20220321-诺辉健康

天峰啊，吉兴业也谢谢所有的投资人，周末拿出实现来听购为健康的2021年业的汇报是我们已经处在放松或者第一年的方的关注。呃，大家，我相信大家关注诺辉，更多的关心做后癌的，早衰的行业。呃，而作于诺辉来讲，这个不仅仅是上市的第一年，更是我们的明星产品。肠胃轻商业化的经营如道理，这样的产品还正保衰。这个野合化的产品如何在市场上真的先机，如何能够发言发问题，真正的把国来的公司建立政序，把药买的业绩很好的我的努力2021年就像刚奖呢。

我们整体的收入达到了2.128亿，其2020年翻了三倍，增速200%呃，毛利率72.7%。其中长期的收入是5720万，增速159%。毛利率去年的67%，增长了九个百分点。它的六那铺口款的都达到了1.16亿，达到263%。毛利率呢，也比去年的106%月了显示的发发展常大地，公司的毛利率达到72.7%。我们认为公司的这个收入和毛利率的对于唐卫星来讲，一个一方面来自于发货量和确认数量的增加。去年的发货量达到盘66.5万股，达到6168%。而收入确认量呢，也增速超过了61%。呃，第二个方面来讲，高单价的制造商品的增价，特别是DT C，直接在你消费者渠道，临床渠道，呃，确认收入的有了非常显的价把毛利率的上升的是。

一方面是高单价渠道的三，另外一方面是规模效应，对财务清，生产成本和减员成本降低，同时还需要在这边去重点提出来就是常规新的客户的数量也在增加。我们单一呵护的长利清收入贡献一个百分之十，也是非常好的一个架构好。对于铺款来讲呢，呃，收入的增加跟长星类似，一方面是销量的增加，我们整体在2021年83万份。增速达到104%，而且渠道的出厂价都有了显著的提升。第三方面就是公益性的政府开卡的数量的占比，呃，在整体的占比在下降。

呃。毛利率的驱动因素一方面来自平均售价的大大幅度创升，第二是单位成本出于下降。同时，在过去两年里，呃诺辉的博物馆累计购买的人数数已经达到870万份，成为了市面上最主要的电影学检测之一。这些都是未来调务情和优惠版的潜在的核心的客户。呃，另外我还要提出一点，就是目前调控情额瀑布晚的主要的收入都是来自于一些啊，自费的这些知识，我简单的对于我们的财报就汇报这么多。下面我把话筒给高于高于简单的呃，详细分析一下我们大利亚一年的财报，谢谢哎，好的哎，朱总，谢谢朱总啊，谢谢各位的。呃，这个时间，那我简单的呃，先介绍一下常胃听的这个渠道的情况啊，因为不管得起渠道的情况啊，那么看的话，这之前我们也其实沟通过啊，三个主要的渠道分别是DTC啊，临床和民营器检啊，可以看做DTC的大于1/3啊。临床大概在1/3左右，那么民营是在小于1/3的收入贡献，那当然这个价格的单价的这个分别是临床。

其实是单价最高的那么GTC次指啊，民营体检啊，相对其他两个渠道较低啊，那么这个是肠卫星的一个收入和价格的一个渠道才能啊。那个我想强调的是说啊，今天的这个渠道占的一个排名暂时其实还是变化比较快，尤其是2021年我们渠道的这个临床临床渠道。它刚刚开始打开，2022年的临床渠道啊，肯定会全面的加速。这个主要得益于啊未来2022年更多省的物价的获批，医院口房目录的进入，以及我们临床销售上就进一步扩大。那么那么这是一个常规性的一个汇报，瀑布馆我也简单介绍一下，因为瀑布馆跟悠悠馆其实有比较强长的一些效应。那么博物馆的一些啊，这个渠道和合作伙伴其实都适用于未来的优优馆。

那么在库户馆上面，2021年的收入的三个渠道啊，最大的分别是第七地啊，第二次体检，第三次政务是政去筛查啊，那其中政府社区筛查的单价是要要跟月更加接近于成本价啊。跟BTD和体件其实是相差较大的，这也是为什么大家可以看到说啊，我们2022年的图书馆的单价在啊。比2021年那比2020年要迅速上升啊，中间主要是政府社区筛查的，这个收入贡献比在家是啊，一个啊一个图物馆的情况，那么优悠馆其实我们预计跟图物馆是类似的。有很多的渠道和客户，其实都是有比较强的系统效应啊。那么我会报告一下商业化的订展，因为这也是大家比较在关注的那么啊，我们今天有四个省的物价已经公示我们上半年预期累就会有十个省那么我们现在还是有四个省的五家啊。

这个主要的一个原因是啊，前两个月的这个新冠疫情的情况啊，导致省的物价审批啊，稍微有点啊，这个滞缓啊，所以但是我们全年的预期还是二十个省累计啊。自加次和省的物价达到这是啊，有太的订单，那么入院的话，我们的信息问题，已经有四百多家入院，其中100家左右都是公立医院，剩下的是私立医院，那么今年的啊，这个预期的新的入院目标是600到800家。那其中会包括一些核心的标杆的这种公医院，那么团队建设上面啊，我们的这个市场销售团队啊，这个已经超过了450人今年520到600个人那么所以这也是我们啊。对于这个长卫青在2020的商业化的进展有很大的信心这其中也有一部分是由于去年的发货会大量在今年啊。进出进入啊，一个收获确认的收入确认的一个啊，一个一个时间啊，所以我们举例子我们的这个百的可以看做是去年发货还没有确认或在今年确认的近已经有上好几千万的收入甚至有一部分会在明年啊累计来进行啊进行确认。那我也想在这边顺便啊提一下，由于我们在2021年的商业模式在迅速放放量，大家可以看到我们首次公布了这个收入确认量啊。这个长卫星的收入确量应该是在呃15万接近15万份，其中发货量是66万份，就是2021年的。那么历史上就就是说2020年绝大部分的合同都是啊，发货以后啊，这个一定会确认收入，不管你是造检还是过期，但是在2021年啊，我们在厂很多新的业务模式的时候。我们很多的发货到不同的新的渠道，一些新的渠道啊，这个是以实销为主来确认收入啊，不一定是所有的发货都会转货来换为未来的收入。

这点我先确认一下，我举个例子比如说我们在发货给很多医院都是在医院的要求下他们希望有一些在医院有一些安症补存这样的话等到病人过来啊。这个拿肠卫星的时候就可以就可以当天拿到肠卫星啊，并且这个适顺应性为加强很多在这个情况下医院是没有办法保证这些肠卫星一定会被实交掉那么他们也不能够保证如果我们比如说在这些医院放的肠胃性过期的情况下这一部分如果过期是在医院的话。举个例子过期在医院的话，那他是不能够承认收入但是如果医院已经实销卖到终端消费者的手里的话。那这些过期收入我们是确认的所以这这对我们在尝试新的业务模式时候我想稍微解释一下所以这个66万美间我们预期会大部分会确认收入但是并非全部啊。这是一个商业化进展的一个啊，一个简单的更新。那么呃，我把话筒交给呃成全国啊，看看啊，给大家分析一下研发管线和比滴的情况。

好的啊，各位投资人下午好，那后面我跟大家汇报一下我们2021年的研发动展啊，那我们今年一个比较大的一个进展是2022年1月18号啊。它的进展主要设去年实现的啊，我们的优悠馆啊产品的获批啊，这是中国第一个居家预测型的幽默螺坎菌检测产品。那我们未来还有其他的产品啊，一个比较重要的产品是公证经，那个这个产品已经啊，在我们上述文件里得到披露，那我们预期的公证清进入注册临床啊。前面披露的是在2021年的年底，那目前这个进入政策临床的时间呢？晚了将近三个季度这里主要有两个原因啊，一个是由于疫情的原因，我们的在啊，独立验证的样本啊，临床的两个机构啊，正好我们有两家主要的医院的样本啊。都在疫区里面啊。推出两个机构另外一个原因呢，就是我们另外加大了我们独立验证一个啊账本数量，所以那个导致了另外一个机构的延迟。目前我们的呃，新的预期是在2022年第三季度季度正式的前瞻性，多中性的注射临床啊，这个临床规模会比较大，我们预期要入驻的3万人左右，整个临床要完成啊，大概是四年时间啊，公正性啊，这也是中国首个啊，将会是中国首个基于居家自测取样的宫颈癌筛查的产品。

