四月表彰启动大会—蓝山老师

晚上好。呃，大家觉得声音怎么样？这个如果清晰的话啊，合适的话大家可以刷的话啊。嗯，如果太大了，那我就挑小点啊。嗯，这个好好的。呃，今天是这个小长假的啊，刚刚开始对吧？小长假的刚刚开始啊，这个我们还有这么多的伙伴啊，能够来到我们的会场啊，非常好啊。这个大家刷起鲜花和掌声啊，送给你们自己。

这个社会上很多人忙着逛街，忙着购物，忙着打麻将，忙着可能是啊，在那里这个对吧啊，吃夜宵等等啊。但是你们忙着在学习啊，所以学习的人啊，一定用气不差，尤其在这个互联网的时代，变革的时代啊，嗯，你慢慢的重新建立起你新的知识体系啊。你就一定方方面面都会很好啊。欢迎大家这个来到我们这样一个啊盛和云学堂空中会场啊，那么简单，做个自我介绍啊。呃，我来自浙江马宁波。那么从事案例之前呢，在一个企业里面工作啊，做企业这个管理也是机械工程师，那原本的行业呢，跟现在的这个行业啊，这个差别很大很大，原来的行业属于制造业，现在的这个行业呢，属于啊，营销服务业对不对啊？其实我做，我在做这个之前，是完全对这个外行的，完全对这个行业外行的。

但是一个人不是生而知之，学而知之，不会的东西都是可以学的。我所有的东西都是学起来的，从外行到内行，都是学起来的。所以我们每个伙伴，你在这个里边是不是也要啊？定下，定下心，持续的投入啊。所有的行业都是一样的，所有的行业都是内行人赚钱，你不管是开饭店对吧，还是你这个摆夜宵摊对吧，还是摆地摊，还是做什么水产生意，还是做什么服装对吧？哪怕是开什么天猫店啊，淘宝店等等，所有的行业都是内行人赚钱，那你今天要在这个行业当中，你要有很好的奖钱收入，旅游等等，你要把自己从外行变成内行，对不对？这个大家认同吗？所有的行业都是内行的赚钱，那你就要把你就要从外行变成内行，那外行变成内行最快的速度啊，最快的途径是什么？大家觉得最快的途径是什么？外行变内行最快的途径是什么？对啊，我们零七零二的海立老师学习对吧？学习最快的途径是学习。那有些人说我不学习，我就自己摸索啊，我自己这个看自己，自己这个啊，去试尝试。你可以自己试，也可以试错，但是你的周期太长，你的试错成本太高，对不对？所以你向有结果的人学习，那学习内行人的东西，这就是从外行变内行最快的方式。任何这个定律，任何行业都是适用的，对吧？所以你看刚才我们分享的几位老师是不是啊啊，新上台阶的，新做到达标的老师是不是他这种学习精神？你看他们都有一个特点，他们原来不会啊，甚至原来文化程度很低，但是他愿意沉下心来学习，这个就是所有成功者共同的特点，对吧？所以我们经常讲成功有轨迹对吧？那不是靠运气的成功，一个人成功，那是运气。但是这么多人都做起来了，对吧？都原来没有什么条件，原来可能没有什么多少钱，也没有太太强的人脉关系啊。

有没有很强的能力和学历，他们都能做起来，对吧？各种身份的老师都能做起来，说明它有规律啊，那这个规律之一啊啊，所以给大家给大家爆个料啊。嗯，那么多的老师，包括王力老师对吗？都能做起来？他们根本的规律是什么？就他们愿意沉下心来学习，他就从未航边那行了，对不对？嗯，所以这个今天这个舞台啊，今天这个舞台呢，是我们的光荣绽放的舞台，是我们的月度表彰。启动大会表彰的是我们上个月新上台阶的各位老师，对吧？先上台阶的各位，你是不是？你看一批又一批的嗯，从啊200，从这个七六百分啊到个人1000分，到模块到公司的初级架构，经营架构达标，对吗？啊，达标就似乎啊，四户星上达标，还有营销主任啊，高级主任等等，对吧？再过几个月，很多人就不是高级主任，很多人可能就是创办人，高级主任啊，甚至我们还有营销经理，还有新的高级经理就会出来，对吧？所以你看整个啊，整个系统就像流水线。所以我以前经常讲系统是什么流水线啊，钻石的加工厂，人才的流水线，对吧？他们一开始进入的时候，可能啥也不知道啊，一无所知，根本就安利，不安利什么怎么做根本就不知道。但是在这个里面学习啊，嗯，在这里面不断地学习，他慢慢的上一个台阶，不断的学习，他又上一个台阶，在在每一个台阶，他接受不同阶段的培训啊。

