episode 1 | 变美变漂亮，透视千亿医美赛道

其实现在中国的医美市场整体的规模大约是1436亿元人民币的一个体量，从增速上来看，其实我们是全球增速最快的一个市场。以美它其实并不是一个特别亲民的价格，如果是正规医院的话，其实你投入的时间成本和单纯的价格来说都会比较高一点所以我们之前看到的这个统计数据啊。真正合法合规持牌的这种机构的占比只有10%出头一点的水平，然后真正正规的针剂的占比也只有百分分之30左右的水平。各位听众大家好，欢迎大家来到我们中金研究院的播客栏目，呃，今天我们想聊的话题呢，是很多女生都很关心的一个话题，医美行业，我们也知道，之前我们中金研究也出了一个几万字的相关于医美行业的一个研究报告。非常火我们微信的点击量也到了10万以上所以呢，我们今天也请到了可选消费研究员是卓南来跟我们一起讲一讲这个医美行业那卓南今天在济南所以我们就远程连线让卓南来跟我们一起聊一聊从美妆到医美颜值经济学是怎么走进我们生活的然后我是中金研究院的分析人玄多哎。我是左璇璇让我们欢迎卓南哈喽大家好我是中金公司的分析师卓南那我们就是先从一些就医美行业的最基础的事情先开始聊起什么叫做医美呢。就是医美和整形有什么区别呢，其实医美是一个笼统宽泛的概念如果我们按大类区分的话可能它里面包含了手术类和非手术这类这两个大类啊。手术类可能就是我们通常所理解到的整形而现在这两年轻医美的趋势在快速的起来就是我们所说的非手术类的这种项目它的恢复周期会更短一些它的整个的风险度也会更低一些那可能我们在国外所流行的一些午餐美容啊。这些比如说你可能上午还在上班然后中午就去可能打一个水光或者做一个光子嫩肤其实也就要只要半小时一小时的时间下午就能够正常的回到你的办公地点或者是出去逛街所以这种比较偏轻的项目对于你自己的这个面部啊。

然后整个皮肤的表现也会有非常好的改善然后是这两年比较大的一个趋势啊，就像刚才那个卓南提到的这些水光啊。或者是这些小小的项目可能我们这边都有听到过我看了一下我们这个报告里面其实有关于行业就是很精准的描述然后就说行业前景发展空间也很大那就能不能用几个比较有代表性的数字来描述一下我们现在医美行业的现状呢。嗯，没问题现在我们先来看一下总量数据吧，就是其实现在中国的医美市场整体的规模大约是1436亿元人民币的一个体量那从全球范围内来看的话这个其实是在全球第二大的医美市场那全球第一大的医美市场是美国他们也是经历了这个大几十年的这种发展历程所以我们从这个福洛斯特沙利文统计数据来看美国的医美市场现在体量大概是在314亿美元的体量折算成人民币的话大概可能是我们的1.7倍左右的这么规模但是如果我们从增速去看的话那我们国家的这个医美市场其实在过去四到五年的这个复合增速大约是在22.5%左右的这个复合增速所以从增速上来看其实我们是全球增速最快的一个市场未来的发展空间也是非常广阔的其实像我们身边应该也有很多小伙伴都有了解过医美的概念啊。所以医美的渗透率应该现在整体来说是不是不算很低了呢，如果我们从渗透率的这个概念去讲的话我们现在看到的数据中国的医美渗透率大概是百分之三点六的这么一个水平当然这个渗透率的总基数就是并不是14亿的总人口而是可能女性的群体而且是20到59岁的女性消费群体所以意味着说现在我们国家在20到59岁的女性里面大约每100个人可能有三到四位现在已经是医美用户那这个数据其实对比海外市场比如说美国包括韩国这些相对比较医美整个产业比较成熟的一些市场而言大概有一个六倍左右的空间他们的这个医美渗透率可能在大约20%左右这么一个水平我刚才就是听到其实我们这个基数用的还是20到59岁的女性其实就是按照我们就是一些海外的经验来看其实男性对这方面的需求也会很高所以这个我们这个市场目前测算下来的可能还是一个比较报酬的对没错我们在就是聊的时候也会有一些投资人啊。也也会反馈就是觉得可能如果你的市场总体是一千多亿的话感觉想象空间或者体量并不是特别大但实际上我们在这个人群的测算等等的可能更多聚焦在现在主力人群是女性那未来随着男性的进入的话想象空间其实是会进一步的打开同时的话其实这1436亿的口径其实是合规的医美市场但我们国家的医美其实下游还是会存在部分其实很难完全纳入到统计范畴里面所以我们可以理解成实际的医美市场的体量或者说是实际的需求的规模可能比我们现在看到的这个数字是要大的嗯。我们也有发现就是医美行业其实它跟其他传统的这些消费啊，轻工啊，其实还是挺不一样的因为医美它可能是一个我做完了过一阵子我还会再去做或者就是说我还会推荐给其他小伙伴比如说如果你单纯做牙齿矫正的话可能人一辈子就小时候做过一次长大了他还会再做或者说我会推荐给其他的小伙伴我也看到了一个比较有趣的数字就是在报告里它有一个复购率没错那能不能给我们解释一下啊。这个复购率的概念就是尤其是偏轻医美的项目如果我们去做一个手术类的项目像隆鼻呀，或者是隆胸这种可能大概率你就是一次性的一个消费了可能你的客单价会很高但是可能你调整完了之后就已经达到了一个满意的状态但是现在的一些偏轻医美的项目比如说注射的玻尿酸啊。包括肉毒素其实它都是有一个持续时效时长的比如说它有效期可能就是六到十二个月的时间那如果六个月的话它可能这个玻尿酸在你的体内就已经代谢掉了比如说你打进去一开始是这个填充皱纹打进去之后这个皱纹消失了之后可能六个月之后这个皱纹又会慢慢的长出来所以才说医美尤其是轻医美的项目其实是有比较高频复购的属性在背后的那我们从现在的市场的一个消费人群消费行为的角度去看的话。

