来我说这事儿就不靠谱，也也也也没这路数了。我说那就得了，我就自己接着扛吧。然后后来就中间就招过这么两个两个人，因为说实话，咱们那会儿找的时候，我就说我我，你说招这么一个人，每个每个礼拜五礼拜六的上你这儿挣着一头200的啊。嗯，我想目力，我想明白他的目的就是，所以我脑子里没有这样一个画像，所以你只能就是脑海中给人家揣测是真爱。只能这么，为什么呢？对，而且尤其是你看他抽大苏的时候，你就觉得WHY，对，给你递烟都比你比你臭，东西不缺钱。然后所以我说，可能大学生愿意干，可大学生能稳定，能力呢？不稳定对吧？有的大学生其实能力还还真是我得碰，对，这事儿不能量化对吧？这事儿得碰大学生核心不是说能力是一方面，更多的是什么呀？干两天说明儿有课考试我来不了了。

不管你安你安排不了还有就是什么呀，那帮所谓的职业DM游走在各各个店铺的我今儿给你带了。再看我价格超高啊，对人带一个恨不得比你这一桌钱都值钱那我图他干嘛，呀，是关键是他不一定适合你。对，对你每个店，说白了，每个人带它都是一个风格调了。对，而且多都跟婚礼司仪似的就过来了。被被跟你这儿玩儿玩惯了的人，忽然你给他换一，那太正经了，还不行呢，不习惯对他，人家要求，下次就是说不行还是你，还是你来还有一个找找说找兼职DM的核心是什么呀。就是你对这些本儿熟不熟好多人是一腔热血我爱玩儿我我能来一说我什么本儿都能带我看手册呗。跟着手册但是它其实不是那么回事儿它这东西有一个学习成本嗯，对，你别说他了，就那会儿你跟许梦咱们这儿看本儿的时候。不也是头一天咣咣咣往那儿看，那这也是一核心点。

当然了，也也搭着说，咱们咱们俩这种店都很实在，都是什么呀，人家来了，咱就让人玩儿够了，玩儿爽了再说人听说过人家那时间牌的。恨不得仨小时，三小时一车对三个半，爱玩儿的完，玩儿不完，俩小时推理，剩下半小钟头，我就给你那推好了。推进多了他们他们会一直推你进度对然后全张胖你说三小时赶紧一人撤然后呢，一个DM恨不得再仨板儿四个本儿嗯。对不对人家八八八就全程走量可能那种是挣着钱对哎，没准儿你就人家那样能挣着钱可是你说那那样的人他没有回头客你怎么会去玩儿呢。对啊，你就不会去玩儿了，所以咱就想不明白嗯，所以我感觉人家那种可能就是店铺面子嗯。品牌钱已经挣出来已经弄出来了剩下的来这儿就告诉你剧本它就这样嗯，你看那会儿我也去过人家也是有专业话术的就是好像是你自己推的其实这事儿不亲琢嘛。啊，那会儿咱们开店然后我说我去别的店体验一下吗？间谍就真是纯体验我想知道人家怎么挣的钱到那儿一来就是哎，哟，您赶快过来吧，要不我们这个车现在就满了我说去去赶快吧。到那儿真是一堆人等你等你等你一个等你俩坐那儿就开始玩儿到那儿了拿线索卡过来十分钟。超过十分钟，线索没没推出来主持人就进来了，进来说，你们想想还有没有这种可能？嗯，你说，哎，怎么着？他说，哎，还真是说你这个对了，好像是你推出来的，实际跟你闭关也没有，这不就蒙**吗？我说，我这还大聪明。

