让你的销售额翻3倍的诀窍

不止眼前的苟且。各位伙伴们，大家好，我是一名八零后创业者，网络上大家都叫我小雷老师，只讲干货，不讲鸡汤。从事互联网行业十一年，专注于培训和服务于小本创业者，只因有一颗不甘平庸的心。那么接下来呢，你就该去描述这个好处了啊，我们刚才说了，任何的客户呢，他买你的产品，他不是买这个本身，他是买这个产品带给他的好处，那么你就需要去把这个好处给描绘的非常的有代入感。什么叫代入感？这个听起来不太好理解，其实代入感呢，就是把客户代入到这个好处的这种想象当中啊。

比如说啊，他看到这个产品，每看一次，就会在他的脑海当中幻想一次，啊，我自己，我拥有这个产品之后的这种感觉啊。他强化了七次以后呢，就会进入潜意识，他就忘不掉了啊，这种拥有的感觉。比如说啊，这种像什么成人类的产品，对吧，像一些减肥类的产品，或者是像一些这种帮助你赚钱的产品啊。课程类的产品，风水类的产品，还有一些这个啊饮食餐饮的产品，你就可以说啊，我通过这个我的这种各方面开始变得好起来了。那么他开始幻想这种好起来的感觉了，他就离不开你了。所以呢，我们不单单用文字啊，还需要图片呢，视频啊，等等，就是让他可以产生这种代入感，在他脑海当中去模拟整个过程。那么最常见的呢，就是最管用的呢，就是讲故事，比如说你就可以讲一个故事啊，一个客户的案例啊，他是怎么样去通过你的产品啊，怎么样去改变的等等这些。因为人的大脑啊，他天生都是愿意去听故事，愿意去相信故事的。你像我现在跟你讲个道理呢，你这个大脑呢，会产生一个质疑啊，他说的有没有道理啊，是真是假，会被骗，我会不会忽悠我，对吧？但如果我现在跟你讲个故事，哎，你这个大脑呢，就开始变了，它就变成了一种哎，呀，我就很自动地去愿意去相信这个事情是真的所以这就是商家屡试不爽的一个方法只不过你不知道而已人的大脑都是先天的。

倾向于就是愿意去相信故事，而不是相信一些大道理。好，那接下来呢？客户知道了你描述的这些好处之后，他就有疑虑了，哎，你好处写得这么好，我凭什么相信你呢？好，这个时候呢，非常重要的事情就来了啊，这非常干货啊。你接下来要做的一个动作呢，就是要收集足够多的见证啊，又越来越多的见证去告诉他啊，我这个究竟是多好。所以呢，这个案例是非常有冲击力的啊，客户的案例，客户的见证啊，这非常的重要，你收集的案例越多，你后面的成交就会越容易。所以案例是搞定信任最好的方法。当客户开始相信你，开始相信你的产品可以给他带来这些好处之后呢，他还需要有一个环节来促成他下单。这个呢，就是赠品。

这赠品呢非常关键，任何的客户呢，他都非常的想要去占一个便宜，客户其实并不喜欢便宜货的，他喜欢的只是占便宜的心理啊，你让他占到便宜了，他会开心一整天。所以这个就是中国人的一个惯有的心理。所以我们在做任何产品销售的时候，都需要去加上这个环节啊。我们在过去做任何的课程，不管是卖课程还是卖实体的产品，我们都会有赠品啊，这个是必不可少的一个环节。所以当大家去做互联网的项目的时候，也一定要去设计一个赠品，这个赠品的成本虽然说很低，服务成本也很低，但是呢，会让客户感觉到很超值好，很超值。所以你在设计正品的时候，一定要让你的这个正品的价值看起来比你这个产品的价值还要高十倍。他就觉得哇，你光这个赠品都这么贵重了，这么有价值了，那你产品肯定是更加有价值的，这样的话呢，他就会觉得是超值，花了钱，这个性价比特别高，那他就会认为啊，我这个我自己很厉害，因为客户除了想要去占便宜之外，他还希望别人夸他啊，这个选择这个很会买东西，很会花钱啊，这个也是，这个也是我们普遍存在的一种虚荣心。他希望去跟别人聊天，去吹牛逼的时候，别人一说啊，你这个东西居然还能有这么好的赠品啊。啊，你真是会花钱呢，哎，你真是捡到便宜了他很希望别人这么夸他的那么反之如果说跟别人一说啊。

我这个东西哎，你这个东西你上当了，二货，我在某宝上买的比你便宜多了。所以这样的话呢，他的这个感，这个体验就非常的不好了，他就会觉得啊，你把我当猴儿耍呢？是不是？所以这种感觉是很糟糕的，他可能下次他生气了，恨不得要去找你，所以你要让他觉得是超值的啊。那你可以送什么呢？啊，你可以送一些像电子书啊，或者实体书啊，或者是一些啊，跟你这个行业相关的吧，啊，我因为一直做教育，所以呢都是啊，这种这方面资料方面的东西只要去送很多赠品。就可以提高很多的销售额也可以提高这种用户购买的这种好感有一家房地产公司啊，它本来这个房子一直卖得很糟糕，结果呢，他就想了个方法啊，我就做一个赠品吧，啊，这个赠品呢对外包装，它的价值是100万的啊，非常高端的一个圈子，一个俱乐部的一个门槛的费啊门槛费啊。它对外包装很厉害。

然后呢就说买这个房子的人呢，都送这个会员的这个资格，然后呢就很多客户想加入这个圈子。但是呢这个圈子的门票呢需要100万以上啊，提供的服务呢远远远超过了100万。但是如果我买房子的话呢，就可以直接赠送，免费送啊。当这个正品设计好，一旦发布之后呢，结果呢，他们在新加坡和香港就搞了两次活动，这个房子一下子就卖出了一半啊，那些客户根本就没有去建他们的房子。他们就是卖房子了。但是呢，我们就给他设计了一个虚拟的一个赠品，他会觉得这背后的这个赠品的价值非常巨大。所以很多人都看好了这个背后的资源而去买他的房子所以这样就给他的产品本身获得了，非常大的一个升值的这样一个空间啊。如果你就只是单单去卖这个房子其实很难卖的，那如果你设计好了赠品之后呢，就非常好买，一只手空拳来到人世间，为中到那片爱过，不顾一切。

嗯，