前面说的那1436亿的总量数据里面我们还能拆出来总的疗程数据是多少那在基于可能现在总的消费客群是多少我们能算出来大概现在对应到的每个人的每年消费频次大概是在1.6次左右也就是一到两次之间那如果我们拿这个微观的项目去感受一下的话啊。比如说我们做这个最最浅或者是最轻的这种水光类的项目它的持续时长其实才一两个月的时间那你如果想一直保持到一个非常好的状态的话可能你每每个季度或者说最快的情况下可能你每两个月都要去打一次这个水光那如果是一些偏填充类的项目比如说啊。你打这个注射类的玻尿酸去消除一些细纹或者是说打一些肉毒素去消除一些眉尖纹眼角纹的这种动态纹的话那它的持续时长可能也就是六个月的时间所以可能你每年也要过去打两次我们现在还有一个更比较直观的感受。就是医美，它其实并不是一个特别亲民的价格，如果是正规医院的话，其实你投入的时间成本和单纯的价格来说都会比较高一点那我们现在这个市场是什么样的可以大概给我们介绍一下吗？嗯，其实从我们的角度来说可能医美确实是一个偏高端消费的一个行业啊，我们最早可能从手术类阶段过渡过来现在虽然轻医美的项目可能你去做一次水光或者是做一次玻尿酸的注射可能这个价格会比手术类的那种会会便宜了很多或者说是会亲明了很多但整体的消费可能还是一个高端消费但我觉得其实从价格的角度也可以去综合考量一下它的性价比因为在变美这个路线上面除了我们去做医美可能我们日常就是一些化妆品的使用我们去对比一些高端的化妆品可能你去买一瓶海外大牌的这种面霜可能也要一个几千块钱两千块钱那其实你这一瓶的面霜的使用时间也就是一个季度左右而这种外部涂抹式的化妆品其实我们理解它的透皮吸收度是相对有限的可能它对于你就是外部涂抹之后对于你真正的补水保湿的效果包括抗衰的效果可能都要打一定的折扣所以反过来说医美消费虽然说嗯。可能它比较偏高端消费然后也需要你持续的去复购但是其实你打一次水光针然后或者说打一次这个注射类的玻尿酸在用一些比较好的国产牌子的情况下可能也就是个两三千块钱或者是一千块钱左右也基本上可以搞定但是它所带来的效果或者性价比其实还是比啊。

