11.社群加粉：你不知道的秘密

欢迎收听唐三藏精准加粉40招系列课，我是小黄人科技和I排版的唐三藏。那本节课呢，主要分享两类，通过社群来完成精准加粉的方法。那提到社群呢，首先大家想到的都是微信群，其实呢，这是一个很大的误解。如果说我们要给社群下一个定义，那么像任何有共同爱好的或者有共同语言的组织，都可以称之为社群。但是呢，它的形态是不固定的，它既可以是线上的一个APP，网站，论坛，公众号微信群QQ群也可以是邮件组也可以是线下的社团机构俱乐部小区或者是车友会等等这样的组织比如说呢。像吴晓波频道爱黑马的社群主要是以各种城市社团的形式来存在的北京的超跑俱乐部则是一个线下的组织那像逻辑思维樊登读书会等等之类的社群主要是以他们的APP的形式来存在你看呢？这些都不是微信群因为我们讨论的是关于给公众号导粉，那么这个里边儿呢，效果最好最直接，效率最高的当属于通过微信群来加粉。那么接下来呢，我介绍两种方式，效果呢是依次递增的。第一类是社群分享那各位呢，肯定都有很多不同的微信群，作用呢，也是各不相同的有的呢，是做工作用的来分享各种工作安排的信息工作推进的信息那也有一些呢。是娱乐性的我们可以聊一些明星的八卦下载资源甚至于分享一些表情包那还有一些呢，是属于个人技能提升的那里边儿呢。

有一些老师或者是同学们会定期分享一些干货内容那只要这个群的目的呢，是比较明确的来的人呢，都是对这个主题感兴趣并且愿意花时间花钱来进行学习和共享的那么这个群就是属于高年性的最典型的是原来基于微信群做的各种各样的讲座活动我们呢？从最早2014年就开始做各种各样的自媒体人的运营营销经验的分享每做一次呢？都能够增加几百到上千不等的精准的新媒体运营人员我们来说一下是怎么做的呢？第一步呢？就是策划一个只有新媒体运营人员才感兴趣的话题比如说呢？我们有一期的主题是深夜发吃如何做一个欲罢，不能的公众号那我们就邀邀请了深夜发车的主理人许岩老师那第二步呢？是我们要建立一个精准的社群同时呢？还有相应的入群规则和群内的一些规范我们呢？并没有利用现有的一些现成的微信群来进行分享这个呢？我们要新拉一个群加群的方式呢，要有一定的门槛儿就是说你必须到我的公众号微互动里边去回复报名并且呢。添加我们的客服二师兄然后呢，才能够获得听课的资格他通过这样的一次分享，我们吸引了超过2000名原本并非是我们的粉丝的人参加。也就是帮我们新拉了两千多个精准的粉丝都是做新媒体的人第三步呢？是我们要创建群规则那无规矩不成方圆。我们当时要把这两千多人装下，总共呢，是需要五个微信群每个微信群呢？基本上就接近于500人了那这些人刚进群的时候呢？是非常非常活跃的甚至有些人会迫不及待在里面发广告发红包刷表情所以呢？我们定了十条左右的群规比如说不许刷屏不许发语音不许打广告分享期间呢？不允许插话等等有了这些规则之后呢？来的人就知道什么是能做的什么是不能做的大部分人都会遵守规则偶尔有人打破了也会有别人来做提醒的那第四步呢。就是群的分享和维护。因为我们使用了群工具，那么可以在多个群之间进行同步直播，那在这期间呢，肯定还是有一些人会打破规则的这个时候呢。我们就会派我们兼职的志愿者跟他们来说明比如说我们在每个微信群里边儿，根据人数比如说有四百多人的群我们就招募四到五名管理员儿在直播期间的他们就会全程在线维持群里的秩序只要有一个人违规他们就会马上制止严重的时候呢。