嗯，所以我们在每个阶段啊，都有都有培训，相当于小学啊，初中，高中，大学是不是有四段，那我们伙伴在这里是不是也有啊？嗯，四段的学习，那你要做的就是你自己进入系统学习，从零开始对吧？小学，初中，高中，大学一路往上走，你就变成内行人了吗？对吧？你就一个个一个的锁会做了吗？那么你就你就带更多的人你自己进入，然后你带更多的人进入系统学习，就这么简单，你自己也是学吗？那你多带几个人一起学吗？对不对？然后你你下面的伙伴人才在这里面慢慢慢慢成长起来，那你所拥有的这个市场人才有多少？人才的数量，人才的质量，这不就是你的财富吗？对不对？所以啊，最终培，最终，我们讲啊，培训啊，啊，教育啊，等等很多东西啊，他不是靠你一个人的，你一个人能带多少人啊？你一个人能辅导几个伙伴？你一个人能带多少人，你忙不过来，最终是靠团队，靠平台的，所以你能在这里借到最大的力。大家在这里能够借到最大的力是什么力？大家可以打在屏幕上，如果你真懂的话，你真懂怎么做的话，你就知道能够借到最大的力是什么。是会议对吗？是培训，是系统，这里面还有文化，这个里面还有复制的原则啊，策略等等啊。你见到最大的力就是系统的力啊。所以会做的人，他是紧跟系统做案例。不会做的人呢，他就一个人做案例，就一个人做案例，就是个体户嘛。你们看到那个嗯，你们每天早上可能对吧？上班的人，你路过很多早餐，早餐店，早餐的摊位，你看大部分都是夫妻老婆店，这就两个人个体户对不对？他就自顾自作，那就是典型的个体护思维啊。

那你今天我们做数字化的新案例，你肯定不是用个体户思维做你。个体户思维就是你自己顾自己，自自己做自己的事啊，各做各的事，那个就是个体户思维，所以会做的人，他一定不是个体户思维。嗯，他会借系统的力，然后啊，上上下下，他会紧密的协作。所以这个事业是个人的事业，但它是团队的行为。所以今天这个啊，我们很多的伙伴，很多的老师新上了台阶啊。

所以今天这个舞台呢，是属于我们这些新上台阶的各位伙伴，各位领导人的啊。大家再次刷起这个鲜花和掌声啊，恭喜我们的这个月啊，上个月新上台阶的各位领导人啊，各位老师啊，嗯啊，你今天为他们烧花对吧啊，那么可能过几个月啊，或甚至是这个月，下个月啊。他们可能就为你刷花，因为你也欣赏太极了，对不对啊？嗯，更加让人欣喜的是什么呢？啊，让我们很欣慰的是我们这么多的伙伴。嗯，上台阶对吗？达标，初级架构，中级架构达标，高级主任他们健康达标啊，健康达标有人数，有模块，有架构啊。健康达标没有同货，非常稳健，没有通货，而且还有很多人是坚持的，我们这里很多的达标领导人是坚持的。甚至还有很多的这个高级主任都是兼职的啊，坚持就可以在啊做。还有很多人就是在带着孩子对吧？本来就是带着孩子照顾，在家里烧饭对吧？他在家里面做全职太太，照顾孩子，做家务，同时也做到海外旅游高级主任啊，也算兼职吗？对不对？所以如果我们的新朋友啊，你要来做的话呢，你，你不一定全职，所以我们不建议大家啊，你说我要来做这个，我一定要把工作辞掉来做啊。不建议大家全责。这是你，你不要去辞职。

你如果原来是上班的，你就继续上班。嗯，空于这个兼职来做。如果你原来是做生意的，你就继续做生意，然后兼职来做就可以了，我们很多人就是坚持做起来的。互联网时代，你的碎片化的时间他就可以来做了啊，比如说有些人，对吧？嗯，早上啊，还有下午坐地铁的时候，就先生坐在地铁上，坐在公交车上，他就可以做，对不对？有些人开店的对吧？啊？东方老师开美容店的，他自己传统行业是美容院，自己开美容院开了好几个店。嗯，他就在店里面做案例啊，坚持做案例啊啊，在这里面学到很多的新的，比如说如何沟通啊，跟进啊，如何这个领导，辅导啊，对吧啊，心态啊，等等，创业的思维，互联网的思维。然后他反过来，他做这个啊，用在他的美容院里面，他也知道怎么去跟员工沟通了，怎么去给员工开会了，也知道怎么去什么是领导力了，对吧啊，他互联网的思维也有了，社群也会做了啊。安利做到创办了高级主任海外旅游这个店里面的生意呢啊，这个美容院的生意比以前更好啊。