最后还人还说说说您这个玩儿的不错，推得好，我也信，我也信了。我说，可能是因为我心想我可能保不齐干。我后来一想，跟这也没他妈关系对，反而提出什么要求的也都有。你那不是也有，不是要玩儿牌子吗？对，有有玩儿牌子就是专门找一个那什么说想挑一剧本说不用你来说我们就跟这打会儿牌我说这可不行。赌博到是抓抓抓我给我疯了，真不有那这个咱不是说其实这个对广大他妈的开桌吧，的人真的是一个巨大的诱惑对有多少人都说你弄这干嘛。呀，看棋盘石我给你拿点儿人啊，那德州那部有没有啊，咱那会儿接着你甭管了，啊，擦，我们还那什么给你钱，按那什么真是你说能不动心吗？那会儿别人给忍了，有一听众就是打电话预约嘛，然后也是微信联系完就是我说大哥真不行。高低就是我就想榨青花我带着人都齐给你捧打场给你们打醒儿你这不行，我说真不行，我跟你说咱带好了，一桌得粥顶端一个月的但是你不敢你不敢带呀。

你要插发牌这是更挣的更是但是这美女何关就一直问说，你们那什么时候不干剧本的时候，我过去我玩儿牌去。就我说真别的，一直也没敢动。这事儿从从开始哎，但是我有印象中就是咱们那儿不是因为什么呀，一般这帮玩牌子看见这个三咱们这种店他高兴干干净净对窗明几净的。不像一般那种破壁棋牌室似的，脏了咕叽的，满地的那什么的。何况听众也知道咱们也玩儿，他也愿意跟你这儿玩会儿牌。你知道对，对这个没没办法，没办法啊，你们那个店其实没带过九本儿吧，应该没没有没有，你看就是九本儿才乐呢，就我下去对我们这个因为就是这各位听众就有的。

本儿啊，它环节中是要这个玩家喝酒的，嗯，嗯，对促进你喝酒的，一个一个本一个剧本儿就是我们这边儿有一个带一酒本儿那会儿我们那会儿有一个高中他们都是要高考的孩子说害人不起说我上你那儿放松放松嘛。我说我说来吧，没接你我也会摸摸，你走就松不松，松不松，就是说要不你摸摸我来。来了几对儿，来了几对儿喝酒吗？玩酒本儿。我说，那你们这也之前也没带过酒本儿，就是说，那你们酒水是他说你给我们买了吧，买了之后我给你转钱。我说行，酒都给备好了什么的，买假酒没有坐那儿写点份，点个外卖呀，就是从边上超市买的啊，买的买了点儿酒收人41瓶正常打单子给他们了单子他们就是跟着喝。那会儿给我那一次给我吓坏了，有一个孩子，中间有一个过程，就是要争夺酒司令，就是大家可能不知道，就是说咱们在一桌儿玩儿，谁当酒司令，谁可以命令其他人怎么样怎么样，就是我不让你们上厕所啊，你们就不能上厕所啊，啊，因对那会儿为了争这个酒司令啊，就跟拍卖的形式说，我说，我喝五杯你说，喝六杯那说，那你喝六杯我就不我就不敬了。你就你八八粥六杯之后你就当这酒司令有一孩子竞选了。二十多杯哎，就是在女生面前她肯定就要面吧。我就是面吧。

说，那就说别人喝啤酒了，这儿有两瓶牛二，我要不撅一瓶牛二，卧槽，这一斤那个啊，一斤的那个，那次第一轮儿九四令啊，总共它没有四轮儿，您第一轮儿就敬下，要撅一瓶白牛二。我说，那您要想喝多，就别赖这儿了，就纯粹是为了喝多了。我说，别喝，别说他说没事儿没事儿我他说酒量大酒量大撅了，撅了，那一瓶儿还没再撅了。撅了。在第二轮九司令竞选之前那哥们儿就已经趴那儿了。就是已经叫不动了。他不知道，自己叫什么了。结果他说，对，然后我说，这样不行。

我说，那你们赶紧给他爸妈打电话吧，说接他来吧，爸爸妈妈对，然后爸妈妈接你多没面子呀。哈哈，那那时候能起来跟我说一句哥哥不用说完这句话就已经往后喷了。哎，卧槽就喷我一墙哎，哟，改屁话儿吧，我就是因为这个哈，所以我那儿从来没有上过酒那不能有用这种情况呢。我只能给他拉到大厅那个沙发上我说那你躺会儿吧，不行，在沙发那就已经吐在哪儿哪儿都是反正这这小伙子好在哪儿啊。在他妈来之前稍微清醒一点点起来自己跟那边吐边拿那卫生纸给我擦墙说，兄弟不用了，不用了，没事儿都说，哥真不好意思我真没扛住我就没意识还在还在还在控制不了。