会通知我们的管理员进行剔除处理并且呢，公示大家一看你是玩儿真的自然就不敢去违规了第五步就是关于群的这个后续管理和二次引流在社群里边儿我们完成分享之后首先呢。会请大家热烈讨论一下刚才分享的内容那有不少人马上把自己做的这种收获呀，笔记啊，甚至思维导图发到群里边儿我们会找志愿者把嘉宾的这些分享的语音整理成文字再结合PPT会做一个实录放在公众号里边儿进行首发然后呢？我会把这些链接分享到微信群里边儿请大家领取并且是分享那由于这些课程都是大家亲身经历过的所以大家还是愿意进行转发的比如说我们现在在搜索这个呃。如何做一个欲罢不能的公众号还能够在百度里边找到2万多个结果在微信公众号里边儿呢？也有数百个公众号进行了转载说明这次分享的影响力还是不错的后续带来的精准粉丝也不少那上面呢说的是基于微信群的这种讲座分享。此外呢？还大家还可以在这里边儿共享一些资讯比如说双十一打折哪些买起来更划算或者说呢？在里边儿去分享一些关于微信运营的各种小技巧分享甚至于说我看到了很多主题型的群比如说只能分享搞笑的表情包那还有一个群呢。是专门分享各种各样的阅读10万加的文章那么只要你的主题是明确的它的效果就还是比较不错那虽然说呢。现在基于微信群的这种讲座变得比较少了主要是利用一些第三方的平台工具来做，但是呢，它的价值依然是存在的关键一点就是不管第三方平台如何发展微信呢？依然是大家最最基本的每天都在高频使用的这样的工具那它的优点呢？是人与人之间的交流的时候呢？它会及时而且亲切缺点的就是微信群它的权限是没有那么复杂的维护起来成本比较高需要我们的管理员或者社群运营时时盯着群里边儿的消息以防止大家随意发言尤其是当参与的人数比较多的时候呢。需要手工拉群这样的话呢，是比较费时又费力的那基于微信群的分享呢，适合人数不太多，最好呢是在500人以内，公众号基数不太大的时候呢来进行。那如果说你想要让这些社群的这种分享效果比较好一点那一呢？是要推送的公众号影响力要大第二呢？是要求的嘉宾的知名度要非常高第三点呢？是分享的内容一定要是大家非常感兴趣的才行那只要呢？这些分享是稀缺的及时的有价值的那么它就可以成为加粉的有利工具那你可以设置一些门槛的形式来让大家加粉甚至于收费都是可以的第二点呢？是关于社群裂变那么前面我们介绍了如何通过社群内的直播讲座分享资料来完成精准加分但是这个方法呢。一般来说一次活动加个几百上千人就算不错的了，对于很多公众号来说，这点儿粉丝是不能满足他们的需要的。

所以呢，升级版的社群分享就来了，那么它就是基于社群的病毒式裂变。不知道大家有没有注意到我们刚才操作当中呢，有两个关键点就是呢，第一是需要大家关注公众号去报名的第二呢。是请老师在群里边儿来做分享但我们想想是不是可以想办法把它的规模去扩大然后然后呢？一呢是把关注公众号变成不光是要关注公众号，还要想办法让这些人扩散出去，让大家把这些信息传递到自己的朋友圈儿或者是微信群里边儿。第二呢是把分享做成不止一次，而是持续多次的分享，那么大家就更有动力去分享了。好。那升级之后的社群裂变模式其实就诞生了。2016年初呢，有个叫有书的公众号做了一个开发给大家免费读经典书的服务每周呢？带着群里面的人去读一本经典书它呢？具体是通过微信群进行提醒和后续的这种阅读操作的那么只要你加入到指定群里边儿，这个时候你就会马上收到他们的机器人儿客服给你发来的消息说啊。你要把下面的这段话以及这张邀请卡分享到朋友圈里边被你的截图发回来之后那你才算是真正的报名成功那么当这个群里边儿的人数达到90人左右的时候呢。他们就会自动的换群然后这个时候呢，再把自己的公众号发上来说你们想要看的内容就在这个公众号里边回复哪个关键词就可以领取那么由于他的这个服务是长期性。

而且是免费的，大家觉得哎，读书嘛，这件事儿分享一下就不丢人于是呢，大家都非常积极的分享了，那么他一开始之后呢，就刷爆了，全网每天能够裂变出来几千个群也就是每天至少可以增加好几万的粉丝一个月就能够上涨上百万于是呢。通过一年左右的时间有时的公众号就积累了，差不多1200万的粉丝每天推送的八条也几乎能够做到偏偏10万加就说明他们家的这些粉丝的活跃度和真实性是有保障的那后来呢。有很多效访者也做了类似的活动，有的效果好呢，有的大部分是效果非常一般的好。那我来说一下像这样的社群裂变需要具备什么样的条件才能够玩起来，那背后的原因呢，有这么几点，第一呢是你一定要有一定的基础启动量。也就是你要用来推动裂变所需要多少的粉丝基数，一般来说呢，是需要至少30到50万的粉丝基数这样的话呢？推送一次之后呢？阅读量不低于3万这样呢？才能够大概率引起大家的裂变入群和进一步的扩散否则的话呢，很有可能裂变到十几个群甚至几个群的时候呢。就开始中断了，那么既浪费了前期的推送资源，那么也让之前准备的一些内容付之东流，而再次启动的时候呢，还是需要这么大的流量去推广的，就有点儿像这种钢铁厂里边儿的锅炉它最大的成本呢。其实就在于点火一旦这个火熄了，想要再重新点起觉得就会变得非常非常难那第一点呢，就是说有启动量是至关重要的第二个呢。就是需要精准的裂变素材，那么这个素材呢，就建议使用这些在线的课程，它可以是某一项专项的知识，也可以是技能的教学等等之类的，那么它也可以是共同锻炼身体啊，一起读书它总之呢，它要持续一定的时间并且呢，是针对于目标人群才有吸引力的东西那最好呢。是一些虚拟性的商品如果是实物的话呢，那么他们拿到了之后就没有动力再继续了所以呢，会很快的取关而像这些课程呢，我们一般可以准备七天左右的这种读书啊。