原来美容院，嗯，你看去年疫情嘛，很多美容院都没生意啊啊，甚至有些人都关门了啊。嗯，这个东方老师美容院开得更火，他又开了个分店啊。这一切都是案例的价值，兼职就可以做啊。嗯，所以今天这个舞台啊是属于我们。嗯啊，我们新上的各位伙伴，各位领导人的啊。而且呢，还让人欣慰的一点是什么呢？我们这里很多领导人，他做到一个达标，或者做到一个初级架构，初级架构啊，高级储量，每个月的收入啊，有的可能是几千块啊，有的人可能是两三万。大家要知道，他们几乎没有开支，他们的收入基本上是重收入，没有开支啊，也就是它如果赚2万，它就是2万，那没有开支啊。嗯，我记得我原来对吧？这个很重要啊，这就是含金量嘛。我记得我们原来我一开始做的时候，我是在线下做的，对吧？我租个工作室啊，店面工作室，然后这个装修啊，嗯，然后各种样品对吧？坐上去，然后几辆车再跑，两辆车再跑，那一个月的开支多少啊？一个月的开车等你一个月赚个1万多，一个月的开支差不多有1万多对吧？你收入这么多，然后那面开支也这么大，几乎是剩余部分就没有了，那也就是说净收入几乎就没有了对吧？那同样做个打标码，那净收入就没有了。

但现在我们你看我们所有的这些达标领导人，他一个月收入比如说1万五，2万的话，他这个收入是净收入啊，他没有什么成本对吧？它电脑本来就有，手机本来具有，网络站里本来就有。那我们很多老师，嗯，那他这个我们有几个老师做到，比如说创办人的经理啊，每年七八十万的收入，净收入啊，这重收入啊。所以现在啊，现在的新案例跟原来完全不一样。所以你们在给身边的人去分享的时候啊，或者你给你的推荐对象去分享的时候，你一定要把这个新案例，这个新心字要突出来。不一样了。现在哪里不一样了？不是拎这个袋子去推销，不是说一定要搞个工作室，一定要搞个黄花会所，嗯对吧？保持一定要到处东奔西跑，到处开会，对不对？我们就在手机里面，我们就在家里面，对不对，市场照样可以遍及全国各地。原本我家里挂着一个这个中国地图啊，我一开始做的时候，家里画一个中国地图，这个中国地图呢，很大一米六，然后我们哪里伙伴啊，我就在哪里贴一个小红旗啊。一开始是零零星星的啊，什么江西啊啊，比如说江苏啊，南京啊啊，比如说山东啊，对吧？一开始零零星星的，到后来我跟你说，那个中国地图全贴满了，就没地方贴了嘛，全贴满了嘛。

因为我们的伙伴遍及全国各地，每个省都有，每个市都有，甚至每个县可能都有，那每个县都有。后来我就不提了，没法提了吗？对吗？那到后来市场也会延伸啊，那延伸到那也我们会场里面？嗯，延伸到这个啊，比如说欧洲啊，英国，西班牙，意大利啊，然后比如说日本，韩国，对吗？都有啊啊，他除了时差，时差也没有问题啊，除了时差以外啊，它都一样。无非就是我们晚上开会，社八九点他们晚了，他们开会是下午的，比如说两点嘛，只有时差问题，其他都一样的，对不对啊？嗯，好，所以这个舞台是属于大家的啊。这个再次恭喜，恭贺我们新上台阶的各位领导人啊，大家再接再厉，再这个月以及这个财年以及在新的财年大家取得更好的成绩啊。取得更好的成绩，还有我们其他的伙伴呢。嗯，也要加油啊，这个月对吧，这个财念，新财念取得更好的成绩啊。每个组做出来，每个组做到达标，这不是靠运气啊。偶嗯，不是靠偶然，这是必然。嗯，好，所以刚才我们讲这个，不管原来你有没有很好的能力和条件，大家在系统里面学习都能成长啊。

嗯，所以一个人你的成功啊，一部分是靠你自己。嗯，一部分是靠你自己。还有更多的是靠团队，靠系统，靠公司，靠教练。我们讲这个事业的成功，四方合作缺一不可。嗯，直销也叫人际网络的信息，也叫社交的营销，对吧？那你要建立这样的分销的这个人际网络啊。嗯，建立这个，那你肯定要有教练代码。所以我们有一句话叫，教练之外五冠军，教练之外五冠军。