我们理解还是一个比较高性价比的情况实际效果可能如果你考虑到化妆品不能很好的TO皮吸收百分之百的TO皮吸收的话其实医美的项目还是有很强的吸引力的所以其实我们身边有很多小伙伴可能去做过水光啊。去做过光子之后都会觉得哎，那我以后就省一点钱不要去买那些大牌的面商然后现在要过去多做一些医美的项目因为它的改善是一个及时性的改善是一个效果非常直观的改善然后那我们再反过来讲就是为什么它的价格会是这么高的一个价格啊。除了它的高端消费属性之外，其实这些医美的产品它都是一些受严格的监管管控的一些产品所以其实它有一点类似于医疗或者药的属性在里面那这些厂商其实它们从这个产品的研发立项开始然后一直到可能我的这个这个产品真正的落地获批这个中间的时间周期是非常长的然后他也要投入大量的研发经费所以也也有很高的这个可能研发失败。的一些风险或者说是牌照没有办法落地的一些风险所以所有的这些成本可能也都要打进在你的这个产品的这个最终的价格里面去那从可能它的行业的属性来讲它也不是一个纯受到比如说医疗体系监管比如说医保的监管的这么一个行业就是其实它是医美的消费是不纳入到这个医保的范畴的所以它更偏向一个消费品的市场就导致说现在的这个市场的价价格其实是一个啊。就是由供需决定的一个很自由的交易出来的一个价格它这个价格高它主要是高在哪里呢，它是高在这个产品上还是高在这个人力上或者是就是你这个机构它的一些支出它就为什么会定在这样一个价格就除去市场的人这个问题。

可能就要从整个产业链的就是这个价值分配去看了其实啊，我们在终端去打水光啊，或者打这些玻尿酸的注射的蒸汽可能我们的这个价格比如说两三千块钱一只的话那其实这个蒸汽从厂商出厂的这个维度去看的话其实它的出厂价才只有三百块钱左右所以医美机构到消费者的这一个环节可能是有一个比较大的加价的这一部分加价其实主要还是因为医美机构它们其实存在比较高的一个运营成本。里面主要是一块儿是营销的费用占比比较高，可能医美机构如果我们现在看下来，如果毛利率可能能有个60%左右的话它的营销费用的占比可能都要去到30%左右的水平然后他又要给这些人员比如说医生一定的这个服务费或者是操作费去给到医生所以像人员的费用在他的这个整个的单店模型里面可能也要去到个十几二十个点的水平然后那他再扣掉一些比如说租金的成本可能也要占到个五个点左右的水平所以虽然说下游的医美机构他们加了很大的这个加价倍率给到消费者但是其实他们自己真正利润其实也只有可能高个位数个位数这样的水平那我们看到很多的下游的医美机构如果它的拉新引流成本很高的话它甚至是一个亏损经营的状态我们觉得这个事情最终就形成这么一个结果吧？可能还是因为就是现阶段我国下游的这个机构端其实是相对分散的一个格局所以导致说消费者在做选择的时候可能你的信息不对称的程度是很高的你不知道可能哪家医院是好的哪家医院是不好哪个合规哪个不合规由于有这种情况存在所以有一定的劣币驱逐良币的效应那对于所有的机构而言它都需要在这个大的非常乱或者说非常大的一个市场里面去竞争去抢这个客流所以我们觉得现在的这个格局可能也是或者说现在这么高的一个加价倍率的情况可能也是跟行业发展这么一个阶段是相匹配的那如果再往后看因为国家现在也在推进这个医美机构或者说整个医美行业合法合规的这个工作的建设所以未来如果说下游出现一些比如说比较大的这种连锁。的医美机构出现一些连锁，化，的品牌像我们熟知的一些这个这个品牌可能他们做得更大了之后那我们觉得可能这个格局。会有所改善可能我还有一个更直观的感受就是说像刚才提到的水光针啊，或者像是皮秒啊，啊，这种其实很多我们都不是在就是医院里面进行的可能就会到美容院里就是它这个提供服务的中介可能也是多元化的。那我想问一下这个对这些就是医美行业就比如说医美的医院啊，最近我们也看到有越来越多到底是就是选择正规的这种医院呢。