身无法但是你像他妈接他来的时候她已经就完全是就不行了。但是你说这会儿出现一问题你说，这孩子他妈得怎么看待你们这样的店的老板你这买对这就是担心很担心的一个点我说。我千万别出事儿你高烧烤了，对你出事儿这东西就在我店里后来从那以后，我就是除了熟人以外，就是说跟我关系很好的人然后我说你别多喝咱们一块儿玩会儿玩会儿喝喝点儿酒可以其他后来这本儿我基本上就不开了。再说了，也得给我吐的花瓜似的都已经打缕儿了，我那本就已经加米粒儿了。小仁儿对花米什么都对对都在都在好像都已经那样，其实你现在让我在整个回看这个剧本杀这个行。业吧，按理说就是一乐电台这种就算是挺挺幸运的，对，非常幸运的一种那什么了。但即便如此，我觉得做起来其实也很吃力，也很吃力。

就单做这个生意而言啊，在这样一个时代，又配合着什么这些个大典啊什么的，我记得在娱乐空间2的时候，小伟也跟我聊过一次，就是说咱们那剧本杀挣钱不挣钱这事儿。我回去一想，确实不挣钱，怎么就不挣钱，怎么挣钱啊？因为因为咱们不是做生意的人，对咱是实打实往外掏，对吧？咱不是那种精打细算嘛。其实我我的总结就是说这个剧本杀这行，业归根结底就是说甭管是你们弄还是我弄啊，确实不挣钱嘛，但是还是那句话我确实我经历这段事儿我不遗憾因为我觉得这是我在我能承受范围之内的能做的一个店面折腾对能折腾的一个东西就是你要像我说比如让我开一个饭馆我可能那会儿我没有那么大能力也没有那么大资源什么时间什么的这些都要算但是剧本杀从我接触到我开店我确实没花多长时间也没有投入太多东西除了。钱啊，但是这是我能，但是却趟了一下这种门店的运营模式，对是我能做成，就觉得这是一个机会，是能做成的一件事，一个东西虽然没做成，但是我也觉得不后悔吧，但是就是想跟大家说就是这个，如果你要没有一些经验或者什么尽量也别碰。不是说所有东西你都觉得都能随便随随便便就能弄起来这些东西我其实也是说这别碰这俩字儿。一下儿听到我心缝儿里去了，就好多人，他是来了来你这儿玩儿，开始接触剧本杀，然后慢慢慢慢儿他觉得我能带这个嗯。我能当这DM然后带着带着的他就我觉得我能开一个这个。说实话，确实是好多人都是因为这没有门槛儿咱们平时门槛儿不高桌子认识认识字儿就行吧。桌子椅子买一本儿不就干了吗？但其实你看似简单吧，嗯，这事儿里边儿又藏着好多哎，细枝末节的东西碎事儿碎事儿然后包括到后来就是好多人就开始哎。

呀，我就认你这一个DM嗯，然后又弄得你压力特别大嗯，嗯，嗯，你会在乎每一个就是来的顾客。哎哟，这个本儿是我推荐给大家的，你们觉得好玩儿吗？如果大家觉得啊好玩儿，好玩儿也就还得半了。但是如果大家觉得啊，我觉得没有上回那什么什么什么那个好玩儿，或者说在玩儿，到最后你看大家都困了，嗯，然后你就会觉得哎哟，可能真的是我的问题，对你会比他们还失落，我会特别着急。而且这种着急不光是在代表还有在拼车我无数次真的就是有点儿急到想哭的那种场景，就是极限等一，嗯，然后这个一旧是等不来，等来一零家这来的，等来一大幕铃说这个等一，就是等不来的时候，你的那种情绪就已经从着急变成了生气。嗯，就是，我这干嘛呢？嗯嗯，为什么连一个人都凑不上来啊。