你打乒乓球也好，游泳也好，你对吗？你是体操也好，你干嘛要自行车也好，篮球也好，它都是教练教出来的嘛。那你说运动员努力不努力的？运动员当然也很努力了，但是他还是需要教练，教嘛，对吧？教练之外无冠军，运动员得冠军也是教练带出来的。那今天你从外行到内行对吧？你学会怎么建立一个又一个的啊市场啊，怎么做人数，怎么做架构，怎么做模块，怎么做到啊？稳健的上了不到的市场也需要内行人，代码，也需要教练教码。所以这个事业是四方合作的事业啊。嗯，第一方呢，就是靠谱的公司啊，有很好的品牌对吧？靠谱的公司它有很好的品牌，品牌代表着好的品牌，代表着一流的，稳定的供应链，对吧？产品的供应啊，我们不用管对吧？啊？嗯，然后呢？他提供了这个奖励制度啊，资金结算对吧，物流啊，一切公司都做好了。嗯，然后呢？有了这个品牌方啊，公司，这是我们的四方合作的第一方啊。

第二方是什么呢？第二方啊，嗯，就是系统啊。系统是干嘛的，对吧？系统给你提供。嗯，系统是土壤，给你提供文化啊。这个复制的原则对吧？培训啊，等等啊，以及策略等等。它就像土壤啊，你，你是有梦想的，你是那颗有梦想的种子，那你也要种在哪里？种在土土壤里，这个土壤的温度，湿度啊，比如说光照合适它就发芽了吗？那你这个温度，这个土壤温度，湿度不行，或者说这个光照没有，它不发芽吗？对吧？那系统是干嘛？你就把它理解为土壤就好了。

嗯，所以啊，四方合作，第二方呢，是系统啊。那第三方是什么呢？第三方就是教练。教练是什么？教练就是会做市场的人，他带着你从零开始干，对吧？带着你过河啊，带着你达标，带着你过河。他不光是讲，不光是讲给你听，做给你看，示范给你看，对不对，带着你过去过这条河的啊。所以你不会做，教练会做啊，包括你的这个组，一个组一个组怎么出来？所以大家网上咨询跟你的教练紧密配合啊。你越是跟你的教练配合的越紧密，咨询的越紧密，我跟你讲，你的事业做得越好啊。好多人不明白这个就光一个人干啊，你一个人干你，你就靠你的力量干嘛？你好好的咨询对吧，跟领导人跟你的教练对吧，紧密配合啊，就成长飞飞快对吧？市场发展也快啊。你不会开分店对吧？你注册以后你就有个安利的微店吗？你不会开分店，人家会开啊。我们这里哪一个教练他的下面没有几百个分店啊对吧？我们哪个教练下面整个团队里没有几百个分店啊？人家团队能出几百个分店，他带你开分店也没问题啊。

所以大家注意向有结果的人学习，向市场学习啊。那不管你原来是干嘛的，哪怕原来你很优秀啊，传统行业很很好，但是你进入这个行业，你这个频道也要换一下，对不对？频率不一样频道也要幻想啊。嗯，所以第三方你的教练，教练带着你啊，实操带着你，对吗？建立一个又一个的市场，这个很重要啊，教练，教练之外无冠军。嗯，那第四方呢？就是你自己啊。第四方就是你自己的努力，自己的学习力啊，自己的行动力，对不对？总之就是你自己的努力嘛啊，你说样样具备，你自己不干，你自己不学，不行动，那也没用，是不是啊？最终这个事业的主体是你呢？你上了经历啊，每年有七八十万收入，你也不用分给别人吗？对不对？公司是打给你的嘛。所以四方合作，共建消费网络，缺一不可啊。

你说你缺你自己，那这个事业好跟你没关系啊，对吧？你自己没有行动没做，那你没有网，没有真正的市场吗？啊，那你说缺教练，那缺教练你是外行，你不会做啊。啊，那你说缺系统？如果缺系统的话，那你不不知道。怎么啊，你的那么多人怎么成长起来呢？对不对？因为土壤啊。那你缺公司呢？缺靠谱的公司的话，那有些公司你跟他做做半年一年没了，然后又过一两，有的人又换个项目，半年一年又没了啊。他老是重新开始。我们讲重新开始没啥，但你老是重新开始就不好了嘛。啊。所以刚才我们有老师分享，不用重来就是快，可以累计就是多。2013年微商开始了，到现在2021年，几年时间啊，移动互联网的这种个人创业浪潮经历了八年对不对？一三年开始微商，到现在二一年八年，这八年当中，无数无数的项目你现在还能听到吗？好多，你们自己细细的想一想对吧？这个社交电商平台，那个社交电商平台，还有很多这个微商盘，那个微商盘，八年下来，有没有一个微商到现在坚持了八年还在做的？你想想看，你可能一个都没有。