或者是美容院或者什么都可以呢，还是说就就是它的这个就使用上我我最应该看中的是它的这个机构还是这个医生还是说它的这个产品本身还是说就这个设备就是哪一个才是就比较关键的要素呢。其实严格来说，医美本身是一个很强监管的行业，所以像咱们刚才提到的这几个环节，就是从产品，然后到医生，然后到机构，其实相当于是从你产业链的上游到中游到下游。每一个环节都应该是合规牌照监管下的一个一个运作方式所以其实为什么会说有一定的水下市场存在也是因为在下游机构这个环节里面现在我们看到确实是有一些比较乱或者说是没有在合规框架内运作的一些事情存在比如说在美容院里面去做的一些医美项目那实际上可能很多的美容院是没有这个合规的牌照资质的然后它的这个操作人员可能美容师也是没有相关的医美就是持牌的这种医生的资质的所以在这种情况下其实做这个项目虽然说它的价格可能会比较便宜但是实际上是存在一定的风险而且其实就是没有纳入到我们最早说的那个总的这个市场规模的范畴统计范畴里面的也是因为下游现在是一个机构服务这一端和传统的医疗的这个这个行业不一样传统的医疗行业框架可能我们更多是去公立医院去看病也好去去做一些这个呃。医疗的服务。但实际上医美这个行业下游更多的是民营资本在做，就是民营资本在里面的占比是非常高的。这个就导致说还是有一些所谓的乱象存在，那国家现在也在加强对这一块的监管，包括前一段时间其实刚刚巴布委做了一个联合的发文今年的六到十二月又要做一个对于整个下游服务这一端的一个更加严格的监管整治那从我们了。解行业的情况来看，普遍上市公司包括下游的机构也都反馈这一轮的力度还是相对比较大的那在这种就是监管进一步加强的大的方向背景下可能未来我们觉得下游会是一个逐渐走向越来越规范的随着这个规范度的加强其实无论是对于下游的一些头部的机构还是对于上游的比如说头部的这些品牌商而言都是一个利好的可能说份额进一步向龙头集中的这么一个一个方向嗯。

好的，我明白啊。那我们也发现了，就是在现在的医美市场上，有很多国货的崛起，就是之前可能都是用进口的大牌比较多。现在我们更多的国货也走进了这个医美市场，那能不能来帮我们解释一下这个现象呢，没错其实我们从市场份额的变化来看过去几年国货的这几个龙头公司其实他们的产品的份额是在持续提升的状态而且我们如果以一个二零一九年作为一个时间节点的话其实到了这一年像我们国家的头部的工资其实玻尿酸的注射针剂市场按销量去记的市场份额第一已经是国货的品牌了在整个销量这一段的市场份额的占比去到了26.5%虽然说就是以销售额口径去统计的市场份额还是在比如说十四到十五这样的水平就是低于销量的份额这个背后其实也是反映的说它的产品的定价可能是低于海外的那些定价的但我们从总趋势来看。过去几年确实国货的份额在提升为什么会发生这个事情我们觉得一个也是说因为国货本身的品质或者说是可能我们的安全性的角度数来而言在过去几年这个质量产品本身是在逐渐的提升的第二就是说我们不光是在医美市场还包括在美妆市场其实也都感受到消费者对于果货的接受度确实是在进一步提升的那在医美市场我们觉得这个逻辑会更顺一些因为其实医美我们觉得是一个很重效果导向和产品导向的行业可能你的品牌力的加成在里面虽然会有但是消费者最终这个针剂注射到体内之后那我直接出来的效果首先我会不会过敏第二我这个出来的效果是不是很好我的皱纹是不是真的有消失这件事情消费者是能有一个非常直观的感受的所以和很多可能没有明确的就是功效的这种消费品比起来我们觉得医美这个行业其实它产品的你的性价比优势或者说你的功效优势消费者是能够直观地去做一个比较的那正是因为国货其实它们在产品品质上做得其实很好然后他们的性价比其实非常突出。所以消费者会做一个自然的选择。

那与此同时，可能我们从一些对于终端机构也好医生的调研反馈也能够感受到其实现在医生和机构对于国货的一个认可度和支持力度其实也在一个提升的水平所以在这个情况下我们觉得整体啊。未来吧，往后看可能裹货的份额还是会进一步的提升其实像我们现在信息渠道，越来越短然后也能看到各种就是平台上会大家分享这种作为医美的经验然后也帮助大家更好地去判断说哪一个机构可能更合适我我还想问一个问题啊。就是说嗯感觉做医美这个是不是一个由轻医美然后逐渐一步一步会向就是更加手术类的这种项目的一个发展阶段就从个人来讲就比如我最开始接受了一个就是一个比较轻移美点项目。然后我就稍微注射了一点，但是我就因为我接受了这件事，情所以我接受度会逐渐提高然后我就会一点一点的可能会更加倾向于做一些这种啊手术类的项目。会不会有这样的一个趋势呢？嗯，可能会有这样的趋势。所以才说医美是一个容易上瘾的行业，就是一个容易上瘾的消费。所以可能你从最开始的入门级的项目开始进去，可能我们所说的入门级的项目就是大家接受程度会比较高的。

