如何给他人提建议

欢迎来到大佬在线，一个只讲核心的课堂。你好，欢迎来到大佬在线。在一场会议里，一次沟通里，你几乎必然会涉及到三件事，那就是提问，回答，给建议。这三个问题应该怎么来处理呢？今天呢，我们就来聊一聊。首先提问的心法是好奇，什么意思呢？我们先来看两组问题，你为什么不这样做呢？你考虑过我的感受吗？这类问题背后往往隐藏着埋怨和责怪，问出来非但得不到想要的回答，只会让对方开启了防御模式，然后反击你。这叫反问，质问不叫提问。

你了解我这个行业吗？你知道怎么减肥最有效吗？对方大概率可能不知道。于是你开始滔滔不绝，自问自答，我们行业主要有三种业态，都有什么什么，什么什么？我知道有好几种奖辩方法特别有效。我来给你讲讲，这种问题叫设问，也不是真的在提问。你这是在以请教之名行指教之时。为什么明星老是容易出问题，动不动上了热搜呢？为什么你公司就没有能力很强的员工呢？这类为什么问题已经暗藏假设，预设判断了，直接会引导对方去找原因，而忽略问题本身是不是事实？明星真的容易出问题吗？你公司真的没有能力强的员工吗？不一定，这只是提问者自己的观点而已。这叫预判预设性问题。这些都不是好问题，而一个好问题是具有建设性的，富有创造力，真诚而开放的。

这就要求我们满怀好亲的去提问。我是真的好奇，你的人际关系处理得真好，你都是怎么与人沟通的？你们公司是如何招聘员工的，今年的目标是怎么定出来的，又是怎么去考核的？新能源车的未来如何？太空旅行的核心技术是哪些？阿里和腾讯如果互通生态了会怎样？这些我是真的好奇。好奇的心法是我想知道东西，我想获得新知，而不是我想通过提问的方式来告诉你东西是我想获得。而不是我想输出，是我想请教，而不是我想指教。这样提问呢，才能激发人们的好奇心，让人不断思考，真正去到东西，甚至获得洞见。那怎么回答问题呢？这还不简单，问什么答什么。没错，回答的心法就是直接回答。就这么简单吗？对，就这么简单。

但往往很多聪明人却做不到。没什么了。有时候啊，因为聪明，我们容易去揣测对方问题背后的问题，猜测对方的动机。我来举个例子，经理问啊，小张，公司最近业绩怎么样？小张说呀，公司二季度销量是一个亿，利润是300万，现金流是5000万，昨天股票收盘价是每股十七块给你问。然后呢，小张说，哦，好像还有些特别亏损的部分。扣税之后呢，利润是180万，利息还支出了5万。经理说，所以呢？小张说，嗯，还有我们现在销售成本是今天说，我是问你业绩怎么样，好还是不好，是增长了还是下滑了？小唐说，哦，似乎是涨了不少。你说好的，有涨就是了，我知道了。

小张的回答给出了一堆很详细的数字，看似对公司的业绩了如指掌，但实际上数据之间没有对比，也没有完全传递精力想要的信息。他在揣测经理为什么问我这个问题，是不是想考察我最近有没有在偷懒。于是，他先展示了自己对数字的熟悉度，而绕开了真正的问题本身。再比如，老板们今天公众号关注人数涨了吗？直接回答没涨，或者是涨了200就结束了。别说，其实我们每周的分布是不均匀的，有的时候会涨，有的时候不涨，你就直接回答我多少个，这叫做直接回答问题。回答者常常不关心问题，而去关心提问者的动机。他为什么会问我这个问题，然后去回答动机，反而绕开了真正的问题。思考动机是因为我们心中缺乏安全感。

不要试图回答问题背后的问题，而且有时我们不仅是揣测对方的本意，甚至会为了给对方留下好印象而自我保护。比如说有人问你们公司有多少人，你不要想他问我多少人，是不是觉得我公司小？然后你不直接回答人数这个问题，而是回答说，一个公司其实最重要的是能力，一个公司最重要的我认为是影响力。我们曾经做过这个，做过那个，这全是废话，你干嘛要揣测？提问者又为什么要有偶像包袱呢？你就告诉他，我们公司十个人，如果他真的认为你公司很小，就让他这样认为吧。君子自污，把优越感留给别人，你就活得很自如，也放下了那种执念，那种要留下一个好印象的执念。在一个信息透明的公司里面，无论对内还是对对外，都应该鼓励正面回答问题。谈到任何的问题就直接回答，如果有错误就立刻改正，不要因为聪明优秀，有偶像包袱而增加自己的沟通成本。培养这种直接的沟通文化，效率会大大提升。以建议寻法师满怀关爱，你应该这么做，那么做是不对的。明明是给建议，但我们很容易讲着讲着就进入一种状态，一种批评别人的状态。

但这不是你的初衷，你的初衷是期待他改变，希望他提高，希望对方好。如果你心中装着关爱，你可以这样说，我有一个想法，这个想法是这样的，我给你讲讲看，我分享一个观点给你，我拿个东西给你，我给你，而不是你应该你是错的。给建议最可怕的觉得自己呢比别人厉害。一给建议就像训孩子注意，给建议不是一个证明我比你强的机会。给建议，我是来解决问题的，我是来帮助你的，我是希望你成长的。同时，接受建议的人也应该心怀善意。聪明人，优秀的人有时候很难接受别人给你建议，因为你心中有一种不可被挑战的优越感。你的建议我早就考虑到了，我早就知道了，我其实早想到了。

你其实想说的是我比你聪明。你说的这个呢？我为什么不做呢？是因为什么？面对建议呢？总是去解释，也是在试图维护自己的正确性和优越感。不要解释，先听维护别人的善意吧。给建议，记住，满怀关爱，释放善意，接受建议，就像照镜子，不断地照镜子。记住，海纳百川，有容乃大。我们来小解一下如何提问回答，给建议呢？这三个沟通问题怎么处理呢？带上这三个心法，第一，提问的心法是好奇，满怀好奇才能激发创造力。第二，回答了，心法是直接回答，降低沟通成本，效率大大提高。第三是给建议，心法是满怀关爱，同时拥有海纳百川的心态接受建议。

这三个新法呢，不仅适用于会议沟通，私董会也能在公司的内部去沟通日常沟通。希望今天的分享呢能给你一些启发吧。感谢您的收听，咱们明天见