那另外一个产品线是干正清，那我们在去年十月份的时候，在全国的SCO啊临床主人学联会上面首次披露了我们基于DNA加RNA加蛋白质三个维度的啊生物标志物的联合检测达到零仅都是97.9啊。特异性也是97.9啊。在我们的一个小规模的，大概500例左右的样本群里面得到了验证。那目前干震性这个产品我们正在紧锣密鼓的啊进行进一步的临床前的开发。我们目前段时间表示，在今年年底之前啊进入创新绿色通道的申请，希望能够得到国家的认可啊，因为在将来跑赛里面还没有一个产品得到批准啊。我们在去年年底的时候也跟广东的中山大学的肿瘤医院签订了战略合作协议，双方共同啊开发基于啊供这个鼻癌的筛查方法啊。主要通过鼻炎试计的方式来进行BI的找筛的产品的开发。那这个项目目前是来自农民股的技术当中，我们还有其他的一些呃管线，现在还在做一些早期的呃发现，所以说还没有一个确定的时间表。我们希望能够在今年下半年之后，一些其他的管线可能会到达一个比较成熟，可以向大家进一步披露也汇报的阶段。

另外一方面，我们的产品管线呢，除了内部创新之外呢，我们还积极拓展外部创新。那我们已经披露过两个海外的公司，我们主要是跟瑞士的CROPU MAX在前列腺来的生物标志物方面啊达成的战略合作协议。共同去发现啊，低于这个前列腺来的分子，叫做这个倒下的可能性。我们同时也参与了他300万瑞识法红的可转贷的一个融资。另外一个比较重要的合作是跟德国的上市公司FPGNONIC，它也是全球第一个基于液体火检检测三分纳于甲基化的一个产品啊。跟他达成的协议啊，并购了他的前瞻性的入署的人群的生物院门库。

那整个协议呢？是样本货，是670万美元。我们认为这个药门库的并购能够显著加速我们未来在其他癌症场产品以及液品活检方面的研发进展和速度啊。在另外一方面的话，我们在去年8月20号参与啊，一起啊呃，设立了诺辉创投资金啊，公司呢，呃，作为XLP啊，倘诺投资3000万美元啊，整个基金的规模是不超过1亿美元。所以我们作为一个NCLP之一呢，呃，希望能够呃作为一个战略的方向啊，这个基金呢主要是会专注于投资在分支诊断方向。所以跟我们公司的主营业务也是有非常大的一个协同作用，我们主要通过这个啊合作呢，希望能够帮助我们的上市公司能够去接触一些新的突破性的啊新技术。在全球范围之内。那我这里声明一下，我们公司所有的OFFICE和员工在诺辉创作里面是没有任何的IO特资性啊。也没有EP的特质性，也没有任何的经济意义，所以这两个是往去独立运营的。

那通过诺辉创投基金到我们啊，也算是间接啊，投资了三家企业啊，一家已经披露过是新加坡FACE啊。通过液雪火点啊，通过MICNA啊，进行胃癌的筛查，他们前在中国已启动了注册流床。另外两家啊，一家都是基于在美国呃，一家叫做IBUU，它是有一个手持时的荧光独开机的方式来进行传染病的检测。一个非常高龄的传染病检测，它的检测范围主要是像新冠抗原，还有疫情其他的传染肺。另外是一家呃呃分值整套公司叫O京诺，它是基于一个非常崭新的生物标志物，叫做MICLY微卫星等生目标注物来进行癌症的检测。

它的拳头产品是基于呃迈克三伏百生物标注物的肺癌的造急检测啊。所以关于公司的研发进展呢，我就讲到这里啊。花虎再回期，重新回到呃。早猪。好，谢谢呃，陈博，谢谢高玉然。公司介绍基本上就到这里，让陈竹板块的交给你看看，首先看我的券商这边一个问题，然后也开放给投资人开投资人的问题的。

好的，好的，感谢这个这位行动。那下面请问环节呢？呃，那个朱博，那就先由你对面来开始，对吧？最好的那个，刚刚各位领导其实最这个产品方营发管也都接触到非常详细啊。那我这边主要就这个咱们的标题一的问题，就是说我们现在这个营销团队是否能满足，就是现阶段的一个销售和推广的一个战略需求。那么已经在咱们在未来两到三年是否会准备继续扩充这个营销团队那么从费用端的角度来说未来大概是怎么样的一个销售费用的一个趋势谢谢啊。我先回答前半部分费用问题较为高于来回答我们的销售团队预计到今年应该能达到600到800人。其中有50%到2/3是有经验的销售，另外市上的1/3左右是11L，我们认为这个团队在未来几年基本能满足。

呃，我们常卫青博物馆和艺术馆的销售啊。它随着四导错网，这是这个拓改，我们也会去跟一些C F O，包括一些代理商的合作，我们代理商主要是帮助我们去完成信贷合作。我们一些C F都包括，像我们去年签订卡士利康是帮助我们在医院一些上量的工作。我们更多的地方是三方合作的这些模式，但总体来讲是以诺辉的销售团队为主来推进，呃，特别是在临场渠道在推广，而在旗舰渠道和在GTC渠道，基本都是我们自己的团队的做。费用问题您高于来回答一下，谢谢。哎，好的，哎，谢谢呃。这个朱国，你能不能重分下研究费用的具体的问题是什么？还是就介绍一下还几年的一个销售费用率的一个情况啊，好的，好的，那个我们的啊，如果看到我们的这个2021年的财报的话。基本上我们的销售费用是在我看一下是在2.7亿人民币，那么销售费用率是128%啊。这个其实跟呃这个很多呃，第一年商业化的啊，这个创新啊，这个基因检测公司其实都是保持一致的。

相近的。举个例子，如果大家看一下，这比在上一次，在2015年，一六年，特别是它的商业化第金一二年和在第一年和第二年。它的销售费用率分别是两百多和百分之一百多。那么即使高T，它在一年销售收入的费用率也是超过100%的，那么但是这个费用率一定会逐年下降的。我们预期在2022年，今年的话，我们的销售费用会上升，绝对数字会上升，但是它的销上升的速度是会远慢于啊这个收入产生速度名词。交通费用率一定会下降到啊这个90%到100，那么我们的目标预期还是啊，2025年的销售费用率是可以在40%到50。那么长期来看啊，它可能会在30%到40来看啊，这是啊我们对销售费用率的一个预期。

那么销售这个费用里边有几块啊，就大家关心它到底的这个拆分有哪些，那么其中啊，一大块是销售团队的人员的费用啊。就可能占1/3，那么还有市场推广费用是1/3，那么剩下的去表达，包括付入费啊，啊，这个广告费业务咨询费等等啊，所以它的这一个占比在二零二二年会有调整啊。但是我们认为这个呃，市场照顾费用是呃，这个是先，至于收入实现了，因为我们得先投资建建设团队市场教育。尤其是我们现在面临的是一个呃，癌症筛查啊，这个蓝海市场啊，大家的教育和一直非常不一样啊，就是我简单介绍一下这个市场交路费用的一个这个情况。哎，谢谢老总。那另我想再追问一下，就是不知道能不能请各位领导开分一下，就是咱们现在的这个各个销售渠道的一个数货上一个占比怎么样。