这些可能甚至是不破皮的这一种，然后风险也没有那么高然后对你对你的影响也不是特别大的这种项目所以现在大家常见的这些比如说玻尿酸的注射啊。包括肉毒的注射啊，这些其实就是一个作为医门医美入门级项目的卡位对于这些产品我们包括对这些细分赛道它的增速在过去几年我们也看到明显是快于整个行业就是医美行业整体的增速的这个我们觉得就是反映了嗯。这些项目在整个医美行业里面入门级项目的这么一个卡位所以可能新进来的一些年轻的消费群体他们首先是从这些项目开始尝试的那我身边的很多人可能第一次去做医美也都是从这种玻尿酸或者肉毒的注射开始的但是确实像您所说的就是啊。随着你对于这件事情的接受程度变高然后可能你慢慢的也会去尝试一些偏重的一些项目但我觉得从手术类和非手术类之间确实还是会有一定的界限划分比如说龙鼻呀。或者是这种轮廓类的项目其实不是每一位消费者都会有这样的诉求就是一定要去改善我的面部轮廓包括龙胸啊。等等这样的一些很重的手术类的项目但是我们觉得对于皮肤改善这一类的项目比如说我打一个水光其实是让我的肤色或者说是我的皮肤的水任程度有一个明显的提升这种项目其实对于每一位想要变美变漂亮的这个这个消费者而言其实都是可能很有必要的一些项目所以我们整体来说从每个单课的贡献而言我们觉得未来一定是持续提升的状态无论是因为你做的项目越来越重还是因为可能你做的频次越来越高它应该是一个持续提升的状态但是它背后的驱动因素可能会有一部分是慢慢的向比如说手术类去转化因为他从非手术类发现哎。其实我这个比如说我玻尿酸垫过山根之后我这个鼻子变得很好看所以我干脆就去做一个这个隆鼻的手术可能会有一部分这样的人群但是我们觉得可能他不会是就是所有人都是这么一个这么一个路径可能还是会有一大部分的人他会以一个皮肤管理的这个这个路径去切入这个市场然后持续的去做这种复购类的轻医美的项目那我就想问一个大家读了报告以后都比较好奇的问题就是我们的研究员自己有没有体验过这些医美项目呢？写报告有的有的。呃，我是有做过那个光子能夫，然后也有做过水光针，打过水光针这两个项目其实我都觉得确实是效果很好。

也推荐给大家我当时对去打水光那段时间刚好是就是啊，有点偏冬天往春天换季的那个时候。那个时候我皮肤状态就还蛮差，的很干然后也有点小的过敏的这种感觉那个时候我去打过水光之后。感觉之后的三天以后吧，然后一直到维持了差不多一个半月左右的时间我整个人皮肤状态都非常好而且光泽度有一个明显的提升然后光子嫩夫的话也是我是呃。其实我是大概在那个点评上，当时团购了一个套餐那个套餐里面就直接有一个光子项目然后再加一次那个水光针呃。总价下来可能两千多块左右的水平，其实还是蛮蛮便宜的一个价格了，算是引流的一个项目。然后我是在深圳的一个应该说是民营的医院但是也是头部的这种比较偏连速化的医院了啊，在那那边做的这个项目光子的话其实是仪器设备类的项目所以也不存在可能太多的医生手发注注射的这个问题然后水光那次的话是一个比较资深的医生然后我没有用机打是用的手打所以整个体验下来其实感觉效果还是非常明显直观的在网上可能团购过那个团购券之后然后去到那个机构啊。他也会有咨询师接待你然后咨询师可能会问一下因为其实对我来说可能我就是抱着一个明确的需求去的嘛。

我就是要做光子然后加水光的这个套餐然后咨询师也会结合你的情况去给你做一些诊疗方案的设计比如说他会建议你哎。我觉得你这个法令纹可能稍微有一点重所以是不是可以搭配一些比如说做这个法令纹填充的一些项目。然后包括可能我是这个毛孔比较粗大的这种呃类型，所以他也建议是不是可以后期针对这个毛孔粗大的问题去做一些这个项目。去做一个改善。医美机构的咨询师，到现在为止就是可能我做完这个项目也小半年的时间或者就是到现在为止他还会经常在微信上发一些比如说他们近期的一些活动啊。过来嗯，玄多同学你有没有做过医美项目我没有，我身边很多朋友都做了水光和那个光子能夫啊。大家的反馈就是褒贬不一，导致我就是从均值回归的角度，我觉得我自己挺好的，但是是这样人，像我之前在国外，他们就会推荐做一些深层清洁的项目。