课程啊，或者是种锻炼的辅导那么这样的话就可以让大家在群里边儿不断进行扩散哪怕是关注之后呢。想着后面还有几节课要听也不会轻易举关可以呢？让粉丝的留存率提高第三个呢是社群的工具，由于呢是做成功之后呢会每天裂变出来几百个群。甚至是上千个群，所以呢，原先通过人工管理的方法是完全失效了。你可以试想一下嘛，一个人的极限，每天如果说能管理五十个群，基本上也就达到极限了，而管理1万个群甚至可能需要几十部手机。然后呢可能是需要上百人才能够维护的过来，那这样的高成本是不同公司根本无法承受的。所以呢，我们要需要借助工具来完成这种批量化的管理并且呢？监测活动的效果定期进行转化让管理的效率大大的提高同时呢？也保持比较高的管理质量第四个呢？是关于高水平的运营仅仅有工具是肯定不够的裂变的每一个环节都需要不断的打磨和优化从用户进群的第一句话英语怎么样能够让他感觉到舒服然后呢？宣传海报的设计也是非常重要的然后再有一个在运营的过程当中到什么节点应该说什么样的话最后引导到关注公众号都是需要精心去设计的并且呢？我们还要根据市场上的外部的一些热点反应等等去做及时的调整和优化对比数据最后呢？直接优化到满意为止第五点，呢，是专业并且敬业的管理人员其实呢，做好运营的规划还需要相应专业的人群要提前进行培训。

模拟以及应对各种突发情况。同时呢，这些工作人员也是非常值得敬业才行的，因为社群裂变开始之后，那就不是朝九晚五了，用户呢往往有可能是六点钟左右就开始陆续进群了然后呢到晚上可能要持续到一两点所以呢我们就需要合理安排好工作人员的这些分工和排班儿让裂变得以持续让群内的用户感觉到有专业的运营人员这样的话呢转化率才会比较高好呢。按照我们多次裂变的数据显示呢，平均一个30万左右的这种账号去推送可以裂变出来啊，250到500个群，其实呢，每一个群可以裂变出来大概是70到80人。群内呢，有30%左右的人是可以关注到公众号，也就是说一个30万左右的号推送一次可以涨粉5000到1万五不等的竞争粉丝但是呢。由于用户呢，关注之后还想要继续学习所以呢，取关率一般是比较低的那么是在一个跟正常推送图文的掉粉率是比较一致的那社群裂变呢？还有一些变种，比较典型的是有两类，一种呢是基于公众号做开发，比如说想要报名参加某个在线讲座。

那么就生成出来相应的邀请卡，需要你邀请一定的人数报名才可以免费试听否则就要付费那另外一类呢？就是直接报名就要付费的通过呢？坚持打卡分享最后可以减免一部分费用或者是赠送一些东西这这方面最知名的是百磁斩旗下的薄荷阅读据说他们仅仅在不到一年的时间就有几十万人参加他们的活动带来的营收至少高达5000万以上后来由于上面涉及到的环节比较多。并且呢至少需要几十万粉丝的这种体量并不是说每一个想要加粉的公司都有这样的体量和基数因此呢？需要付费进行导流另外呢？从运营的角度上面来说它也是有比较高的门槛儿的用什么样的社群工具然后开发或者是购买成本也比较高专业的人才呢。更加是凤毛麟角所以说呢，与其自己冒险尝试不如去找市面上专业的团队进行付费的操作效果呢。也能够得到保障好来总结一下呢，本节课主要介绍了两种社群精准加粉的方法第一种呢，是所有账号都适合的社群分享的讲座模式只要能够找到合适的分享嘉宾并且呢。设置一定的门槛儿把用户拉到微信群里边儿就可以完成精准的加粉而且呢，还可以让这些人进一步去扩散那这个方法的优点呢。

是体验比较好缺点呢，是往往通过人工的方式进行操作时效性是比较弱的而且呢，比较累能够增加的粉丝也比较有限第二类呢。是适用于加粉需求比较大，而且呢，又研发实力人员比较多，或者是投入费用比较多，的企业或团队需要呢，比较大，量的这种粉丝基数来启动拉到微信群里边儿。然后呢需要他们呃呃，先去扩散到朋友圈儿，按照指定的话和指定的图片，那么吸引进来之后就可以进一步去裂变。效果好的话呢，可以达到日增上万粉丝的规模。那缺点呢，就是前期的投入比较大，并不是每一个团队都能够而得起的啊。好了，关于收听加粉呢，就介绍到这儿啊，我是小黄人科技的唐三大感谢收听