以及说咱们在未来的营销推广工作方面的一个侧重点，是不是说会把更多的营销工作放在这个线上的去干嗯。我可以简单介绍一下就是呃，从收入较比，从收入占比的话，2020年啊，第一大就是说说的肠卫型啊，对吧，因为我们那个产品在氧长卫型的PB啊。是第一大是大于1/3的。那么呃，临床啊是第二大是这是基本上是1/3左右的啊。那么第三大是民营体检，这是效率很低的。那我们也说了，前面这本也说了，在肠胃清2021年，其实从收入确认角度来讲，我说的一直是从收入确认口评。呃，这个新增客户非常多啊，所以我们看到这常卫星没有单一的客户，他的收入占比是大于10%的，也就是所有的大块是大的客户做出百分之十的一个收入贡献呢？这从收入占比角度，为什么我一直强调就是从收入确认角度，因为如果你看我们的发货量的话，66万多的发货量的话，其实啊，如果假设我们的66万份，如果在未来一年到一年半时间都能够确确认的话。其实他的收入会有好几亿的啊，这个这个可能要好几亿的，这个这个，这个收入如果去假设权能能确认的话啊。所以他的这个客户的数量，客户的种类和客户的呃，新跟客户其实都是非常啊，都是都是非常啊，这个值得期待的啊，或者跟我们的预期和战略是一致的。

那么我们的呃商业化的重点啊，还是跟之前沟通的一样，那么呃，这个三个渠道其实都是持续高速发展。那么其中2022年我们觉得呃，这个临床团呃，临床渠道医院渠道还是有很大的上升空间的这个原因是因为很多临床2022年的这个临床渠道的工作在2011年已经打下了建设基础。那么二二年是开始收获的一个一个年份，那同时还会继续扩扩大在医院的这个这个这个触及啊。这个渗透率啊，包括我们去比如2021年的很多的开发的医院和和物价，在2021年都可以刚刚会刚刚开始权书。所以我们认为2021年的这个这个基础在2022年会会显示。在啊，我们的最后的收入确认中，就是一个简单比较问题，看看还有什么问题。哎，好的，谢谢告诉，那我这边就先抛砖于义的问这两个问题。

那接下来我们看看友商这个星夜试卷，这个孙总团队有没有什么问题。哎，好，谢谢陈总，谢谢朱国啊，谢谢公司各位领导。我是那个信源证券常慧森的，呃，我就跟领导们稍微请教一下，也个是从这出国的。这个问题啊，就是咱们各个渠道的价格的一个问题因为咱们今年其实是公布了今年和去年常慧青的收入还有确认的收入量然后如果大概算一下的话去年整个的一个平均价格是400座对吧。然后如果今年我们把就是按照刘大妈，您刚才说的临床收入大概1/3对吧？然后呢咱们这个假设一下，比方说临床这边儿院内1600左右，然后呢这么去一算一跑的话，实际发展院外的这个咱们的均价其实提高的也挺多的。我算了一阵儿，大概提到了从420到去年呢提到了五百多。呃，这一块儿请问领导能大概给这个指导一下吗？谢谢啊。

好的，北生，我介绍一下，就是我们一直说是三个渠道对吧？三个渠道里边啊，这个价格是平方渠道最高，其次是DTC，再次是啊这个民字点，那其中DTC又又远高于民字点啊。所以你刚才说的这个院外价格其实是啊，一个价钱平均对吧？CTC加上民营企业价钱平均那么这个价格就是我们一直说我们在每一个渠高理论价格是比较稳定。甚至在比如民营体件和DC就是略微上升的。这个原因是因为新的，一些新的客户啊，这个我们的这个价格的还是比老的客户是要好的啊。这个客户是新增的客户，特别是价格还是更好更周的。呃，就对我来说更好。那么呃，所以整个的价格其实是高度取决于渠道的干，它是高度渠域渠道概念啊，所以我们的我记得好像这个如果你看就是平均来说啊。平均来说我记得是这个以后600个黑白五左右的二零二一年的一个水均，平均三个渠道平均的一个价格，那么我们认为这个这个价格在2022年和未来几年还是会持续上升的。

还是会持续上升的啊？这个主要还是主要是取决于渠道占比的变化。聊到咱们2025年，我记得有一个渠道占比大概的一个目标啊，请问这个目标咱们能再重申一下吗？确谢，对我们的，对我们的目标还是啊，这个临床渠道是在一半左右，那可能对30级到一半我们觉得是接近一半啊。剩下的这些G P和临床渠道啊。好的，好的，谢谢领导。这个是收入构景对吧？呃，这个是一个数量确认数量或比啊，对，那实际上收入口径的话，这个临床会远大于50%了。是的，是的，那个临床渠道，我想定义一下，这个临床渠道是包括医院里的这个临床科室，也包括医院的医院的体检课，因为医院的体检课其实这个市场我们还没开始。这个市场其实潜力很大，因为我们得先进入医院之后，医院的银矿市场才会打开。

呃，医院的体检是才会打开，所以我们的临床的市场的定义是包括了医院里的这个临临床科室以及体检科室。因为它的价格，入院等等，销售模式基本上都是可可比的，接近的啊。好的，好的，谢谢高总。那那我的问题就暂时抛砖移跃到这里，那下面把时间交给我们友商的海通证券的各位友商，谢谢哥们来，赶紧快说啊。对对对，我说两句，那个对，就是那个，去年以来这个整个港股可能一在调整，也涨度啊。

我觉得就是我们团队强调，就是说啊，这怎么会看见医疗线公司啊，肯定是需要去验证它的商业化的，因为你看的管线都还是比较丰富，三业化这方面都会进行做的非常好我们也之前做过一些是消费医疗器械的一些公司证比啊。包括像什么证献呀啊，包括像这个医线证据啊啊，不对啊，就是跟那个我会这个，二天早上来看的话就是第一年的销售额。大家也可以去比算一下，这些都会是做非常好的啊，所以说商业化验证的非常不错。呃，整个的话所以也是今年选股，后面我觉得还是帅啊，这个商业化啊，做的比较好的。下面我把这个时间交给我们同事，要专涵，还有一些问题提一下。好的，谢谢各位领导。

这边有两个问题想请教一下各位领导，第一个问题就是呃，看我们今年其实是这个进院的94500家这个医院啊。然后其实只仅获得了四个这个省份的物价编码就能进院这么多医院而今年2020年的预期是我们能进八到十个省份但是这个目标可能这个只引只有600到这个1000个这个这个医院想想问一下这个这个监影院的这个数量是不是有些保守呃。我来回答一下这个问题，我们今年的目标是到四季度末，应该能进到二十个小升到物价啊，但是因为受到疫情的影响啊，就是我举个例子，比如像上海是原定应该在一季度，肯定这个物价是能上来的，但是因为上海突发的疫情也到二级度。所以我们大部分呢经营很多的省份呢，正式进案工作要下半年开始开展。呃，我们也考虑到这些进院的这个流程，所以我们比较保守的估计应该今年的600到800家这样的医院。

如果说疫情控制比较好，我们的真正的物价的速度比较快一点，我相信呃，乐观一点应该会比这个要多。但是确实最近一段时间疫情有些反复，呃，特别对我们影响比较大的像上海，江苏这样的省份，最近这个为建委一个主要目模都在疫情方面。对我们不仅对物价或者对我们的经验工作还是有一些影响。明白，谢谢朱总。然后这边再想什到？第二个问题，就是想问一下其他的这个癌症，这个肠癌的辅助诊诊断的市场上面的其他玩家。他们去年可能销售了大概在一个审长的水平。