所以很多人在这八年东作西做，东作西做，东作西作啊，最后平台就没有了，最终这些人开始成熟起来了啊，要做就要做靠谱的公司平台。什么公司靠谱呢？哪个平台靠谱呢？回过头来再来看对吧？案例，它不是八年的问题，人家已走过了六十多年了。所以很多人对吧？被韭菜割锅一茬又一茬，很多投机者其实现在已经经过几个项目之后呢，其实他们也在寻找合适的项目，靠谱的项目啊。那你说做过微商的人有多少？做过微商，做过社交电商的人全国不止一个业，我跟你讲，不止一个亿啊。还有做主以前做过各种直销的人都有几千万啊。全国以前的对吧？用过安迪产品的人有三个亿。3亿人啊，很多人没人服务啊，对不对啊？那现在年轻人对吧？他们想坚持想创业的人也很多，所以你的市场大不大，对不对，你的市场大不大？真的很大，到处都是人啊。嗯，所以四方合作啊，这个事业你要把市场建起来，不是一个人做啊，它是个交互式的四方合作的生意。

四方合作的哪四方，第一，公司，第二系统，第三，教练，第四，你对吧？四方的力量合在一起，共建消费网络，建立管道，不是你一个人在干啊。所以可能你做一个高级主任或者创办的高级主任，你可能也勤奋，也努力，但是你要知道，在这个里面其实很多隐形的力量的发挥。可能更多的是公司系统教练可能干了百分之，就是发挥到了780%的作用啊，你自己可能发挥的在这里面发挥的作用可能就是个1/4左右。就是25%啊，可能25%啊。所以啊，嗯，你不会做没关系啊，没有人学而知知，就是没有人原来就会啊。进入团队，认真的学习，对吗？嗯，从外行变内行吗？跟着我们的这个整个培训体系，小学，初中，高中，大学往上走，那你变成人才，你带更多的人进入，然后他们变成人才。

其实就这么简单啊。嗯，系统是钻石的加工厂啊，人才的流水线，这就是系统的作用啊，对吧？你从这头进去变成人才，你带更多的人进来变成人才就好了。其实这就是案例吧，对吗？嗯，那每个每个小组在做的时候呢，也不是一个人在做啊。大家有没有听到我们前面的这个啊，大家有没有听到我们前面的这个系统的文化？其中有一条小组，一条心，泥土变黄金啊。大家有没有听到，这个不是讲讲的啊，小组一条线，泥土变黄金，不是讲讲的，整个小组啊。

嗯，整个小组的力量，整个小组的资源对吗？来产生整个小组的动势啊。所以你这个市场下去，它也不完全是靠你一个人的努力啊。他是整个小组，嗯，从教练到领导人对吧，到起起伙伴，大家拧成一股绳对吧？然后这个动势产生了下去的。所以你要做的就是参与进来，参与进来。嗯，所以刚才那个啊，邱老师分享的这个点啊，大家再去琢磨一下啊。融入团队，只入核心，这个就是你把这个事业做起，做起来的秘诀。这个秘诀啊，秘籍啊啊，你不要一个人干啊。嗯，你主动承担啊，主动承担对吧？上上下下紧密的链接，和大家一起工作啊。所以我说这个事业的核心，它在于什么？你跟别人一起工作，和他人一起工作，它不是靠你一个人的。

你一个人找了一堆顾客，你一个人推荐了一堆人又怎么样呢？你再厉害又怎么样呢？你再厉害，你就找了一些顾客吗？你再厉害，你就找了一些伙伴，推荐了一堆伙伴而已吗？那又怎么样呢？他没办法做大对吧？你可以推荐啊，你可以推荐，你可以这个销售啊。如果你自己做7500对不对？和小组的伙伴一起去工作，那小组伙伴很多人也做7500，还有很多人做2500。大家想想想看，一个小组有十个人做七千五的话，不就7万五了吗？啊，如果有二十个人做两千五，那不就是都5万了吗？5万加7万52万五了吗？还有好多的一些顾客，零零散散的对吧？有些人他还没有想来做单，他就是顾客型的那些，加起来不是十多万页金吗？对吧？所以这个是个人的事业团队的行为啊，个人事业团队行为融入进来。谁融入进来，谁挤入到核心里面，对吧？谁主动的承担挑担，谁就成长得越快。他就知道这一个组一个组一个组怎么做啊，怎么样从零到那个一。你认真地去参与，参与度越高，承担的越多。从零到一的这个过程，你参与的越多，你就成长度越高。你做了做就就学会怎么做主吗？嗯，这个组一个组会做，其他的组都能把它做成对吧，都能把它做成对吧？你做三个级经理，六个级高级经理吧。那所以你不要看刚才那个对吧啊，邱老师分享的这个是秘诀啊，秘籍啊，融入团队，挤入核心。

