家具上游原材料价格上涨 下游销售乏力

大家好，我是牛爱读书，今天在四川德阳给大家带来一篇文章，题目是遭遇两面夹击，家具上游原材料价格飞涨，下游销售乏力，卖藏冷清。下面是原文，由于房地产市场成交走低，家居行业正面临着销售淡季。线下商城KC呢是冷冷清清。2021年，对于家居行业而言，经营比以往都要艰难。受到疫情影响，木材进口困难，价格大幅上涨，其他原材料也同步涨价，使得产品成本增加。

但由于销售乏力，家具企业不敢贸然提升价格，而是通过促销等方式来吸引顾客，导致企业自身毛利率下降。同时，家居企业还承担了较大的租金，人力等成本。他们究竟该如何走出这个怪圈呢？家居市场预冷不好，今年的市场很不好，产品不好卖，各大家居商城基本上平时都没什么顾客。伊林对华夏时报的记者说。伊林在北十环的一个大型家居卖场工作，他所在的品牌门店是这家公司主推的门店之一。伊林对记者说，家居销售在2020年出现疫情后就同步降温，直到今年也一直没能回暖。门店一共三位员工，但经常会出现一天都没有成交的现象。叶林说。记者在走访了家居卖场后，多数家居卖场十分冷清，各大品牌门店鲜少有客户进入。

在伊林看来，加币销售不佳与房地产市场有紧密关系。进入2021年后，房地产市场遇冷，并将负面影响传递到了下游的家居行业。房地产市场不佳，买房的人少，那装修和买家具的人肯定也会变少。为了应对持续降温的市场态势，伊林所在的公司早早就开始了新营销策略，要求员工们发抖音推销产品，还进行线上直播。公司今年的培训活动也增加了，此前做方案是设计师的工作，现在也要求线下的一线员工学会设计。能够熟练地使用软件。不过，伊琳表示，上述操作均没有使促使销售回暖。他在工作过程中，也时常听到旁边门店的销售人员感叹今年市场不好。

为此，在双学一期间，伊林所在的公司进行了促销活动，家具订单满200-30。这是消费满1万元可以赠送价值3000元的休闲沙发椅。原材料大幅涨价，家居企业在承受销售压力的情况下，上游制造成本也出现上涨。以主要原材料包滑板为例，在2020年2020年前10月，18cm包花管的平均价格约为68.96元每张。同比上涨6.96%。而在2020年10月份，18cm爆发板的平均价格为71.19元每张，同比上涨10.74%。

而软体原材料方面，主要用于生产皮革产品的MDI，在2021年前10月平均价格达到2万2265.37元每吨。同比上升40.19%。同一时期，主要用于坐床垫制造的TDI也出现了较大的涨幅，价格同比上升19点94分之一。达到1万四千五百零八点二九点。每吨原材料涨价有很多元素，基本上和尺间的铜铝期货价格变动是一致的。

不过原材料涨价导致我们成本上升，利润有所缩减。山东一家家具生产企业的相关负责人说。同时，该负责人对记者表示，受到疫情影响，木材进口难度增加，货源较少。中小型的实木家居厂现在经营很难，像我们的木材基本都是进口来的，但是疫情使得通关效率不及以前，去年工厂即便把积压的木材库存消耗完了。但是今年货源的数量满足不了生产，而且木材的价格可以说是飞涨，涨幅少说有40%左右。不过，原材料上涨的形象同样没能完全传导至消费端，最终只能由企业来自己来承担。

欧派家居公布的数据显示，2021年三季度，受困于原材料涨价带来的影响，公司全线业务毛利率均出现下滑，其中橱柜，衣柜的毛利率分别同比减少2.72和二点零一个百分点。行业任命的困境上游原材料大幅涨价，下游销售乏力。家居行业其实受到的是两面夹击。同时，近年来随着定制家居家居潮的兴起，家具行业也卖给了新纪元。伊莲说，虽然同属于销售行业，但摄入家具和一般的零售根本不同，家居行业销售更像是房产销售的流程。

玉林的公司主用新中式风格的加剧，大到双人床，衣柜，这道喝茶院的休闲椅，产品链完整。此外，公司还为客户提供定制化服务，根据客户需求的不同，为客户提供专属的设计方案。与此同时，A所使用的木材这个高昂且支柱工艺复杂，伊林公司的家具销售也同样较高，一个双人床的下售价在2万左右。因为价格比较贵，且目前市场上可选的商品多，一般家具的成交周期也不会很短，很难像宜家这样的快销品品牌当天就能够成交。A零表示，客户在表达了需求之后，他们需要和C律师一同合作，为客户量心定做加剧设计方案。

方案和产品敲顶之后，还需要为客户做相关的价格折扣方案，随后客户支付款款项定金，然后加剧进入到上游工厂生产期。生产完毕后，还有后期的配送，安装，维护工作，整个订订单全部完完成，自然需要半年的时间，而在此过程中，伊林则需要不断的和客户进行线上沟通。也需要不断的修改方案。家具特别是定制家具和房子一样轻易不会换的，对于家庭而言，这笔支出也属于大额支出。伊林对记者说。但是这一流程不仅增加了家居企业的时间成本，人力成本也出现增长。但在一零来看，这样的付出和回报对于公司而言实际上并不成正比。

服务上去了，可能没有产生溢价。A林认为，家居行业是不陷入了转型的魔咒中？很多家居卖场或许可以实现高额盈利，但是内部的家具企业却不能。我们租付给卖场，租金销售额对方也会扣点，然后我们还要承担销售指标。公司较高的成本之一就是线下店铺租金，但就算是租了这么大的店面，但实际客流却非常的少。不过目前不少企业也开始了试点线上销售，节约线下租金成本。但是正如伊林所认的那样，行业完全打破魔咒，找到成本支出与客流量之间的平衡点仍需要一段的时间。这也是目前我们家具行业的一个现状，一方面是线下的销售受到很大的压力，另外我们的产品的一个原材料，包括成本和租金都在不停地进行，上涨就吹松到我们现在的一个家具行业的一个一个现状和困境。那我们也在找不同的方法，看如何的话能够尽快的走出这样一个困境。

好了，这是我们今天的分享，咱们下次再见