另外想问一下不知道，您了解了解他们可能这个目前的临康进展有没有什么？样更新谢谢呃，我是过我的不能回大是目前没有看到第二家还开始做大规模前瞻性的注册，没有正式注册一场，所以听到有些在正是世界可能做一些验证。但正是注册临床没有开到第二家开始。关于其他玩家的一些收入呢，我不知道，高玉知道的是吧？我这边信息不多。这个对，这个，第一，这个这个CRC的这个数字不一定真实可靠，对吧？第二是我们也在非常呃，非常呃这个CO的猫型对吧，这个大家的这个市场的情况，但是就我们就第一，我想确认，就是说我们这个市场第一还是完全不一样的。对吧？这个我们之前也接触过，第二是说我们的模式也不一样。模式不一样的地方在于啊，绝大部分的或者说几乎所有其他的粉整套玩家都是在以卖试剂为啊主的一个业务。模式而我们其实是一个服务一个认为所以我们的收入确认其实之后的啊，在收入确认之后中间啊，这个不存在所谓的所谓的大家很微经啊。这个看医疗器械或者说是耗材中药所谓的一个压货的问题我们自己完成服务确认收入对吧？这是不存在任何所谓的压货问题但是其实很多的呃，这种以I V D这以品类里面如果大家要坚持的话其实得得这仔细看一下就是说到底多少在渠道里面多少是终端的费用所以对我们终端的销售销对吧？所以对我们来说，我们其实所有的收入口径啊，都是透明和准确的都是以完成检测服务啊为为主的。这个我想补充一下，但具体数字其实这个大家可以做一下调研，我们这边数字也一定有比你们的更加缺乏套的。

补充一下，真的去。呃，就是以单基因作为辅助本单的产品。最近好像在近在很多医院的单价已经非常低了。据我们了解，M会整个省内的单基因甲基化做长安服务等量产品的价格已经在两位数分啊。明白。好的，我再稍微补充一另一个小问题，就想问一下，其实我们在这个临床端看没看到医院端的这个肠镜的产能这几年会有变化吗？然后我记得之前这个我们了解到可能肠镜的产能可能，比如说每年能能有1000万的产能，不知道这个现在的。这个产能会不会有变化。啊，谢谢呃，对，我补充一下今年两会的。时候王贵奇主任讲过，说在过去的十年，其实常见的产能还是有显著的增加的，大概现在已经到千多万吧，你不到1500万台场地买来这样我不知道高运营的数据是比我们准确一点。

呃，没有。我想说的就是说，这个这个产能的瓶颈在哪里？这个产能的瓶颈不是在技术，这个产能瓶颈在人。呃，在今天，平均场镜每台场镜的手术时间只有六分钟到八分钟的时间交度下，我认为即使是有更加准确的精确的场镜。这个这个号台，对吧，场景的这个设备，其实几乎不可能更加的压缩六到八分钟的一个时间。因为在美国的场地价时间是30分钟30分钟，今天中国的长营检查时间平均只有美国的1/5。

所以就会有足的漏索。不管是肠癌前病变还是早期癌症，其实都会很大很多的路线。那么我们如果大家看一下，我记得是2020年1月份的J MOR啊，是他们有个JMOGAN的个人培ATION。里面他们有一页专门讲中国的场景，因为场景的设备和耗材提供商在中国现在法论资材是第一大。它里边属2012年到2020年之间，他们认为整个中国的场景就翻了一倍，OK，就是两倍就是两倍，就是2020年的产能是2012年的这个这个两倍啊。

所以从这个角度来讲，基本上我们不认为场景的肯定在增加的，但是这个开我觉得就在10%到十二左右。这是一个一个一个内部的一个测试，但是呃，大家可以可以算一下，我们不觉得说产能会有一个节约性的一个技能或者是爆发对我再补充。最后一个小问题想请教一下，其实在CRP之下，这个医院做产，因为肠镜也是这个毛，能报销的嘛，就是医院做肠镜的这个动力是更强的还是更弱的啊。谢谢啊。对，这个DRG场镜啊，我们现在还没有仔细看到这个DRG对于场镜的价格是一个什么水平啊。这一个，但是我们不觉得说啊，呃，这个因为它是以空肺为主，所以我们不觉得说呃，这个这个医院突然间做肠镜会变得非常非常的呃。这个这个赚钱对吧？我觉得是，我觉得是厂商可能会受到费用的控制，但是医院赚钱我觉得这个还主要是看呃这个医疗服务费用的调整。而不是靠靠DRT可能化啊。

那么啊，这个这个对我们的影响是我们其实倒没什么大的影响哈，这话我我刚好也说明一下，我们在长卫星在进入临床市场的时候。我们现在特别是在2020年2021年的时候，我们其实现在都给这个我们在临行市场中高价渠道的这个阳性客户中啊。都免费增加了梧同肠镜的啊，一个一个一个啊，这样的话避免了啊，这些肠镜啊，这个患者的啊，这个如果碰到肠胃性阳性的时候还在重复付费等等这种事情就就拒决了啊。所以啊，我我刚也澄清一下啊，这个这个这个情况所以我不觉得这个DIP对呃朝廷会有任何影响。好的，谢谢朱总，高总，陈博士，那我们海峰的问题到这边，下面请片峰的同事提到，谢谢更好的。而谢谢各位管理层啊。我这边是天空的小星，然后这边想就是也看到咱们成卫星就是今年商业化的二零一年商业化元年的销售也特别好。然后想跟各位管理层请教一下就是不是现在有一些就是标杆型的一些医院可以大概呃，借鉴参考一下大概这个就是一个公立院这种标杆型医院的整体的一年的体量大概是一个怎么样水平还有就是呃。进院现在的场景因为我们把院内的可能体检这些算进去嘛，那现在进院的这一百多家公立里面主要是在体检还是在一些呃。

其他的科室的一个情况啊，我来介绍一下就是呃，第一个就是我们静院的些雕山医院呢，以前我们标山专二专二呢，发概常常年的这个常卫青的爆点的数量大概在4000份左右啊。我们另外就是2081年兴起的有一个标杆，比如像北京的首方医院，武钢医院，它去年上半年进去的一季度的量大概是在3000份左右。全年的量我们认为应该超过了5000到1万份，大概是这样，这个首方1万是。所以我们从去年底开始，也有一些标班的逐渐的进入，比如像我们通过供电实验室的模式进入到呃。华西医院啊，上中山大学第一附属医院，这都是非常标杆的，我今年就非常有可能快速进的三零幺医院。这些医院的体量可能都比这儿要大不少。

然后我们现在目前进的医院呃，像售个店是跟他的体检在联动的，像周二营呢，也是点奏的，但是大部分的医院还都是在临床端。所以它还没有体现它量的增加。呃，一般我们像类似淮西包括江苏的人民这样的一个体检量比较大的医院，进去以后，这个量那还是非常可观的。确实明文明白。谢谢朱总。

然后呢，还有一个是关于就是拥额馆这边的问题，就是拥有馆已经获批之后，现在销售额一个多月的这个时间，目前的整体的销售情况怎么样？还有在销售过程中我们都发现就是目标人群上这块的一个变化现在目标人群我们觉得大概会是在哪些人群里面啊。游馆销售一个多月整体还是非常好一方面我们在互联网上就是看到不一样的跟以前常规清图书馆不一样的情况有些自然流量每天都在有第二方面就是我们在一些TO B的渠道啊。特别像啊保险的这些渠道，还有一些我们家略的合作渠道，它的需求量不度非常大。实际上我们现在在控制这些渠道，就是必须要在年销售量到一定级别的，我们才会放优款的这样的产品。呃，同时我们在体检提到还没有正式开始，因为体检渠道我们希望把它这些有一些体检渠道。它跟现有的这些呼吸法去做一些啊，这个就用户的体验去验证。我们认为说体检渠道在二季度以后也会对优款销售有非常非常大的一个触促进的作用。