嗯，那什么是融入团队呢？一个小组。举个例子，嗯，办卡100个人，那办卡100个人注册100个会员，等于那是不是有的人就是啊，晚晚的用点，偶尔买点产品对吧？有些人就是哎，有营养课来听一下，他也没想着学习和行动啊，他在享受案例这个氛围，还有很好的产品，嗯，对吧？但是也有些人，他是经营者啊，他跟着公司啊，跟着团队做啊，他每天开会啊，学习啊，这个推荐分享，那讲计划咨询等等，对不对啊？所以什么是核心？一个小组里面那些最积极的，一个小组里面最积极的那些人，他就是小组的核心吗？对不对？所以你办卡100个。嗯，有一部分它是在核心，它是核心层。那像苹果一样中间是苹果一样的吗？苹果中间是不是那个核啊，对吧？外面才是肉马匹马那一个小组里面是不是也是有核心存的啊，那边上也有游离层的。什么是游离层呢？就是基本上都怎么来的啊，业绩也不错的，因为他还没想好做嘛，没准备好嘛，那我们也尊重他对不对？但是你要结果，你要成功，那你又先挤入核心层嘛。你不要看他来不来，动不动你挤入进去嘛。就是那些真正在座的人，人家是人家怎么开会的，人家怎么学的，人家怎么做的，你就怎么做嘛。因为你要拿到结果，一定向那些有结果的人一样做，对不对？那还有一部分油利层，它可能现在仅仅只是用点产品，偶尔可能是享受一下这个环境和氛围啊。学点营养，人家还没准备好做嘛，对不对啊？嗯，所以这里建议大家啊，尽可能的用电脑上会场啊。

大家可以看一下我们左边的这个会议列表，电脑的话可以看左边啊我们的会议列表，嗯对吧，人员列表里面所有的皇马甲啊，绝大多数人啊，大部分我们的皇马甲达标领导人，他们都是电脑登陆的啊，这个我们的很多的蓝马甲呢啊，大部分呢是手机登录的，我在这里都能看到啊。谁是IPAD登录的，谁是安卓系统的手机登录的，谁是用苹果登陆的，我都能看到啊，比如说像那个四川的春兰老师啊，零九幺四的，这可能就是苹果登陆的吧，对吧？都能看到啊。上海的圆圆老师1201的苹果手机登录对吧啊，所以你电脑登录以后，这个界面完全不一样啊，我们能看到很多东西啊，对不对，可以看到很多东西。所以我跟你说，你融入团队的，融入团队几路核心的第一条，尽可能用电脑登录，电脑登录你这个现场感更强，你看到的画面不一样，整个权限完全不一样对吧？整个权限完全不一样啊。所以你看我，我99%的时间上线，我都是用电脑登录的啊，只有1%的时间我是用手机登录的对不对？这些东西你就看这些就好了吗？是啥叫几路融入团队几路核心？你先从这个地方开始啊。

杨光老说，嗯，不会电脑，不会电脑没关系，你慢慢也可以学习啊。慢慢可以学习啊。所以我说你像那个啊，阿里巴巴，阿里巴巴搞一个手机淘宝啊，大家用户端呢，大家在手机淘宝里下单买货就可以了。但是阿里巴巴的员工在工作的时候啊，你说阿里巴巴总部的员工在工作的时候啊，在工作的时候呢，他可能是什么？他肯定是差不多用电脑工作的吧。啊，所以我指的这个就是大家往这个方向走啊，往这个方向走，有电脑的就用电脑啊。那你现在不会电脑的，或者没有电脑的，或者实在是带宝宝电脑不方便的呢，那你就用手机啊，用IPAD也可以，因为IPAD界面也比较大，好吧，啊，嗯，好，融入团队，起入核心。这个事业归根结底是你的。