嗯，然后剩下这六个人还在疯狂催哎，那人什么时候来，那人什么时候来啊，难受起了，吗？就各种焦虑一下然后我就可能会说我说那你们改一六人本儿吧，这我们玩儿过了，那也玩儿过就当时就已经各种就已经错乱了。就想扔下现在所有这一切跑出去就想你们你你们自己想怎么办吧，我先跑了，那种然后到后来吧，就有一种啊，你像我最爱的两个本儿吗？就是这是能带给我开店生涯的一些成就感的两个本儿，一个是年轮，还有一个就是这个离川怪谈布，嗯，这是来这儿来我店里一定要极力推荐给他们的。然后就把这个故事，因为故事特别好，就把这故事整个带给他们，然后看他们特别满意的玩儿，玩儿完之后讨论交钱走人然后就是回去之后可能还在讨论这个事儿哎。我觉得这成就感是没法儿比的那确实是当你成功带一个本儿的时候确实会有这种成就感对然后他们就意犹未尽嘛。就那种感觉但是到后来就是也是包括就是这个疫情的原因出现大家真的是不敢来了，嗯，嗯，嗯，那会儿我就是说我说哎，我们店里做好消毒啊，什么大家都戴好口罩啊，什么的没事儿但是就没有想到人家是不敢来了。对就那个时候这一桌子人，你是做好消毒了，对，那你不不能保证别人呀。对，咱这儿都是拼场。到后来疫情那会儿又爆发的时候咱就单位要求2.1线咱就不接拼场了那种整车来咱们还是可以接一接然后这个拼场人又不干了。说为什么啊，我们玩儿不上啊，怎么着又着急了，也加上疫情后来又反复我真的有一种就是我们这是在用爱发电的感觉了。

嗯，你又是我们的听众然后你同时又是我们的顾客可能你来玩儿本儿的时候已经就是忘了，主播和听众的身份你只不过是一个普普通通的顾客我是一个普普通通的DM我来带领你玩好这场剧本杀对但是呢。你心里又会觉得还是差事儿，嗯，对吧，就是可能。我说，哎，零食快吃喝，这个饮料，咱们还有啊，矿泉水什么的，咱们这屋，咱们这屋暖和吗？你们觉得冷不冷，热不热呀什么的，但是我还是觉得不够，不够。我感受就是，还是从做生意我比较实际。嗯，对吧，就是剧本上行，业肯定是没问题嗯，然后那会儿应该是不少人去选择加入这个行。

业那会儿咱们也不也是同向比对比了一些嘛，对吧？但是我还是什么呀，就是从这个做生意角度来说，嗯，咱们不是做生意的人。嗯，咱没有那那种，就是我非得从你身上咔制出一分钱那种狠劲儿。嗯对吧，以至于什么呀？就是，尤其是咱们碍于这个一个电台，这次对对，你更不能让听众觉得你们家唯利是图对那会儿很多人给咱们出出办卡啊。办卡对吧，咱都想过但是就觉得不合适不好意思不好意思说哎哟，可别让人说出那句话来不开这边啊。脸皮儿薄对所以所以这几年来说呢，整体感觉就是一个连轴转，你自己要说真靠这事儿挣钱了，嗯，你怎么着都开心。但是它其实受疫情影响啊，乱七八糟，一些因素就是它就是一个圆环就一直在转我我是觉得什么呢。首先剧本杀这个行业啊，以我这个鼠目寸光的这个眼界来说没事儿我不认为现在还有人，包括当时有人，就是投大钱玩儿大场面的那种制作适宜很好的模式。我也不觉得你能挣在钱，除非你你就在景点儿什么那种，就是游客什么特多，你收卖门票，说体验一把，进来跟鬼屋似的就玩体验嘛，对，不然的话，你体验跟时常就是有关系的呀。