对于双人人群来讲，我们之前我们我们现在的拿到的大部分的数据是来自互联网，因为互联网用户的数据相对比较清晰。呃，确实跟我们以前认知有所区别，就是第一个就是呃，跟认知一样的就是还是呃，沿海地区的人群购买呃意愿比较强。北上广为。第二个就是呃用户的人群更加年轻，是比起我们其他产品要年轻。第三点就是我们原来认为一家优物馆的呀，其他选择的产品应该女性的不足，那实际上发现男性的用户占60%上进一步的说明就是来运用户可能也是经常在外就餐。对于这方面更加注意一点四点就这种们，前面前面也提到，就是我们线上的用户有超过一半的用户都是买两份。三份咖，这三份这对于我们将来的推广来说也有很多的借鉴意义。

呃，我们也在在一个试着看这些，这个母婴市场对游泳馆这些体验也试的带一件事就做一些视频。所以进一步的数据可能要等到我们一个呃，一个季度，两个季度以后，可能才有一个比较清晰的这个认识。谢谢，明明白明白，谢个朱总啊。我这边在最后请到一个小的问题是关于研发费用这边，因为可以看到就是说今年公证经也要进入这个注册性的一个临床。然后像公证机这临床周租册性规的比较大占了3万元的这个而且要做粪源这个野外费用未来的这个开销的一个情况预计是怎么样的哎。好的，那个小婷，我简单介绍一下这个研发费用，我们今年的研发费用我就是接近6000万人民币。大概是费用率是28，我们估计二二年的这个呃研发费用会比呃2021年啊，或者比2022年的收入增长会稍微快点。所以基本上也在二十八个三十费用两二零一二年。这个原因是我们在2021年其实研发投入了不少，但是这个中间是举个例子，是投入建设多组角的技术平台，以及比如说我们买的样子库，但是这一些其实都在未来几年摊销的啊。

就是2020年我们做很多事情花了一些这个现金，但是这个现金其实它的费用产生是在未来几年太小的。我举个例子，我们在2021年670万美金买的这样本户，对吧？它已经到。是啊，这个啊，血液的，呃，这个，这个，美国人和和合欧人的这个血液压。这控制在我们使用掉这些样本的情况下，他中间的这个费用才会在202023年才会确认。那才会这个确认，维收物，材料，整个费用等。所以呃，我们预期2022年啊，这个年发费用增长会越快于呃，这个呃，对快于收入增长，这个主要是由于2020年的一些一些投入。

以及2020年的继续的一个推广。那么你说的这些未来的一个比较大的这个临床注射临床，对吧，特别是工病和未来的单念体决定，呃，他会在好几年之间参照，因为呃，这个这个，他我们这个临床都是数年，都是三年啊左右，甚至是更长时间的一个一个临床时间。所以它的费用其实在某一年可能没有那么多，但是他摊销在每这个加起来或一个数量大，这这是一个简单的我们现在的这个临床的最终的设计。临床设计还没有完全披露或者递进。呃，等到有了这个更新，更更，呃，呃，这个更新的时候我们会会给大家更新，就是特别是公证新的这个这个项目明白明白。现在高总，哦，我真的没有其他问题了。开发派呃，其他投资者有没什么问题？你好的，那个，感谢各位有上的提问啊。那下面我们进入到这个投资者公共的这个提供环节的，有请会议秘书播报两的提问方式。大家好，有些提问请在话机上按声音再等候，有新好姐跟数组一请在听到结训后开始提问。

大家好，如需其问，请在话机上按静音键动候点四号卷三数字一请您在听到此事一后开始评论。再见，看一下网络上的问题啊，有不有我自己问题？好的，下面是来自网络中的提问，他的问题是公告上突拨管出货量583.1万U，请问收入确认量是多少？能否差异价格渠道占据？谢谢。哎，好的，这个我来听。大这个图书馆和未来的优物馆，其实它是呃，这个所发货期权收入，它的这个模式跟长卫星不太一样，因此呃，就因为它需要到点，对吧？就是常卫厅在通大实验室和检测服务，而铺户馆和运用馆，你可以认为它是个检测产品，那么它发货集确人收入，所以啊，铺户馆的就收入税量，基本上你可以认为同样啊，五百八十多万啊分现车辆，那么它的这个渠道占比第一大，也是第二是您点，第三是呃，这个政府支助的，一个国家给大家的一结账，呃，在现在国家这个项目其实占比收入占比收入贡献其实已经非大。呃，其实主要就是前面两个大渠道啊，就是这个我们预期未来的悠悠馆啊，也会在第一年时，在第一年里边啊会跟图布馆的这个这个情况主要的需到类似。但是图悠悠馆其实它在内床渠道的潜力其实会与瀑布馆增大，因为旅馆在临床渠道其实有比较好的物价基础。

呃，医院的条件以及临床使用产品，所以我就简单介绍到这，看还有其他问题。好的，感谢领导的回答。下面有请呃，手机尾号三零八五的参合者进行提问，谢谢。哎，你好，就是我。我想请问一下，就刚我听到管理层说会给患者送那个无痛肠镜的服务，那这一块的费用是咱们公司出吗？啊，这个是我的问题，谢谢。哦，是的，好回答。那我们完整的服务是这样的，对于医院端这个临床用户，如果他是阴性的，我们会赠送阴性的保险，一年期的保险，或者是阳性的，我们赠送无痛肠镜。这个用户只要是能够把常见报告能够去三甲医院的常见报告能够提供给公司，公司当天租的是大动场，这的费用实际上本身对于公司来讲。增加费用大概一百多块钱，因为我们的岗薪率大概在8%到百分之。

在临床的用户来讲，增加一百多一点的这个费用。好的，好的，明白了，我们没有别的问题，谢谢我们。另外呢，对于我们，还有一些高端的用户，会增加第三方的赔的。如果一些用户给他的父母，但他也没办法配当做场景。他可以购买培养服务，第三方安排人去给他预约场金，并且一般的预约每天的第一台场金，然后陪着他这些老人从头做到尾啊。这个服务虽然现在去购买这个服务的人群啊不是那么多，但人也非常好。对于刚才赠送这个无痛肠镜的这样的服务，对于医生体验要非常所。

医生我们更愿意在医院端把成诺性定义为叫精准满藏金，是这些，第一个用户不用重复再去互动常见的被。第二个医生也不用担心说去增加用户的这些费用。第三年就是医生可能不需要去做一些呃无谓的场景，而把精力提供的真的需要做场景。好，谢谢，我错了。下面有请手机尾号80199的开会者进行提问，谢谢。呃，其实其实我比较关注的是咱们这个在医院体检的单价，因为咱们在医院的价格就是呃，大概比较贵一千六百块钱嘛，就是咱们如果在医院体检的话，咱们怎么能让消费者去花这么多钱买人的产品呢？这这是我第一个问题。

我们在医院的体检呢？通常在比十二米三加在他5000元以上的套餐，医院的体检可能不同于民营的体，通常客单价都是比较贵啊。我们以三二医院为例，它的标准的呃，卖的最好的体件大概就是全左右。如果是江苏省人民医院，它的客单价的均价也在就是体检了4000到5000之间啊，就如果我们静院价控制在1000左右的。加到这个套餐里而是没有问题的。而像三零幺医院，它跟它的客单价，体价的客单价值在2万左右，就用这样的产品就客程多的不同于民营体检。因为民营体检的客单价可能四害五百块钱左右，客产价相对常均，加进去以后就会必须要的，相对于差不多1002000左右的这样的一个体检套餐才能加进去。