你做到高级主任，创办人，高级主任对吧？每年比如说25万，30万的收入，归根结底，这个收入是发给你的公司发给你的卡里面的。对吧？那教练也好啊，系统也好，公司也好，那等于就是外面的助力嘛。啊，外面的助力吗？最终你的市场架构啊，是从你这个地方开始的，对吧？一个组两个组对吧？初级架构，中级架构从你这里开始的。嗯，所以不要依赖啊，不要等待，不要观望，也不要依赖。这个事业是你的，谁付出谁承担，谁挑那个担子，谁融入，参与的多，谁就成长得快，谁的这个你就，你就从外行变成内行的速度快吗？你知道这个组到底怎么做？从零到21%到底怎么做，对吧？啊，那你越早学会啊，学得越透。越早学会，学得越透。那你是不是你发展就越快啊？啊，一个组，两个组，三个组就出来了吗？啊，嗯，所以正常的速度啊，达标五六个月啊。正常的达标速度就是五六个月就达标，这是从你加入到五啊，加入的第五个月达标，快点可能就三个月达标啊，一般就半年，所以五六个月达标，这是正常的达标速度，对吧？正常达标速度啊，两年做一个创办人，高级主任，或者说你快一点的话，两年可以上一项经理。呃，关龙老师啊，李航老师就是两年上一校经历的嘛，这两年上戏小经历了吗？对吧？嗯，一般嗯，这个四年左右啊，四五年上高级经理，这就是一个正常速度。

嗯，好啊。所以怎么做？秘诀是什么？就是那个融入团队记录核心。这个事业归根结底是你的，那其他都是来辅助你的，来协助你的。不要等待，观望。好，今天是我们的啊，月度的表彰大会，也是我们的这个启动大会啊。既然是启动大会，那启动什么？既然是启动大会，那就启动我们新的一个月的目标。嗯，所以现在是4月2号四月初对吧？现在是4月2号四月初啊，所以在月初大家做的事情一定是啥，月初大家做的事情一定是，这个月，你要有个打算啊。通俗地讲，这个月你要有个打算，这个月到底我要做个初级架构还是中级架构呢？还是做个达标呢啊，还是做个7000份呢？对不对啊？小组的人数要要增加大概多少个呢？对不对？架构的情况他该怎么做呢？对吧？啊，橘子老师说，两年上经理啊。嗯，只要你下这个，下定决心啊。

下定决心，两年可以上尽力的啊，可以上精灵对不对？所以这个上今天的时间啊，嗯，就是两年。那么月初和月尾你的工作肯定不一样的啊，比如说4月12号，嗯，月头啊，你的工作就是这周怎么？嗯，这个月怎么计划对吧？有什么想法打算啊？你下面的伙伴和你的领导人，他们有什么想法和打算，对不对？那些有想法有目标的人，大家您在一起干啊。你看有人上1000分对吧？初级架构舆论上2000份初级架构舆论上四五千的中级架构，还有人想达标？嗯，对吧？那你也有你的想法和目标。那么这些有想法，有目标的人，大家您在一起一起干，让小组人数增加，动势产生吗？对不对？比如说你做一个达标，你做W不是一个人做的，你下面有个伙伴的吗？对吧？哎，有有有，这个人要做1000分，那个人要做4000分，对不对啊？那这个1000份完成了，这4000份完成了，这个2000份完成了，那你达标不是也差不多了吗？啊，对吧，你的达标不也差不多了吗？所以你是否也就是说，小组的核心积极伙伴，有目标的，有想法的人，大家有没有达成共识，您在一起干活，大家一起往前推动，这个就是这个事业的关键。这个事业的关键啊。融入团队，给入核心。这个融入团队集入核心，你自己率先主动融入啊。你越是紧跟系统对吧？你越是跟系统的步调一致，我跟你说，你的伙伴他越是凝聚，越是紧跟系统，他的步调越跟系统一样，也跟你一致了。你这样，你才有那种，这样，你的小组才有那种凝聚力，战斗力啊。

如果你游离，你松散，你分散啊。你的节奏如果跟系统不一样，那伙伴他就不知道怎么跟了，伙伴就不知道怎么跟了。我跟你说啊，他不知道怎么跟，他的节奏跟你也不一样，他的节他他跟不上，节奏也不一样啊，节奏不一样，整个凝聚就这个就很差，那你这个就上起来就累吗？对吧？你主动融入团队，集出合心伙伴也是融入团队，集入合心去干啊。所以一个组不需要多少，一个组就那么五六个人啊，真正的有三五个人，真的凝成一股神，干，能干大事。我跟你说，三个人您在一起干，就能干大事儿。所以我们团队嗯，15年5月1号，我们就开了一个三个人的会议，互联网项目启动会啊，互联网安利项目启动会就三个人吗？三个人不能干大事吗？三个人不是也干大事吗？啊，这么多人现在都已经对吧？每年的营业额都达到上亿了，那不是干大事了吗？这么多人去到海外旅游，一个组啊。嗯，有那么三五个人，真粘在一起就能干大事。问这你的三五个人有没有？那三五个人是谁啊？他们有没有想法，也没目标也没，你在一起干这个才是关键，不是人多啊。他不是人多就怎么样，他是拧那个骨干，拧在一起，他就是干大事，力量就会非常强，对吧？骨干凝聚，人的伙伴就凝聚了吗？那做的时候大家互相积累，交叉啊啊。

