郭洪斌《安利未来十年》_2

不能说房产不赚钱，那房产赚钱的人很多。李嘉诚同志虽然去年被大家议论的稀里哗啦的，但他毕竟是亚洲很稳定的首富，而钱又来来自这些地方。北京最好的地段都是他的地，上海最好的地段也是他的地，怎么能说安利不赚钱呢？所有到我的会所去玩，去看见了我跟他讲。我说你看这么大的一块地方，我都是用每个月的工资去支付的，所以现在到我那去。郭宏伟去跟别人讲，他说这块地方最大的价值是每一块砖，都是我哥哥用他的工资支付的，连续支付了五年，没有一分钱的欠账。我没借过一分钱把一个估值那么大的。早就说，要说你这天投了多少钱，是不投了几个亿，我说，我没那么多钱。

说实话，我真没有那么多钱，但那块地方的估值的话呢？我估计肯定远远已经不止一个亿了，全部是用工资来支付的啊，你没有钱吗？有，只是你不会赚钱。我们的产品价格一样，推荐人一样，电商就这个电商网络就这个网络，你说我做了十年没赚到钱傻，你不学呀。你，你知道什么叫案例吗？完了，最重要的是什么？那我去拜访了全世界这些边那些那些大师副后街呐。陈兰发呀，我去台湾去请教，去去拜访这些前辈，包括一下还有其他的国家的。看到这些大师，我问的从来没有问过怎么卖安迪产品，我也没有问过他们怎么推荐人，我也没有，没有问他怎么开会。我只是坐在那儿，就像他是个炉子，我坐在那烤火热量就来了，要拿的是这个传递这种能量，这种温度，各位，我今天像我跟跟你们谈一点点东西。这点东西呢，特别的质朴，简单，谁都听得懂。但是呢，绝大多数人不会这么干，所以三五年之后呢，你还是你，但有可能你身边的那个人就成为了行业领袖。

因为你最不容易被改变，你最不容易被改变，而改变你的又只有你自己。没有人有能力，没有人有责任，没有人有理由去改变你，因为改变你的价值是由你自己全部拥有。别人得不到价值，所以所有人都没有理由，没有资格没有本钱，没有能力去改变你。你对自己拥有百分百的股权，所以各位当有一天你增值的时候，你全部都属于你自己拥有的，但是今天我还是要跟各位去讲这些道理。案例，案例这个事儿简单，但你一定要去管好自己。我曾讲过了六到十二个月一定要达表SP，如果你没有达标错了，你要做的事情是停下来，不要继续做了，停下来学习，研究，分析，讨论，请教，而不要继续再干了，已经错了今天的案例，如果两年之内你也不能达标高级主任错了。你找对的方法不是说天天再借点钱买股票买还是亏。很多熊市熊市有大机会，牛市牛市也可以有利润，一个做预备嘛，一个做潜在价值一个变现嘛，对不同的时候都有不同的机会，那你专利，如果你做三年了，现在专利做三年，你都不能出国。海外旅游，我认为绝对错了，观念错了，技能配套得不对。

你想想，一个在一条错的路上，你还有什么好狂奔的呢，在一条错的路上还奔什么奔呢，那找一条对的路吗？好，第一个有四个原则，我们不能够违背。我跟你讲这四个原则，不能够违背第一个啊。现在我跟你讲了，现在是1995年了，大家重新洗牌，安利会洗牌。曾经跟别人做案例的人有可能今天回来跟你做曾经跟你专利的人，今天有可能回到别人那里去跟他作案利。曾年没有做过案例的人今天可能会进来。有人问我会不会有的，做别的直销的人会回过头来专利呢。我说，你看着这个事儿哈，我昨天给广辉讲，如果你们今天对安利还信心不够足的话，我建议你们带着这天去哪儿呢。第一个地方是去一下台湾，台湾曾经出现过两千多家直销公司，现在在台湾，如果说你的从事哪一家直销，这是出人才的地方，哪家公司MV哇，去台湾问我讲的用的，你去台湾，现在台湾出现安二代，那是代表做这个就代表这个家族的人有正事儿。这个家族的人有有梦想，这是一个很非常有希望，有激情的家族，是一个被尊重的行业，那个就是台湾。