可能就更轻一点儿，就是它也是用仪器，就会像水飞梭呀，或者是小气泡呀这一类，这种我之前还是体验过的，我觉得嗯，还是跟平时你自己用一些就是产品就比如说洁面呀。或者是这种泥膜啊，这样的一个清洁还是有一些本质上的区别小气泡是算医美吗算吧。其实对医美的界定的话就是你是不是一个破皮的，就是如果没有破皮的情况下，其实对它的比如说安全性啊，或者是这个卫生条件的要求可能就不会那么高。所以通常美容院的话，通常来说应该是这个不破皮，然后在外部涂抹的方式去去做一个皮肤的调理那可能如果一旦涉及到破皮的话就需要到正规的医美机构有纸牌的这种医美机构去做了对。就像刚才卓南提到的，就是他选择这些民营的机构啊，或者是就是公立的机构，它可能是通过平台就是包括我们也看到现在就什么某某点评某样哈。

哈，就是这些平台其实就是对这些医美它有一个曝光率然后让大家这些想做的有很多可以借鉴啊。参考的这些意义包括就是说我要做什么项目我要改善什么然后哪些个人经历会比较好我觉得这些平台起到的可能也是一个很重要的作用那像我们就是想要了解哪些是正规的持牌的机构的话有哪些稍微官方一点的地方可以去查询吗。其实在医美机构，包括在平台上，其实也会对这些医美机构做一些资质的认定，像咱们刚才提到的一些平台，其实他们可能都会在上面公开的标注。这个是已经经过认证的，是合规的，或者说可能甚至它的这些相关资质牌照可能都会有一个备案的这个图片可能会直接挂到网上所以消费者也可以根据这个去做一个判断那如果是比如说你直接走到我们身边的一些医美机构里面你也可以要求说哎。你们的这个资质文件能不能给我看一下所以通常来说我们对一些头部的连锁的品牌可能大概都会有一些知名度或者大概都会知道这几家大概率它应该是没有问题的那对于一些可能我们没有听过的小规模的一些诊所可能大家是确实要多留一个心眼儿然后也会有人去一些公立医院了。像什么九院，上海的九院，然后像这个八大处对这些就会更那个一些，就是大家就会觉得啊，这些很很专业呀，然后包括也是公立医院，就不会出这么大的问题。

所以我有一些同事也是这样子，就是可能他如果真的要去做那种比较稍微重一点儿的比如说我要垫一下山根这个这个鼻子那个位置那你你还是对医生的手法有很强的要求他们去做这种项目的时候可能还是会偏好。去这种首先是很头部的然后甚至可能希望去公立医院嗯，明白但我也就刚才发现啊，就是像他们这种就是整形咨询，就是这个服务，他们这个行业还是做得很好，就是包括你前期的咨询，后期的一个FOLLOW UP啊。就是他会跟你建立这种个人的关系，然后你比较信赖它，然后你就会有更多的客源。我觉得这个对于传统的这些医疗行业来说也不一样或者是跟这种快销行业也不一样所以我觉得医美这个行业还是挺有意思对这是因为它有很强的复购属性所以你的私域运营是有意义的有价值的你能够从一个客户的身上持续不断的复购去挖掘到更大的价值再加一个医美风险提示吧。如果大家就是听完之后觉得非常有吸引力，然后也想自己去体验一下，尝试一下的话，怎么说要给打个预防针，然后要稍微有一点，就是心理的这个预期也不要预期太高。

就是不要把它过度神化，然后也要就是去挑选一些合规啊，一些有牌照的一些机构去做这个项目因为下游现在就是因为服务端其实机构的这个格局还是相对比较分散的所以连锁化率也并不是特别高的情况下我们看到还是有一些啊。不是特别合法合规的无论是没有牌照资质的机构还是说没有牌照自质的医生但仍然在市场上做一些医美操作的情况我们都有看到所以我们之前看到的这个统计数据有一些咨询机构的调查数据可能啊。真正合法合规持牌的这种机构的占比只有10%出头一点的水平然后真正正规的针剂的占比也只有30%左右的水平就是可能每三只针剂里面只有一只是真正合法合规然后有牌照的这种啊。诊剂所以大家在做这个日常医美消费的选择的时候一定要擦亮眼睛一定要选择正规的这种机构以及正规的产品只有这样才能够保证你的最终的效果和安全性好的那这次我们就谢谢我们可选消费行业的徐卓南谢谢然后也希望大家可以持续关注我们的播客节目谢谢大家