那你一个人占着这整个场地，那那你这就收了人二百块钱，你怎么办呢？我，我那会儿一直说我，今天我也这么认为。就这种剧本，纱店什么人适合开，就是两口子北漂，在北京啊，或者你在任何一个城市。然后呢，男的有工作，而且挣的不低，可能月收入2万以上那种生活没问题。哎，然后呢，女的呢，可能没什么工作，或者来了就干这个班儿呢，挣得也不多五六千块钱。这样的两口子，我就可以建议您在北京租一个三居室，你两口子住在里，其中与基于你们俩住，剩下的呢？两局开个两桌，媳妇儿在家，首先就能把这个房租弄回来，一旦平回来了，你俩相当于在北京白住了。对，如果再能再多余的有一点儿呢，哎，那就有落下了。哎，有点儿饭钱什么的，就是你把这个期望值就是报在这个高度，我觉得很合适。

对，至于你要说拿这个当一个什么宏图伟业，我觉得不是这是今儿。其一，其二，我觉得从哪一刻起，我觉得这个事儿生意没劲啊。首先就是一个空间，从开业到咱们现在不做这件事儿，中间有很多的听众也好，还是刚才咱们说这种游客啊，你们我们现在敢敢拍着胸脯说，我们对这几拨人印象深刻吧？说，哎，这是一固定的，哪一波儿的？有通州来的，有哪儿来的什么呢？这几拨人还要定时来拼场的这些人啊，那印象很深。人是捧场来的吧？对，当然人也玩儿肉了，这种生意哪儿不好啊？用老刘的话说，这格局很小。嗯，你永远在围着这几个人转。

对，对，当你这个生意永远变成了永远围着这几个几拨人转的时候，就麻烦了，麻烦了，我就是那那一刻，我他注定就是这样的一个买卖。对，我觉得不对了，就是你，你看，你这个工作就是变成了每天围把这几个人伺候好。最开始我起码对这个桌游吧的或者剧本杀店的展望不是这样的，咱们什么时候都变成了你一到阿达。可能一进门儿，那谁谁谁，他们这周来吗？谁谁，他们这周来吗？你甚至都能问出来，然后你明儿能给出明确答复。哦，他们什么事？有什么什么事儿不来了？谁谁谁没事？这就麻烦了。这就麻烦了，这个生意就一下格局就小了，圈小就变成了。老刘说，那个，你每天想的就是这他妈水儿鸭，又赚了我八毛。

嗯，如果你开一个小卖部在你家门口儿，你可能他这小卖部卖的就是这小区的人，你也会想的是，哎哟，今儿这他那烟该没了吧？哦，他那家是不是那米又该上了什么什么呢？一样，你也就小了。所以你看兄弟，你刚才咱一开始聊了一个问题，就是子豪也提到了，就是选址问题。现在今天在想，就是说我必须这剧本它还要开，就不得不开的情况下，其实真应该扎堆儿。嗯，对，你想去吧。就是我曾经去望京，这这楼里都是剧本山。对对对，我曾经去望京那儿，那会儿咱们也在那边儿录音嘛，然后就是晚上去玩儿去人家就是说。我说，你们不担心他说，总会没地儿，你楼下这个跟我说不怕抢生意吗？楼下能开四桌，第五桌来的时候，就得上我这儿对对因为因为我我是想说什么呢，就是说首先娱乐，空间对于娱乐，电台来说我们我我并不希望他是一个就是专门伺候几拨客人的。但是我不是说这几拨人不好啊，来来我很好但是我不希望他是专门伺候几拨人的这么一个地儿我觉得那就就有问题。

我要我，我是希望它能够是一个线上和线下连接的地点吗？这是其一。其二就是如果你这你做的这个生意已经你都能感受到完全依赖于这些人了，那如果这些人出问题，你的声音就完了。对，对啊，对，想到这儿时候，其实你就联想出横向联想，就是你说，那我们其实在生活中其实我们很多人的工作都是这样。是大部分人，他的工作就是围绕着少少部分几个人。哪怕你在上班儿那天我跟我媳妇儿也聊，我说，我说，你看你现在也一样，你你和这个周围的同事，固定的这几个人对接，然后对接着这几个客户。对，每天就是周游在这几个人里。对，只要把这几个人都弄弄，都捋顺了，你这工作就是完成，完成了，那其儿大部分上班儿也都是这样对。