OK，了解对。然后然后再关于临床这块儿，临床这块儿咱们单家也是比较高吧，但是跟咱们这个在农营体检的价格就有一个倒挂的问题。是啊，咱如如果说一个消费者，可能就是说我就去，我知道你这东西后，那我就去民营买。像这种方式啊，咱们怎么办呢？咱们有什么解决方法呃，我们第一个就是我们在体检端只在泡餐里端，不会丹麦投资这个产品不单板旁的一些产业。第二个就是在临床端的提转，单诺分别人权还是不一样，就是临在临床端基本上是可能是一部分是不愿意做成。但是他确实有这个诉求，需要去检测，或者是不能做场地的或的体检出来可能更多的，他的面对的消费者面对高分量地区。是可能还没有到过场景的时候，但是他确实需要做一个这个胃肠火的检测加定一下。

还记得用户的这个这个人群不太一样，了解解，对，然后然后我看咱们肠卫青已经进入指南了。然后就是我，我看咱们居然在指南里面是如果推荐的话，咱们将来有可能变成就是中总强度的推荐或者强推荐的预期吗？啊，会的，因为它这个弱推件，强定件是循证医学，看你使用的人数有多少，比如像调味店里的啊，像FACE，包括像环境，它已经使用的人群非常巨大，会来抢兑钱。我们之所以做推荐，就是因为我们上市时间还比较短，可们人群上不够大，那的使用的人群不够大的可能会这到条规件。而我们是让在CTO的阻南里，它已经拓展了它的适用人群，不仅仅是针对那些就是高风业的人群。甚至针对于到了一定的年年龄的人群都可以，主要有这种支付能力，都可以用长规车让产品资开场，这也是往前推进的。OK，了解。

呃，这个什么时候进入墙区间，咱们有一个预期或者低。呃，其实差别不大，差别不大。我始终认为说，像常微星这样的产品，如果在临床端，这个人生的临床医生认为他必须要做场镜。而建议他做场镜。只有他不愿意做场颈，或者像某种疾病，你的像糖尿病可能在清藏风险比较大，或者像心血管疾病，呼吸疾病，它喘码比较有风险，这时候推荐常务精这样的产品可能会好一些。我不希望说啊，他能做场景的时候硬推常清讲这个产品。所以也对于专家来讲，他认为不管强推件，弱推件，其实还是看另外一方面，看用户的一个选择。一重庆，但是我们当然希望将来我们有足够多的，比如我们在央这个人群里，在使用的数量已经超过呃，在成能10万到100万之间的时候，能谋切机的走。也许我们会得做台做是释放的修正，但我觉得不是这公要这种啊。

对，然后最后一个问题啊，咱们这个您说过华西咱们是共建的方式，这这个可以解释一下啊，是咱们设备放在那块儿的意思吗？呃，台空电一起共建一个实验室。呃，检测人员通常也有我们台检测人员现场去呃，这个实验室去做检测。因为有些医院比在华西这样的大型的医院，三零幺这样的医院不允许吧，要么来外送，所以贡建。但是我们通常都在公司来看，一个标准必须要在年检量达到5000份以上的时候才会去空间，OK，这个就就大概5005000分以上，就是咱们可以做到盈亏平衡，或者可以做到盈利式的啊。对，算算是5000本肯定够，第二个五千本也值得我们开一的人带来。好的，谢谢我们对我重呈现一下这个不是不是说5000份才能啊，这个盈亏平衡对吧？这个我我澄清一下，这个跟盈利没有关系，这是一个商业化的一个时刻，就是说当你有足够大的时候，才值得我们跟医院啊做一个战略性的合作。当你量很小的时候，我们是建议啊，这个啊，这个走中央实验室，而我们现在主要的临床的商业化还是以送点为主的。那么这个中间绝大部分的呃，这个公益院其实是没有跟我们长卫青有完全或者说是一样的这个这个产品的。

所以不存在一个取代了这个这个，或者说是拿掉了医院的这个收入，对吧？不存在这个问题的时何在常未经来人筛查肠而再发这个检个项目上不存在。所以呃，这个这个我想肯清一下，这个是一个商业化的水，定不是一个财务。了解，谢谢。下面有请手机尾号六二九六的参会者进行提问，谢谢。呃，领导你好。回了，对，我想提到一下，就就刚才咱们讲的这个场位清收入，这个不同渠道度的价比，这个发货的这个降比能不能讲解？好的，我可以简单介绍一下发货。

发货的话，呃，这个呃，常卫星的民营体检的发货量相对来说是比较大的，因为民营体检的啊，这个相对出厂价，其他的渠道较比较低一点。所以如果是从这个角度发，可能是明气点和BTPP，可能是我，我P的是哪个更大了？然后是呃，这个地床应该是这样子的一个战地，嗯，临床跟PTC差不多，然后民营体检，所以多一些大家讲，嗯，嗯，明白。这这个大概什么几个月这个方面讲，大概没有披露过，我们对我们没有完整披露过这个确切的。嗯哦，明白一个，就是您刚才提到就是咱们有物价的省份具体是哪几个方面讲嘛，因为我我在那个咱们这个报表里面好像没有看到这体是哪几个。哎，我们已经公示的有像海来，云南，山东，按一些等待公式的能够查到非市的地南海来云南。山东。哦哦，明白。

那另外我最后一个问题就是最近这这这这段时间这个疫情确实也挺严重的嘛，然后刚才咱们也讲了，就这疫情影响咱们的这个呃，就呃，物价审办，还有那个这个进度，嗯，能不能就是综合讲一下，就这个疫情具体对咱们这个影响到底体现在哪些方面然后有没有什么措施可以减减轻这个影响而疫情最大的影响就是卫建委的工作重点。卫建委的工作重点都会放在一起上，可能对于别务站的审批这样的工作的实时间，特别是咱们要聚集专家开会，时间会拖后是没办法的事情啊。第二个呢，就是疫情低，对体检来讲，比如像就前段时间深圳组所有人个批人人不关了。呃，像上海可能有些体检问题也关了，这个可能对旗舰这个特别团建都是销售都影响，但是呢也大概一些好方好的这个方面就是呃。体检不能去，很多的团点不能见了。以后呢我们一个产检用户和用它的起检费用呢？置换长卫星这样的产品，事实上我们在上海也取得不错的这些效果，就他不能去到他们的体检时间要到了。

他又不能体检，东西不是没法开，可以用丰的价格来置换长卫清，这样它就最佳检测你的实现。而第三个就是对于临床渠道来讲有一份依赖，可能他就是在销，因为疫情的影响的话，销售，去拜访，推广来讲都会受到限制，就是肯定是有一定的影响。但是不管怎么样，我觉得呃，我们的同事还在科普这样的影响是这样，过去一年多的时间，这样的情况都迟早在发生，我们也比较积极的。嗯，明白。那那个，另外，那我真问一下，就是咱们之前就讲到了，这个2022年全年的目标，就是有方倍以上的这个收入增长嘛。那现在咱们这个目标会有变化吗？呃，这方面请高于来讲。哎，好的，这个方面的目标其实呃没有变化，我们觉得呃，这个这个是可以看一下销售不同呃。这个券商的一些销售主力的销售指引和预期啊，这个我们指的是光察卫星本身就至少要三倍以上对吧？再加上呃，这个新的产品啊，优酒馆的上限等等，都会把整个公司在2022年的收入增上。这还是维持一个相当高速增长。