如果你还想出去考察，我建议你才可以去一个马来西亚。马来西亚的案例已经三十多年了，今年30年了，马来西亚当地去年实现了它历史上的最高的增长。超过了百分之二十一个，三十多年的市场增长率超过20%，出现的暂时数量是历史上最多的一年。也是大家这个专利的人赚钱最多的一年，三十多年的市场里可以，我们来看一看。那么中国市场啊，我们先讨论一下中国市场接下来会是变成什么。这几个原则是这样的，安利我不能讲安利这个钱特别的大大钱呢，都在那些传统的行业，比如说一些建筑啊。呃，钢铁呀，资本市场啊，能源市场啊，新科技市场啊。案例是属于也是一个。

这个行业当中，赚钱最大的特征是稳健，所以你在开始的时候要有规划做这个事，出手就要有规划，要炒股，你要有规划，要炒房子，你要规划，你要研究这个政府，你要看他在批不批地了一个地方的房子。涨价的第一个前提是政府不再放任何地块儿出来，这是第一个条件，没有这个条件，你的所有的买房子钱都是在做主播。不断地放地，那个必须没有地涨价。第一个特征是，这个当然不值得一个特征，二十四五六七八个特征特征都出现了。买一定涨，这能没出现，那就是赌博了。案例呢，哦，你要给自己做一个设计，那一个就是既然案例我要做的长远，我要做的稳健，我要做的久，那就要对它做一个呃长远的规划设计啊。

那你就要懂案例啊。所以，这个行业要把案例做大的第一个原则是看书。各位，你们做案例的人当中有多少人认真看过书，很多人对汉里有信心是怎么来的信心呢？哇，看到哎。包光斌有钱买个大奔买个劳斯莱斯了，他有信心，他买车怎么会变成你的信心了呢？有很多人跑到我的那个会所，他说，这个大庄园。我说你叫啥都行哇。看了之后他说，我有信心呢。奇怪，我的房子跟你有什么关系呢，怎么会变成你的信心呢？各位，我可以理解，你的信心来自于这些地方。第一个，你卖掉了很多产品，你会有信心，我认为这个是对的。

你推荐了好多人加入案例，然后你有信心，我也认为这个信心是对的。但你要记住，当你在卖不掉货的时候，你还有没有信心，你们会不会有这个情况，你卖掉了四台净化器，有有没有信心呐，谢谢。一天就卖了四台状态来了，问题是接下来一年一台都没卖掉，有没有信心呢？推荐人刚加入那几天唰推荐八个前排哗有信心，后来一个都没干，再接了一年，再也没有新人加入你有没有信心，如果你的信心都是靠外界给你的，这个信心有问题，要把案例做成，信心从哪儿来很重要。比如说我炒股，假设我炒股，我的信心从我来的，跟中国2000.3千点，2万点，3万点，没有任何关系，我做我自己的事，我找规律。所以成功就是一个找规律，发现规律，寻找规律，严格执行规律的过程，找规律做规律，蒙是没用的，蒙的人是一会儿，好一会儿坏一会儿，好一会儿坏，所以做完了，做十年，20年没什么大结果，做200年也就那个样，案例跟做多长时间没关系，成功与否跟做多久没有必然关系。我在台湾看到过这种已经做了33年的高级营业主任，他做了33年，他的级别很稳定，高级营业主任很快乐，牙都掉光了，还在那一杯一杯的跟我喝的，那个叫金门高粱牙都没几颗了。三十多年了，老滴滴，我在讲你不要滴滴了，不好意思叫你滴滴的，就老哥哥吧，不要叫老弟弟了。

三十多年，你说成功吗，从行业标准来评判他不成功，从他个人的标准来讲，每个人成功的标准是自己定的。没错，行业标准呐，不用评不成功，三十多年做的滴滴哪里叫成功，各位不是长短的问题，而是你有没有做对，找规律做规律，很多人是找规律都不找，这是一类必输的，还有一类找到规律呢。