但实际上这样久而久之就进怪圈儿了。你觉得你是干什么行业的呢？你觉得你是一个这个运营，你干十年以后，你就只你仅仅是这六个人里边的运营运营真给你换一个。你不会运营。然后反过来，我要再想一个电台，我就觉得还挺痛快，哪点的，起码你你的你其实没有在围绕着哪哪几个人。没有针对性去弄就还好我。而且我觉得其实你咱大家都去想想的话，就是你做一个事儿，一个生意，尽量就避免你，你要永远围绕那几个人，尽量避免小圈儿你。当然，你要说你开饭馆儿，你进货什么的，你肯定就是这几个，那越熟越好货商了。

对，但是你往外的东西，我觉得你服务的人最好是五花八门的越广越好。举例子，就你一个开一饭馆儿，你这个事儿才最对对你就想吧，你开一饭馆儿那会儿聊天儿不也说过吗。你这饭馆儿是街坊生意，就楼下这烤羊肉串儿，你觉得他挣钱呢，咱就按钱来衡量啊，还是门口儿那个旅游景点儿，那大饭店挣钱呢？人家就是因为你感受不到了就是市场的震荡其实跟你没关系反倒是这几个人的震荡跟你有关系对那你说你不就瞎了吗？而且就是长此以往这样的话你会觉得哦，这就是景色啊，这就是景色然后你会自己就把接收外边儿景色的门给关上对对对我觉得这个是剧本。沙家店这门儿生意核心呢，这大家得想好，后期至少娱乐娱乐空间里边儿的拼场有一部分人。这就是人家的生活的一部分了。习惯，习惯就是每周五下班儿，我这儿有一帮新朋友，我要来这儿聚个会，初溜日跑这儿聊会儿天儿，不玩儿我也得来嗯，我也得来你是形成了，这个其实按理说你这不就养起来了。吗？但是这种养起来你现在在看来其实也不是一种很好它慢慢还会回到那个形式就是你养下去对你没有好处所以就是总的来说还是格局有点儿小当然我说这个也不局限于举本杀我就是觉得各行各业吧。明白有很多开特大的公司你看着百八十人但实际上这个公司的运转也就是老板和另外几个他必须需要的那个三三五甲方大客户他们这个震荡如只要他们这荡的好这公司就能赚所以很容易这里边儿可能舍俩那公司就完了。

对很容易出现这种情况哪天政策一变对对吧，这种固定的对手的工作干时间长真的不行受不了。但是我觉得最后其实还真是应该感谢来娱乐空间的这帮听众，那是无论是来过一次的大相信今儿咱们要因为到为什么漏录这一期呢？一方面咱们听听子豪的这一点儿故事和经历对也同样的也是把我们开娱乐空间这点儿东西说出来最重要的是向大家杠一声就是娱乐空间啊。这个店正式没有了啊，啊，而且不是刚没有的打年初我们就不弄了啊，而且大家也经常在问嘛，说到娱乐空间什么时候再开还有人根本就不知道。关了说还许你呢？还许你呢？下回去北京一定得去你店是对我说，这个咱们也别让人安排了，就看看这遗址也行对老客人会遗憾啊。但是没关系这个相相遇有很多种方式对吧，只不过不以这种方式咱们你每周都会以通过声音的方式您见到每周有两回通过声音方式但是一个月有九回因为还有可以通过付费对那你看这个好不好对这不龟就便宜了只需要六块钱没错见的也挺勤的是不是多勤哎。至于以后咱们有什么新的想法我们咱们再说，对吧，反正就是这个事儿今天给大家算聊透了不要遗憾嗯。

遗憾没什么对对对行吧，那感谢您收听娱乐电台啊，我们的节目呢，会在每周一和周四的零点进行更新如果您想加入我们的微信听众群又或者是新商务合作的话那么请您关注我们的微信公众号娱乐周告我是小伟阿达杨子感谢子豪啊。再见哎，我们下期再见拜拜说，话呀。再见再见谁动我可没摸你来看发来你点老妈乐不可梦。TOK