那么疫情其实我也呃，补充一下，其实疫情如果有影响话，其实下半年如果有一期的话，就我们在奋感，因为呃，如果呃，如果你关注我们的话，你会发现我们2019年，2020年和2021年上半年的收入占全年的收入占比大概在20%左右。啊。那么啊，这个，这个是由于特别是我们这个比较大的这些，比如说你体检的这些渠道，它的绝大部分的客流量，体检客流量以及收入都是在下半年第三甚至第十季度开什么啊。所以啊，这个上半年其实呃，举个例子，现在这个理性对我们的收入本身就是一，相对来说，这些主要这个渠道就是叫淡季，所以呃，这个影响暂时还不大，但是如果反复啊，变得很长，甚至下半年有重点的爆发法呢？对我们的业务，所以我们现在呃还没有更新任何全年的一个业绩啊，预期我们的预比较。嗯嗯，明白，我这边没问题啊，谢谢您们老谢。我补充一下啊，就是之之前的分析师对于我们的二零二的测呢，大部分是没有加上优用版产品，因为我们的优物馆当时没有获批，可能确定性不大，然后优物馆获批以后，相信对我们整个呃业绩的增长来讲会有非常大的帮助。下面有请手机尾号最高五六的参与者节目提问，谢谢啊。

你好啊，谢谢公司啊。领导，我想请问一下您提到的这个肝肝癌的一个筛查，目前是啊，DNA RNA和蛋白就是多种标失物的一个连检。我想请问一下，这个技术实现于现有的检测方法，我们有什么样的优势？临床进展是怎么样的啊？是前瞻性样本，还是说，是回顾性样本谢谢啊，陈博来回答一下啊，好的啊，是这样子的啊，目前肝癌的临床的标准啊，随访，对于高风血群是血液的A P蛋白检测。再加上噪声啊，一个联合检测的方，那他的问题就是对于早期障碍的理解就比较急。对于一A期火，从大法分A ABCD器啊，比较对于A确检测的密度，当然现在仅值是300%左右啊。

对于A B2000啊，加起来的不到50%。所以啊，刚才才知道，如果是超过了B期的话，那我们的收获率是非常之低的，不管靶向药物还是免疫治疗的药物啊。我们希望能够通过啊多维度，多组学的联合检测，能够重点提高对于A期和B期的，那尤其在A期之间还有一个零期，在零期的时候发生的话，它每年政值领期超过百分之A七的话。也就也不低啊。我们希望能够通过不同维度的综合中的联合建程，能够大幅度提高对早期障碍的，这样的话能够显新的啊，延长换步的目的，支持率，这说我们一个目标，目前我们公开的在F手上的公开的数据呢。是基于一个回顾性的临床啊，所以各位同分的是非常专业啊。我们现在目前还要做的是要进行一些存在生产啊，所以也就我们研发团队紧攻密股的，在今年啊，这个二三四季度需要去做的事情啊。而且是在独立的验证里面进行验证啊，希望在这个验证机里面看到，我们如果能看到类似的啊移民如何特异性的话。

那我们就比较有信心把它带入创新的通道。啊。好的，谢谢。下面有请手机尾号4134的参位者进行提问，谢谢。那各位领导好，这个能听到是吧？好好，可以。

刚好我这个面那个投资人的问题问一下。上红，我也想问一下陈总，就是我们对于刚癌这样的癌症，比如说刚癌费，我看大家都要做这个，就括号去做一个验证，他们的进展期都很快，然后你要做早筛的话，你的WEATION在次里面得出来的数据要很好才行的。然后这个因为你差不多这三个月到六个月时间嘛，你要是易掉的话或者是你去一个载音的话其实对于患者来说呃是有巨大的风险的。就是这个我看葛尔都没有做成然后我们这边是他是格格的，把那个改成一个，就是俄那个那个特。我们为什么要这个时候突破这个去做？然后我们手头是有哪些比较让人觉得这个比较经验的数据嘛？能分享好的啊。那首先啊，我先澄清一下，GRELE的技术不是啊，筛查技术，它是呃多癌症早期检测计术，叫M C E D啊。所以WELL，在以前这个是属于忽悠大家，他是做早筛，其实他不是做早筛，它是他是做早期诊断。

早灾和早诊是不一样的，早筛在漏的最上段，早诊在漏下下段。所以这这两个完全不同的概念。在临床上他们并不几个竞争关系，它是一个互补的关系。所以啊，早筛是排一说，结果是一星的时候，他就没有预知早整是太阳，所以是完全不同的概念。哈那国的技术它因为是需要做调整，所以它的优化的路径在于它的PTP。所以你看他在所有的文章里面也好，还是他的公开的演讲也好，他的CEO去讲的啊，都是他非常高的PPT，看的，TD准是不够的，没有办法去排除。任何一位患者说我同时不患50种癌症的，这个就排除不了。

而早衰不是这样的，早上临床啊。医生需要回答的问题是说，你当这个标志是阴性的时候，我可以基本确定它是没有一定啊。所以这个是完全不同的概念。对于甘来来说啊，GRALE的最主要的那个技术平台是基于第一年一两句话，那我认为该癌它有不同的诊断方法。目前包括我们不到经招损失直接的AC蛋百交出超生蛋白胶柱。在肝癌里面，它是有它的呃，非常独特的用处的。所以我们认为在肝癌的早筛的原啊，应该是一个多维度的方式啊，不能是仅仅只靠一年甲基化这一个单维度。

而且呢，当我们去专注于某一个癌症去做筛查产品的时候，我们可以找到更加灵敏的生物标注。做MCC的产品，它需要权衡多了，而50种，那至少说有九种高发一种之间的目标做的平衡关系。所以啊，鱼和雄爽不可兼得啊。所以当你要平衡所有奶症的时候，你就不可能针对某一种癌症进行极致性的优化。而我们的干脏性产品是针对干来找的进行一个极致的优化，我们对于啊它的产品的性能要求是非常之高的啊。从我们公司产品开发到现在为止以来，我们对于我们公司自己内部的标准往往是高于行业的批评标准。远远高于行业的标准。那我们现在临床前的就是这种，就是产品开发阶段的数据当中有哪些是要就是让公司觉得在这个边的就是NTV我们能做到很高吗啊。

现在我们已经公开的数据是我们在一个比较困难的客户里面啊，我说的困难是这个CO户的大部分的肝癌患者都是A IP阴性或者A IP进行非常低的肝癌患者。我们就是一个回顾，只有一小部分属于A比较高，也就是说，在临床上我们是可以找到这些障癌患者的。但是对于A空病或者低的患者，临床老是诺最高的。那我们在这个非常难的客户里，我们可以达到197.9%的一度，我觉得还是给了我们很大信心。当然这是一个回顾性理创研究啊，规模也不大，我们最主要的关键还是要看它，一个前瞻性的，我们就说你是盲策啊。这个是我们在把产品进入注册内窗之前除掉内部做必须要盲测。好的，好的，那我知道，不过是FP一进来讲，我觉得那是有机会吧。谢谢。然后另外一个问题我找问一下，高总，这些就是我们目前的就是产品的减仓量或者服务量来说。

看到这个毛利率是提升到了70家，那我们潜在的就多产引线同时运和饱和的这个去去创量的情况下。有空会有预测我们的劳利率水平大概呃，稳态会到什么样的水平？哎，好的，那个呃，我们一直说2025年我们希望的这个中红毛利率是90%，我们觉得是是可以接近和实现的。这个我分产品说一下，首先长卫星的这个毛利润率肯定未来几年会持续提升，主要的是两点，个是这个价格平均，就是啊，这个平均价格对吧？三个渠道平均价格会实际上是一些高渠道的，高单价的渠道的占比，我们预期会增价那么另外一就是单位成本下降。位成本下降，而且常务型单位成本下降上还是非常有很大的开展空间的。这个原因是啊，我们今天的这个实验室的利用率相对来说还是比较低的啊，所以在固定成本摊销到每个单位成本上面还比较大的。所以等我们当我们的这个这个运营杠杆上来的时候，是不是放量之后，它的单位成本其实是是有很大的开展空间。我们今天还是超过1000的，这个大月成本都是库民成本摊交，所以啊，这个长卫星所以会呃，这个这两个方面，一个是大油产升和这个单位什么下讲。这是常卫青的一个预期博物馆呢，它的啊，这个我们认为它还是有上升空间，但是算存空间肯定没有超过性那么大啊。因为我们图步馆现在已经基本上都是全球化的生产，建排的利用率还是蛮高的啊。