所以这个目标你不能说我现在有这些人数，我现在有这点业绩，我就定一个这样的目标，对吧？比如说我现在这样的这点人，说这个这点业绩，我就定个这个目标。根据现有的人数和情况，你设定目标，这个叫静态的目标，因为你没考虑发展。四月份还有30天啊，29天，难道这29天你们都不干活吗？都不推荐不新增顾客吗？既然会推荐去行动，去新增顾客，新增伙伴，它就一定会有新增的业绩啊。原有的基本盘它就有业绩，就有人数，再加上新增的人，新增的顾客，新增的业绩。所以你定目标的时候，你不可能说我现有的人是和啊，顾客的情况是怎么样，我就定个现在的目标，那你就根本没考虑发展，没考虑时间吗？你那就是静态的目标吗？对吧？你这个月你的伙伴大家一起要工作，你把这些，你把这些加上啊，对吧？原本比如说你们二十个人啊，2000注册的人二十个，你们是2000分，那那你这个月你们小组的人数，所有人行动起来，骨干凝聚起来，对吧？把二十个人变成四十个人啊。二十个张卡变成四十张卡，对不对？然后小组做4000分嘛。你这样定目标，这才是一个发展的目标，动态的目标吗？所以我们讲，不是有了人，有了条件，你才上目标的啊。

是定好了目标啊，有了这个预设，有了这样的预设，定好了目标，然后再去拼这个目标的过程当中，慢慢的就拼出了人，拼出了异己，你才会拼出兵强马壮。所以他创业的逻辑，它就是这个逻辑嘛，你作案里也是这个逻辑嘛，对不对？所以等一下我们开会不会啊，我们小组是不是有会不会啊？我们很多老师都可以分享，我跟你讲，你要把你的目标要分享出来，比如说你这个月啊，你个人要借做做多少啊？一般来讲，你是个积极伙伴的话，对吧？最少200分码。那你往如果已经做两百块钱往上走吗？哪能做600分最好对不对？个人销售要多少？嗯啊，这个月你准备推荐啊，你的目标这个月推荐两个人还是四个人，对吧？把你的这个个人目标喊出来啊。然后呢，你的团队啊，这个月比如说要做4000分或者说7000分，你也要讲出来，那么领导人他也会给你记录，记录下来啊，然后他就会看到这个小组里哦，这个ABCD，这这，这几个人对不对啊，都有目标啊。然后这几个有目标的人凝撑一股绳啊，教练带着大家一起干，对吧？伙伴的目标都达成了，对吧？你的目标不也达成了吗？这目标也没有重叠，也没有凝聚起来嘛，对不对？所以谁把目标喊出来，谁紧密的咨询啊。和领导人一起每天在工作，谁他就谁的，这个目标就容易实现。就你得到助力了吗？啊，没想法，没目标，领导人也不知道你来做还是不做对不对？那领导人也很忙啊，那还有很多有目标的人带着领导人去带动辅导，所以领导呢，一定是优先去那些赋能助力啊，那些有目标的人吗？他领导人更愿意跟有目标的人一起去工作嘛，对不对？那你先成为一个有目标的人嘛。

领导人和你一起工作吗？嗯，所以现在是四月份的月初啊，大家拼目标，像阿秋老师这种精神啊，阿秋老师这个分享录音大家可以多听听。啊啊，就老师这样的一个对吧？这个三月中旬的时候才3000分对吧？到月底不是超额完成了吗？到月底超额完成这个达标了吗？那所以在PM目标的过程当中，其实也是很快乐的。你每天啥事不干，躺在床上，躺在沙发上，你也累啊。你真的有热情的去定目标，去拼目标，你也不见得会会辛苦啊，对吧啊，你反而很充实，很快乐的。所以晚上会有会的时候呢，大家把你的目标喊出来，那喊出来，然后领导你会注意到，然后就会领导人就会和那些有目标的伙伴一起粘在一起。干啊就能干大事。所以小组一条心，泥土变黄金，你都不想出，你的目标你都没想法，你都没准备好，对不对？那你怎么拧在一起干怎么怎么需要做一条心啊，对吧？怎么泥土变黄金要表达出来啊？嗯，所以这个创业问题，创业者的第一特质就是主动，主动，主动啊，对吧，又不是上班的，你在这里等啊，不用等待。

所以我们期待啊。在新的这个月份啊，四月份中南花开，是吧，樱花季啊。所以我们希望更多更多的领导人新上台阶。达标啊，上主任，高级主任，嗯，还有去到日本海外旅游。日本海外旅游好吧，所以我们在北海道，到时候就可以见到大家。好的，