那么啊，这个对于它的成本的下降啊，有，但是没有在长间打开的成本下价主要是来自于太沟成本每面的下降。呃，这个这个运营杠杆，其实这潜力没有那么大啊，那么价格我们觉得呃，还有一点点大的空间，但是可能价格还是保守。付近划分，是是是差多啊，分未来，过去几年的差多。那么呃优用馆其实它的毛利润就会远高于博物馆，因为呃它的单价是呃这个出厂价值不管要高一倍。而它的成本其实图物馆高几块钱啊，因为它都是同样的生产线验，只付产品中间的建测是日，不是不一样。所以我们的这个这个旅游馆第一年的这个毛利润，你就会远高于不的，这是几个产品的一个一个从式，所以总体来说，我们觉得这个毛利润自然增长啊。好，谢谢，我这边暂时没有别的问题，会定子看到网络上我们在提问暖的当中阿。下面是来自华宝基金渡州的提问，他的问题是，优优馆很有潜力，2022年销量预期是多少？谢谢。对我，我简单介绍一下我们的没有没有。

呃，呃，这个分开来，拆开来，呃，这个这个披露啊，但是我我觉得可以参考一下各位更加专业的要投资人的这个培计师的这一课。我觉得大家的预期可能是上亿百，这是会接近1亿元人民币的，但是这个当然是金牌很，所以啊，可能毕竟那么容易啊，这个，这个，这个单尺马和和云车，但是我们觉得这个一元单品左右啊。下面是来自大成基金戴军的提问，他的问题是，可否介绍一下肠卫青投入市场以来阳性病例的比例以及后续跟踪研究的数据分析和肠胃清的保质期。谢谢。对，那我我，我可以先线啊，出往前讲开讲。嗯啊，对呃，我们长卫星的阳性率大概是8%左右啊，8%左右。所以我给大家重新介绍一下它的这个使用场景，就是我们长卫星针对的是呃，需要做场景的高风险的，这个肠肠癌高风险东西就一点而已。假设有100个啊，这个都需要做常镜的。长癌高片用户用肠卫星摘下之后有九十二个阴性，八个是阳性，111%进度大概是阳性的是吧？这92%的阴素，几乎几乎所有的都是会后续确诊没有解止肠癌的，因为我们的基因性据数值是99.6%啊。

所以几乎所有的都是没有肠癌的。剩下的八个里边，由于我们的阳性率特值是46.2%，也就是接近四个是后续确认有癌症或癌症病变。他是提早发现了这个这个癌症版，而是他的生存效益和经济效益是得到了极大的这个扩扩展的。而还有四个其实是物体，说我们常性阳性，但是这个用户后续做的长性确诊之后发现是没有问题的。这是误性，这是客观存在的。那么但是我们不常肠胃性最重要的是排音，就是说说你是明星，就几乎是不会有检查的这个这个概念。所以如果你比较一下，之前的100个需要做长位做场镜的是100个人本来都要去做场景，都都是要占用的公共的这个卫生资源的。

现在我们现在只是有八个人需要做场景，通过场卫行宅台投租八个多场景。这场景在八个里面有四个确诊为癌症和癌症病变，还有四个是物性，所以它的效率是加提高的，就对于医院和医生是带来很大的这个经济利益和动力。因为啊，这个长期的使用率，手术的使用率会期待增加。我刚好也也解释一下对相关问题。啊。好，那我看还有第三。好的。刚才咱家问到一个问题，就是曹卫清的有说期是呃，六年就是他的整个区取要的和的，这个稳定业务需要其是一年。所以我们常带来的一个问题就是我们常卫青的确认收入可以两个时间点，如果是到点就一到点，如果不到点就是，而是到期。

我们的后台的收入是要确认收入的，这个是我们跟呃，特别是在体检知道的，还讲，你认为说发出一点核就是较，如果没有到点，只要到期，也是能确认其中每一部分的思益。谢谢。下面是来自网络端的提问，他的问题是如何看待社区技术发展？三GS相对PCR的早败伴随诊断，MRG检测等应用的看法？谢谢这个问题车过来回答啊，好的，那个，癌症早灾这个市场非常巨大，所以各种不同的技术啊，现在目前都在应用于癌症早灾的前几次探索当中。呃，P C R啊，蛋白质啊，刚才这位听众总析的N G S啊，都是我们现在可能采用和探索的技术。那其实除了这几种，其中还有更多的，比如说啊这个制谱啊，现在还有更多的一些，比方说欧美啊，这样的技术也在分新出台，想办法就能不能够在早餐应用里面得到一个这个潜在的验证和运营场景。那我们从癌症早在这个行业来说，我们首先呢还是是一个临床医用产品，而不存在说哪个技术好或者哪个技术坏。

我们是说在性能达到筛查标准的情况下，哪一种技术更容易就会接受，然后它的性能和它的成本能够给大家比较优越的一本。我觉得这个才叫做最好的搞开场法，所以我们叫做去适应技术。当然，随着我们人群的经济发展啊，大家的经期视频可能也不完全一样，所以不同的经济收入获得不同临床需求问题。可能也会采用不同方法的方法去进这个倒晒，倒晒比如说肠镜啊，它也是一个非常标准的啊产这个参外筛查的方法。那再不说只用这种方法，大家就不用其他方法了。那比如说我们的长卫清啊，还有比较经典的这个博物馆啊，这个编影者的方式，所以这种方式它都是它的优点和缺点啊。它有它的呃，各有利弊。但是有一点是必须确认的，作为癌症筛查的产品，新的产品，它必须要经过一个前瞻性，大规模的临床研究啊，进行注册。另外一个呢，他还必须要获得药监部的批准，这样才能必定合规化的，大规小的数据场利用。

这个是我们啊一直比较坚持的啊，也都会将来一直去做下去的。好的，这个我看今天朋友这个提问非常踊跃，那这边时间也差不多快一个半小时啊。那么最后我们再有请这个朱老师啊，最近的这个啊进行一个总结，以及说对公司未来的发展进行一个展望谢谢朱老师好。是自我啊，谢谢啊，谢谢。所有的再次感谢就是中信证券，海通兴业和天风证券安排这次会议，感谢所有的投资人关注就是诺辉。呃，诺威健康中为作为中国最早专注的癌症早期财导的公司，我们在过去的几年里，从肠胃清到复工管到印泳馆，我们也是逐渐实现癌政走出来的一些必要条件。

就是我们原来在实验室认为在科学，有机具，临床的验证的产品真正的合规化，但是癌症倒在这个行业，更需要的是如何把这些产品的商业化。我们把这些市场有前景，用户能接受的产品，通过多元化的，商业化的策略，通过临床端的验，临床端的背书，通过在体检端和机器端的这发力，能够让真真正的让更多的人，更多的家庭受益于我们的产品。是，这才是诺辉健康真正的愿景。都不健康，愿意与所有之间合作伙伴，那就是我们的同行能够把更多的癌症早衰能够对行业坚持做下去。通过先进的技术，通过好的产品，通过好的服务来服务更多的人群，改变更多人的生命轨迹。

2022年，我们也期待说在2021年的基础上，依然会有超过三位数的这样一个业绩的增长率。谢谢大家。哎，好的，那再次感谢诺辉健康啊，各位高管领导与机构投资的宝贵时间。那后续大家如果想进一步交流的，可以领取我们中兴医药以及各位友商或者公司的IR团队。那谢谢大家，谢谢朱总，陈博，高总啊，本次会议到的结束，谢谢好，谢谢各位投资人，谢谢大家各位圈，上大家好，谢谢各位，谢谢老师，感谢大大家参加本次会议。会议到此结束，祝大家生活愉快，再见